Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
7 CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG

7 CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG

Tải bản đầy đủ - 0trang

cao doanh số đồng thời đưa thương hiệu Kinh Đô chuyển từ giai đoạn “tạo sự nhận

biết về thương hiệu” sang giai đoạn “tạo dựng cảm xúc với khách hàng”, để thương

hiệu của Kinh Đô không những là thương hiệu hàng đầu mà còn ăn sâu vào tiềm thức

của mọi người dân tại Kon Tum.

3.7.3 Đôi tượng truyền thông

Kinh Đô hướng chiến lược đến tầng lớp trung cấp và cao cấp trong xã hội điều

đó được chứng minh bởi sự đa dạng hóa sản phẩm của cơng ty và tương lai cơng ty

đang dần hướng tới nhóm đối tượng khách hàng nhân viên cơng sở vì trong tương lai

gần, đây sẽ là nhóm khách hàng chiếm phần đơng trong tỉnh và đặc biệt là nhóm khách

hàng này có thu nhập khá ổn định.

3.7.4 Thông điệp truyền thông

Chọn bánh Trung thu Kinh Đô là bạn đang chọn sự yêu thương và sức khỏe cho

những người thân yêu bên bạn.

3.7.5 Công cụ truyền thông :

Kinh Đô luôn lấy khách hàng làm trọng tâm và quan niệm rằng khách hàng là

kênh truyền thông tốt nhất để thành cơng trên thương trường vì vậy Kinh Đô không

ngừng tạo dựng niềm tin và sự thân thiết với khách hàng đồng thời vẫn thực hiện các

mẫu quảng cáo báo chí, treo băng rơn, thực hiện chương trình khuyễn mãi, tổ chức sự

kiện…

a) Khuyến mãi

Trong thị trường kinh doanh, cụm từ “Tiền nào của đó” dường như đã trở thành

điều hiển nhiên, theo đó chất lượng sản phẩm phải tương đồng với giá cả, khách hàng

không thể mua được một sản phẩm có giá rẻ mà chất lượng cao và ngược lại. Do đó,

dòng bánh trung thu Kinh Đô vốn nổi tiếng kiểu dáng bắt mắt, thơm ngon và an tồn

cho sức khỏe người tiêu dùng vì vậy giá các dòng bánh trung thu Kinh Đơ thường cao

hơn các sản phẩm cùng loại thông thường khác. Tuy nhiên, công ty sẽ không áp dụng

các chiến lược khuyến mãi “khủng” chẳng hạn “Mua 1 tặng 1”, “Giảm giá 50%”…

Thay vào đó chúng tơi sẽ hỗ trợ khách hàng mua số lượng lớn với các mức chiết khấu

khác nhau cho cả 2 loại bánh cao cấp và bánh thường khi mua từ 5 hộp trở lên. Các

mức chiết khấu sẽ thay đổi tùy từng năm nhưng nhìn chung sẽ không dao động nhiều.

Khuyến mãi hỗ trợ 50 băng rôn và 50 tủ kiếng cho các cửa hàng và đại lý bán

lẻ. Đối với các đại lý bán hàng, chúng tôi sẽ hỗ trợ 50 băng rôn và 10 tủ kiếng với

chất liệu nhơm kính, kích cỡ chiều dài 5 mét, rộng 0.3 mét, cao 1.5 mét với giá trị là 4

triệu đồng/gian hàng để cho các đại lý bán lẻ mượn trong mùa bán hàng trung thu. Các

35



gian hàng này sẽ được thu hồi sau ngày 20/8 (âm lịch) để phục vụ cho những năm sau.

Chi phí mua gian hàng trưng bày và băng rơn ước tính là 50 triệu đồng.

Đặc biệt: Giao bánh miễn phí tận nhà (khu vực nội thành) thay cho voucher, bù

thêm tiền chênh lệch trên combo tự chọn trực tiếp cho nhân viên giao bánh.

b) Quảng cáo

Xuất phát từ thị trường Kon Tum là thị trường nhỏ, nên chúng tôi chọn phương

tiện quảng cáo đó là treo băng rơn tại các tuyến đường lớn đồng thời trưng bày sản

phẩm tại các điểm bán. Chúng tôi sẽ thiết kế và in 100 bandroll, 30 biển quảng cáo

nhằm phục vụ cho các hoạt động bán hàng và treo ở một số địa điểm tập trung đông

người như: bến xe, chợ, siêu thị, công viên, trạm dừng nghỉ của một số tỉnh thành lớn.

Ước tính chi phí cho hoạt động này là 40 triệu đồng. Ngoài ra chúng tôi sẽ đăng bài

quảng cáo trên Fanpage.

c) Tổ chức sự kiện

Năm nay công ty sẽ là nhà tài trợ tiên phong cho một loạt các chương trình từ

thiện phối hợp với các trường cao đẳng, đại học trên địa bàn tỉnh Kon Tum, tổ chức

chương trình “TRĂNG TÌNH THÂN” với sự góp mặt của các ca sỹ đến từ Đồn nghệ

thuật tỉnh kon Tum. Chương trình với mục tiêu mang đến một đêm trung thu đầy màu

sắc với đèn và hoa được phối hợp theo phong cách cổ điển, mang lại một nét truyền

thống , tình cảm sum họp gia đình trong dịp trung thu cho các gia đình và em nhỏ.

Kinh phí tài trợ ước tính là 100 triệu đồng

Với các hoạt động từ thiện năm nay chúng tơi sẽ gia tăng gấp đơi kinh phí cho

hoạt động này so với năm 2017 . Kinh Đô sẽ dành 6.000 phần quà trao tặng các trại

dưỡng lão, trung tâm bảo trợ trẻ em, trung tâm nuôi dạy trẻ em trên địa bàn cả nước

bao gồm:

-



Trung tâm bảo trợ trẻ em TP.Kon Tum: 100 phần

Khoa Nhi bệnh viện tỉnh Kon Tum: 100 phần

Cô nhi viện Vinh Sơn 2: 100 phần

Cô nhi viện Vinh Sơn 1: 100 phần

Trung tâm Bệnh Phong tại xã Đoàn Kết: 100 phần



36



Số lượng phần quà của mỗi trung tâm đã được tính tốn cân đối dựa trên tổng số

phần quà và tổng thành viên của mỗi trung tâm, mỗi phần quà trị giá 200.000đ và tổng

chi phí cho hoạt động này là 100 triệu đồng.

BẢNG TỔNG HỢP CHI PHÍ DỰ KIẾN CỦA CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

HOẠT ĐỘNG



CHI PHÍ



Thiết kế và in ấn



40 triệu



Tài trợ



100 triệu



Tặng quà từ thiện



100 triệu



Khuyến mãi



50 triệu



Tổng cộng



300 triệu



3.7.6 Xác định ngân sách cổ động

 Dự kiến sô lượng sản phẩm bán ra:

Nền kinh tế tỉnh Kon Tum các năm qua tăng trưởng khá nhanh. Tính đến năm

2016 tăng trưởng kinh tế kon tum đạt 8.06% so với năm 2015 và có GDP bình quân

đầu người là 32.16 triệu đồng. Bên cạnh đó dân số Kon Tum vào khoảng 510 nghìn

người với mật độ dân số 50 người / km 2 (năm 2016). Mặt khác tình hình kinh tế chính

trị các năm qua ổn định, có nhiều chính sách tạo điều kiện cho các doanh nghiệp phát

triển. Hơn nữa sản phẩm của công ty là một sản phẩm đứng đầu về chất lượng và được

người tiêu dùng luôn tin tưởng và đánh giá cao. Theo các thơng tin trên thì có thể dự

đoán được súc mua của khách hàng ở khu vực này là khá lớn, đối với sản phẩm bánh

Trung thu Kinh Đô của công ty.

Đồng thời theo khảo sát mùa Trung thu 2017 vừa qua, thị trường Kon Tum tiêu

thụ được khoảng 5 tấn bánh Trung thu với doanh thu khoảng là 10 tỷ đồng.

Với chiến lược marketing cho thị trường Kon Tum, công ty kỳ vọng doanh thu sẽ

tăng thêm 25%. Vậy doanh thu của cơng ty ước tính sẽ là 12.5 tỷ đồng trong năm

2018.

Cơng ty sẽ trích ra 5% doanh thu mà công ty kỳ vọng để làm ngân sách cổ động

(625 triệu đồng)

3.8 Đánh giá kết quả truyền thông

Với thực trạng và một số giải pháp mà nhóm chúng tơi đề xuất thì trong hiện tại

và tương lai thì cơng ty đang theo đuổi ở thị trường Kon Tum sẽ nâng cao được thương

hiệu của mình. Về tính khả thi của các đề xuất trên chưa thể khẳng định được mức độ

thành công hay không tuy nhiên với những cơ sở mang tính đo lường được qua các

37



phân tích trong nghiên cứu về thị trường sản phẩm của công ty. Chúng tôi tin rằng nếu

công ty thực hiện tốt các chương trình truyền thơng cổ động sẽ đưa được hình ảnh,

chất lượng sản phẩm cạnh tranh được với các sản phẩm khác trên thị trường Kon Tum.

Để chương trình hoạt động có hiệu quả thì sau khi thực hiện chiến lược cổ động,

công ty cần phải tiến hành xác định đo lường doanh số cũng như xem xét hoạt động

truyền thơng có tác động như thế nào đến khách hàng mục tiêu nhằm tìm điểm yếu và

điểm mạnh của chương trình để xem xét và thay đổi cho phù hợp. Phải tiến hành khảo

sát đối tượng cổ động, xem họ có nhận thấy hay là có ghi nhớ thông điệp mà công ty

xây dựng không? Ghi nhớ được điểm nào? Cảm thấy như thế nào về thông điệp? thái

độ của họ như thế nào trước và sau khi công ty thực hiện các công cụ truyền thông?



38



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

7 CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×