Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
2 PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU KINH DOANH CỦA CÔNG TY

2 PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU KINH DOANH CỦA CÔNG TY

Tải bản đầy đủ - 0trang

78



Nhi m v : “Mang đến cho mọi ng ời sự sinh động và niềm vui qua các sản

phẩm của chúng ta”

- T c đ tăng tr



ng giá tr s n xu t cơng nghi p tồn ngành bia giai đo n



2006 – 2010 đ t 12%/năm, giai đo n 2011 – 2015 đ t 13%/năm. Đ i v i ngành bia,

s t p trung c i t o, m r ng đ ng b thi t b đ nâng cao hi u qu s n xu t.

- M r ng h p tác qu c t , liên doanh, liên k t s n xu t bia cao c p, đáp ng

nhu c u trong n



c và xu t khẩu.



- Tăng doanh thu bình quân hằng năm từ 10 -15%.

- Nâng cao giá tr s n phẩm, d ch v , chú tr ng d ch v khách hàng và h u

c n.

- Ti p t c xây d ng th

- Tăng c



ng hi u đ tăng năng l c c nh tranh



ng năng l c qu n lý, ti p nh n công ngh tiên ti n



- Phát tri n m ng l



i bán lẻ, th ph n tiêu th



đ t 85% trên th tr



ng Đà



N ng

Đ làm đ



c đi u này, cơng ty ph i có chi n l



c t o ra s khác bi t hoá s n



phẩm bằng cách t o ra các ngu n l c mà tiêu chí c a s khác bi t hố

phẩm đa d ng, có ch t l



đây là s n



ng t t, ki u dáng và m u mã phong phú, giá thành phù



h p và quan tr ng h n là đ i ngũ bán hàng chuyên nghi p nhằm đáp ng đ



c nhu



c u c a khách hàng

3.2.3 M c tiêu c a ho t đ ng qu n tr l c l



ng bán hàng



Đ có th là m t doanh nghi p đ ng v ng trên th tr



ng Đà n ng và đáp



ng nhu c u t t nh t c a khách hàng, cơng ty c n có m t l c l



ng bán hàng



chuyên nghi p, không ch am hi u v chun mơn và nghi p v mà c n có s hi u

bi t v th tr

chi n l



ng cũng nh ngh thu t bán hàng. Không nh ng v y cơng ty c n có



c qu n tr l c l



ng bán hàng nhằm phát huy h t ti m năng c a công ty.



79



Đ i ngũ nhân viên đ



c phân b m t cách h p lý từ chuyên viên qu n lý đ n nhân



viên.

- Th c hi n vi c tái c u trúc công ty, đ i ngũ bán hàng theo h



ng qu n tr



tiên ti n

Đặc thù c a ngành r



u bia n



c gi i khát là ngành kinh doanh s n phẩm hàng



thi t y u, ti n d ng s n phẩm có kh năng s n phẩm thay th cũng nh đ i sang tiêu

dùng s n phẩm c a đ i th c nh tranh n u khơng có s n phẩm mình t i các đ n v

kinh doanh ăn u ng nên đ i ngũ nhân viên ti p th ph i yêu c u đáp ng nhu c u

ph c v cho khách hàng. Đ i ngũ này c n ph i có ngo i hình khá đẹp, trẻ trung, có

kỹ năng giao ti p t t, linh ho t trong ng xử. Nh n bi t đ



c t m quan tr ng c a



công tác tuy n d ng nên công ty cũng r t quan tâm đ n v n đ này. Vi c tuy n

d ng c a công ty đ



c th c hi n theo quy trình chặt ch , từ T ng cơng ty đ a



xu ng. Bên c nh đó, cơng ty cũng r t linh ho t trong vi c tuy n d ng ngu n nhân

l c bên ngoài đ a vào làm c ng tác viên, giúp cho cơng ty có h th ng đ i ngũ ph

khắp trên th tr



ng Đà n ng. Tuy nhiên v i m c tiêu là s n l



2010 là 10 tri u lít thì l c l



ng bán hàng c a công ty không đáp ng yêu c u c a



khách hàng do đó cơng ty khó đ t đ

Nhìn nh n đ



ng tiêu th năm



c m c tiêu mà c p trên đ ra.



c v n đ trên trong năm nay cũng nh m c tiêu từ nay đ n



năm 2015, công ty s tuy n d ng thêm nhân viên v qu n lý cũng nh nhân viên

ti p th . Thêm vào đó là có s tham gia c a c ng tác viên giúp h n ch chi phí trong

vi c tuy n d ng. Tuỳ vào h

l



ng bi n đ ng c a th tr



ng mà nhi m v c a l c



ng bán hàng khác nhau, tuy v y v n ph i b o đ m các nhi m v c b n sau:

+ Đ m b o đáp ng đ y đ và t t nh t các d ch v đi kèm trong tiêu th s n



phẩm đ ng th i ph i th hi n nh là l c l

các s n phẩm bia c a công ty VBL trên th tr



ng đ m b o s n sàng cho s hi n di n

ng.



+Th c hi n t t h n các n l c bán hàng trên c s khai thác th tr

năng



ng ti m



80



+T ch c ho t đ ng giao d ch bán hàng, ti p th và tiêu th s n phẩm nhằm t o

s tho mãn nhu c u cho ng



i tiêu dùng



+ Tìm hi u và phát tri n khách hàng m i cho s n phẩm mà công ty kinh doanh

+ C gắng gi gìn m i quan h chặt ch v i khách hàng đã có c a cơng ty,

ph i h p v i các trung gian phân ph i nhằm qu ng bá s n phẩm đ n tay ng

dùng và nâng cao hình nh s n phẩm c a công ty trên th

+ Th c hi n thu th p thông tin ph n h i từ th tr



ng tr



i tiêu



ng.



ng, thơng tin tình báo v đ i



th c nh tranh đ t o đi u ki n cho cơng ty nhanh chóng đ a ra các chính sách

thích h p nhằm tăng th ph n cũng nh s n l

3.3 HỒN THI N CƠNG TÁC V

TRÊN TH TR



ng tiêu th



QU N TR L C L



NG BÁN HÀNG



NG ĐÀ N NG C A CÔNG TY BIA VI T NAM TRONG



GIAI ĐO N 2010 – 2012

3.3.1 D báo l c l

Nhu c u v l c l

tiêu th bia d đốn. S n l



ng bán hàng

ng bán c a cơng ty đ

ng tiêu th bia đ



c xác đ nh thông qua s n l



ng



c Cơng ty VBL d đốn d a vào các



căn c sau:

-Nhu c u phát tri n c a xã h i

-M c tiêu ph



ng h



ng phát tri n c a Chính ph và Nhà n



c



-Nhu c u th c ti n c a các doanh nghi p trong ngành

-Tình hình th tr



ng, s phát tri n c a các đ i th c nh tranh v s n phẩm, giá



c , h th ng phân ph i cũng nh

-K ho ch v s n l



ho t đ ng truy n thông c đ ng



ng, doanh thu, l i nhu n và chi phí…mà T ng Cơng ty



giao

Kinh t Vi t nam năm 2009 đ



c các nhà kinh t nh n đ nh là chúng ta gặp



r t nhi u khó khăn trong b i c nh kh ng ho ng kinh t toàn c u, Vi t nam là m t

n



c nh h



ng khơng ít, t c đ tăng tr



ng ch m l i, th p h n so v i các năm



81



tr



c. S c nh tranh di n ra quy t li t



t t c các ngành r



u bia n



nó tác đ gn khơng nh đ n các cơng ty. Vì v y vi c d báo s n l



c gi i khát,

ng tiêu th



trong nh ng năm t i có vai trò vơ cùng quan tr ng đ i v i vi c kinh doanh c a cơng

ty. Từ đó giúp cho cơng ty tìm ra các gi i pháp nhằm đ t đ



c các m c tiêu mà



công ty đã đ ra.

D a vào s n l

tr



ng tiêu th qua 3 năm, 2007 đ n 2009 đ d báo nhu c u th



ng trong nh ng năm đ n.



Đ d đoán, doanh s tiêu th ta có d ng ph

B ng 3.1: S N L



ng trình sau:Yt = a + bt

NĔM 2007 Đ N NĔM 2009



NG TIÊU TH TRONG TH I GIAN T



Nĕm



Yt



t



Yt*t



t2



2007



64 014



1



64 014



1



2008



73 377



2



146 754



4



2009



101 154



3



303 462



9



T ng



238 545



6



514 230



14



Áp d ng ph



ng pháp bình ph



ng bé nh t, ta có h ph



ng trình sau:





3a  6b  328545

na  b t  Yt







2



6a  14b  514230

a n  b t  Yt * t



Gi i h ph



ng trình ta đ



V y hàm d đoán là:



c: a =



41 375 ; b = 19 070



Yt = 10 070t + 41 375



V i k t qu d đoán nh trên, ta nh n th y s n l

đ u tăng, và khuynh h

không th thi u đ



ng ng



ng tiêu th qua các năm



i tiêu dùng bia nhìn nh n đây là m t s n phẩm



c hằng ngày hay các cu c gặp mặt h i h p và đặc bi t nh ng



ngày l l n trong năm. Do đó qui mô l c l



ng bán hàng ngày càng phát tri n chi u



r ng l n chi u sâu, công ty c n tuy n d ng v s l



ng cũng nh ch t l



ng đặc



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

2 PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU KINH DOANH CỦA CÔNG TY

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×