Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
5 CHIẾN LƯỢC GIÁ SẢN PHẨM

5 CHIẾN LƯỢC GIÁ SẢN PHẨM

Tải bản đầy đủ - 0trang

Nhiều chính sách ưu đãi tốt dành cho khách hàng và các đại lý. Tỷ tệ chiết khấu

dành cho nhà phân phối của công ty đưa ra sẽ khá cao so với đối thủ cạnh tranh nên

việc mở rộng mạng lưới phân phối của Kinh Đô sẽ dễ dàng hơn.

Bảng 1: Bảng chiết khấu thương mại cho sản phẩm bánh Trung thu

tại thị trường Kon Tum

Bánh thường



Mức chiết khấu



Bánh Trăng Vàng



Mức chiết khấu



5-10 hộp



10%



5-10 hộp



10%



11-20 hộp



15 %



11-20 hộp



15 %



21-50 hộp



18 %



21-50 hộp



18 %



51-100 hộp



20 %



51-100 hộp



20 %



101-200 hộp



22 %



101-200 hộp



22 %



201- 500 hộp



25 %



Trên 200 hộp



24 %



501- 1000 hộp



26 %



Trên 1000 hộp



27 %



Qua bảng cho thấy chiến lược điều chỉnh giá của cơng ty hồn tồn phù hợp với

sản phẩm. Bởi vì với mức chiết khấu hấp dẫn cơng ty sẽ có thể thu hút đại lý bán phân

phối hàng cho công ty, chiến lược điều chỉnh giá này cũng góp phần cho hoạt động

phân phối được thuận lợi hơn.

Chúng tôi sẽ đưa ra nhiều mức giá phù hợp với túi tiền của từng đối tượng, ngồi

ra cơng ty còn có các dòng sản phẩm cao cấp với giá có thể lên đến hàng triệu. Chúng

tơi còn sử dụng chiến lược định giá cạnh tranh, giá bánh trung thu Kinh Đơ so với sản

phẩm của Bibica thì chúng tơi đưa ra các mức giá theo chiều rộng, có nghĩa là sản

phẩm của kinh Đơ có thể cạnh tranh tốt với mặt hàng của đối thủ với bất cứ giá nào.

Điều này khiến bánh trung thu Kinh Đô dễ dàng được khách hàng lựa chọn khi quyết

định mua sản phẩm.

Ngoài ra chúng tôi sử dụng thêm chiến lược định giá cho gói sản phẩm, cụ thể:

Bảng 2: Bảng giá Combo bánh Trung thu Kinh Đô tại thị trường Kon Tum

PHÚ QUY

Phú quy 1



Thập cẩm lạp xưởng 1 trứng (150gr)



ĐƠN GIÁ

100,000 VND

28



Dẻo đậu xanh

Phú quy 2

Phú quy 3

Phú quy 4



Gà quay Jambon 1 trứng (150gr)

Đậu đỏ 1 trứng (150gr)

Lạp xưởng ngũ hạt 2 trứng (250gr)

Dẻo đậu xanh hạt dưa 0 trứng (250gr)

Jambon xá xíu 2 trứng (210gr)

Sữa dừa hạt dưa 2 trứng (210gr)



120,000 VND

167,000 VND

180,000 VND



Thập cẩm lạp xưởng 1 trứng (150gr)

Phú quy 5



Hạt sen trà xanh 1 trúng (150gr)

Dẻo hạt sen 1 trứng (150gr)



198,000 VND



Dẻo đậu xanh 0 trúng (150gr)

AN KHANG

An Khang 1

An Khang 2



Gà quay sốt X.O 2 trứng 210gr

Khoai mơn hạt sen 2 trứng 210gr

Jambon xá xíu 2 trứng (250gr)

Khoai môn hạt sen 2 trứng (250gr)



ĐƠN GIÁ

200,000 VND

213,000 VND



Gà quay Jambon 1 trứng (150gr)

An Khang 3



Thập câm Lạp xưởng 1 trứng (150gr)

Đậu đỏ 1 trứng (150gr)



235,000 VND



Sầu riêng 1 trứng (150gr)

An Khang 4



Bào ngư 2 trứng (250gr)

Hạt sen trà xanh 2 trứng (250gr)



260,000 VND



Jambon xá xíu 2 trứng (210gr)

An Khang 5



Đậu xanh hạt dưa 2 trứng (120gr)

Dẻo thập câm 1 trứng (180gr)



286,000 VND



Dẻo hạt sen 1 trứng (180gr)

CÁT TƯỜNG



ĐƠN GIÁ



Gà quay sốt xo 2 trứng 210gr

Cát Tường 1



Đậu đỏ kiểu Nhật 2 trứng 210gr

Dẻo jambon lạp xưởng 1 trứng (250gr)



336,000 VND



Dẻo sữa dừa hạt dưa 1 trứng (250gr)

29



Gà quay sốt X.O 2 trứng (250gr)

Cát Tường 2



Khoai môn hạt sen 2 trứng (250gr)

Dẻo jambon lạp xưởng 1 trứng (250gr)



357,000 VND



Dẻo hạt sen hạt dưa 1 trứng (250gr)

Lạp xưỏng ngũ hạt 2 trứng (250gr)

Cát Tường 3



Jambon xá xíu 2 trứng (250gr)

Khoai môn hạt sen 2 trứng (250gr)



370,000 VND



Đậu xanh lá dứa 2 trứng (250gr)

Bào ngư 2 trứng (250gr)

Cát Tường 4



Nấm đông cô rượu Rhm 2 trứng (250gr)

Sữa dừa hạt dưa 2 trứng (250gr)



392,000 VND



Dẻo đậu xanh hạt dưa 2 trứng (250gr)

THỊNH VƯỢNG



ĐƠN GIÁ



Bào ngư 2 trứng (210gr)

Thịnh Vượng 1



Nấm đông cô rượu Rhm 2 trứng (210gr)

Hạt sen trà xanh 2 trứng (210gr)



400,000 VND



Dẻo đậu xanh hạt dưa 2 trứng (250gr)

Jambon xá xíu 2 trứng (250gr)

Thịnh Vượng 2



Lạp xưởng ngũ hạt 2 trứng (250gr)

Khoai môn hạt sen 2 trứng (250gr)



416,000 VND



Đậu xanh lá dứa 2 trứng (250gr)

Bào ngư 2 trứng (210gr)

Thịnh Vượng 3



Gà quay sốt X.O 2 trứng (210gr)

Trà xanh hạt sen 2 trứng (210gr)



423,000 VND



Khoai môn 2 trứng (210gr)

Bào ngư 2 trứng (250gr)

Thịnh Vượng 4



Lạp xưởng ngũ hạt 2 trứng (250gr)

Đậu xanh lá dứa 2 trứng (250gr)



456,000 VND



Khoai môn hạt sen 2 trứng (250gr)

Thịnh Vượng 5



Bào ngư 2 trứng (250gr)



500,000 VND



Gà quay sốt x.o 2 trứng (250gr)

30



Nấm đông cô rượu Rhm 2 trứng (250gr)

Trà xanh hạt sen 2 trứng (250gr)

COMBO THIẾU NHI

Thiếu Nhi



ĐƠN GIÁ



Cá vàng chocolate sữa (120gr)



80,000 VND



Heo vàng nhân phơ mai (120gr)



3.6 CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỚI CHO SẢN PHẨM

3.6.1 Tổ chức kênh phân phôi

Trong hoạt động kinh doanh, doanh thu về bán sản phẩm hàng hóa và cung ứng

dịch vụ cho khách hàng là một trong số những bộ phận chủ yếu trong thu nhập của

doanh nghiệp, là nguồn tài chính quan trọng để doanh nghiệp tiếp tục hoạt động. Mà

trong số đó, vấn đề tiêu thụ giữ vai trò rất quan trọng trong hoạt động kinh doanh của

mỗi doanh nghiệp để mang lại nguồn thu lớn nhất. Không những chỉ quan tâm đến

việc đưa ra thị trường sản phẩm gì, với giá cả bao nhiêu, mà doanh nghiệp còn quan

tâm đến việc đưa sản phẩm ra thị trường bằng cách nào? Vì vậy cần phải thiết lập một

hệ thống phân phối hàng hóa thật tốt để tiêu thụ hàng hóa nhanh chóng, nhằm đem lại

lợi ích về kinh tế cho doanh nghiệp và tạo ra động lực mới cho sự phát triển của doanh

nghiệp.

Xác định được vai trò quan trọng của hệ thống kênh phân phối, chúng tôi sẽ tiếp

tục xây dựng một hệ thống kênh phân phối đa dạng và rộng khắp tỉnh Kon Tum. Sau

đây là hệ thống kênh phân phối của Kinh Đô tại Kon Tum:

CTCP Kinh Đô



Người tiêu thụ cuối cùng



Siêu thị



Đại lý



Bán lẻ



Do Kon Tum là một thị trường nhỏ nên tại thị trường này công ty chỉ xây dựng

kênh tiêu thụ gián tiếp: Với kênh phân phối này, công ty sẽ cung cấp bánh trung thu

sản xuất ra cho thị trường thông qua các khâu trung gian, trong kênh này người trung

gian giữ vai trò rất quan trọng. Bao gồm 2 kênh cơ bản:

• Kênh phân phối qua hệ thống siêu thị: Công ty sẽ ký kết hợp đồng với các siêu thị để

họ bày bán sản phẩm của công ty. Hiện nay tại Kon Tum có 2 Siêu thị lớn, đó là Co-op

Mart, Vinmart. Ngồi ra, cơng ty sẽ th mặt bằng bên ngoài siêu thị để kinh doanh

bánh trung thu vào mùa trung thu hằng năm.

31



• Đại lý cấp một /và Nhà phân phối: Đây là kênh có chiều dài nhất trong hệ thống kênh

phân phối của công ty. Và là kênh tiêu thụ chính của cơng ty Kinh Đô, được sử dụng

để phân phối cung cấp sản phẩm bánh trung thu với số lượng lớn cho các nhà bán

bn, từ đó sản phẩm được phân phối tới các nhà bán lẻ và tới tay người tiêu dùng.

Khối lượng lưu chuyển qua kênh này chiếm khoảng 85% tổng khối lượng tiêu thụ sản

phẩm bánh trung thu của cơng ty.

Ngồi ra, Bánh Trung Thu là một mặt hàng đặc biệt, mang tính thời vụ nên chính

sách phân phối khác hơn so với các sản phẩm khác nhưng cũng tận dụng thế mạnh của

hệ thống phân phối của công ty hiện nay. Công ty sẽ tổ chức hơn 10 điểm bán bánh

trung thu Kinh Đơ trên tồn tỉnh vào mùa trung thu hàng năm. Các điểm bán bánh tập

trung trên các tuyến đường lớn tại thành phố Kon Tum, huyện Ngọc Hồi và huyên Đăk

Hà. Nhất là tại các siêu thị lớn như Co.op Mart, Vina Mart... Khu vực bên ngoài siêu

thị sẽ được công ty thuê lại để kinh doanh trong mùa trung thu. Năm 2018, ở TP.Kon

Tum giá thuê mặt bằng tương đối cao và khan hiếm nên chi phí thuê mặt bằng tăng từ

50 - 300% so với năm trước để mở rộng mạng lưới bán hàng. Cụ thể, công ty sẽ mở

đến khoảng 10 điểm bán lẻ và dự kiến sản lượng tiêu thụ bánh sẽ tăng 25%.

3.6.2 Các quyết định quản trị kênh

a) Lựa chọn các thành viên kênh

Bánh Trung Kinh Đô là một sản phẩm lâu năm trên thị trường đã có uy tín với

khách hàng. Vì vậy để lựa chọn kênh phân phối cho sản phẩm, công ty cấn xem xét

những trung gian phù hợp như trung gian đó phải am hiểu sản phẩm, có thâm niên và

kinh nghiệm trong kinh doanh, có khả năng hợp tác, hiệu quả và uy tín trong kinh

doanh bên cạnh đó phải có gian trừng bày dễ thấy. Cụ thể như sau:

Về sơ sở vật chất: các thành viên phân phối phải có kho chứa hàng.

Về tài chính: Nếu nhà phân phối thuộc thành phố Kon Tum thì phải có vốn tối

thiểu là 60 triệu đồng. Nếu nhà phân phối thuộc các thị trấn và huyện khác thì vốn tối

thiểu là 30 triệu đồng. Ngoài ra về phương thức thanh tốn có thể thanh tốn ngay

hoặc thanh tốn sau.

Về nhân lực: người muốn mở nhà phân phối phải có ít nhất 1 người thường

xun làm nhiệm vụ bán hàng.

b) Quản trị và thúc đẩy các thành viên kênh

Giới trung gian phải được thường xuyên kích thích để làm việc tốt hơn. Công ty

cần phải hiểu được nhu cầu và mong muốn của họ. Có nhiều cách mà cơng ty có thể

tiếp cận với giới trung gian của mình:

32



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

5 CHIẾN LƯỢC GIÁ SẢN PHẨM

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×