Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
Phần IV: Phân tích môi trường cạnh tranh

Phần IV: Phân tích môi trường cạnh tranh

Tải bản đầy đủ - 0trang

Năm 1994 , Nhà máy tiến hành

Internaltional (TIAS) và quỹ



lien doanh với hãng bia Tuborg



công nghiệp Đan Mạch dành cho các nước phát



triển(IFU) tại giấy phép số 835/GP ngày 6/4/1994 với tỷ lệ góp vốn Việt Nam 50% ,

Đan Mạch 50% . Đây thực sự là một bước ngoặt trong quá trình phát triển đơn vị, Từ

đây, Nhà máy bia Huế chính thức mang tên Cơng Ty bia Huế.

Các sản phẩm chính của cơng ty: Hue Beer, Festival Beer, Carlsberg Beer, Huda.

2. Đối thủ tiềm ẩn

Thị trường nước giải khát Việt Nam hiện nay khá hấp dẫn , thu hút nhiều

doanh nghiệp, cơng ty lớn trong và ngồi nước tham gia. Ngồi những đối thủ hiện tại

kể trên thì SABECO còn rất nhiều đối thủ tiềm ẩn khác. Nhiều cơng ty giải khát ở Hàn

Quốc, Nhật Bản….muốn xâm nhập thị trường Việt Nam.

Ví dụ như cơng ty TNHH nước giải khát Kirin Acecook đưa ra thị trường 1

dạng nước uống pha sữa nhãn hiệu Latte. Ơng Saito Yukinobu, Phó tổng giám đốc

Kirin Acecook cho biết ngoài thức uống pha sữa Latte với ba hương vị đào, nhài và

trà, tháng 7 công ty sẽ giới thiệu thêm sản phẩm mới. So với cơng ty giải khát Việt

Nam , họ có ưu thế về vốn, về cơng nghệ và tính truyền thống độc đáo. Do đó, sự xâm

nhập thị trường của họ sẽ gây ảnh hưởng lớn đến thị phần của các cơng ty giải khát ở

Việt Nam, trong đó có Sabeco. Ngồi ra, với danh tiếng và lợi nhuận của mình, Sabeco

cũng phải đối mặt với các nhãn hàng nhái, gây ảnh hưởng tới sản lượng tiêu thụ và uy

tín của thương hiệu.

3. Nhà cung cấp

 Các nhà cung cấp của SABECO:

 Sabeco ký kết hợp đồng mua vỏ lon bia với các đối tác cũng như Crown

Saigon và Crown Hà Nội.

 Năm 2008, Công ty Thái Tân là nhà cung cấp malt cho SABECO. Ngồi ra

SABECO còn có những hợp đồng nguồn malt trực tiếp với nhà cung cấp

Joe White Malting/ ADM Ô-xtrây-li-a.

 Năm 2008 SABECO ký kết hợp đồng với ADM malting và Thanh Tùng

mua malt với số lượng lần lượt là 1500 tấn và 10000 tấn.

 SABECO tập trung chủ yếu cho các nhà cung cấp như Công ty Thái Tân

chiếm 55% tổng lượng nguyên liệu cung cấp.

-



Mức độ tập trung của các nhà cung cấp.

Tầm quan trọng của số lượng sản phẩm đối với nhà cung cấp.

Sự khác biệt của nhà cung cấp.

16



-



Ảnh hưởng của các yếu tố đầu vào đối với chi phí hoặc sự khác biệt hóa sản



-



phẩm.

Chi phí chuyển đổi của các doanh nghiệp trong ngành.

Sự tồn tại của các nhà cung ứng thay thế

Nguy cơ tăng cường sự hợp nhất của nhà cung cấp.

Chi phí cung ứng so với tổng lợi tức của ngành.



4. Khách hàng

Với mạng lưới phân bố khắp mọi miền trên cả nước nhưng chủ yếu là

khách Miền Nam và đặc biệt là : khách thích ăn nhậu, thích giá cả bình dân và thương

hiệu quen thuộc , chất lượng bia tốt và đảm bảo sức khỏe.

5. Sản phẩm thay thế

Áp lực cạnh tranh chủ yếu của sản phẩm thay thế là khả năng đáp ứng nhu

cầu so với các sản phẩm trong ngành, thêm vào nữa là các yếu tố về giá, chất lượng,

các yếu tố khác của môi trường như văn hóa, chính trị, cơng nghệ cũng sẽ ảnh hưởng

tới sự đe dọa của sản phẩm thay thế.

Sản phẩm thay thế của rượu bia là một loại hàng hóa hay dịch vụ có thể

thỏa mãn những nhu cầu trên. Hiện nay các sản phẩm café, trà và đặc biệt là các loại

nước giải khát được sản xuất từ các nguyên liệu thiên nhiên đang được rất nhiều người

tiêu dung lựa chọn thay thế cho sản phẩm rượu bia.

Nguyên nhân: do xu hướng người tiêu dung càng ngày càng có nhu cầu

hướng về các sản phẩm tốt cho sức khỏe, khơng gây kích thích, chất lượng, giá rẻ.



17



CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH TỔ HỢP MARKETING 7PS

Phần I: Chiến lược sản phẩm

1. Mẫu mã

 Bia chai SaiGon Lager

 Bia chai SaiGon Export

 Bia chai SaiGon Special

 Bia chai 333 Premium

 Bia chai SaiGon Lager 355 (mới gia mắt)

 Bia lon SaiGon Lager

 Bia lon SaiGon Special

 Bia lon 333



2. Chất lượng

 Bia SaiGon Special: 4.9% cồn, 100% malt (khơng có gạo), sản xuất trên

dây chuyền sản xuất trên công nghệ hiện đại nhất và lên men theo công

nghệ truyền thống dài ngày. Giới trẻ ưa chuộng, hương vị ngon và độc

đáo khác hẳn các loại bia khác

 Bia 333: 5.3% cồn, malt đại mạch, ngũ cốc, hoa bia. Là bia được sản

xuất dưới dạng lon đầu tiên tại Việt Nam.

 Bia Export: 4.9% cồn, malt đại mạch, ngũ cốc, hoa bia. Mang hương vị

truyền thống đậm đà, giản dị, phóng thống. Sản xuất trên dây chuyền

hiện đại



18



 Bia Lager: 4.3% cồn, malt đại mạch, ngũ cốc, hoa bia. Sản xuất trên dây

chuyền hiện đại hàng đầu, công nghệ tiên tiến. Hương vị đậm đà, sảng

khoái.

3. Tuổi đời

 Bia SaiGon Lager 355: là sản phẩm đang ở giai đoạn Gia nhập – Phát

triển

 Các sản phẩm còn lại đều đang ở giai đoạn Phát triển – Bão hòa, đem lại

nguồn doanh thu chính cho tổng cơng ty.

 Saigon Export, 333 là hai sản phẩm được ưa chuộng nhất tính đến thời

điểm hiện tại, khơng chỉ tính trong các sản phẩm của cơng ty mà còn tính

trên thị trường bia rượu tại Việt Nam.

4. Phân tích FAB

 Tính năng

-



Đa dạng chủng loại sản phẩm bia giúp người tiêu dùng thoải mái lựa chọn.

Có sản phẩm dạng lon thuận tiện cho các chuyến đi chơi, vận chuyển.

Nâng tầm đẳng cấp với những thiết kế lịch lãm, mạnh mẽ.



 Lợi ích

-



Bia tốt hơn nước, chứa nhiều vitamin, cung cấp chất sơ.

Giúp cảm giác dễ ngủ.

Giảm nguy cơ đau tim, giúp xương chắc khỏe, ngăn ngừa sỏi thận.

Giúp làm đẹp hiệu quả.

Bảo vệ khỏi Alzheimer.

Giảm nguy cơ đái tháo đường.

Giảm thiểu nguy cơ ung thư.



 Lợi thế

-



Có 142 năm lịch sử phát triển.

5 năm liên tục đạt thương hiệu quốc gia.

Triển khai hệ thống chất lượng iso 9001-2008, ISO 1400.

Được Bureau Veritas Certification chứng nhận an tồn vệ sinh thực phẩm.

Cơng nghệ sản xuất hiện đại bậc nhất Đông Nam Á

Sản phẩm thân thiện với môi trường với chủ trương “Nhà máy xanh” với 3



-



tiêu chí: tiết kiệm nguyên liệu, hiệu quả cao, công nghệ lọc khơng chất thải.

Tham gia các chương trình cộng đồng

Ln thay đổi bản thân để phù hợp với môi trường xã hội.



Phần II: Chiến lược định giá

1. Giá của các sản phẩm

 Bia chai SaiGon Lager: 200.000/két

19



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Phần IV: Phân tích môi trường cạnh tranh

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×