Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
3 Tổ chức thực hiện

3 Tổ chức thực hiện

Tải bản đầy đủ - 0trang

GVHD: TS. PHẠM NGỌC DƯỠNG





Quán triệt tình hình khách hàng lâu năm kéo dài thời gian thanh toán. Đưa



ra những u cầu mà đối tác khơng đồng tình để cân bằng với những yêu cầu

của họ khiến công ty không thỏa mãn.

Khách hàng lâu năm là khách hàng mang lại nhiều lợi nhuận nhất cho công ty. Tuy

nhiên không phải vì vậy mà cơng ty có thể du di cho họ về vấn đề thời hạn thanh tốn.

Cơng ty cần phải đặt lợi ích của mình lên trên hết, khơng nhún nhường cho dù họ là

những đối tác tiềm lực của mình. Do sử dụng L/C để thanh tốn nên đã mất nhiều cơng

đoạn thực hiện, nên việc thanh tốn ngay từ phía cơng ty nhập khẩu là thật sự cần thiết.

Để khắc phục tình trạng này, ban kiểm sốt và thực hiện hợp đồng của công ty cần

cương quyết hơn trong việc đưa những điều khoản phạt hợp đồng nếu thanh tốn

khơng đúng hẹn.

 Xây dựng một đội ngũ cơng nhân viên có tay nghề cao hơn để ráo riết theo dõi



công ty làm công tác bảo quản sản phẩm cho mình. Nếu gặp phải lỗi còn kịp thời

sửa chữa.

Cơng ty nên thành lập thêm một phòng chun giám sát chất lượng sản phẩm hội tụ

những con người có đầy đủ hiểu biết và kinh nghiệm để có thể làm tốt nhiệm vụ theo

dõi quá trình bảo quản, chuẩn bị hàng hóa từ phía cơng ty bảo quản. Nếu q khó khăn

trong việc tìm nhân lực thì cơng ty nên gửi những cán bộ cơng nhân viên mà mình đã

có đi học để mở rộng hiểu biết về cơng tác chuẩn bị hàng hóa trước khi xuất khẩu. Như

vậy vừa nâng cao được trình độ của cơng nhân viên trong công ty vừa tiết kiệm được

một khoản tiền để trả lương cho những người mới. Tuy nhiên cần xem xét kỹ lưỡng

thái độ và trình độ tiếp thu của mỗi cơng nhân viên có thích ứng được với cơng việc

này hay không? Để tránh trường hợp “tiền mất tật mang” tức là gửi người đi học nhưng

người không tiếp thu được để giúp cho cơng ty mà còn gây thâm hụt vào tài chính của

cơng ty.



Page 60



GVHD: TS. PHẠM NGỌC DƯỠNG

 Có những chính sách đãi ngộ, chăm sóc cho khách hàng là những người cung cấp



(bán) mủ cao su cho công ty ngay cả khi giá cao su giảm sút.

Trong khoảng 2 năm trở lại đây, giá cao su thế giới giảm mạnh do sự suy thoái của

ngành sản xuất ô tô Trung Quốc – nơi tiêu thụ cao su thiên nhiên lớn nhất thế giới dẫn

đễn giá cao su trong nước giảm mạnh. Điều này làm cho nông dân hoang mang lo sợ

và sản lượng cao su cũng đột nhiên giảm sút bởi vì có thu hoạch thì bán với giá cũng

khơng đủ để trả tiền chăm bón và tiền cơng th người làm. Do vậy, hầu hết các hộ gia

đình có cao su đang trong tuổi cạo mủ thường để mặc cao su không cạo. Những điều

này làm cho sản lượng thu mua cao su của cơng ty Linh Hương giảm sút theo vì chủ

yếu cơng ty mua lại cao su từ các đồn điền, nông trang trong địa bàn tỉnh Bình Phước

và các địa bàn lân cận như Bình Dương, Tây Ninh, Vũng Tàu,.... Do đó, nếu như cơng

ty xây dựng một chính sách đãi ngộ cho người bán, họ sẽ có tâm lý rằng dù giá giảm

nhưng nếu bán thì họ vẫn có được một chút lợi nhuận. Nhắm vào đây, đề xuất cho cơng

ty thực hiện một số biện pháp ví dụ như sau:





Thu mua cao su với giá cao hơn giá thị trường một vài trăm đồng. Ví dụ

trong thời điểm giá cao su tụt xuống thấp nhất là 190 đồng/độ thì cơng ty có







thể mua với giá nhỉnh hơn là 200 – 210đ/độ

Tặng quà hoặc mời những khách hàng thân thiết với cơng ty, có đóng góp

lớn cho cơng ty đi dự tiệc hoặc mở tiệc nhỏ để cùng khách hàng nói về







những vấn đề đang xảy ra, nâng cao tình hữu nghị làm ăn lâu dài

Đưa xe của công ty vào tận nông trang của người dân để thu mua và chở về

khơng tính phí vận chuyển



Đó là một số biện pháp cơ bản để thực hiện giải pháp này. Tuy nhiên cơng ty cũng cần

có một chun gia tài chính làm việc sát sao để có thể cân bằng được giữa những thâm

hụt mà công ty phải chịu với những tiềm lực mà cơng ty sẽ có được khi thực hiện biện

pháp này.



Page 61



GVHD: TS. PHẠM NGỌC DƯỠNG



KẾT LUẬN

Qua những con số thống kê và những thông tin nghiên được nghiên cứu và góp nhặt ta

thấy được sự thành công đã đạt được trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu của cơng

ty TNHH MTV SXTM Linh Hương góp phần đẩy mạnh sự phát triển và mở rộng

phạm vi hoạt động của công ty trên thương trường. Điều này khẳng định sự tồn tại và

phát triển vững vàng của công ty trong cơ chế thị trường cũng như phương hướng chỉ

đạo đúng đắn tích cực sáng tạo của ban giám đốc và cán bộ quản lý của công ty. Đối

với công ty hiệu quả kinh doanh luôn là vấn đề được ban lãnh đạo và tập thể nhân viên

công ty quan tâm hàng đầu. Do vậy việc đổi mới phát triển và hồn thiện quy trình xuất

khẩu cũng được coi là việc làm thường xuyên lâu dài và liên tục. Những kết quả thu

được trong những năm vừa qua mới chỉ là kết quả ban đầu của quá trình đổi mới trong

hoạt động xuất khẩu của công ty. Với những thế mạnh hiện có những thành cơng đã

đạt được cho phép khẳng định công ty sẽ đứng vững và phát triển mạnh mẽ hơn hồn

thành nhiệm vụ được giao góp phần nâng cao lợi ích chung của tồn cơng ty và góp

phần vào sự nghiệp CNH - HĐH đất nước.



Page 62



GVHD: TS. PHẠM NGỌC DƯỠNG



TÀI LIỆU THAM KHẢO

Các trang web:

http://www.trademap.org Trade map – International Trade centre (ITC)

http://voer.edu.vn Thư viện học liệu mở Việt Nam

http://www.vra.com.vn Hiệp hội cao su Việt Nam

http://www.customs.gov.vn Tổng cục Hải quan Việt Nam

http://www.rubbergroup.vn Tập đồn cơng nghiệp cao su Việt Nam

http://thitruongcaosu.net Thông tin thị trường cao su

Các tài liệu/sách tham khảo/giáo trình:

Giáo trình “Quản trị xuất nhập khẩu” – GS. TS Trần Thị Hồng Vân

Giáo trình “Thương Mại Quốc Tế” – PSG. TS Nguyễn Văn Tuấn, TS Trần Hòe

Giáo trình “Đàm phán trong kinh doanh quốc tế” – GS. TS Trần Thị Hồng Vân

Sách tham khảo: “Thanh Tốn Quốc Tế” – PGS. TS Trần Hồng Ngân

Sách tham khảo: “Incoterms 2010” – phòng Thương Mại quốc tế (ICC)



Page 63



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

3 Tổ chức thực hiện

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×