Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
II. Chiến lược kinh doanh quốc tế của CocaCola

II. Chiến lược kinh doanh quốc tế của CocaCola

Tải bản đầy đủ - 0trang

2.1. Cơ sở lựa chọn chiến lược kinh doanh quốc tế của

CocaCola

• Áp lực tích hợp tồn cầu:

- Từng khu vực trên thế giới có sự ưa

chuộng đồ uống khơng giống nhau.

CocaCola chủ yếu hướng đến việc sản

xuất sản phẩm theo nhu cầu của địa

phương.

- Việc giảm chi phí theo quy mơ khó thực

hiện vì phải triển khai các chiến lược

marketing, sản xuất phù hợp với từng khu

vực thị trường.

= > Áp lực tích hợp tồn cầu thấp



• Áp lực thích ứng địa phương:

- Sản xuất các sản phẩm theo nhu cầu của từng địa phương

+ Bắc Mỹ: mong muốn những sản phẩm nước giải khát cung cấp

nhiều vitamin, khoáng chất có lợi cho sức khỏe.

+ Châu Âu: có xu hướng sử dụng các chất làm ngọt tự nhiên

+ Nhật Bản : nhu cầu sử dụng các sản phẩm có lợi cho sức khỏe.

- Đáp ứng với cạnh tranh địa phương:

+Tại Mỹ: campbell soup, Hain Celeatial...

+Tại Việt Nam: Tập đoàn Tân Hiệp Phát (sản phẩm như Number

1)…

= > Áp lực thích ứng địa phương cao

=> Cocacola lựa chọn chiến lược đa quốc gia



2.2. Đặc điểm của chiến lược đa quốc gia tại CocaCola

2.2.1. Hoạt động định vị toàn cầu

Chiếm lĩnh những thị trường lớn rồi

mới nghĩ đến việc xâm nhập và phát

triển những thị trường mới, nhỏ hơn.

Chi mạnh tay cho quảng cáo và

nâng cao chất lượng sản phẩm



Thống nhất một quy trình sản xuất , nguồn

nguyên liệu đầu vào , máy móc tiêu chuẩn ở

mọi thị trường



Cố gắng xây dựng một

đội ngũ quản trị viên

quốc tế



2.2.2.Hoạt động của các SBU tại mỗi thị trường



• Tại thị trường Trung Quốc

+ tâm lí tiêu dùng : thích đồ ngoại

+ Sản phẩm nước uống có ga, khơng ga

mang hương vị hoa quả hay Coca Cola

Tea …

+Logo Coca-cola Classic vẫn giữ nguyên

nền đỏ phơng trắng nhưng chữ viết theo

tiếng Trung và in hình ngôi sao nổi tiếng

+ Đối thủ cạnh tranh: Pepsi ,Hangzhou

Wahaha Group ...

+ chiến dịch :The Friendship experiment, Taste

the movie …



Tại thị trường Việt Nam

Tâm lí

người tiêu

dùng dễ

tính



Coca-cola classic và

Diet Coke, Fanta,

Sprite, Minute maid

Teppy, nước tăng lực

Samurai…



Thiết kế logo

thay đổi linh

hoạt



Coca-cola Share,

Happiness

Factory, Hát

cùng

CocaCola…



Đối thủ cạnh tranh

Pepsi ,Tân Hiệp

Phát



Tại thị trường Mỹ:



Người Mỹ ln

quan tâm đến thực

phẩm ít calorie , tốt

cho sức khỏe



Coke zero ,Diet

Đối thủ cạnh

Coke…, các hương vị

tranh : Pepsi

như Coke không

caffein, hương nho ,

hương vani , 7Up hương

nho…



Chiến dịch Share a

Coke with ,

Americal Beautiful



2.2.3. Đánh giá



Tập đoàn Coca cola đã mở rộng thị phần tại

hơn 200 nước trên thế giới, một thương

hiệu đáng giá nhất trên thế giới với 50 tỷ

USD. Doanh thu có sự tăng trưởng qua mỗi

năm. có một vị thế vững chắc trên thị

trường tồn cầu, nhận được sự tin tưởng và

lực chọn của khách hàng.



III. Chiến lược cạnh tranh của CocaCola



III. Chiến lược cạnh tranh của CocaCola

3.1. Sự khác biệt về sản phẩm

Sử dụng mẫu chai độc quyền



Phông chữ trên logo không

bao giờ thay đổi



Khởi đầu với công thức

độc nhất vô nhị được thị

trường kiểm nghiệm .



Hương vị độc quyền



Chấp nhận mơ hình

nhượng quyền



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

II. Chiến lược kinh doanh quốc tế của CocaCola

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×