Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
LÝ DO THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY DƯỢC HẬU GIANG

LÝ DO THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY DƯỢC HẬU GIANG

Tải bản đầy đủ - 0trang

ngồi… trong đó có cơng ty Dược Hậu Giang. Kế hoạch, chiến lược của

DHG là phát triển mạnh xuất khẩu, giới thiệu hình ảnh, thương hiệu của

DHG đến bạn bè quốc tế. DHG đang nhắm đến một số thị trường nước

ngồi có thu nhập, mức sống tương đồng với Việt Nam.

2.1. Tiềm năng thị trường Myanmar

Myanmar là một đất nước mới mở cửa với tiềm năng phát triển kinh

tế cao, đặc biệt là dược phẩm và trang thiết bị y tế phục vụ nhu cầu chăm

sóc sức khỏe của người dân. Với hàng loạt những bệnh viện tầm cỡ tiêu

chuẩn quốc tế ra đời và nhu cầu thị trường gia tăng nhanh chóng (ước

tính tỉ lệ tăng từ 10-15% mỗi năm trong ít nhất là 5 năm tới); đồng thời

với chỉ 250 doanh nghiệp đã đăng ký nhập khẩu và phân phối thuốc và

các sản phẩm từ thiên nhiên ở Myanmar cho thấy đây là một thị trường

có nhiều tiềm năng hấp dẫn để khai thác.

Myanmar được coi là "miền đất hứa" với nhiều doanh nghiệp ngoại

bởi nhiều tiềm năng phát triển. Hiện Myanmar cũng rất muốn thu hút

các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh dược phẩm và trang thiết bị y tế

Việt Nam đầu tư. Hiện nước này có 60 triệu dân nhưng chỉ mới có 5 nhà

máy sản xuất dược và chỉ có 250 doanh nghiệp nhập khẩu và phân phối

thuốc. Doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập chưa sâu vào thị trường này,

vẫn chỉ ở mức nhỏ lẻ, manh mún. Tuy nhiên, Myanmar là thị trường nhỏ

nhưng sự cạnh tranh ở đây cũng không kém khốc liệt về giá, với các mặt

hàng của Thái Lan và Trung Quốc.

2.2. Khả năng thâm nhập thị trường

Dược Hậu Giang được coi là doanh nghiệp đứng đầu về quy mô tổng

tài sản và vốn chủ sở hữu trong 6 doanh nghiệp kinh doanh ngành tân

dược. Với lợi thế quy mô và mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước bao

gồm 12 công ty con, 24 chi nhánh và 20.000 đại lý, DHG cũng là doanh

nghiệp có doanh thu lớn nhất. Quý 2/2014 doanh thu của DHG đạt 976

10



tỷ đồng - tăng 25,2% so với cùng kỳ, doanh thu 6 tháng đầu năm đạt

1.704 tỷ đồng.

DHG công bố dự kiến mua lại 72,86% cổ phần của CTCP Dược

phẩm Ánh Sao Việt (ASV Pharma) và kế hoạch phát triển nhà máy và

kênh phân phối tại Myanmar với kỳ vọng là bước đệm giúp DHG gia

tăng tỷ trọng xuất khẩu trong giai đoạn tới.

Theo Hiệp hội các nhà đầu tư Việt Nam vào Myanmar thì ASV

Pharma là doanh nghiệp có giấy phép tham gia liên doanh đầu tư nhà

máy sản xuất các loại thuốc kháng sinh, thuốc tiêm và dịch truyền với

Công ty Myanmar Entrepreneur Investment Group, có tổng mức đầu tư

ước tính 20 triệu USD tại Myanmar. Chính vì vậy, việc hợp tác giữa

DHG và ASV Pharma nếu được hợp thành sẽ tạo động lực lớn giúp

DHG duy trì mục tiêu tăng trưởng đồng thời mở rộng thị phần xuất

khẩu. DHG đang đàm phán với một công ty địa phương tại Myanmar về

khả năng liên doanh.

Trong sản xuất: DHG có những chuyên gia giỏi trong lĩnh vực nghiên

cứu sản phẩm. Có khả năng nghiên cứu và sản xuất các dạng bào chế:

viên nén, nang mềm, sủi bọt, siro, thuốc nước, thuốc cream, hỗn dịch

uống, và các sản phẩm chiết xuất từ thiên nhiên. Sản phẩm chia làm 3

dạng: dược phẩm, thực phẩm chức năng, dược mỹ phẩm với hơn 200 sản

phẩm lưu hành, chia làm 12 nhóm: kháng sinh, nấm-diệt ký sinh trùng,

hệ thần kinh, giảm đau-hạ sốt, mắt; TMH-hen suyễn, sổ mũi, tim mạch,

tiêu hóa-gan mật, cơ xương khớp, chăm sóc sắc đẹp, da liễu; vitamin và

chất khoáng, tiểu đường. Khả năng cung ứng 100% nhu cầu thuốc cảm,

vitamin và 80% nhu cầu các loại thuốc kháng sinh trên thị trường Việt

Nam. Có hệ thống nhà xưởng, dây chuyền máy móc hiện đại, công nghệ

tiên tiến đạt tiêu chuẩn GMP-WHO, GLP, GSP do Cục Quản lý Dược

Việt Nam chứng nhận. Phòng kiểm nghiệm đạt tiêu chuẩn quốc tế

ISO/IEC 17025:2001 do Tổng Cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng Việt

11



Nam chứng nhận. Hệ thống quản lý chất lượng đạt chuẩn quốc tế ISO

9001:2000 do tổ chức quốc tế Anh BVIQ chứng nhận.

2.3. Mục tiêu tăng trưởng của doanh nghiệp

Với mục tiêu nâng tỷ trọng doanh thu từ xuất khẩu của hãng (tính

theo vốn hóa thị trường) lên 25% trong vòng 5 năm tới. Việc này cũng

diễn ra trong bối cảnh các cơ quan chức năng Việt Nam đang tiến hành

nhiều biện pháp siết chặt việc bán thuốc mà khơng có kê đơn từ bác sĩ một trong những nguyên nhân dẫn tới việc kháng thuốc kháng sinh trên

phạm vi toàn cầu hiện nay. Hiện 78% thuốc kháng sinh tại VN được bán

qua các hàng thuốc thơng thường mà khơng có chỉ định của bác sĩ.

Trong đó năm 2013, có tới 41% doanh thu của DHG chủ yếu đến từ

thuốc kháng sinh.

Trong những năm gần đây, ngành dược của Việt Nam đã nâng cao

chất lượng lên rõ rệt, tạo được niềm tin với khách hàng trong và ngoài

nước, từ tổ chức, giao dịch, cơ hội hợp tác, mối quan hệ đối tác nước

ngồi… trong đó có DHG. Kế hoạch, chiến lược của năm nay và 5 năm

tới của DHG là phát triển mạnh xuất khẩu, giới thiệu hình ảnh, thương

hiệu của DHG đến bạn bè quốc tế. DHG đang nhắm đến một số thị

trường nước ngồi có thu nhập, mức sống tương đồng với Việt Nam.

2.4. Phương thức thâm nhập thị trường

Xuất khẩu

Vào năm 2007 - 2008, DHG cũng tìm được khách hàng Myanmar

tại một hội chợ, sau đó đối tác này đã trở thành mối bán hàng đầu tiên

của công ty sang thị trường này. Hiện DHG đã xuất được 10 mặt hàng

dược phẩm sang Myanmar và dự kiến đăng ký thêm 15 mặt hàng dược

phẩm khác với Bộ Y tế Myanmar để tiếp tục xuất qua thị trường này.

Song doanh thu xuất khẩu của ngành dược không cao so với thị trường

trong nước, chỉ chiếm một tỷ trọng rất nhỏ, có vài phần trăm.

Liên doanh đầu tư sản xuất

Đầu năm 2014, DHG làm nức lòng nhà đầu tư bằng việc cơng bố

thơng tin dấn thân vào thị trường Myanmar.



12



Do mức độ cạnh tranh tại Myanmar cũng rất khốc liệt vì thuốc giá

rẻ nhập lậu từ Ấn Độ, Bangladesh… tràn ngập thị trường. Nếu chỉ xuất

khẩu thuốc đơn thuần, DHG không thể cạnh tranh với hàng giá rẻ tại

Myanmar. Tham gia đầu tư nhà máy sản xuất thuốc tại Myanmar, DHG

sẽ có được lợi thế hơn hẳn.

DHG mua lại 72,86% cổ phần của CTCP Dược phẩm Ánh Sao

Việt (ASV Pharma), ASV Pharma là DN có giấy phép tham gia liên

doanh đầu tư nhà máy sản xuất các loại thuốc kháng sinh, thuốc tiêm và

dịch truyền với Cơng ty Myanmar Entrepreneur Investment Group, có

tổng mức đầu tư ước tính 20 triệu USD tại Myanmar, liên doanh này

giúp DHG đẩy mạnh kế hoạch phát triển nhà máy và kênh phân phối tại

Myanmar.

DHG còn tiến hành đàm phán liên doanh với một Công ty địa

phương tại Myanmar và rót 91 tỷ đồng đầu tư cho đối tác để sản xuất

các sản phẩm tương tự tại Việt Nam.

3. CÁC VẤN ĐỀ ĐẶT RA ĐỐI VỚI VIỆC LỰA CHỌN PHƯƠNG

THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGỒI CỦA

CƠNG TY Ở GIAI ĐOẠN HIỆN NAY

 Khó khăn gặp phải

Con đường xuất ngoại của dược VN khơng trải tồn hoa hồng. Khó

khăn đầu tiên phải kể đến là giá xuất khẩu của VN còn cao hơn các nước

trong khu vực. Theo ước tính của nhiều chuyên gia, giá xuất khẩu của

VN cao hơn Trung Quốc khoảng 20-25%. Một trong những nguyên nhân

dược phẩm của Ấn Độ, Trung Quốc có giá cạnh tranh hơn là do các

nước này không phải nhập khẩu nguyên liệu.

Bên cạnh đó là q trình đăng kiểm sản phẩm còn gặp nhiều trở

ngại. Muốn đưa sản phẩm sang các thị trường xuất khẩu, Công ty phải

gửi phiếu đăng ký, mẫu hồ sơ và mẫu sản phẩm sang kiểm nghiệm tại thị

trường xuất khẩu. Tốn thời gian và chi phí.



13



Theo một thành viên của Hiệp hội Các nhà đầu tư Việt Nam vào

Myanmar, rủi ro từ cấm vận là một trong những vấn đề đáng quan tâm

hàng đầu. Cho dù một số nước phương Tây đã dỡ bỏ lệnh này với

Myanmar, nhưng Mỹ và nhiều quốc gia khác vẫn duy trì lệnh cấm vận.

Nếu doanh nghiệp Việt có quan hệ hợp tác với những đối tác nằm trong

danh sách bị cấm vận của Mỹ, tài sản có thể bị phong tỏa hoặc ảnh

hưởng đến các hợp đồng kinh tế liên quan tới doanh nghiệp Mỹ…

Dự án đầu tư xây dựng nhà máy này của đối tác đã được kéo dài và

thay đổi thành phần tham gia. Do đó, nếu muốn đầu tư, giấy phép đầu tư

của dự án này sẽ phải xin thay đổi và kéo dài hiệu lực. Điều này dẫn đến

rủi ro về chi phí phát sinh và thời gian thực hiện các thủ tục.

 Thực trạng hiện nay

Tuy nhận được khá nhiều khuyến khích từ phía Chính phủ Myanmar

nhưng Dược Hậu Giang vẫn quyết định dừng dự án xây nhà máy triệu

đơ do hàng loạt khó khăn và mức độ rủi ro cao.

Rủi ro đầu tiên được phía DHG cho biết là doanh nghiệp lo ngại sẽ

vướng phải cấm vận từ thị trường Mỹ khi liên doanh với một công ty

của Myanmar. Cụ thể, đối tác liên doanh với DHG là công ty MEIG công ty con của Zaykabar hiện đang nằm trong danh sách những công ty

vẫn đang bị Mỹ cấm vận.

Khó khăn thứ hai đó là, trước khi liên doanh với DHG, dự án đầu tư

xây dựng nhà máy này của đối tác đã được kéo dài và thay đổi thành

phần tham gia. Do đó, nếu muốn đầu tư, giấy phép đầu tư của dự án này

sẽ phải xin thay đổi và kéo dài hiệu lực. Điều này dẫn đến rủi ro về chi

phí phát sinh và thời gian thực hiện các thủ tục.

Một điểm nữa khiến Dược Hậu Giang quyết định dừng dự án là do

chưa lo ngại về mức lãi suất ưu đãi và thời gian được ưu đãi khi vay vốn

14



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

LÝ DO THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY DƯỢC HẬU GIANG

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×