Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
2 Thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty Linh Hương

2 Thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty Linh Hương

Tải bản đầy đủ - 0trang

GVHD: TS. PHẠM NGỌC DƯỠNG

hưởng của thị trường cao su thế giới nên sản lượng xuất khẩu tuy vẫn tăng nhưng có

phần kém hơn so với các năm trước. Cụ thể từ 2012 – 2013 tăng từ 20 ngàn tấn lên

21,5 ngàn tấn và từ 2013 – 2014 chỉ tăng thêm 1 ngàn tấn. Tuy nhiên, cơng ty đã có

nhưng biện pháp tối ưu để tránh tình trạng này và đã dự báo rằng đến năm 2015,

sảnlượng cao su xuất khẩu của công ty sang Trung quốc sẽ tăng lên 25 ngàn tấn.

Biểu đồ 2.1: Sản lượng cao su xuất khẩu sang TQ của công ty TNHH MTV SXTM

Linh Hương giai đoạn 2010 – 2014 (Tấn)

Nguồn: phòng sản xuất – kinh doanh công ty TNHH MTV SXTM Linh Hương

Biểu đồ 2.2 dưới đây thể hiện tổng kim ngạch xuất khẩu cao su thiên nhiên qua thị

trường Trung Quốc của công ty TNHH MTV SXTM Linh Hương. Phân tích biểu đồ ta

thấy: Năm 2011 là năm sản lượng cao su đã mức đỉnh điểm do trúng mùa, việc giá cao

su trên thế giới tăng vọt cùng với nhu cầu thiêu thụ khá cao cho nên công ty đã đạt

được tổng giá trị xuất khẩu là 42,359,153 USD. Tuy nhiên sau năm 2011, từ năm 2012

trở về sau này, sản lượng xuất khẩu giảm sút do khủng hoảng du thừa cao su trên thị

trường cao su thế giới, đặc biệt do ảnh hưởng của công ty sản xuất ô tô lớn nhất TQ đã

làm cho giá cao su giảm sút dẫn đến kim ngạch cũng giảm theo. Tuy nhiên dù kim

ngạch có giảm nhưng cũng không hẳn là giảm quá nhiều quá đột ngột. Nhìn chung thì

cơng ty vẫn giữ được giá trị xuất khẩu ở mức an toàn và vẫn đem lại lợi nhuận cho

công ty.

Biểu đồ 2.2: Tổng kim ngạch xuất khẩu qua TQ của công ty TNHH MTV SXTM

Linh Hương giai đoạn 2011 – 2014 (USD)

Nguồn: Phòng Tài chính – Kế tốn cơng ty Linh Hương



Mặt hàng xuất khẩu

Mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty là Cao su thiên nhiên.

2.2.2



Page 43



GVHD: TS. PHẠM NGỌC DƯỠNG

Cao su tự nhiên hay cao su thiên nhiên là loại vật liệu được sản xuất từ mủ của cây

cao su (Hevea brasiliensis) của họ Đại Kích (Euphorbiaceae) và có nguồn gốc từ Nam

Phi. Cao su thiên nhiên mềm, dễ kết dính và dễ hóa nhựa khi gặp nhiệt độ cao. Vào thế

kỷ XVI, người dân Nam Mỹ là những người đầu tiên phát hiện và sử dụng cao su thiên

nhiên. Vào năm 1900, các Bang Tự do Công ở châu Phi cũng bắt đầu sản xuất và sử

dụng loại điều này. Tuy nhiên, việc sử dụng cao su trở nên phổ biến chỉ khi q trình

lưu hố cao su được các nhà hố học tìm ra vào năm1939. Khi đó, cao su tự nhiên

chuyển từ trạng thái chảy nhớt sang trạng thái đàn hồi cao.

Tuy nhiên, công ty vẫn sản xuất cao su tổng hợp (cao su nhân tạo) phục vụ nhu cầu

trong nước cũng như xuất khẩu (với số lượng nhỏ) để dùng thay thế cao su thiên nhiên

trong một số trường hợp.

2.2.2



Thị trường xuất khẩu chính



Trải qua q trình nghiên cứu thị trường một cách kỹ lưỡng và đưa ra nhiều thị trường

để thử nghiệm và lựa chọn như: Lào, Campuchia, Thái Lan, Indonesia, Philipin, Trung

Quốc, Ấn Độ. Công ty nhận thấy được tiềm năng to lớn và cơ hội lớn dành cho mình

chính là thị trường Trung Quốc, nơi mà nhu cầu và thị hiếu khách hàng được xem là

cao nhất cũng như giá cả và hình thức vận chuyển cũng dễ dàng cho cơng ty, có thể

đem lại lợi nhuận cao hơn những thị trường khác. Do đó, Trung Quốc đã trở thành thị

trường xuất khẩu chủ lực của công ty trong nhiều năm nay và sẽ kéo dài đến tương lai.

2.2.3



Hình thức xuất khẩu của cơng ty vào thị trường Trung Quốc



Nhờ vào việc tuyển dụng được những nhân viên có trình độ chun mơn cao và dày

dặn kinh nghiệm cũng như có một nguồn vốn khá mạnh, công ty chọn phương thức

xuất khẩu theo cách trực tiếp. Tức là công ty trực tiếp làm việc với đối tác của mình tại

Trung Quốc và khơng qua trung gian, mơi giới. Phương thức này giúp cơng ty có thể

dễ dàng tạo niềm tin với đối tác vì phải cử người ra nước ngoài gặp đối tác thường



Page 44



GVHD: TS. PHẠM NGỌC DƯỠNG

xuyên để đàm phán cũng như ngoại giao. Thêm vào đó, do khơng qua trung gian nên

lợi nhuận công ty sẽ được hưởng tất cả mà không phải chia sẻ cho bất cứ ai. Điều này

tạo điều kiện gia tăng lợi nhuận, tăng tính cạnh tranh với các công ty khác và khẳng

định được tên tuổi cũng như vị thế của mình trên thị trường cao su Việt Nam cũng như

cao su Thế giới.

Quy trình xuất khẩu cao su của công ty sang Trung Quốc

2.3.1 Nghiên cứu thị trường tìm kiếm đối tác.

2.3



Nhận thấy Trung Quốc là quốc gia tiêu thụ cao su nhiều nhất thế giới, công ty đã trú

trọng đánh mạnh vào thị trường này và tìm kiếm đối tác tại đây. Cơng ty chủ yếu ký

hợp đồng xuất khẩu cao su thiên nhiên với các công ty tiêu biểu sau của Trung Quốc:

Công ty sản xuất lốp xe hơi: Goodyear Tire & Rubber Co.,…

Công ty sản xuất găng tay cao su: Zhangjiagang Feie Emulsion Products Co., Ltd.

Nhà máy sản xuất nệm cao su: Shenzhen Zhongshen Aidi Bedding Technology Co.,

Ltd.

Ngồi ra, cơng ty còn kí kết hợp đồng xuất khẩu với nhiều xưởng, nhà máy và công ty

nhỏ lẻ khác tại địa bàn Quảng Châu, Hải Nam, Hồ Nam, Vân Nam,… thuộc địa bàn

Trung Quốc.

2.3.2



Lập phương án kinh doanh



Trước khi tiến hành kí kết hợp đồng Công ty tiến hành lập phương án kinh doanh để sơ

bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của thương vụ và các điều kiện của thương vụ. Đây là

một khâu rất quan trọng giúp cho Cơng ty có cái nhìn tổng qt về thương vụ đó hay

khơng?

Phương án kinh doanh của Công ty bao gồm những nội dung cơ bản sau:

Page 45



GVHD: TS. PHẠM NGỌC DƯỠNG





Tên , địa chỉ của đối tác trong các hợp đồng .







Điều kiện cơ sở giao hàng trong hợp đồng.







Phương thức thanh tóan.







Tổng số vốn sử dụng của Công ty = trị giá mua hàng + thuế VAT.







Hiệu quả thương vị: thường được tính trên cơ sở trị giá mua hàng và vốn sử dụng

của Cơng ty. Hiệu quả = lãi ròng*100%/trị giá mua hàng. Lãi ròng = giá*(giá XK

- các khoản chi phí)



Các khoản chi phí bao gồm:

+ trị giá mua hàng.

+ phí vốn = trị giá mua hàng*tỉ lệ lãi suất ngân hàng.

+ chi phí lưu thơng hàng sản xuất trong nước.

+ chi phí lưu thơng XK nước ngồi.

2.3.3 Đàm phám và kí kết hợp đồng.

2.3.3.1 Đàm phám.



Hoạt động giao dịch đàm phán của cơng ty được tiến hành qua 2 hình thức là trực tiếp

và gián tiếp.

Công ty thường xuyên sử dụng phương thức đàm phán trực tiếp để tiếp cận với những

đối tác mới, những hợp đồng có giá trị lớn để có thể thiết lập được mối quan hệ làm ăn

lâu dài, mục tiêu duy nhất của công ty là tạo thị trường trọng điểm. Nhờ vậy mà việc



Page 46



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

2 Thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty Linh Hương

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×