Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
CHƯƠNG 3. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

CHƯƠNG 3. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

Tải bản đầy đủ - 0trang

Thẻ giữ xe thông minh Bike-C



GVHD:Nguyễn Thị Kiều Oanh



Về khả năng cạnh tranh trên thị trường là hồn tồn có thể độc chiếm thị

trường. Vì là cơng ty đi đầu tiên trong lĩnh vực mới này.



3.2.



Mơ hình SWOT

Strengths(điểm mạnh)



Weaknesses (điểm yếu)



Là cơng ty có nhiều kỹ sư với chun -



Thiếu kinh nghiệm khi công ty mới



ngành công nghệ phần mềm nên dễ dàng

thiết kế cũng như sử dụng các App và



bước đầu thành lập.

Thiếu sự đào tạo bài bản của nhân viên



-



Website thuần thục .

Là công ty đầu tiên tiến vào lĩnh vực



phòng ban.

Cần sự đào tạo bài bản của nhân viên



-



mới nên cơ hội thành công cao và không



lắp đặt, kiểm tra, sửa chữa.



bị cạnh tranh trực tiếp.

Hạn chế các mối quan hệ.



-



Đánh vào lĩnh vực cần thiết của xã hội

Kỹ năng nghề nghiệp chưa cao.



nên đáp ứng được nhu cầu rất dễ dàng và giúp công ty phát triển mạnh mẽ.



Opportunities(cơ hội)

Việt Nam là một trong các nước có số



Threats(thách thức)

Là cơng ty đi đầu vì vậy cũng có nhiều



lượng xe nhiều nhất thế giới đặt biệt là xe khó khăn khác phải :

2 bánh vì vậy nhu cầu giữ xe cũng tăng lên



-



Tìm nguồn nhân lực.



-



Tìm các nguyên liệu để sản xuất sản



nhưng khi người chủ phương tiện gửi xe

sẽ gặp phải các trường hợp sau đây :



phẩm

-



Mất thẻ xe dẫn đến mất xe.



-



Mất thẻ xe không tìm lại được.



-



Tìm thị trường đầu ra.



-



Tìm kiếm khách hàng cho cơng ty

NHĨM FUTURE



29



Thẻ giữ xe thơng minh Bike-C



Khi gửi xe khơng có tiền lẽ để trả



-



dịch vụ giữ xe.



GVHD:Nguyễn Thị Kiều Oanh



-



Kế hoạch phát triển của công ty về

sau.



Không biết xe mình đang ở vị trí nào



-



của một bãi xe rộng lớn.

Thanh tốn mọi thứ nhanh chóng.



-



Nhưng đến với thẻ giữ xe thông minh

Bike C tất cả những điều đó sẽ được giải

quyết một cách nhanh chóng.



3.3.



Mơ hình SMART



3.3.1.



S- SPECIFIC



 Mục tiêu:

- Trong năm đầu tiên (ngắn hạn): bước đầu đưa sản phẩm vào thị trường. Trong

vòng một năm phải đưa công ty vào hoạt động một cách chuyên nghiệp để tạo tiền đề

những năm về sau. Nắm bắt khách hàng, hồn thiện tổ chức tại cơng ty.

- Năm thứ hai: Lựa chọn đối tác khách hàng mục tiêu sau đó thực hiện các chiến

lược kinh doanh phù hợp. Chiếm lĩnh khách hàng mục tiêu.

- Năm thứ 3- 4 mở thêm chi nhánh công ty tại Hà Nội nơi có các quán bar, sân vận

động, các khu trung tâm lớn,... và đưa chi nhánh vào hoạt động giống mô hình ở cơng ty

mẹ.

- Trong vòng 5-6 năm: phát triển công ty Bike-C, xây dựng trở thành một thương

hiệu được nhiều người biết đến, mở rộng thị trường sang các lĩnh vực nêu trước đó.

-Mục tiêu cụ thể của cơng ty:





Phục vụ tốt nhất cho khách hàng







Phát triển bền vững







Đảm bảo lợi nhuận cho các nhà đầu tư theo kỳ vọng.







Đảm bảo lợi nhuận cơng ty.

NHĨM FUTURE



30



Thẻ giữ xe thơng minh Bike-C







GVHD:Nguyễn Thị Kiều Oanh



Độc chiếm thị trường mới.



 Ngồn lực tham gia

-



Giám đốc công ty sẽ là Đặng Văn Nhựt Duy người tạo ra ý tưởng kinh doanh

cũng như là nhà cung cấp tài chính cho cơng ty



-



Phó giám đốc Bùi Quang Đức Tri , chuyên lo vấn đề ngoại giao với các đối

tác.



-



Cổ đông lớn nhất của công ty Nguyễn Huy Hồng.



-



Cùng một số nhân viên phòng ban khác .



 Vị trí



Trụ sở chính cơng ty đặt tại 549/33 xơ viết nghệ tĩnh ,phường 26, quận Bình Thạnh.

 Yêu cầu trở ngại



Là công ty đầu tiên kinh doanh về dịch vụ thẻ giữ xe thông minh nên vẫn còn nhiều bất

cặp như:

-



Tìm nguồn ngun liệu sản xuất.



-



Tìm thị trường đầu ra.



-



Vấn đề tài chính



-



Nguồn nhân lực.



-



Cùng với những kế hoạch quản bá cho công ty



3.3.2.



M- MEASURABLE



 Bước đầu hoạt động

-



Đào tạo nhân viên: sửa chữa, lắp đặt hệ thống, nhân viên kiểm soát.



-



Chuẩn bị nguồn hàng các đơn vị đối tác cung cấp hàng hóa: chất liệu sản

xuất thẻ nhựa, chip xử lý, bao bì đóng gói,.



-



Tạo thị trường đầu ra ổn định: liên hệ ký kết hợp đồng với những đối tác

lớn và tiềm năng.

NHÓM FUTURE



31



Thẻ giữ xe thông minh Bike-C



-



GVHD:Nguyễn Thị Kiều Oanh



Đánh dấu ấn là một cơng ty hết lòng vì khách hàng: bước đầu tạo thương

hiệu trong lòng khách hàng.



 Sau khi đi vào hoạt động (khoảng 1 năm).

-



Mục tiêu lợi nhuận trong năm đầu khoảng 50 tỷ đồng.



-



Các cở sở doanh nghiệp lớn ở Bình Thạnh và các quận xung quanh có dịch

vụ giữ xe lớn điều sử dụng dịch vụ thẻ Bike-C.



-



Lợi nhuận trong năm 2 120 tỷ triệu đồng, các quận có trung tâm thương mại

lớn ở HCM đều sử dụng dịch vụ thẻ Bike-C. Các quận 1 ,quận 7, quận Tân

Phú, quận 3,....



-



cuối năm 3 mở thêm chi nhánh mới ở Hà Nội nên lợi nhuận giảm còn 79 tỷ

đồng. Cùng với áp dụng chiến lượt đánh vào những khách hàng tiềm năng

để nâng thị trường công ty lên.



-



Bắt đầu năm thứ 4 lợi nhuận tăng lên 420 tỷ đồng,



-



năm thứ 5 là 850 tỷ đồng và năm thứ 6 là 1200 tỷ đồng.



-



Đọc chiếm toàn bộ thị trường trong nước. Lấn sang nước ngoài.



3.3.3.



A – ATTAINABLE



 Cở sở vật chất

Cơ sở vật chất hồn thiện hết trong vòng khơng quá 2 tháng sao khi hoạt động

không dẫn đến ảnh hưởng cho công ty.

 Nguồn hàng

-



Nguồn hàng thẻ nhựa: phải chọn những cơng ty có uy tín bảo đảm chất

lượng sản phẩm in ấn đẹp mắt bền và giá thành hợp lý.

NHĨM FUTURE



32



Thẻ giữ xe thơng minh Bike-C



-



GVHD:Nguyễn Thị Kiều Oanh



Nguồn hàng chip xử lý :hợp tác với các đối tác có kỹ thuật cao trong

việc sản xuất chip hàng đầu thế giới như : Qualcomm, samsung, apple,

intel,...



 Nguồn tài chính

-



Nguồn vốn sẵn có của chủ cơng ty là 500 tỷ. Cần kêu gọi vốn đầu tư cổ

phần.



-



Nguồn vốn ngoài :các nhà đầu tư cổ phần vào công ty từ một tỷ trở lên

được hưởng chính sách lợi nhuận của cơng ty.



 Nguồn nhân lực

-



Sử dụng nguồn nhân lực có sẵn và tuyển dụng nguồn nhân lực có khả

năng làm việc.



-



Với những nhân viên sửa chữa được đưa đi học tập tích lũy kinh nghiệm.



 Marketing

-



Sử dụng truyền thơng báo ,đài,....



-



Sử dụng quản bá trên mạng xã hội là cách hiệu quả.



-



Sử dụng các chiêu trò khuyến mãi khách đầu tiên hay được giảm chi phí

lắp đặt và sử dụng thử 2 tháng.



3.3.4.



-



Phát tờ rơi.



-



Chọn gương mặt thương hiệu,....



R- REALISTIC



 Lợi nhuận



Sau khi hoạt động phải đảm bảo lợi nhuận của cơng ty ngày cang tăng lên.

NHĨM FUTURE



33



Thẻ giữ xe thông minh Bike-C



GVHD:Nguyễn Thị Kiều Oanh



Đáp ứng nhu cầu của cổ đông giúp công ty thu hut nhiều nguồn đầu tư.

 Độc chiếm thị trường trong nước



Chọn các khách hàng tiềm năng và khách hàng vip đẩy mạnh thương mại hóa

sản phẩm giúp cho sản phẩm tạo tiếng vang. Mở chi nhánh khắp cả nước độc

chiếm thị trường trong nước.

 Vươn tầm thế giới



Sau những bước đầu thành công trông nước thi công ty bắt đầu đẩy mạnh

thương mại ra thế giới, mở ra thị trường quốc tế nhắm vào các nước có lượng

phương tiện nhiều nhất. Mở ra bước đầu thống trị thiij trường quốc tế.



3.3.5.



T- TIMELY



Thời gian hoạt động như nhóm đã trình bày ở trên. Dự án sẽ hoạt động trong vòng

6 năm. Với kế hoạch từng năm:

-



Năm thứ nhất: bước chân vào thị trường, tổ chức marketing, nhân sự, xây dựng

cơ sở vật chất của công ty và đưa cơng ty vào hoạt động.





2 tháng đầu tiên: sửa chữa các vấn đề phong thủy, cơ sở vật chất, các trang

thiết bị cần thiết,...







Cùng với thời gian đó tháng thứ 3 đến 4 phải ổn định các vị trí phòng ban tạo

mơi trường làm việc chun nghiệp, năng động, trách nhiệm, đồn kết trong

nội bộ.







Tháng thứ 4 bất đầu đẩy mạnh về marketing :bất đầu tham vọng độc chiếm

thị trường.







Từ tháng thứ 5 làm việc tích cực để thỏa mãn nhu cầu khách hang tạo tiền đề

cho các khách hàng tiếp theo.



-



Năm 2 và 3: công ty hoạt động hết công suất. Bắt đầu kế hoạch mở thêm chi

nhánh ở Hà Nội.

NHĨM FUTURE



34



Thẻ giữ xe thơng minh Bike-C



-



GVHD:Nguyễn Thị Kiều Oanh



Năm 4, 5 : ổn định thị trường ở 2 miền. Tạo ra tiếng vang lớn cho trị trường.

Lấn sang các lĩnh vực về xe .



Từ năm thứ 6 trở đi: mở thêm các chi nhánh khắp cả nước và tiếp tục tham vộng ở

nước ngồi.



NHĨM FUTURE



35



Thẻ giữ xe thông minh Bike-C



CHƯƠNG 4.



4.1.



GVHD:Nguyễn Thị Kiều Oanh



KẾ HOẠCH MARKETING



Sản phẩm



4.1.1.



Lợi ích của thẻ bike-c



Người sử dụng thẻ dễ dàng kiểm soát xe một cách hiệu quả khi chủ phương tiện

tham gia các dịch vụ tiêu dùng các dịch vụ :

-



Thanh tốn chi phí gửi xe tại các cơ sở là đối tác của cơng ty Bike-C: thanh

tốn thuận tiện, nhanh chóng, gọn gàn các chủ thẻ sẽ khơng con nỗi lo khi

khơng có tiền lẽ để thanh tốn phí giữ xe trong các bãi giữ xe hay các BOT

thu phí.



-



Tìm lại thẻ khi rơi mất: Khi chủ thẻ đã đăng ký sẽ có app thơng minh trên

martphone kèo theo thẻ, khi chủ thẻ làm mất thẻ thì người chủ thẻ có thể bật

App để tìm kiếm cũng như thông báo về sever công ty Bike-C để thông báo

mất thẻ để tạm khóa thẻ.



-



App cũng có tích hợp tài khoản ngân hàng để chuyển một khoản tiền về tài

khoản thẻ Bike-C để chủ thẻ thanh toán dịch vụ một cách thuận tiện.



-



Kiểm sốt phương tiện của mình một cách hiệu quả App tự động cảnh báo

với chủ thẻ khi chủ thẻ sử dụng dịch vụ.



-



Thông báo khẩn : App thông báo khi thẻ Bike-C cách xa điện thoại đã cài

App.



-



Tìm kiếm xe trong những bãi đổ rộng một cách dễ dàng, nhanh chóng.

Gọn gàn – thuận tiện – sang trọng.



Đối tác khi đăng ký thông tin tại công ty Bike-C để tiến hành lắp đặt và sử dụng

dịch vụ:

-



Sau khi lắp đặt hệ thống Bike-C các đối tác có thể đưa vào sử dụng, thời

gian lắp đặt rất nhanh chóng .



NHĨM FUTURE



36



Thẻ giữ xe thơng minh Bike-C



GVHD:Nguyễn Thị Kiều Oanh



Đối tác của cơng ty Bike-C có thể tạo mới cá nhân dùng thẻ Bike- C với mã



-



số sẽ đươc cơng ty gửi mã code sau khi đã có đầy đủ thông tin (giúp cho

người chủ thẻ mới đăng ký dễ dàng thuận tiện.)

Khi khách hàng đến sử dụng dịch vụ gửi xe thì người chủ thẻ sẽ xuất trình



-



thẻ Bike-C(là thẻ đăng ký cho phương tiện đang sử dụng ) cho bộ phận gữi

xe. Bộ phận giữ xe nhận thẻ và lấy thông tin chủ thẻ và xe (bộ phận giữ xe

không giữ thẻ Bike-C).

Khi người gửi xe thanh tốn dịch vụ thì bên bộ phận giữ xe sẽ nhận thẻ



-



Bike-C để xác định chủ và xe. Nếu khách hàng có tài khoản trong thẻ thì sẽ

trừ tiền trong thẻ. Số tiền bộ phận gửi xe nhận được sẽ lưu vào hệ thống và

sẽ được công ty Bike- C hoàn lại theo quý mà hai bên đã cam kết.

Quá trình nhận và thanh tốn khoản 15 – 30s.



-



4.1.2.



Điều kiện nhà cung cấp nguyên liệu



Chọn những nhà cung cấp vật liệu :

-



Thẻ nhựa: chọn nhà cung cấp uy tín với chất lượng cấu tạo bền và không

gây hại cho người sử dụng , phải có đủ nguồn cung cấp khi được yêu

cầu, giá cả hợp lý.



-



Chíp xử lý: chọn nhà cung cấp có nền tảng dể sử dụng và uy tín trên thị

trường, với chất lượng cấu tạo bền và khơng gây hại cho người sử dụng ,

phải có đủ nguồn cung cấp khi được yêu cầu, giá cả hợp lý.



4.1.2.1. Nhà cung cấp chính

 nhà cung cấp thẻ



NHĨM FUTURE



37



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

CHƯƠNG 3. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×