Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
II.1 Khỏi quỏt v cụng ty TNHH u Trng Thnh

II.1 Khỏi quỏt v cụng ty TNHH u Trng Thnh

Tải bản đầy đủ - 0trang

Chuyên đề tốt nghiệp



36



nhân lực có kỹ thuật tốt, được đào tạo bài bản, khơng phụ thuộc vào nguồn

lực có sẵn.

Về lĩnh vực VPP, công ty cũng chủ động nhập khẩu hàng hóa từ nước

ngồi, ký kết hợp đồng với các hãng nổi tiếng như Steadler, Kwtrio, HP,

giấy Bãi Bằng, Giấy IK - Indonesia…Chưa hài lòng về chất lượng file cặp

văn phòng nhập khẩu tại Trung Quốc, đến tháng 09/2003, công ty cho ra

đời một xưởng sản xuất file cặp văn phòng với thương hiệu SAMI.Từ 2004

tới nay, cơng ty tiếp tục đầu tư một dây chuyền sản xuất các loại hộp đựng

các sản phẩm cao cấp như trang sức, phalê, mỹ phẩm, quà tặng và các sản

phẩm thời trang cao cấp cho các hãng nổi tiếng mang thương hiệu Vitaf. Để

đảm bảo tốt nhu cầu của thị trường, năm 2007 công ty đã khởi công XD nhà

máy IN và SX Hộp trên diện tích 20.000 m2 tại xã Bình Phú, huyện Thạch

Thất, tỉnh Hà Tây.

II.1.2 Chức năng và nhiệm vụ cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty

TNHH Âu Trường Thành.

Chức năng:Buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng ( chủ yếu là văn

phòng phẩm và thiết bị ngành in);Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng

hố;Mơi giới thương mại;In bao bì; in gia cơng; dịch vụ in; thiết kế chế

tạo;Bn bán hàng kim khí, điện máy;Bn bán vật tư thiết bị ngành in, văn

phòng phẩm;Sản xuất văn phòng phẩm; hộp đựng hàng và các sản phẩm

bằng vật liệu nhựa, giả da...

Nhiệm vụ:Công ty tự do hoạt động nhưng trong khuôn khổ của pháp

luật, phải tiến hành kinh doanh đúng ngành nghề đã đăng ký và được phép

hoạt động.Lợi nhuận là vấn đề quan tâm của mọi doanh nghiệp. Do đó cơng

ty cũng khơng nằm ngồi quy luật đó. Doanh nghiệp phải quản lý tốt vật

tư, tiền vốn, từ đó khơng ngừng nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Nhân viên là người trực tiếp tạo ra lợi nhuận nên cần phải có chính

sách chăm lo đời sống cho cán bộ công nhân viên. Nhân viên trong cơng ty

ln có cơ hội thăng tiến như nhau. Do vậy tạo động lực cho toàn thể nhân

Phạm Thị Nhàn



Lớp: Thương mại 47B



Chuyên đề tốt nghiệp



37



viên cố gắng phát huy hết năng lực của mình.

Cơng ty kinh doanh những hàng hoá bảo đảm theo tiêu chuẩn chất

lượng đã đăng ký. không gây ô nhiễm môi trường đồng thời phải tiến hành

áp dụng các chuẩn mực quốc tế vào sản xuất.

Bộ máy quản lý kinh doanh của công ty

Cơ cấu quản lý bộ máy kinh doanh của công ty TNHH Âu Trường

Thành được thể hiện trong sơ đồ 1:

Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Âu Trường Thành

Bộ máy quản trị



Ban giám đốc



phòng

kế tốn



phòng

kinh

------- doanh



marketing



------



kho vận



-------



bán hàng



xưởng

in



-------.



-- ---------



xưởng

sau in



phòng

kế

----- hoạch



-------------



phòng

chế bản



------



phòng bình

bản



( Nguồn: Phòng kế tốn)

Trong đó:

Quan hệ trực tuyến:

Quan hệ chức năng: ...................

Phạm Thị Nhàn



Lớp: Thương mại 47B



Chuyên đề tốt nghiệp



38



Giám đốc là người chịu trách nhiệm cho mọi hoạt động của công ty và

chịu trách nhiệm trước hội đồng quản trị và các thành viên khác của cơng

ty. Các nhân viên có quyền quyết định các cơng việc của mình, tạo sự chủ

động sáng tạo nhưng cũng phải tuân theo cơ sở nguyên tắc và kế hoạch đề

ra của công ty.

-Các lĩnh vực hoạt động của công ty:

Công ty tham gia vào thị trường in ấn các sản như ofset, label, hộp cao

cấp, văn phòng phẩm, In Label flexo tem nhãn, in cuộn trên các chất liệu

Decan giấy, bằng mực UV, mực thường, In trên băng lụa, băng giấy cho

ngành may, da giày...

Thời gian đầu khi bước vào hoạt động trong lĩnh vực này công ty gặp

rất nhiều khó khăn về cơng nghệ, máy móc, nhân công... nhưng công ty đã

chủ động nhập các thiết bị cao cấp từ nước ngoài nhằm tạo ra những sản

phẩm chất lượng cao. Ngồi lĩnh vực thương mại cơng ty còn tham gia vào

lĩnh vực sản xuất. Lĩnh vực thương mại đem lại lợi nhuận cao cho công ty,

chủ yếu ở việc bán hàng hố văn phòng phẩm ở thị trường miền bắc, sau

này công ty mở thêm lĩnh vực bán hàng quần áo thời trang cho trẻ em chủ

yếu ở thị trường Hà Nội.

Trong sản xuất công ty đã phát triển ra các tỉnh lân cận Hà Nội. Và đã

xây dựng các nhà máy sản xuất tại TP HCM, và Hà Tây.

II.1.3 Môi trường và thị trường kinh doanh

-Môi trường vĩ mô: Doanh nghiệp hoạt động trong môi trường đầy

những biến động trong kinh doanh. Nền chính trị của nước ta ổn định tạo

điều kiện cho công ty hoạt động thuận lợi, nhưng bên cạnh đó có nhiều khó

khăn do đây là một ngành mới nên sẽ có rất nhiều chính sách pháp luật chưa

được hồn thiện, các vấn đề về thuế vẫn còn nhiều bất cập. Vấn đề về chính

sách thuế, về bảo vệ mơi trường càng rõ ràng bao nhiêu, càng minh bạch thì

sẽ tạo thuận lợi cho cơng ty phát triển. Vai trò điều tiết kinh tế của nhà nước

Phạm Thị Nhàn



Lớp: Thương mại 47B



Chuyên đề tốt nghiệp



39



trong năm vừa qua là rất lớn đã giúp cho nhiều doanh nghiệp thoát khỏi

nguy cơ phá sản, và giúp cho cơng ty có thể phát triển mạnh mẽ.

Năm 2008 là một năm khó khăn do ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế

trên thế giới, làm cho nhu cầu của khách hàng cũng giảm đi đáng kể. Đồng

thời, đây cũng là năm nước ta thực hiện tiếp các bước gia nhập WTO. Sự

cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn khi nền kinh tế mở cửa cho các doanh

nghiệp nước ngoài được hoạt động trong các lĩnh vực cho phép. Tăng

trưởng của nền kinh tế giảm đi đáng kể, lãi vay ngân hàng đẩy lên rất cao

nhằm thu hút lượng vốn nhàn rỗi trong dân để tiến hành sản xuất, kinh

doanh. Tỷ lệ lạm phát tăng cao nhất trong các năm đây là vấn đề mà nhà

nước cần phải quan tâm để giảm lạm phát tạo điều kiện trong kinh doanh.

Giá cả các mặt hàng leo thang, giá cả của nguyên vật liệu công cụ cũng tăng

nhanh làm cho chi phí kinh doanh tăng lên nhanh. Khó khăn cho việc cạnh

tranh của công ty với các công ty khác. Việc tăng giảm các yếu tố kinh tế

vừa tạo cơ hội vừa tạo thách thức lớn đối với cơng ty, đòi hỏi việc dự báo

của công ty phải tiến hành tốt để tránh những bất ngờ lớn xảy ra trong kinh

doanh.

Công ty đã nhập cơng nghệ máy móc tiên tiến của Đức, và của Nhật

nhằm tạo ra môi trường làm việc tốt hơn cho nhân viên đồng thời nâng cao

năng suất lao động, chất lượng sản phẩm ngày càng được cải thiện, từ đó

giảm giá thành sản phẩm một cách đáng kể. Do cạnh tranh ngày càng lớn

nên vấn đề tăng năng suất giảm chi phí là vấn đề mà cơng ty luôn chú trọng

nhưng phải đảm bảo được chất lượng sản phẩm.

Hiện nay cơng ty đã có các nhà kho, nhà máy sản xuất ở các thị

trường. Đã có các cửa hàng để trưng bày và bán sản phẩm. Đồng thời trang

bị những máy móc để có thể kinh doanh được thuận lợi hơn như máy in,

máy fax... Hệ thống thông tin được xây dựng một cách khoa học nhằm tạo

sự chuyên nghiệp trong kinh doanh.

Phạm Thị Nhàn



Lớp: Thương mại 47B



Chuyên đề tốt nghiệp



40



-Môi trường tác nghiệp: Công ty đã phát triển thị trường ra hầu hết các

tỉnh miền bắc và TP HCM. Sự cạnh tranh trong ngành ngày càng gay gắt do

có nhiều cơng ty đã bắt đầu nhận thấy sự phát triển của lĩnh vực in ấn.

Trong lĩnh vực thương mại bao gồm bán hàng văn phòng phẩm, bán

hàng quần áo thời trang, thị trường chủ yếu là Hà Nội. Cạnh tranh trong

thương mại là rất lớn nhưng nhu cầu của khách hàng về mặt hàng văn

phòng phẩm là rất lớn nên vẫn rất hấp dẫn đối với các doanh nghiệp khi

khai thác thị trường đầy tiềm năng này.

Trong lĩnh vực sản xuất, sản xuất hộp cao cấp ở thị trường Hà Nội,

TP HCM, và các tỉnh lân cận miền bắc. Riêng thị trường miền Bắc thì

doanh nghiệp là độc quyền trong lĩnh vực sản xuất hộp cao cấp. Đối thủ

cạnh tranh mạnh nhất của công ty la cơng ty in Hà Việt. Sản xuất văn phòng

phẩm như các file cặp văn phòng... chủ yếu trên thị trường Hà Nội và

TPHCM, đối thủ cạnh tranh tham gia vào lĩnh vực này mạnh nhất là công ty

Trà Mi... Riêng về phần in ấn chủ yếu in ấn các offset và label. Cạnh tranh

trong in ấn là mạnh nhất, do thị trường có nhu cầu lớn nên có nhiều cơng ty

đã xâm nhập vào lĩnh vực này nên cạnh tranh cũng rất lớn. Các đối thủ cạnh

tranh như công ty bao bì in Bảo Tiến, cơng ty in bao bì Hà Nội, cơng ty bao

bì Hồng Mai...

Nhu cầu về các loại sản phẩm đều rất cao nhưng chủ yếu là các doanh

nghiệp, các cá nhân có nhu cầu thì rất ít. Cơng ty đã tạo ra được cho mình

các khách hàng thường xuyên, nhằm đảm bảo doanh thu cho công ty. Trong

mặt hàng văn phòng phẩm: Bộ tư pháp, Mobifone...Trong lĩnh vực in ấn:

Daewoo, công ty Inax, công ty canon Thăng Long, ngồi ra còn có một số

cơng ty nước ngoài tại Việt Nam như Tabuchi( Nhật Bản), foxcom( Trung

Quốc)... Thị trường hộp cao cấp: bánh mứt kẹo Bảo Minh, bánh mứt kẹo Hà

Nội, bánh mứt kẹo Hữu nghị, Hải Hà Tukoboki...

Cạnh tranh là yếu tố quan trọng của nền kinh tế, nó thúc đẩy các doanh

Phạm Thị Nhàn



Lớp: Thương mại 47B



Chuyên đề tốt nghiệp



41



nghiệp phải áp dụng những công nghệ mới, có các chiến lược phát triển hợp

lý đồng thời có chính sách phù hợp để tạo ra lợi thế cạnh tranh cho công ty.

II.1.4. Kết quả kinh doanh của công ty TNHH Âu Trường Thành

Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Âu Trường Thành được thể hiện

qua bảng 2.1 dưới đây:

Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2005-2008

Đơn vị: Triệu đồng

STT

Chỉ tiêu

1 Doanh thu thuần



2005

8.363,56



2

3



Giá vốn hàng bán

2.958,563

Chi phí bán hàng và 490,504



4



quản lý

Chí phí khác và các



5

6



khoản giảm trừ

Lợi nhuận trước thuế 4.602,578

Thuế thu nhập doanh 1.288,721



7



311,915



nghiệp

Lợi nhuận sau thuế

3.313,857

(Nguồn: Phòng kế tốn)



2006

11.825,425



2007

14.355,58



2008

16.902,286



3.648,562

680,915



7

4.256,12

823,739



5.254,46

1.457,714



442,706



564,352



600,334



7.053,242

1.974,907



8.711,376

2.439,185



7.552,672

2.114,748



5.078,335



6.072,191



5.437,924



Qua bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ năm

2005-2008 ta thấy doanh thu của công ty tăng khá cao từ 8.363,56 triệu

đồng năm 2005 lên16.902,286 triệu đồng năm 2008, và tăng 102,1%. Lợi

nhuận sau thuế của công ty tăng và đạt ở mức cao. Năm 2005 lợi nhuận đạt

3.313,857 triệu đồng nhưng đến năm 2006 đã tăng lên 5.078,335 triệu đồng

tăng 53,2% so với năm 2005. Đây cũng là mức tăng mạnh nhất của công ty

trong 4 năm 2005-2008.

Đến năm 2007 doanh thu của cơng ty có tăng nhưng lợi nhuận đã bắt

đầu chậm lại khơng còn mức tăng vượt trội như năm trước.Năm 2007 chỉ

tăng 19,6% so với năm 2006. Nguyên nhân là do các chi phí dành cho hoạt



Phạm Thị Nhàn



Lớp: Thương mại 47B



Chuyên đề tốt nghiệp



42



động sản xuất kinh doanh và các chi phí khác tăng cao nên mặc dù doanh

thu tăng nhanh nhưng mức tăng lợi nhuận lại thấp hơn so với năm 2006.

Năm 2008 doanh thu thuần đạt 16.902,286 triệu đồng tăng so với năm 2007

là 2546,699 triệu đồng. Hoạt động của công ty luôn được củng cố và nâng

cao hiệu quả sản xuất nhưng do giá nguyên vật liệu tăng quá cao cho nên

mức tăng của doanh thu không thể bù đắp được phần tăng lên do giá tăng vì

vậy làm cho lợi nhuận giảm đi.

II.2 Phân tích thực trạng ứng dụng marketing mix của công ty TNHH

Âu Trường Thành

Công ty TNHH Âu Trường Thành đã tiến hành áp dụng Marketing

Mix vào trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Các hoạt động của

doanh nghiệp thể hiện rõ bốn chính sách lớn (4P) của marketing mix (Sản

phẩm- Giá-Phân phối- Xúc tiến). Tuy nhiên, nội dung và hình thức thể hiện

qua mỗi thời kỳ khác nhau lại khác nhau. Doanh nghiệp đã đề ra chiến lược

kinh doanh, chiến lược phát triển thị trường dựa trên cơ sở marketing mix,

đồng thời chất lượng của việc triển khai các hoạt động marketing cũng ngày

càng có chất lượng cao hơn. Đây là một hướng đi đúng đắn và phù hợp với

xu hướng phát triển chung của nền kinh tế.

II.2.1 Thị trường của công ty TNHH Âu Trường Thành.

Thị trường tiêu thụ chính của cơng ty là khu vực Hà Nội và TP

HCM.



Ngoài ra, do sự hấp dẫn của các thị trường lân cận nên công ty



đã phát triển thị trường ra các tỉnh lân cận khu vực thành phố Hà Nội. Các

hoạt động marketing của cơng ty còn hướng vào thị trường lớn như thành

phố Hà Nội, TP HCM. Đây là hai thị trường rất tiềm năng và tập trung số

lượng lớn các khách hàng của công ty. Nhưng đồng thời đây cũng là một thị

trường có sự cạnh tranh hết sức khốc liệt và nhu cầu thị trường thường

xun thay đổi. Do đó cơng ty cần phải thường xuyên tiến hành nghiên cứu

thị trường ở Hà Nội và TP HCM để có thể đưa ra các chiến lược phù hợp.

Phạm Thị Nhàn



Lớp: Thương mại 47B



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

II.1 Khỏi quỏt v cụng ty TNHH u Trng Thnh

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×