Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
Cần tích cực thiết lập, xây dựng các mối quan hệ với khách hàng cả trong và sau các kỳ tham gia hội chợ quốc tế; liên tục cập nhật thông tin hữu ích về thị trường EU, giải quyết kịp thời các khiếu nại của khách hàng, thường xuyên liên hệ với khách hàng và

Cần tích cực thiết lập, xây dựng các mối quan hệ với khách hàng cả trong và sau các kỳ tham gia hội chợ quốc tế; liên tục cập nhật thông tin hữu ích về thị trường EU, giải quyết kịp thời các khiếu nại của khách hàng, thường xuyên liên hệ với khách hàng và

Tải bản đầy đủ - 0trang

Đề án môn học



phối sản phẩm… của các nhà sản xuất da giầy lớn trên thế giới để thoát khỏi

cảnh gia công càng nhanh càng tốt.

3. Tạo dựng thưong hiệu giày dép Việt Nam

Không nên sao chép mẫu mã, kiểu dáng sẵn có trên thị trường (mặc dù

làm việc này rất dễ và ít tốn kém trong thời buổi cơng nghệ thơng tin phát

triển như hiện nay) vì nó khơng có tính sáng tạo, dễ gặp rắc rối pháp lý liên

quan đến bản quyền về kiểu dáng công nghiệp, không bắt kịp thị hiếu của

người tiêu dùng.

Cũng không nên phát triển theo kiểu “ơm đồm” mỗi thứ một ít mà tập

trung chun mơn hóa vào một lĩnh vực vì đây là xu hướng phát triển hiệu

quả của các nhà sản xuất quốc tế

Để chào hàng hiệu quả ở thị trường EU, các DN da giầy Việt Nam nên

phát triển chiến lược bộ sưu tập mẫu mã và sản phẩm mang tính cạnh tranh

quốc tế với các tiêu chí khơng copy, có tính sáng tạo mới và đột phá về thời

trang, có tính nghệ thuật, khác biệt và độc đáo, có tính chắc chắn và phát triển

liên tục. Bộ sưu tập này cũng cần phải phù hợp với xu thế và phong cách

chung trong cuộc sống đương đại của người EU.

Tập trung cải tiến chất lượng sản phẩm; nâng cao hiệu quả và năng lực

quản lý với những cơ cấu phù hợp, tốt hơn; sử dụng hiệu quả nguyên liệu và

vốn để giảm giá thành; tăng cường cơng nghệ, máy móc kỹ thuật hiện đại cho

sản xuất.

Sử dụng công cụ CAD/CAM để thiết kế bằng công nghệ 3D. Đây là

một bước tiến lớn trong hoạt động vấn đề then chốt có tính chất quyết định tới

sự phát triển của ngành giày là phải tạo dựng được một lực lượng thiết kế mẫu

chun nghiệp, có đủ năng lực, trình độ tự thiết kế được khách hàng trong và

ngoài nước chấp nhận”.



Sinh viên: Phạm Thị Huệ



Lớp: Tổng hợp 47A



Đề án môn học



Vấn đề quan trọng nhất của cuộc cạnh tranh là Việt Nam có nhiều đối thủ

mạnh về cơng nghệ và giá cả. Vì vậy da giày Việt Nam đã xác định chất lượng là

yếu tố cạnh tranh… Theo các chuyên gia trong lĩnh vực này, độ bền da giày Việt

Nam không kém, nhưng mẫu mã lại rất sơ sài, không thể hấp dẫn người dùng. Vì

vậy, VSP sẽ tập trung cho mẫu mã. Cách làm là sẽ loại bỏ thiết kế thủ công lâu

nay, mà sẽ áp dụng công nghệ mới nhất, thiết kế hoàn toàn trên máy. Trong ngày

thành lập, VSP ra mắt phòng thiết kế là đặt vai trò của mẫu mã lên hàng đầu.

4. Website

Lập trang thông tin điện tử là một hình thức phổ biến trong ngành gia

dày. Đặc biệt khi chữ tín và lòng tin đang được xem là những thử thách lớn

đối với các nhà xuất khẩu từ các nước đang phát triển, thì trang web của

doanh nghiệp bản có thể giúp giải quyết phần nào vấn đề này. Một trang web

giới thiệu được các sản phẩm được xác định rõ, các lợi thế cạnh tranh (như

tính năng USP, chất lượng, giảm chi phí và độ tin cậy khi giao hàng) và một

danh sách những người tiêu dùng khác cùng góp phần tạo ra một mơi trường

đáng tin cậy.

5. Quảng cáo

Chi phí quảng cáo có thể đắt đỏ, song việc lựa chọn kỹ càng tạp chí da

giày phù hợp nhất có thể là một phương pháp hiệu quả để đến được với những

khách hàng tiêu dùng tiềm năng mới. Hãy chú ý rằng chi phí thực hiện quảng

cáo khơng nên vượt q chí th chỗ đặt quảng cáo. Một cách khác là có thể

sử dụng báo chí để được quảng cáo miễn phí bằng cách cung cấp cho báo giới

một thơng cáo báo chí. Tuy nhiên, không phải lúc nào bạn cũng được bảo đảm

được giữ chỗ.



Sinh viên: Phạm Thị Huệ



Lớp: Tổng hợp 47A



Đề án môn học



6. Tham gia hội chợ thương mại

Đây là biện pháp có hiệu quả cao để tiếp cận các khách hàng tiêu dùng tiềm

năng. Vì cách làm này có thể rất tốn kém, nên cần phải lên kế hoạch một cách

hợp lý để đạt được hiệu quả tối đa khi tham gia hội chợ. Cụ thể là, bạn cần lập

một danh sách các khách hàng tiềm năng có thể tham dự hội chợ. Bạn cần liên hệ

với họ trước và cố gắng hẹn gặp để họ có thể ghé thăm gian hàng của bạn. Ngoài

ra, bạn cần thảo luận với các chuyên gia về cách bài trí gian hàng và cần ghi lại

tất cả các cuộc găp mặt để có thể tiếp tục duy trì liên lạc sau hội chợ. Hàng năm,

có nhiều hội chợ về da giày được tổ chức tại EU, trong đó phải kể đến các hội chợ

lớn sau đây:





Hội chợ Giày quốc tế GDS được tổ chức vào tháng 3 vào tháng 9 hàng



năm tại Düsseldorf, Đức (http://www.gds-online.com )





Hội chợ MIDEC tổ chức vào tháng 2 và tháng 9 hàng năm tại thủ đơ Paris,



Pháp (http://www.midec.com )





Hội chợ MICAM tổ chức vào tháng 3 và 9 hàng năm tại thành phố Milan,



Italia (http://www.micamonline.com )

7. Tài chính

Đầu tư vào việc tìm kiếm và khai thác nguồn nguyên liệu bằng cách đầu tư

xây dựng Trung tâm nguyên phụ liệu ngay gần nhà máy để vừa phục vụ cho công

ty vừa phục vụ cho các doanh nghiệp khác trong vùng.

8. Nguồn nhân lực

Cần có các chính sách tiền lương thưởng, ưu đãi cho công nhân thật là

phù hợp hơn nữa thì mới giữ chân được họ

Đối với đội ngũ thiết kế thì cần được tạo điều kiện về kinh phí và trang

thiết bị máy móc. Có sự kết hợp giữa nơi đào tạo với doanh nghiệp để có

hướng đào tào cho phù hợp với yêu cầu đặt ra của thị trường.



Sinh viên: Phạm Thị Huệ



Lớp: Tổng hợp 47A



Đề án môn học



KẾT LUẬN

Ngành da giày Việt Nam hiện đang gặt hái được nhiều thành công lớn. Và

tương lai bức tranh ấy sẽ ngày một sáng sủa hơn khi chúng ta nắm được trong tay

một quy trình sản xuất chủ động và khép kín từ khâu nguyên phụ liệu cho đến

thiết kế, sản xuất, kinh doanh. Và như vậy ngành da giày Việt Nam sẽ đạt chỉ

tiêu xuất khẩu 6,2 tỷ USD vào năm 2010. Không những thế, da giày Việt cũng

ghi đậm tên vào bản đồ xuất khẩu giày trên thế giới bằng chính thương hiệu của

mình.



Sinh viên: Phạm Thị Huệ



Lớp: Tổng hợp 47A



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Cần tích cực thiết lập, xây dựng các mối quan hệ với khách hàng cả trong và sau các kỳ tham gia hội chợ quốc tế; liên tục cập nhật thông tin hữu ích về thị trường EU, giải quyết kịp thời các khiếu nại của khách hàng, thường xuyên liên hệ với khách hàng và

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×