Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
CHƯƠNG 5 : CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX

CHƯƠNG 5 : CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX

Tải bản đầy đủ - 0trang

Tìm hiểu về chính lược kinh doanh của sản phẩm P/S từ năm 2010-Nay



P/S xây dựng chương trình Marketing cho các sản phẩm bằng cách tạo ra một sự kết

hợp thành công dựa trên 4P ( 4 yếu tố của chương trình Marketing mix)

5.1.Mục tiêu

Mục tiêu chính của sự phát triển chiến lược Marketing Mix nhằm góp phần

nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty. Lựa chọn từ việc phân tích về tác động của

phân khúc thị trường thích hợp, công ty đã sẵn sàng để thực hiện quyền lực từ phương

pháp chiến lược sản phẩm, giá cả, phân phối và bán hàng được áp dụng trong thực tế,

giảm thiểu các rủi ro phát sinh trong quá trình kinh doanh.

Nhưng điều quan trọng trong chiến lược là mục tiêu kinh doanh của cơng ty.

Tối đa hóa lợi nhuận ngay sau khi có một mục mới xuất hiện là một chuẩn mực chứ

không phải quá nhiều cho công ty, nếu đối phương không thông minh trong việc

hoạch định các mục tiêu bán hàng, sẽ tạo ra hậu quả không mong muốn.

 Thứ nhất,:từ người lao động và hệ thống phân phối, họ sẽ chịu áp lực để ngăn



chặn doanh số bán hàng, thực hiện các chiến lược bán hàng của cơng ty trong

thời gian dài, nó sẽ làm cho uy tín thương hiệu bị mất, giảm sút trên thị trường.

 Thứ Hai: từ người tiêu dùng sẽ phản ứng tiêu cực, bởi doanh thu bán hàng, sẽ



tạo ra kèm theo tâm lý giá rẻ chất lượng kém, ngay cả khi nhân viên bán hàng

kêu gọi cho phép hoạt động của tổ chức có liên quan. Mục tiêu cao nhất của

giai đoạn này đầu tiên là dán nhãn thương hiệu để tiếp cận người tiêu dùng.

Mang theo mong đợi, cao hơn giai đoạn của sản phẩm, tăng lợi nhuận, ổn định

thị trường, mở rộng phạm vi kinh doanh bận rộn, nâng cao uy tín của cơng ty

trên thị trường .... và điều này cũng là mục tiêu của tiếp thị.

5.2.Chiến lược marketing mix

5.2.1.Product (Sản phẩm):

Ngày nay, các sản phẩm của P/S đã được đa dạng hóa và hiện nay cơng ty đang

quan tâm đến việc giảm trọng lượng bao bì. Bao bì rất quan trọng, nó bảo vệ sản

phẩm, cho phép vận chuyển sản phẩm một cách an toàn. Việc cải tiến bao bì là một

cách tiết kiệm vật liệu, năng lượng và vận chuyển. Bên cạnh việc cải tiến công thức

chế tạo bao gói, cơng ty cũng tìm hiểu sâu sắc nhu cầu tiêu dung của người Việt và tìm

ra các phương pháp kỹ thuật mới, nguyên vật liệu mới để sản xuất ra các sản phẩm đa

dạng hơn, tốt hơn, thỏa mãn thị hiếu người tiêu dùng. Đặc biệt các sản phẩm của công

Nguyễn Quốc Tuấn - Nguyễn Văn Long

12



Tìm hiểu về chính lược kinh doanh của sản phẩm P/S từ năm 2010-Nay



ty hiện nay đã có thêm logo chống hàng giả nhằm giúp khách hàng có thể nhận biết

hàng thật- hàng giả, mang lại cảm giác an tâm khi sử dụng.

5.2.2.Price (Giá):

Nhận biết 80% người tiêu dùng Việt Nam sống ở vùng nơng thơn có thu nhập thấp,

P/S đã đề ra mục tiêu giảm giá thành sản phẩm nhằm đem lại mức giá cả hợp lý cho

người tiêu dùng. Công ty P/S cũng phân bố việc sản xuất, đóng gói cho các nhà máy

tại các khu vực Bắc, Trung, Nam để giảm chi phí vận chuyển và kho bãi.





Chiến lược định giá

Mục tiêu chính của giai đoạn này là gia tăng doanh số bán hàng , thu hút khách hàng

và nhanh chóng chiếm được thị trường cho cơng ty. Vì vậy, chúng ta sẽ đánh vào giá

trị thị trường.







Điều chình giá



+ Số lượng mua: mua 2 tặng 1 khuyến mãi miễn phí giới thiệu sản phẩm mới trên thị

trường. Ví dụ như các mùi hương mới ra hoặc là các sản phẩm đi kèm kem đánh

răng.Có thể giảm giá nếu khách hàng mua với số lượng nhiều.

+ Kem đánh răng cũng ảnh hưởng theo phái. Với phái mạnh, vì sợ hơi thở của mình

khơng được thơm tho hoặc vấn đề về răng miệng do hút thuốc hoặc cà phê nhiều, nên

chúng tôi sẽ tung ra thị trường các loại kem có cảm giác sảng khối,đồng thời khử mùi

hoặc tăng chất làm trắng răng không độc hại để giữ chân khách hàng.

+ Giá phân biệt đối xử: cần phải điều chỉnh để thích ứng với sự khác biệt về khách hàng,

hình thức sản phẩm, khu vực, thời gian.

+ Tâm lý đánh giá: So với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh,sản phẩm của P/s rẻ

hơn,đánh trúng vào tâm lý của khách hàng

+ Giá khuyến mãi: bán thấp hơn so với giá niêm yết trên sản phẩm ra mắt người Việt

Nam đầu tiên sử dụng hàng Việt Nam và giai đoạn bình ổn giá thị trường. Hoặc là tổ

chức một số chương trình đi kèm như tổ chức khám răng miệng cho trẻ em và thu hút

các bà mẹ đến tham khảo và hiểu rõ về sản phẩm của chúng tơi.

Ngồi ra, P/s chủ động điều chỉnh sản phẩm, tăng hoặc giảm sản phẩm cũng như điền

kiện sẽ phải điều chỉnh giá sản phẩm để đáp ứng với những thay đổi trong giá của các

đối thủ cạnh tranh.

5.2.3.Place (Phân phối):

Nguyễn Quốc Tuấn - Nguyễn Văn Long

13



Tìm hiểu về chính lược kinh doanh của sản phẩm P/S từ năm 2010-Nay



Các sản phẩm kem đánh răng P/S được phân phối ở thị trường đã có thơng qua những

nhà phân phối thực phẩm. Những nhà phân phối này sẽ lấy hàng từ cơng ty, tồn kho,

sau đó phân phối đến các cửa hàng bán lẻ. Sau khi thị trường mở rộng, công ty sẽ

dùng thêm đội ngũ mơi giới, những người có nhiệm vụ tìm kiếm mối quan hệ với các

chuỗi bán lẻ, bản sỉ để đảm bảo khả năng tiếp cận khách hàng cho sản phẩm. Các

điểm bán lẻ được cấp tủ bay hàng năm, tiết kiệm tối đa không gian trong cửa hàng của

họ và tính bắt mắt sản phẩm. Hệ thống cửa hàng phân phối bán lẻ trải dài từ Bắc vào

Nam nên nhãn hiệu kem đánh răng P/S ngày càng phổ biến và càng được người tiêu

dùng tin cậy. Hiện nay cơng ty có hơn 350 nhà phân phối lớn và khoảng 150.000 cửa

hàng bán buôn và bán lẻ trên tồn quốc vì vậy sản phẩm của cơng ty tràn ngập khắp

thị trường Việt Nam.

Hình 2 :Sự phát triển của hệ thống phân phối sản phẩm của Unilever

Kênh phân

2011

2012

2013

2014

2015

phối/Năm

Nhà phân phối lớn

57

125

198

250

293

Đại lý bán buôn

1500

3300

5050

6400

7200

Đại lý bán lẻ

30000

50000 64000 83000

96000



2016



2017



336

7900

120000



350

9300

135000



5.2.4.Promotion( truyền thơng):

- “Bài tốn mn đời là khơng có quảng cáo thì khơng ai tin dùng.” Thơng qua

hoạt động quảng cáo trên truyền hình, báo chí...P/s đã giới thiệu đến NTD về những

sản phẩm mới, các tính năng của sản phẩm ....đã góp phần tạo nên vị thế của thương

hiệu P/s trong lòng NTD.

- Chương trình P/S Bảo vệ nụ cười Việt Nam, nhãn hàng P/S, Công ty TNHH

Quốc tế Unilever Việt Nam, phối hợp cùng Bộ Y tế, Bộ Giáo dục và Đào tạo.Đây là

chương trình mang tính nhân văn sâu sắc .Với sự cam kết 1 triệu nụ cười Việt Nam

hàng năm là chuỗi hoạt động thiết thực dành cho các em học sinh như cấp phát 1 triệu

bộ sản phẩm chăm sóc sức khỏe răng miệng P/S, khám và tư vấn, điều trị cho các em

học sinh. Đồng thời các thơng điệp về chăm sóc sức khỏe răng miệng luôn được cập

nhật và chuyển tải đầy đủ đến học sinh thông qua kịch truyền thông, hướng dẫn chải

răng đúng cách, cung cấp các kiến thức về việc chăm sóc và bảo vệ rang. Đặc biệt, với

việc là nhà tài trợ chính cho cuộc thi Giọng hát Việt nhí 2013, một game show khá ăn

Nguyễn Quốc Tuấn - Nguyễn Văn Long

14



Tìm hiểu về chính lược kinh doanh của sản phẩm P/S từ năm 2010-Nay



khách trên truyền hình trong thời gian gần đây, các hoạt động giao lưu với các thí sinh

trong Giọng hát Việt nhí thu hút hang triệu trẻ em và các bậc phụ huynh.

- Khơng dừng lại ở đó, lễ hưởng ứng “Ngày sức khỏe răng miệng thế giới 20-3”

đã diễn ra tại Hà Nội với nhiều hoạt động tuyên truyền thiết thực, mang tính giáo dục

và ý nghĩa cộng đồng cao, thu hút hơn 7 triệu học sinh tiểu học trên toàn quốc cùng

tham gia và cam kết chải răng sáng và tối. Đây cũng là lần đầu tiên, Liên đoàn Nha

khoa Quốc tế (FDI) phối hợp cùng Hội Răng hàm mặt Việt Nam (VOSA) và chương

trình P/S Bảo vệ nụ cười Việt Nam của Công ty TNHH Quốc Tế Unilever Việt Nam

mang “Ngày sức khỏe răng miệng thế giới” đến với công dân Việt Nam

- Ngoài ra các hoạt động bán hàng trực tiếp, các chương trình khuyến mãi, giảm

giá: mua kem đánh răng tặng bàn chải...chương trình bốc thăm trúng thưởng cũng thu

hút được số đông NTD tham gia.

Nhờ chiến lược Marketing đúng đắn, mang lại hiệu quả cao mà doanh số bán hàng

của P/S luôn tăng trưởng ổn định trong 4 năm gần đây nhờ vào việc quảng bá tốt

thương hiệu, hình ảnh, tạo sự gần gũi với khách hàng qua nhiều chương trình truyền

thơng. Đặc biệt là chương trình “Hành trình bảo vệ nụ cười Việt Nam”.



Doanh số bán hàng trong 4 năm



KẾT LUẬN



Trong gần 8 năm hoạt động tại Việt Nam, Unilever Việt Nam đã trở nên nổi tiếng và

uy tín trên thị trường về các sản phẩm hóa mỹ phẩm, đồ ăn uống, đặc biệt là thị trường

các sản phẩm chăm sóc cá nhân và gia đinh. Tiến trinh thực hiện chiến lược Marketing

Mix của Unilever được diễn ra một cách trình tự và được tiến hành một cách bài bản

với một tốc độ nhanh chóng, khó tưởng tượng đối với các doanh nghiệp Việt Nam. Tất

cả các cơng tác trong tiến trình thực hiện chiến lược được tiến hành và phối hợp một

cách hoàn hảo, nhịp nhàng, hoạt động,hỗ trợ và thúc đẩy cho hoạt động khác của

chiến dịch với một mục tiêu chung là thực hiện thành công các mục tiêu của chiến

Nguyễn Quốc Tuấn - Nguyễn Văn Long

15



Tìm hiểu về chính lược kinh doanh của sản phẩm P/S từ năm 2010-Nay



lược. Nói tóm lại việc thực thi chiến lược này được thành công như vậy là do dựa trên

cơ sở một sự chỉ đạo đúng đắn, những biện pháp chuyên nghiệp, lành nghề của một

công ty đa quốc gia hàng đầu thế giới và sự lao động không biết mệt mỏi của các nhân

viên cơng ty.



TÀI LIỆU THAM KHẢO

Sách giáo trình: Quản trị học

www.wikipedia.com

www.unilever.com.vn

www.123doc.com



Nguyễn Quốc Tuấn - Nguyễn Văn Long

16



Tìm hiểu về chính lược kinh doanh của sản phẩm P/S từ năm 2010-Nay



Nguyễn Quốc Tuấn - Nguyễn Văn Long

17



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

CHƯƠNG 5 : CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×