Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
1 Cơ sở đề xuất giải pháp

1 Cơ sở đề xuất giải pháp

Tải bản đầy đủ - 0trang

GVHD: TS. PHẠM NGỌC DƯỠNG

Sản lượng cao su xuất khẩu của Việt Nam cao, chất lượng khá tốt được đối tác Trung

Quốc nhận xét cao su Việt Nam đạt tiêu chuẩn chất lượng thế giới. Các sản phẩm làm

từ cao su thiên nhiên nhập khẩu từ Việt Nam không chứa chất độc hại gây ảnh hưởng

đến sức khỏe của người tiêu dùng. Bên cạnh đó, cao su Việt Nam còn góp phần quan

trọng phát triển các ngành nghề khác ở Trung Quốc như: sản xuất đồ gia dụng, sản xuất

ô tô, vv.

Trong thời kỳ hội nhập ASEAN, thuế xuất nhập khẩu hầu như về mức bằng 0 nên

thuận lợi cho việc xuất khẩu sang Trung Quốc và các thị trường khác. Góp phần tăng

lợi nhuận cho doanh nghiệp vì khơng phải đóng thuế xuất nhập khẩu như trước kia.

3.1.3



Định hướng phát triển của công ty

Thứ nhất, do thị trường xuất khẩu mặt hàng cao su thiên nhiên của công ty TNHH

MTV SXTM Linh Hương ở nhiều nước trong khu vực châu Á – Thái Bình Dương.

Ngồi ra, do những chính sách thay đổi của thị trường Trung Quốc về chính sách thanh

tốn, mà đây là thị trường chính của cơng ty trong xuất khẩu các mặt hàng cao su thiên

nhiên. Vì thế cơng ty cần phải có những hướng đi chính xác nhằm thay đổi sao cho phù

hợp với thị trường này như: Tìm kiếm các nhà cung cấp có trình độ bảo quản cao hơn,

cần lựa chọn những hãng tàu có chất lượng tốt, tốc độ di chuyển nhanh nhằm đáp ứng

được yêu cầu trong bảo quản cao su thiên nhiên, đàm phán về sự hao hụt về chất lượng

đối với các đối tác Trung Quốc. Còn đối với các đối tác khác thì cần giữ vững và tăng

cường quan hệ bn bán với họ thơng qua các chính sách ưu đãi về giá, ưu đãi về chính

sách thanh toán, thái độ đối với khách hàng cần mềm mỏng.

Thứ hai, hiện nay thương hiệu mặt hàng cao su thiên nhiên của Công ty TNHH MTV

SXTM Linh Hương rất là nhỏ bé trên thị trường quốc tế. Tuy đã có mặt ở nhiều nước

nhưng mức độ nhận biết chỉ là rất ít chủ yếu là các nước thuộc khu vực Nam Á như Ấn

Độ, Nepal, Trung Quốc,… các nước Đông Nam Á như Malaysia vì thế cơng ty cần

nâng cao thương hiệu của mình nhằm cạnh tranh với các cơng ty xun quốc gia. Cơng

ty cần tạo cho mình một thương hiệu riêng ví dụ như cao su thiên nhiên đảm bảo chất



Page 57



GVHD: TS. PHẠM NGỌC DƯỠNG

lượng và giá tốt nhất.

Thứ ba, cải thiện trình độ cơng nghệ của hệ thống chế biến. Vấn đề về công nghệ đang

là vấn đề khó khăn đối với Việt Nam. Trình độ công nghệ không đáp ứng đủ đối với

yêu cầu ngày càng khó khăn của khách hàng, ví dụ như mặt hàng cao su thiên nhiên

cần phải tăng mức độ cẩn thận trong cơng tác chế biến xuất khẩu. Vì thế để công ty đưa

mặt hàng cao su thiên nhiên đến các thị trường khó tính hơn như Mỹ, EU cần phải cải

thiện hệ thống chế biến hàng hóa xuất khẩu.

Thứ tư, trong tương lai công ty dự định sẽ mở rộng lĩnh vực xuất khẩu của mình,

khơng chỉ xuất khẩu mặt hàng cao su thiên nhiên mà còn đẩy mạnh xuất khẩu cao su

tổng hợp – mặt hàng mà công ty chỉ sản xuât để phục vụ nhu cầu trong nước. Bên cạnh

đó, cơng ty cũng đang trong q trình thực hiện kế hoạch mở rộng nhà máy chế biến

thành phẩm những sản phẩm có chất liệu từ cao su và tạo nên thương hiệu độc quyền

trong nước cũng như nước ngồi.

3.1.4



Nhược điểm của cơng ty và những khó khăn mắc phải



Trong khâu giao hàng cho phương tiện vận tải: Việc giao hàng của cơng ty gặp khó

khăn do cơng ty vận tải ở xa dẫn đến không đúng lịch trình của cơ quan điều hành hoạt

động ở cảng Cát Lái, làm chậm trễ thời gian vận chuyển gây ảnh hưởng xấu đến kết

quả thực hiện hợp đồng.

Trong khâu làm thủ tục thanh toán: do áp dụng phương thức thanh tốn bằng L/C nên

còn tồn tại khó khăn như làm mất nhiều thời gian và chi phí sử dụng vốn lớn. Ngun

nhân là do khi cơng ty mở L/C có nhiều tập quán nước nhập khẩu là Trung Quốc mà

công ty không thỏa mãn, thời gian giao dịch bằng L/C qua nhiều cơng đoạn. Thêm vào

đó, tình trạng chậm thanh tốn tiền hàng vẫn còn tồn tại do nhiều khách quen làm ăn

lâu dài.

Trong khâu bảo quản: do cao su là mặt hàng có mùi khó chịu nếu để lâu, nên công ty

đã bị lực lượng chức năng tại cảng phàn nàn nhắc nhở một vài lần vì cơng tác bảo

quản, kiểm sốt hàng hóa chưa tốt.

Page 58



GVHD: TS. PHẠM NGỌC DƯỠNG

Do ảnh hưởng của thị trường cao su thế giới nên trong vài năm gần đây, công ty hầu

như không đạt được lợi nhuận như mong muốn. Nguyên nhân sâu xa là do giá mủ cao

su dạng nước giảm mạnh làm cho người nơng dân có nơng trang cao su nản chí trong

việc chăm bón và thu hoạch. Từ đó dẫn đến cơng ty khơng thu mua đủ lượng hàng cần

để xuất sang Trung Quốc.

3.2



Giải pháp hoàn thiện quy trình xuất khẩu

Giải pháp 1: đưa ra những yêu cầu khắt khe hơn, nặng tay hơn khi ký hợp đồng

vận tải với công ty vận tải.

Giải pháp 2: quán triệt tình hình khách hàng lâu năm kéo dài thời gian thanh tốn.

Đưa ra những u cầu mà đối tác khơng đồng tình để cân bằng với những yêu cầu

của họ khiến công ty không thỏa mãn.

Giải pháp 3: Xây dựng một đội ngũ cơng nhân viên có tay nghề cao hơn để ráo riết

theo dõi công ty làm công tác bảo quản sản phẩm cho mình. Nếu gặp phải lỗi còn

kịp thời sửa chữa

Giải pháp 4: Có những chính sách đãi ngộ, chăm sóc cho khách hàng là



những



người cung cấp (bán) mủ cao su cho công ty ngay cả khi giá cao su có giảm sút.

3.3 Tổ chức thực hiện

 Đưa ra những yêu cầu khắt khe hơn, nặng tay hơn khi đàm phán để ký hợp

đồng vận tải với công ty vận tải.

Để thực hiện được biện pháp này, công ty cần phải mạnh mẽ hơn trong việc đưa ra

những yêu cầu khi ký hợp đồng vận tải với cơng ty vận tải cho dù có là đối tác làm ăn

lâu năm. Công ty cần đưa vào hợp đồng thuê tàu những điều khoản có liên quan đến

thưởng/phạt tiến độ vận chuyển cho công ty vận tải. Để làm được như vậy công ty cần

phải thiết lập một tổ đàm phán chuyên nghiệp và có nhiều kinh nghiệm đàm phán, thái

độ phải thật cứng rắn, quyết liệt, không nhún nhường trước những điều gây bất lợi cho

phía cơng ty mình. Bên cạnh đó cũng cần có một người đại diện pháp luật có tiếng tăm

cho mình để giúp đỡ công ty trong trường hợp thưởng/phạt hợp đồng.



Page 59



GVHD: TS. PHẠM NGỌC DƯỠNG





Quán triệt tình hình khách hàng lâu năm kéo dài thời gian thanh toán. Đưa



ra những yêu cầu mà đối tác khơng đồng tình để cân bằng với những yêu cầu

của họ khiến công ty không thỏa mãn.

Khách hàng lâu năm là khách hàng mang lại nhiều lợi nhuận nhất cho cơng ty. Tuy

nhiên khơng phải vì vậy mà cơng ty có thể du di cho họ về vấn đề thời hạn thanh tốn.

Cơng ty cần phải đặt lợi ích của mình lên trên hết, khơng nhún nhường cho dù họ là

những đối tác tiềm lực của mình. Do sử dụng L/C để thanh toán nên đã mất nhiều cơng

đoạn thực hiện, nên việc thanh tốn ngay từ phía cơng ty nhập khẩu là thật sự cần thiết.

Để khắc phục tình trạng này, ban kiểm sốt và thực hiện hợp đồng của công ty cần

cương quyết hơn trong việc đưa những điều khoản phạt hợp đồng nếu thanh tốn

khơng đúng hẹn.

 Xây dựng một đội ngũ cơng nhân viên có tay nghề cao hơn để ráo riết theo dõi



công ty làm công tác bảo quản sản phẩm cho mình. Nếu gặp phải lỗi còn kịp thời

sửa chữa.

Cơng ty nên thành lập thêm một phòng chuyên giám sát chất lượng sản phẩm hội tụ

những con người có đầy đủ hiểu biết và kinh nghiệm để có thể làm tốt nhiệm vụ theo

dõi quá trình bảo quản, chuẩn bị hàng hóa từ phía cơng ty bảo quản. Nếu q khó khăn

trong việc tìm nhân lực thì cơng ty nên gửi những cán bộ cơng nhân viên mà mình đã

có đi học để mở rộng hiểu biết về công tác chuẩn bị hàng hóa trước khi xuất khẩu. Như

vậy vừa nâng cao được trình độ của cơng nhân viên trong cơng ty vừa tiết kiệm được

một khoản tiền để trả lương cho những người mới. Tuy nhiên cần xem xét kỹ lưỡng

thái độ và trình độ tiếp thu của mỗi cơng nhân viên có thích ứng được với cơng việc

này hay không? Để tránh trường hợp “tiền mất tật mang” tức là gửi người đi học nhưng

người không tiếp thu được để giúp cho cơng ty mà còn gây thâm hụt vào tài chính của

cơng ty.



Page 60



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

1 Cơ sở đề xuất giải pháp

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×