Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
Bảng 2.5: Giá bán của một số loại sản phẩm của công ty

Bảng 2.5: Giá bán của một số loại sản phẩm của công ty

Tải bản đầy đủ - 0trang

Chuyên đề tốt nghiệp



hộp khăn giấy vuông cao cấp

Hộp khăn giấy vuông thường

Hộp khăn giấy chữ nhật cao cấp

Hộp khăn giấy chữ nhật thường

Nguồn: Phòng kế tốn



53

Trường Thành

28945

20945

27491

23127



Trà Mi

28055

19575

26935

23592



Cơng ty có những chính sách giá khác nhau đối với từng mặt hàng

khác nhau. Đối với những mặt hàng được coi là thế mạnh, những mặt hàng

có chất lượng cao, tạo uy tín đối với khách hàng như hộp cao cấp, hộp khăn

giấy... công ty thường định giá cao hơn sao với đối thủ cạnh tranh. Mặc dù

định giá cao hơn nhưng cơng ty vẫn thu hút được khách hàng vì chất lượng

sản phẩm và mẫu mã của các sản phẩm đó.

Nhưng cơng ty khơng áp dụng chính sách giá cao đối với tất cả mà

đối với những hàng tồn kho, những sản phẩm khó tiêu thụ thì cơng ty cũng

có chính sách áp dụng giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh. Thường áp

dụng đối với các mặt hàng như hàng văn phòng phẩm, cặp văn

phòng...Hàng cặp file tồn kho thì cơng ty sẽ giảm giá trực tiếp 10% đối với

các sản phẩm tồn kho. Do mức cạnh tranh trên thị trường ngày càng cao nên

doanh nghiệp rất thận trọng trong việc ra quyết định về giá. Giá ảnh hưởng

rất lớn đến doanh thu và lợi nhuận của công ty.

II.2.4 Về tham số phân phối

Để phục vụ nhu cầu của khách hàng, hệ thống kênh phân phối của

công ty là hệ thống kênh phân phối trực tiếp. Công ty sản xuất theo đơn đặt

hàng của khách hàng. Đối với các sản phẩm in, hộp cao cấp do nhu cầu của

khách hàng về hình dáng, mẫu mã sản phẩm, là khác nhau nên công ty chỉ

sản xuất sản phẩm khi khách hàng có nhu cầu phát sinh. Các sản phẩm

thuộc về mặt hàng văn phòng phẩm, hộp khăn giấy do nhu cầu của khách

hàng phát sinh không đều nên công ty có sự dự trữ hàng tại kho để đảm bảo

đáp ứng nhu cầu của khách hàng khi họ có nhu cầu. Đối tượng khách hàng



Phạm Thị Nhàn



Lớp: Thương mại 47B



Chun đề tốt nghiệp



54



chính của cơng ty là các siêu thị và các doanh nghiệp kinh doanh có nhu cầu

về các sản phẩm của công ty. Như siêu thị Big C, đây là một trong những

khách hàng truyền thống của cơng ty, có nhu cầu về các sản phẩm như văn

phòng phẩm, các hộp khăn giấy.... Cơng ty phân phối hàng trực tiếp tới các

siêu thị. Chính sách của cơng ty là tăng cường bán buôn và hạn chế bán lẻ

đối với các sản phẩm đó. Đồng thời, đối với các sản phẩm in như in labem

flexo (tem nhãn sản phẩm), đây là các tem phụ đính kèm với sản phẩm, đặc

biệt là các sản phẩm nhập khẩu, ngoài ra còn có các sản phẩm card điện

thoại, sách hướng dẫn...



Phạm Thị Nhàn



Lớp: Thương mại 47B



Chuyên đề tốt nghiệp



55



Hình 2.1: Dạng kênh phân phối của công ty TNHH Âu Trường Thành

Công ty



LLBH



Siêu thị



dùng



TNHH Âu

Trường



Người tiêu



LLBH



Thành



Các doanh

nghiệp



Hoạt động kinh doanh của công ty tiến hành trên địa bàn Hà Nội, TP

HCM, và các tỉnh lân cận Hà Nội. Để thuận tiện cho việc bán hàng, cơng ty

đã có một đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp.Các doanh nghiệp sẽ đặt hàng

với công ty sau đó cơng ty sẽ tiến hành sản xuất sản phẩm. Quy trình thực

hiện đơn hàng: Khách hàng đặt đơn hàng, ký kết hợp đồng tại phòng kinh

doanh, phòng kinh doanh nhận đơn hàng giao cho bộ phận sản xuất, sau

khi hồn thiện đơn hàng, phòng kinh doanh sẽ cử nhân viên trực tiếp đi giao

hàng theo yêu cầu của khách hàng. Địa điểm giao hàng đã được ký kết

trong hợp đồng. Việc xác định rõ thời điểm và thời gian giao hàng nên cơng

ty có thể cung ứng sản phẩm hàng hoá một cách kịp thời, đáp ứng nhu cầu

của khách hàng.

II.2.5 Chính sách xúc tiến bán hàng

Trong nền kinh tế thị trường, các hoạt động xúc tiến thương mại

chiếm vị trí quan trọng. Đối với hoạt động kinh doanh của công ty TNHH

Âu Trường Thành, hoạt động xúc tiến thương mại là hoạt động không thể

thiếu được nhằm sử dụng các công cụ xúc tiến giới thiệu sản phẩm tới

người tiêu dùng. Thơng qua đó thuyết phục khách hàng tiêu dùng sản phẩm

của doanh nghiệp. Nhận thấy sự quan trọng của hoạt động xúc tiến nên

công ty đã sử dụng các công cụ xúc tiến vào kinh doanh đó là quảng cáo,

khuyến mại, quan hệ cơng chúng...

Trong q trình hoạt động kinh doanh,Cơng ty TNHH Âu Trường



Phạm Thị Nhàn



Lớp: Thương mại 47B



Chuyên đề tốt nghiệp



56



Thành nhận thấy vai trò hết sức quan trọng của cơng cụ xúc tiến. Cơng ty

TNHH Âu Trường Thành đã xây dựng cho mình trang web là

www.invitaf.com.vn trong website công ty đã nêu khá rõ về quá trình hình

thành phát triển, các loại sản phẩm hàng hố kinh doanh, các chương trình

khuyến mại nhân dịp các ngày lễ tết...

Cơng ty còn quảng bá thương hiệu của mình trên các website khác

như những trang vàng việt nam, google...để có thể tăng hiệu quả kinh

doanh của công ty. Giúp công ty trở nên gần gũi hơn với khách hàng mục

tiêu, đồng thời tăng sự nhận biết của khách hàng về sản phẩm công ty đang

cung cấp. Đồng thời còn quảng cáo về cơng ty trên các loại báo, tạp chí, các

loại ấn phẩm khác...như báo kinh tế Việt Nam, báo nhân dân...

Vào các dịp lễ tết, dịp kỷ niệm ngày thành lập...cơng ty còn treo băng

rơn bên ngồi trụ sở cơng ty, đồng thời quảng bá trên website... để tăng thu

hút sự chú ý của khách hàng. Nhưng hầu hết các hoạt động quảng cáo của

công ty TNHH Âu Trường Thành đạt hiệu quả chưa cao, nên khách hàng ít

biết đến thương hiệu của cơng ty.

Bên cạnh việc quảng bá thương hiệu thì cơng ty TNHH Âu Trường

Thành còn tiến hành các hoạt động khuyến mại nhằm xúc tiến việc mua

hàng hố của khách hàng thơng qua việc cung cấp các lợi ích nhất định. Các

hình thức khuyến mại mà công ty áp dụng là giảm giá sản phẩm, tặng quà

khuyến mại, chiết khấu thanh toán. Các hoạt động khuyến mại thường được

áp dụng vào các ngày lễ tết, ngày giải phóng miền nam và ngày quốc tế lao

động 30/4-1/5, ngày quốc khánh 2/9...Với những đơn hàng lớn từ 20 triệu

trở lên thì cơng ty thường áp dụng hình thức chiết khấu trực tiếp trên đơn

hàng- tỷ lệ chiết khấu là 5%/đơn. Nhưng đối với các đơn hàng thanh toán

ngay cũng sẽ được ưu đãi của công ty, công ty tặng thêm quà cho khách

hàng, hoặc chiết khấu trực tiếp 3% đối với các đơn hàng đó.

Khuyến mại là hình thức tác động một cách trực tiếp và tức thì vào

Phạm Thị Nhàn



Lớp: Thương mại 47B



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Bảng 2.5: Giá bán của một số loại sản phẩm của công ty

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×