Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
Dự kiến nguồn vốn 2010 – 2020: 145 tỉ đồng trong đó:

Dự kiến nguồn vốn 2010 – 2020: 145 tỉ đồng trong đó:

Tải bản đầy đủ - 0trang

53



 Trang bị hệ thống khoá bằng thẻ từ tại khách sạn nhằm tăng tiện

ích cho khách và giúp cho việc quản lý được chặt chẽ, thuận lợi,

vốn đầu tư 0,5 tỷ đồng;

 Nâng cấp cải tạo hai phòng mẫu tại KS Hội An: Để có cơ sở đầu

tư nâng cấp toàn bộ khu 2 tầng, dự kiến triển khai với vốn đầu tư

khoảng 1 tỷ đồng;

 Đầu tư hệ thống trung tâm mạng và thiết bị hệ thống IPTV để

thu, phát các kênh truyên hình quốc tế phục vụ cho khách lưu trú

tại khách sạn, vốn đầu tư cho hệ thống này là 0,22 tỷ đồng;

 Mua sắm ti-vi LCD để trang bị các phòng ngủ tại khách sạn, vốn

đầu tư khoảng 0,55 tỷ đồng.

a.2. Chiến lược phát triển khác:

 Tạo sự khác biệt về dịch vụ: Khách sạn nên mua 02 xe điện (mỗi

xe 12 chỗ ngồi) để đưa khách đi tham quan phố cổ, tắm biển….làm phong

phú thêm dịch vụ tại khách sạn. (Khoảng 1 tỷ đồng)

 Tăng cường quan hệ với hệ thống đối tác gởi khách để có nguồn

khách ổn định và chủ động hơn trong kinh doanh bằng cách đầu tư cho chính

sách quan hệ khách hàng để tạo lòng trung thành với khách sạn. (Đầu tư hệ

thống phần mềm để quản lý quan hệ khách hàng khoảng 100 triệu đồng)

Vậy nguồn vốn để đầu tư cho Khách sạn Hội An dự kiến là 6,67 tỷ

đồng.

b. Phân bổ nguồn lực và hướng phát triển cho Khu du lịch biển

Hội An:

b.1. Phân bổ nguồn vốn đầu tư:

Đầu tư nâng cấp một số hạng mục sau:

 Tại KDL biển sẽ nâng cấp 9 phòng ngủ nội bộ để đón khách, với vốn

đầu tư 0,53 tỷ đồng gồm: Trang bị lại 09 bộ cửa chống ồn loại Eurowindow,



54



mua sắm thêm một số tủ, giường, tivi, máy lạnh, nệm, sơn vơi, phun PU…

Nâng tổng số phòng đón khách của KDL biển từ 112 phòng lên 121 phòng,

đáp ứng nhu cầu khách cao điểm trong mùa hè.

 Trang bị hệ thống khoá bằng thẻ từ tại khách sạn này là 0,5 tỷ

 Đầu tư hệ thống trung tâm mạng và thiết bị hệ thống IPTV là 0,3 tỷ

 Dịch vụ biển: Hiện nay, Cơng ty có 04 chiếc ca-nơ cao tốc phục vụ

cho vận chuyển khách tham quan Cù lao Chàm, tuy nhiên 02 chiếc đã bị hỏng

máy. Sau khi được công nhận là khu dự trữ sinh quyến thế giới, CLC trở

thành điểm tham quan hấp dẫn của du khách trong mùa hè, vì vậy để củng cố

năng lực vận chuyển, Công ty nên thanh lý một tàu cao tốc (đã hết khấu hao)

để mua thay thế 01 tàu cao tốc và mua một máy tàu công suất cao hơn với vốn

đầu tư 1,14 tỷ đồng.

 Triển khai cải tạo 03 điểm phục vụ ăn uống – Bar tại 02 hồ bơi và bãi

biển tại Khu DL biển nhằm tăng doanh thu mảng ăn uống; vốn đầu tư là 0,79

tỷ đồng;

b.2. Chiến lược phát triển khác:

 Tạo ra lợi thế khác biệt về dịch vụ: Cải tạo khu du lịch biển thành

một khu nghỉ mát mang phong cách một làng chài Việt Nam yên bình, cảnh

quan gần gũi với mơi trường thiên nhiên với các trò vui chơi giải trí mang

đậm màu sắc Việt Nam như: câu cá, thả lưới chài….

 Cải tạo công năng sử dụng của khu hội trường: Tầng trệt cải tạo

thành nhà hàng, các tầng trên vẫn giữ lại khu hội trường chính nhưng cải tạo

thành phòng hội nghị có quy mơ nhỏ hơn, còn lại bố trí các dịch vụ vui chơi

dành cho trẻ em, phòng game…Dự kiến cải tạo khoảng 1 tỷ đồng.



55



 Phát triển sản phẩm mới: phát triển các tiệc chủ đề, tiệc nướng tại

khu du lịch nhằm phục vụ cho khách tại khu du lịch, khách tổ chức và khách

vãng lai.

Vậy nguồn vốn để đầu tư cho Khu du lịch biển Hội An dự kiến là 6 tỷ

đồng.

c. Phân bổ nguồn vốn và hướng phát triển cho Trung tâm lữ hành

Hội An:

c.1. Phân bổ nguồn vốn:

 Đầu tư nâng cấp các phương tiện vận chuyển: Hiện nay, Trung tâm

lữ hành có đội xe gồm 09 xe từ 04-45 chỗ ngồi. Tuy nhiên, phần lớn các xe

đều cũ, mua sắm từ trước khi Cổ phần hoá; chưa đáp ứng nhu cầu ngày càng

cao của du khách tham quan, vì vậy, Công ty dự kiến mua 02 xe ( 01 xe 15

chỗ ngồi; 01 xe 45 chỗ thay thế xe 15 chỗ và xe 35 chỗ đã xuống cấp), với

vốn đầu tư khoảng 2,2 tỷ đồng;

 Dịch vụ tham quan Làng rau Trà Quế: Đang được khách ưa thích,

nhất là khách nước ngồi. Hiện nay, Cơng ty đang th đất của 02 hộ dân để

làm 02 nhà đón tiếp và phục vụ ăn uống cho khách, tuy nhiên 01 hộ đã hết

thời gian th và vị trí khơng được tốt, do đó Cơng ty nên tìm vị trí mới, đồng

thời kết hợp từ 02-03 hộ nhà dân trong khu vực làng rau để phục vụ khi có

những đồn khách đơng. Dự kiến kinh phí chuyển nhà mới và đầu tư thêm

điểm kết hợp trong nhà dân là 0,35 tỷ đồng

c.2. Chiến lược phát triển khác:

 Phát triển sản phẩm mới: Thiết kế các chương trình du lịch hướng

đến du lịch có trách nhiệm tức là các chương trình gắn liền với cuộc sống

hàng ngày của người dân phố cổ. Du lịch có trách nhiệm là phương thức phát

triển bền vững với tính nhân văn sâu sắc, phát triển vì con người đảm bảo cân

đối giữa yếu tố bên trong (cư dân địa phương); yếu tố bên ngoài (du khách) và



56



yếu tố trung gian (doanh nghiệp). Đây cũng chính là 3 thành phần trọng tâm

tham gia và cùng hưởng lợi khi thực hiện q trình du lịch có trách nhiệm.

Đầu tư cho việc nghiên cứu sản phẩm mới khoảng 100 triệu đồng.

 Mở rộng quan hệ hợp tác cùng có lợi với các nhà cung cấp khách đặc

biệt là các trung tâm lữ hành thường xuyên gởi khách đến cho Công ty.

Vậy nguồn vốn để đầu tư cho Trung tâm lữ hành Hội An dự kiến là

2,65 tỷ đồng.

d. Phân bổ nguồn vốn và hướng phát triển cho Xí nghiệp giặt Hội

An:

d.1. Phân bổ nguồn vốn: Đối với Xí nghiệp giặt sẽ mua một máy

phát điện dự phòng khi cúp điện và đầu tư hệ thống sử dụng năng lượng điện

mặt trời để tiết kiệm chi phí điện lúc cao điểm, vốn đầu tư là 1,05 tỷ đồng

d.2. Hướng phát triển:

- Liên kết chặt chẽ với các khách sạn trên địa bàn để tạo nguồn khách ổn

định giúp xí nghiệp chủ động hơn trong kinh doanh.

- Nâng cao rào cản nhập cuộc đối với các đối thủ bằng chiến lược chi

phí thấp bằng cách trang bị máy móc hiện đại để tiết kiệm chi phí, hạ giá

thành sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh.

Vậy nguồn vốn để đầu tư cho Xí nghiệp giặt Hội An dự kiến là 1,05 tỷ

đồng.

Tổng vốn đầu tư cho các SBU là 14,67 tỉ đồng.

Vậy so với tổng nguồn vốn dự kiến đầu tư và những hạng mục đã đầu

tư thì còn lại 128,63 tỉ đồng, ta sẽ dịch chuyển đến các lĩnh vực kinh doanh

mới.



57



3.5. Xây dựng các phương án chiến lược:

Sử dụng ma trận SWOT để đề xuất các phương án chiến lược:

Bảng 3.11: Ma trận SWOT

Các điểm mạnh



Các điểm yếu



S1) Vị trí, địa điểm kinh W1)Chất lượng phục

doanh rất thuận lợi



vụ tính chuyên nghiệp



S2) Công ty thực hiện đa chưa cao, nội ngoại thất

dạng hoá các lĩnh vực chưa đồng bộ, chưa ấn

kinh doanh và thương hiệu tượng, thiếu nét đặc

Công ty (Hội An Hotel, trưng thu hút khách

Hội An Beach Resort, Hội W2) Chất lượng hình

An travel) đã được khẳng ảnh chưa tốt,



chưa



định trên thị trường du được khách hàng công

lịch trong và ngoài nước.



nhận đạt chuẩn 4 sao



S3) Nguồn nhân lực có (thấp hơn mong đợi của

kinh nghiệm trong nhiều khách hàng), kênh phân

năm, có truyền thống đồn phối còn hạn chế, mạng

kết, gắn bó với Cơng ty, lưới hoạt động còn quá

thân thiện với khách hàng, mỏng

hầu hết đã qua đào tạo



W3) Bị ảnh hưởng theo



S4) Có quan hệ truyền du lịch đại trà

thống lâu dài với các hãng W4) Chưa sử dụng

lữ hành – nơi đưa khách hiệu quả một số khu

thường xuyên đến cho vực (hội trường khu du

Cơng ty, mức độ lấp lịch Biển, khu Spa, sân

phòng tốt.



vườn ăn uống…)



S5) Cơ sở vật chất tốt, W5) Môi trường làm



58



thường xun được nâng việc



chưa



cải



tiến,



cấp, cải tạo.



chính sách khơng rõ



S6) Tài chính ổn định



ràng, nhất quán.



S7) Sự quan tâm, ủng hộ

Các cơ hội

O1)



nhiều mặt của các cổ đông.

S3,S6,S7+O1,O2,O3:

W1,W2+O1,O2,O3:



Việt Nam vẫn làChiến lược đầu tư mới từ Xây dựng các liên minh



điểm đến du lịch an toàn, bên trong dựa trên các chiến lược để khắc

thân thiện và hấp dẫn.



nguồn lực và khả năng phục các điểm yếu,



O2) Nằm trên địa bàn đáng giá của Công ty để chia sẻ rủi ro, chi phí

có nhiều tiềm năng phát đón đầu các cơ hội kinh và lợi ích liên quan đến

triển du lịch: hai di sản doanh đang mở ra.

văn hoá thế giới là Phố S2,S4,S5+



việc phát triển các cơ



O1,O2,O3: hội kinh doanh mới.



cổ Hội An và khu đền Chiến lược tăng trưởng W1,W4,W5+O1,O2,O3

tháp Mỹ Sơn. Bên cạnh bằng con đường hội nhập, Mua lại hoặc thuê một

đó, Cù Lao Chàm được liên kết để củng cố vị thế vài khách sạn nhằm

công nhận là khu dự trữ của Công ty và cho phép thâm nhập mạnh hơn

sinh quyển thế giới.



phát huy đầy đủ hơn khả nữa vào thị trường hiện



O3) Chính quyền địa năng kỹ thuật của Cơng ty. tại cũng như thị trường

phương luôn đầu tư phát



mới để tăng nguồn



triển cho du lịch, xem



khách.



du lịch là ngành kinh tế

quan trọng.

O4) Loại hình du lịch

nghỉ dưỡng đang được

khách hàng ưa thích.

Đặc biệt là ở miền trung



59



có bãi biển trải dài từ

Sơn Trà đến Cửa đại

thuận lợi cho việc phát

triển loại hình du lịch

này.

Các nguy cơ



T1,T2+ W1,W3: Đa



T1) Khủng hoảng kinh S2,S3,S4,S6,S7+T2:



dạng hoá trong kinh



tế thế giới, dịch bệnh, Chiến lược hội nhập dọc doanh

thiên



tai…đang



làm để tạo lập các rào cản đối nhằm phân tán bớt các



giảm đi lượng khách với đối thủ cạnh tranh mới rủi ro.

quốc tế đi du lịch

T2) Đang có nhiều đối

thủ và sẽ có nhiều đối thủ

cạnh tranh mới, nhất là

đối với du lịch nghỉ

dưỡng, loại hình resort

T3) Nguồn nhân lực trở

nên khan hiếm và đắt đỏ

hơn

Trên cơ sở phân tích SWOT, hình thành các phương án như sau:

Phương án I: Chiến lược đa dạng hoá

Nội dung chiến lược: Đa dạng hoá là chiến lược đầu tư vào nhiều

ngành, nhiều lĩnh vực khác nhau, khi Công ty có ưu thế cạnh tranh trong hoạt

động kinh doanh hiện tại.

Một số phương án Công ty có thể xây dựng khi theo đuổi chiến lược

này là:

- Đa dạng hoá kinh doanh trong từng đơn vị kinh doanh:



60



+ Đối với Khách sạn: Tạo ra các dịch vụ bổ sung, làm phong phú

thêm các danh mục sản phẩm, đáp ứng nhu cầu của du khách.

+ Đối với lữ hành: Thiết kế nhiều tour du lịch hấp dẫn, hướng đến du

lịch có trách nhiệm, du lịch xanh, các tour du lịch gắn với đời sống hàng ngày

của người dân, gắn với các làng nghề thủ công ở Hội An.

- Kinh doanh bất động sản, xây dựng các khu biệt thự cho thuê.

- Xây dựng các khu chung cư cao cấp để bán cho những người nước

ngồi có nhu cầu sinh sống ở Hội An.

Phương án II: Chiến lược tăng trưởng bằng con đường hội nhập,

liên kết

Nội dung chiến lược: Các chiến lược tăng trưởng hội nhập có thể là hội

nhập dọc hoặc hội nhập ngang. Công ty theo đuổi chiến lược này nhằm tạo

lập các rào cản với các đối thủ cạnh tranh mới, thúc đẩy đầu tư vào các tài sản

chuyên mơn hố nâng cao hiệu quả

Một số phương án Cơng ty có thể xây dựng khi theo đuổi chiến lược

này là:

- Hội nhập dọc:

+ Kinh doanh hàng may mặc để phục vụ nhu cầu may mặc cho

khách: Hiện nay, nhu cầu mua sắm hàng may mặc của du khách rất lớn, Công

ty nên đầu tư vào lĩnh vực này để vừa phục vụ du khách vừa có thể phụ trách

các đồ vải trong các khách sạn và nhà hàng.

+ Trước đây Công ty thuê đất của các hộ dân để tạo ra các dịch vụ

như là “Một ngày làm nông dân tại làng rau Trà Quế”, để chủ động hơn trong

phục vụ du khách Công ty nên mua đất của các hộ dân, xây dựng các kế

hoạch trồng rau để đón các du khách có nhu cầu mua tour du lịch này.

- Hội nhập ngang:



61



+ Mở rộng sang lĩnh vực bất động sản dưới hình thức vừa xây dựng

các biệt thự để bán vừa khai thác kinh doanh du lịch, nhu cầu của hình thức

kinh doanh này đang phát triển. Với định hướng này, Công ty nên tiến hành

các thủ tục để quy hoạch một khu đất phía Nam cầu Cửa Đại, sát bờ biển diện

tích khoảng 50 ha để xây dựng khu biệt thự nghỉ dưỡng sang trọng với hình

thức vừa bán vừa quản lý khai thác đạt chuẩn 5 sao.

+ Về lâu dài thị trường du lịch Hội An, Đà Nẵng sẽ bão hoà, cần chủ

động nghiên cứu một số địa điểm mới để đầu tư như bãi biển Tam Thanh tại

Tam Kì, Huế, Nha Trang, Đà Lạt….

Phương án III: Chiến lược mua lại

Nội dung chiến lược: Mua lại là một chiến lược mà qua đó một Cơng ty

mua việc kiểm sốt hay 100% lợi ích từ Cơng ty khác với ý định làm cho

Công ty bị mua trở thành một đơn vị kinh doanh phụ thuộc trong danh mục

các đơn vị kinh doanh của Công ty.

Công ty có thể xây dựng khi theo đuổi chiến lược này là: Mua hoặc thuê

lại từ 1-2 khách sạn tiêu chuẩn 3-4 sao, có quy mơ từ 100-120 phòng để khai

thác nguồn khách có mức chi trả trung bình khá.

Phương án IV: Chiến lược đầu tư mới từ bên trong

Nội dung chiến lược: Đầu tư mới từ bên trong thường được sử dụng

như một chiến lược thâm nhập khi Công ty sở hữu một loạt các năng lực đáng

giá trong các đơn vị kinh doanh hiện có của nó mà có thể thúc đẩy hoặc tái

kết hợp để thâm nhập vào lĩnh vực kinh doanh mới.

Thực hiện chiến lược này Công ty Cổ phần du lịch và dịch vụ Hội An

cần:

- Đầu tư cho bộ phận R&D, tăng cường mối liên hệ chặt chẽ giữa cán

bộ R&D và Marketing vì đây là cách tốt nhất để có thể tạo ra những sản phẩm

đáp ứng nhu cầu thị trường.



62



- Đầu tư vào lĩnh vực kinh doanh mới dựa trên năng lực cốt lõi và các

khả năng sẵn có của Cơng ty như tham gia tổ chức các sự kiện lễ hội văn hoá

lớn của vùng miền…..

Lựa chọn phương án

- Cơ sở để lựa chọn: Trong xây dựng chiến lược Công ty, các yếu tố

được coi là rất quan trọng đó là hiệu quả hoạt động của Công ty, khả năng đạt

được mục tiêu cao. Để nâng cao hiệu quả kinh tế và đật được mục tiêu chiến

lược cần phải tận dụng các cơ hội, phát huy một cách tốt nhất những điểm

mạnh của Công ty, giảm thiẻu những đe doạ và điểm yếu của Công ty, đây

được đánh giá là các yếu tố quan trọng vừa. Bên cạnh đó còn phải phù hợp

với nguồn lực và chính sách của Cơng ty cũng như đáp ứng tốt nhất mong đợi

của khách hàng, cổ đơng và cán bộ nhân viên trong tồn Cơng ty. Tuỳ theo

mục tiêu của Công ty mà các yếu tố khác thường được đánh giá ở mức độ ít

quan trọng hơn.

- Lựa chọn phương án: Từ các phương án ở trên, có thể lựa chọn

phương án tối ưu bằng phương pháp cho điểm:

+ Xác định mức độ quan trọng của mỗi yếu tố và gán cho mỗi yếu tố

một hệ số quan trọng từ 0 (không quan trọng) đến 1 (rất quan trọng)

+ Đánh giá mức độ thoả mãn yêu cầu đối với các yếu tố cảu từng

phương án quy định mức điểm đánh giá như sau:

Tốt : 5 điểm; Khá : 4 điểm; Trung bình : 3 điểm; yếu : 2 điểm; Kém : 1

điểm

Bảng đánh giá các phương án như sau:



63



Bảng 3.12: Bảng đánh giá các phương án chiến lược



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Dự kiến nguồn vốn 2010 – 2020: 145 tỉ đồng trong đó:

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×