Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
III. Chiến lược cạnh tranh của CocaCola

III. Chiến lược cạnh tranh của CocaCola

Tải bản đầy đủ - 0trang

III. Chiến lược cạnh tranh của CocaCola

3.1. Sự khác biệt về sản phẩm

Sử dụng mẫu chai độc quyền



Phông chữ trên logo không

bao giờ thay đổi



Khởi đầu với công thức

độc nhất vô nhị được thị

trường kiểm nghiệm .



Hương vị độc quyền



Chấp nhận mơ hình

nhượng quyền



3.2. Marketing bán hàng

3.2.1. Chính sách định giá

Chiến lược định giá sản phẩm

mới tương đối thấp nhằm thâm

nhập thị trường

01



Định giá chiết khấu



02



Định giá phân biệt

theo dạng sản

phẩm

03



Định giá theo loại sản phẩm



04



3.2.2. Quảng cáo

• Cocacola là 1 trong số ít các cơng ty dành 1 số tiền tương đương chi phí sản xuất để

đánh bóng tên thương hiệu ngay từ khi mới thành

• Sự tự tin của Cocacola được thể hiện rõ ràng trong các khẩu hiệu quảng cáo của họ

như “thức uống ko cồn tuyệt vời của quốc gia” ,“6 triệu 1 ngày” ,“Thứ thật” ,“Cái bạn

muốn là một chai Coke”,“ Coke là thế” và “ Ln ln là Cocacola…

• Tại những cửa hàng bán lẻ và tại các siêu thị, Cocacola bao giờ cũng được bày bán

ngang tầm mắt, ngay trước những hành lang, hoặc những nơi bắt mắt.



Những quảng cáo xuyên thế kỷ của CocaCola

1. Chúc mừng mùa giáng sinh (Merry

Cokemas)- năm 1941



2. Tu cạn (touchdown) – năm 1979



3.Gấu giáng sinh (Beary

Christmas) – năm 1994



3.2.3. Hệ thống bán hàng

Cơ cấu tổ chức và mơ hình kênh phân phối trong hệ thống phân phối của

CocaCola gồm: hệ thống bán hàng trực tiếp và hệ thống bán hàng gián

tiếp.

Hai hệ thống này hoạt động độc lập với nhau nhưng có sự phụ thuộc lẫn

nhau cả về tổ chức và quản lý phân phối, nhất là các đơn vị quản lý ở từng

khu vực như các DSM và ASM, họ vừa là nhân viên phụ trách cung cấp

trực tiếp vừa là nhân viên phụ trách quản lý, giám sát việc cung cấp gián

tiếp cho các nhà phân phối, các đại lý.



3.3. Đánh giá

Chiến lược khác biệt hóa

của CocaCola sử dụng

đã tạo khả năng cho cơng

ty thu được tỷ lệ lợi

nhuận cao hơn mức bình

qn, hình thành lòng

trung thành của khách

hàng đối với sản phẩm

này.Từ đó, CocaCola dễ

dàng tạo ra được rào cản

gia nhập.



- Dễ bị bắt chước nhanh

chóng

- Phần chênh lệch giá phải

lớn hơn chi phí bổ sung

để tạo ra sự khác biệt về

sản phẩm. Nếu không

đảm bảo nguyên tắc đó,

Cocacola sẽ mất ưu thế

cạnh tranh.



IV. Thành tựu và thách thức

4.1. Thành tựu đạt được

Coca-cola hiện đang hoạt động trên

200 nước khắp thế giới. Thương hiệu

Coca-cola luôn là thương hiệu nước

ngọt bán chạy hàng đầu và được u

thích trên tồn cầu hoặc là một trong

nghững loại nước uống hấp dẫn khác

của tập đồn.

Mỗi ngày cơng ty kiếm được hơn 1 tỷ

thức uống, hơn 10.450 chai được tiêu

thụ mỗi giây.



Doanh thu và lợi nhuận của Coca-cola từ năm 2009 đến năm 2014



4.2.Thách thức



Cạnh

tranh

ngành

ngày càng

khốc liệt



Nhiều đối thủ là các

công ty nhỏ sẽ linh

hoạt và sáng tạo

hơn so với đồn đa

quốc gia như Cocacola.



Mơ hình

nhượng

quyền kinh

doanh chịu

nhiều sức ép



Kết luận

Trong hàng trăm năm hình thành và phát triển, con đường xây

dựng thương hiệu của CocaCola không phải dễ dàng. Trong

khoảng thời gian đầu, từ một thức uống vô danh trên thị trường,

những ông chủ đầu tiên của công ty đã có sự định hướng chính

xác trong con đường phát triển. Nhờ lựa chọn đúng chiến lược

kinh doanh quốc tế và chiến lược cạnh tranh, CocaCola đã phát

triển mạnh mẽ ở nhiều khu vực thụ trường trên thế giới, là cái

tên trở nên quen thuộc với mọi người.  

 

 

 

 



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

III. Chiến lược cạnh tranh của CocaCola

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×