Bảng 2.18: Cân đối cung cầu xi măng cả nước từ 2007 đến 2012 (Đơn vị: triệu tấn/năm)
Tải bản đầy đủ - 0trang
Chuyên đề tốt nghiệp
75
--Áp dụng các biện pháp tích cực nhằm đẩy mạnh sản xuất tiêu thụ, tiết
kiệm chi phí
--Dự trũ nguyên vật liệu, thành phẩm, bán thành phẩm một cách hợp lý
nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn
Về tiêu thụ: Dự kiến năm 2009 là: 2660000 tấn trong đó phía Bắc
997,500 tấn, miền Trung 256,500 tấn và miền Nam 1,406,000 tấn. Giá bán
bình quân là58 $/tấn.
Đầu tư: Hoàn thành xây dựng dây chuyền 2 và đưa vào sản xuất chính
thức từ tháng 10-2009. Hồn thành bổ sung silo số 3 tại trạm phân phối Hiệp
Phước với công suất 30000 tấn. Thực hiện đầu tư chiều sâu cho Dây chuyền 1
và nạo vét cảng ..với 60 công trình hạng mục.
Về cơng tác tổ chức và nguồn nhân lực: Hoàn thiện cơ cấu tổ chức bộ
máy quản lý của công ty đáp ứng nhu cầu của thị trường và năng lực sản xuất
tăng lên gấp đôi theo hướng nâng cấp 2 chi nhánh bán hàng thành khối và
tăng số lượng cấp phòng tại các khối với nhiệm vụ và quyền hạn lớn hơn để
xử lý kịp thời các biến động của thị trường trong điều kiện cạnh tranh ngày
càng khốc liệt hơn.
Duy trì nguyên tắc các công ty bố mẹ cử cán bộ quản lý cấp khối, phía
Nhật cử người làm giám đốc và VICEM cử người đảm nhận PGĐ khối.
Tăng cường đầu tư phát triển nguồn nhân lực, nâng cao hơn nữa hiệu
lực và hiệu quả quản lý ở các khâu. Nâng cao chất lượng đào tạo nhân viên,
quan tâm tới đào tạo cán bộ quản lý.
Với phương hướng như trên công ty cần có các biện pháp cụ thể để đạt
được kế hoạch đề ra .
3.3.Giải pháp tăng lợi nhuận tại công ty xi măng Nghi Sơn
3.3.1.Các biện pháp giảm chi phí
Lê Thị Nhung
Lớp: Tài chính doanh nghiệp 47C
Chuyên đề tốt nghiệp
76
Đối với các doanh nghiệp sản xuất, tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản
phẩm là con đường cơ bản để tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Trên cơ sở
phân tích tình hình thực hiện chi phí sản xuất của cơng ty xi măng Nghi Sơn,
để tăng lợi nhuận em xin đua ra một số kiến sau:
Thứ nhất :Công ty phải thường xuyên đầu tư, nâng cấp, sũa chữa máy
móc thiết bị để duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh, giảm bớt các chi phí
tiêu hao trong q trình sản xuất và các chi phí phát sinh khi sản xuất bị gián
đoạn do máy móc hỏng, định kỳ kiểm tra máy móc thiết bị đảm bảo cho máy
móc ln hoạt động liên tục giảm các chi phí như chi phí sửa chữa lớn TSCD,
đồng thời tăng năng suất lao động, sản lượng sản xuất và tiêu thụ tăng, giảm
chi phí cố định trong một đơn vị sản phẩm để tăng lợi nhuận cho công ty.
Đi đôi với việc đổi mới máy móc thiết bị là vấn đề khấu hao Tài sản cố
định.Cơng ty cần áp dụng các hình thức khấu hao linh hoạt thay vì chỉ áp
dụng hình thức khấu hao đều để đảm bảo thu hồi vốn nhanh, tránh hao mòn
vơ hình cũng như phân bổ chi phí khấu hao vào chi phí trong kỳ hợp ly. Tại
Xi măng Nghi Sơn, chỉ áp dụng phương pháp khấu hao theo đường thẳng nên
khả năng thu hồi vốn chưa cao, hơn nữa hiệu suất sử dụng lại thấp.
Khoa học công nghệ ngày càng phát triển đòi hỏi Cơng ty phải ln
thực hiện đi tắt đón đầu tiếp cận với khoa học cơng nghệ hiện đại. Dự án dây
chuyền 2 sắp sửa hoàn thành và đi vào hoạt động, công ty cần phải chú trọng
trong việc mua sắm các tài sản cố định, xem xét đánh giá để đảm bảo máy
móc là đúng theo yêu cầu.Mặt khác, sản xuất xi măng là một dây chuyền liên
tục nên việc thay thế các thiết bị máy móc phải đảm bảo sự đồng bộ, hoạt
động liên tục và năng suất lao động cũng phải tăng lên.
Trong q trình vận hành Cơng ty cân có sự giao khốn trách nhiệm cho
người trực tiếp vận hành Cơng ty, có hình thức thưởng phạt phân minh để
tránh tình trạng gây hại đối với tài sản cố định.
Lê Thị Nhung
Lớp: Tài chính doanh nghiệp 47C
Chuyên đề tốt nghiệp
77
Thứ hai: Đẩy mạng hơn nữa cơng tác quản lí giá vốn hàng bán đặc biệt
giảm bớt chi phí sản xuất chung và chi phí nguyên vật liệu
*) Chí phí sản xuất chung
Chi phí sản xuất chung gồm các chi phí sản xuất phát sinh chung trong
phạm vi phân xưởng, tổ, đội sản xuất như chi phí nhân viên phân xưởng, chi
phí cơng cụ dụng cụ, chi phí khấu hao tài sản cố định, chi phí dịch vụ mua
ngồi và chi phí khác bằng tiền. Để có thể giảm thấp chi phí sản xuất chung
công ty càn phải áp dụng hàng loạt các biện pháp chủ yếu sau
+ Lựa chọn phương án đầu tư vào tài sản cố định tối ưu phù hợp với qui
mơ kinh doanh và có kỹ thuật cơng nghệ tiên tiến để tăng khả năng cạnh tranh
của doanh nghiệp.
+ Lựa chọn nguồn mua TSCĐ rẻ và có khoảng cách gần để giảm chi phí
mua và chi phí vận chuyển tài sản.
+ Áp dụng các phương pháp khấu hao một cách linh động và tăng thời
gian khấu hao máy móc thiết bị lên 20-25 năm thay vì 15 năm như hiện nay
để giảm chi phí khấu hao, hạ thấp chi phí sản xuất chung, giảm giá thành sản
phẩm tăng lợi nhuận cho cơng ty.
+ Xây dựng định mức chi phí dịch vụ mua ngoài. Nên cử người giám sát
theo dõi việc thực hiện này.
*) chi phí nhân cơng trực tiếp
Cơng ty tiếp tục áp dụng hình thức trả lương theo sản phẩm đối với công
nhân trực tiếp sản xuấtTheo phương pháp này hàng tháng cơng ty sẽ tiến hành
thanh tốn lương năng lực làm việc, trình độ tay nghề và năng suất của người
lao động.
*)chi phí nguyên vật liệu
Chi phí nguyên vật liệu là một nhân tố cấu thành nên giá vốn hàng bán
nên nó ảnh hưởng quan trọng đến việc giá vốn hàng bán tăng hay giảm. Nếu
Lê Thị Nhung
Lớp: Tài chính doanh nghiệp 47C
Chuyên đề tốt nghiệp
78
chi phí này tăng lên tức gía vốn hàng bán cũng tăng lên, do vậy mà lợi nhuận
sẽ bị giảm sút. Để tăng lợi nhuận Công ty nhất thiết phải tim cách tiết kiệm
chi phí nguyên vật liệu.Đối với Xi măng Nghi sơn do tận dụng được việc khai
thác 2 mỏ đá vơi và đất sét ở phía Nam và phía Bắc Hồng Mai- Nghệ An nên
chi phí cho 2 loại này được tiết kiệm.Chỉ có các loại phụ gia khác như : cát
silic, đá bazan, quặng, ..Công ty phải mua từ những nơi khác thường được vận
chuyển băng ô tô, đường sắt nên thường xun có tiêu hao trong q trình vận
chuyển.Vì vậy cần phải có kế hoạch lựa chọn nhà cung cấp gần thu mua
nguyên vật liệu để giảm chi phí vận chuyển, bốc dỡ. Còn đối với các ngun
vật liệu phải nhập khẩu ở nước ngoài như Clinker, thạch cao thì cơng ty nên
có kế hoạch cung ứng vật tư theo quy trình sau :
Cơng tác chuẩn bị lập kế hoạch: Phân tích tình hình sử dụng vật tư năm
trước đề ra các biện pháp sử dụng tốt vật tư năm sau,soát lại bảng danh mục
vật tư và định mức sử dụng vật tư.
Xác định nhu câù vật tư : căn cứ vào thông báo kế hoạch nhiệm vụ sản
xuất năm kế hoạch, định mức tiêu hao vật tư, tính ra nhu cầu vật tư, lên bản
cân đối vật tư.
Lập đơn đặt hàng và ky kết hợp đồng: Trên cơ sở nhu cầu vật tư năm kế
hoạch công ty trực tiếp thỏa thuận với các đơn vị cung ứng về số lượng, chất
lượng và các yêu cầu khác.
Khi nguyên vật liệu đến khâu sản xuất thì công ty cần phải giao trọng
trách cho người quản ly, sử dụng nguyên vật liệu đến từng tổ, đội và người lao
động để nâng cao tinh thần trách nhiệm tránh gây lãng phí trong q trình sử
dụng. Hơn nữa, Cơng ty cần phải thường xuyên kiểm tra và xây dựng định
mức tiêu hao nguyên vật liệu cho từng khâu sản xuất sao cho phù hợp với tình
hình thực tế. Tránh tình trạng ứ đọng nguyên vật liệu để giảm thấp chi phí bảo
quản và ngun vật liệu khơng bị giảm giá
Lê Thị Nhung
Lớp: Tài chính doanh nghiệp 47C
Chuyên đề tốt nghiệp
79
Bên cạnh việc này công ty công ty cần tổ chức tốt hệ thống thơng tin
khách hàng. Bởi tình hình cung ứng của các nguồn hàng về số lượng, chất
lượng, thời gian..là vấn đề hết sức quan trọng đối với cơng ty. Để có thể tổ
chức tốt hệ thống thơng tin kinh tế từ các khách hàng về công ty thì cần phải
có các biện pháp như cử đại diện ở các nợi, hợp tác hoặc quan hệ thường
xuyên với các đơn vị mua han ..Tù đó có thể chuẩn bị sản phẩm hàng hóa đáp
ứng mọi nhu cấu của khách hàng khơng để bị đứt đoạn.
Thứ ba: quản lí chặt chẽ chi phí bán hàng, chi phí dịch vụ mua ngồi và
chi phí bằng tiền khác trong trong quản lí doanh nghiệp.
Đây là khoản chi phí chiểm tỷ trong khá lướn trong tổng giá thành của
công ty Xi măng Nghi Sơn. Trong 2 năm gần đây , các khoản chi phí về bán
hàng tăng vọt khiến lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh bị giảm sút.
Tăng nhiều nhất trong chi phí bán hàng đó là chi phí vận chuyển, kho bãi rồi
mới đến chi phí quảng cáo nhưng chi phí quảng cáo tăng cao là một điều có
lợi cho thấy cơng ty đã chu trọng đến vấn đề quảng bá sản phẩm. Điều đó
cũng đồng nghĩa với việc cơng ty cần phải chi tiêu hợp lí khoản chi phí này cố
gắng tiết kiệm tối đa nhất cũng các khoản chi phí mà vẫn đảm bảo được việc
tiêu thụ sản phẩm.
Các khoản dịch vụ mua ngoài như: điện, nước, điện thoại,,,chi bằng tiền
phục vụ cho mọi quá trình sản xuất quản lí của cơng ty.Vì vậy việc quản lí tốt
các chi phí này sẽ gảim được các chi phí sản xuất, giảm giá thành nhờ đó tăng
sức cạnh tranh cho cơng ty.
Cơng ty cũng cần phải quản lí chặt ché các khoản chi phí bằng tiền khác.
Bởi vì công ty đang đầu tư dự án dây chuyền 2 nên các khoản chi phí tiếp
khách, quà tặng…cho nhân viên quản lí cũng tăng lên. Cơng ty cần phải ra
định mức các khoản chi phí này, tránh tình trạng kê khai quá lớn.
Lê Thị Nhung
Lớp: Tài chính doanh nghiệp 47C
Chuyên đề tốt nghiệp
80
Để thực hiện được những mục tiêu này cần phải có sự nỗ lực cố gắng cảu
tồn thể cán bộ cơng nhân viên cũng như tồn thể cơng ty.Cần phải phải có sự
thục hiện một cách đồng bộ từ các đơn vị cấp trên đến cấp dưới.
Thứ tư: Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn( tài sản )
Việc sử dụng vốn có hiệu quả đồng nghĩa với việc số lợi nhuận thu được
trên một đồng vốn bỏ ra sản xuất kinh doanh ngày càng tạo ra lợi nhuận .Vì
vậy nâng cao hiệu quả sử dụng vốn sẽ làm tăng lợi nhuận cho công ty.
Đối với Vốn cố định: cần tăng cường khai thác triệt để năng lực hiện có
để tăng lượng sản xuất.Thường xuyên chú trọng đến việc duy trì gái trị về mặt
hiện vật của TSCD, ln bảo dưỡng, sửa chữa, định kì kiểm tra TSCD để duy
trì năng lực sản xuất của máy móc thiết bị, ln có sự dự tốn về mặt tài chính
hàng năm để khắc phục những khó khăn do may móc cũ. Luôn phải nâng cao
tay nghề của người lao động cũng như đào tạo để họ tiếp cận với những công
nghệ mơi, máy móc mới khi nhập về.Đối với TSCD mà năng lực sản xuất
thấp hay chi phí sửa chữa lớn hơ gái trị còn lại thì ta có thể thanh ly, nhượng
bán để thu hồi vốn nhanh.Với việc huy động nguồn vốn dài hạn để đầu tư
mua sắm trang thiết bị mới phải đảm bảo an toàn về mặt tài chính,khơng được
dùng vốn ngắn hạn để đầu tư cho tài sản dài hạn.
Đối với vốn lưu động: Lượng vốn bằng tiền cần phải dự trữ ở mức tối
thiểu nhưng vẫn đảm bảo cho việc thanh toán.
Lượng hàng tồn kho sau khi mua về cần nhanh chóng đưa vào sản xuất
để giảm bớt hao hụt cũng như tăng thêm các chi phí bảo quản. Định kì tiến
hành kiểm kê, đánh giá lại toàn bộ vật tư tồn kho để xác định gái trị thực của
vốn trong khâu dự trữ, xác đinh nguyên vật liệu, công cụ dụng cụ tồn đọng
lâu ngày không thể sử dụng được( do kém hoặc mất phẩm chất hoặc không
phù hợp với nhu cầu sản xuất) phải chủ động giải quyết.
Lê Thị Nhung
Lớp: Tài chính doanh nghiệp 47C
Chuyên đề tốt nghiệp
81
Mặt khác, để đảm bảo việc sử dụng vốn có hiệu quả cơng ty cần phải
nâng cao trình độ của cán bộ quản lí.
Thứ năm : Xây dựng cơ cấu nguồn vốn mục tiêu, nâng cao hệ số nợ,
mức độ sử dụng đòn bẩy tài chính để tăng tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu.
Cơ cấu vốn là sự kết hợp của nợ phải trả và nguồn vốn chủ sở hữu được
sử dụng để tài trợ cho các quyết định đầu tư của công ty. Cơ cấu vốn tối ưu là
cơ cấu vốn mà tại đó tối thiểu hóa chi phí sử dụng vốn, tối thiểu hóa rủi ro và
tối đa hóa giá trị doanh nghiệp. Một cấu trúc vốn phải đảm bảo vừa nâng cao
hiệu quả vốn kinh doanh vừa đảm bảo an toàn tài chính. Khi tài sản của cơng
ty được tài trợ bằng nguồn vốn chủ sở hữu thì đảm bảo được sự tự chủ về mặt
tài chính nhưng nếu cơng ty tài trợ bằng nguồn vốn vay sẽ tận dụng được lá
chắn thuế mang lại do lãi vay được tính vào chi phí tài chính và được trừ vào
lợi nhuận trước thuế. Khi tỷ suất sinh lời kinh tế của tài sản nhỏ hơn lãi vay
thì càng tăng hệ số nợ, cơng ty càng khuyếch đại được tỷ suất lợi nhuận vốn
chủ sỡ hữu. Với việc đầu tư xây dựng dây chuyền sản xuất 2 nâng tổng công
suất thiết kế của nhà máy xi măng Nghi Sơn lên 4,3 triệu tấn/năm là tiền đề
cho việc nâng cao ROAE của công ty. Mặt khác do hoạt động kinh doanh của
công ty tốt, hệ số nợ đang thấp hơn so với các công ty cùng ngành khác nên
trong thời gian tới thay vì tài trợ bằng nguồn vốn chủ sở hữu công ty nên tăng
nguồn vốn vay như vay của ngân hàng phát triển châu Á (ADB), IFC, ngân
hàng của Nhật và các ngân hàng trong nước hay từ công ty cổ phần tài chính
xi măng Việt Nam… để tăng mức độ sử dụng đòn bẩy tài chính, từ đó
khuyếch đại tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu, giảm chi phí sử dụng vốn. Để
có thể tăng các khoản vốn vay, cơng ty cần ln đảm bảo thanh tốn các
khoản vay, lãi tiền vay đúng hạn, đầy đủ, giữ uy tín với các ngân hàng. Mặt
khác cũng xây dựng các mối quan hệ với các ngân hàng.
Lê Thị Nhung
Lớp: Tài chính doanh nghiệp 47C
Chuyên đề tốt nghiệp
82
3.3.2.Các biện pháp tăng doanh thu tiêu thụ
Thứ nhất : Đẩy mạnh công tác điều tra, nghiên cứu thị trường.
Trong điều kiện hiện nay có sự cạnh tranh gay gắt, thị trường có vị trí
trung tâm và nghiên cứu thị trường là việc làm thường xuyên và cần thiết của
các doanh nghiệp. Cụ thể:
- Nghiên cứu về đối thủ cạnh tranh: Hiện nay và sắp tới sẽ xuất hiện
nhiều công ty sản xuất cũng như tiêu thụ xi măng. Vì vậy, để tiêu thụ được
sản phẩm thì xi măng Nghi Sơn cần chú ý tới sản phẩm của các công ty khác
hay công ty cần phải tập trung nghiên cứu, đánh giá về đối thủ cạnh tranh
thông qua các chính sách như: Chính sách về sản xuất, chính sách về giá cả,
chính sách về phân phối, chính sách về khuyến mại, sau bán hàng. Các chính
sách này đều ảnh hưởng trực tiếp đến việc tiêu thụ sản phẩm của cơng ty đó.
Dựa vào đó để cơng ty có thể dự đốn được bước đi của các đối thủ trong
thời gian tiếp theo, từ đó xem xét lại chính mình và đưa ra chính sách phù
hợp.
Thực hiện tốt công tác hỗ trợ bán hàng, nâng cao kiến thức về thị trường
cho đội ngũ cán bộ công nhân viên, đặc biệt là nhân viên bán hàng, cán bộ
chuyên trách nghiên cứu thị trường có năng lực về kinh doanh, marketing,
tiếp cận khách hàng... Thiết lập mối quan hệ chặt chẽ giữa các khâu sản xuất
và tiêu thụ để xây dựng chiến lược tiêu thụ hàng hố. Cơng ty cũng cần phải
có một mạng lưới thơng tin chính xác, kịp thời về thị trường
- Nghiên cứu về nhu cầu khách hàng: Họ là người quyết định mua sản
phẩm hay không? Công ty phải nghiên cứu sâu sắc hơn nữa về nhu cầu khách
hàng và tìm cách thoả mãn nhu cầu đó. Hiện nay khách hàng đã có quá nhiều
cách lựa chọn giữa các nhãn mác xi măng của các công ty đang cung cấp với
chất lượng và giá cả tương ứng. Ưu điểm của nhãn mác này hơn cả nhãn mác
Lê Thị Nhung
Lớp: Tài chính doanh nghiệp 47C
Chuyên đề tốt nghiệp
83
của công ty khác ở điểm nào, đặc biệt là chủ thầu xây dựng lớn và các công ty
xây dựng có tên tuổi trên thị trường.
Để biết được nhu cầu khách hàng tốt nhất nên lấy ý kiến của những
người trực tiếp bán hàng, ngồi ra cơng ty còn có thể lấy ý kiến của chính
khách hàng. Vì vậy,hàng năm hay hàng quý công ty nên tổ chức một "Hội
nghị khách hàng" mời tất cả các đại lý đặc biệt các đại lý tiêu thụ lớn, các
khách hàng truyền thống, khách hàng tiềm năng cũng như một vài công ty
xây dựng lớn cùng với sự tham gia của Ban lãnh đạo công ty. Trong buổi hội
nghị này, những người bán hàng có thể cùng thảo luận, học hỏi các kinh
nghiệm của nhau đồng thời nêu các kiến nghị của mình. Phía khách hàng sẽ
góp ý với cơng ty về ưu, nhược điểm về chất lượng sản phẩm, giá cả sản
phẩm. Ban lãnh đạo sẽ thu thập các ý kiến và xây dựng lên các kế hoạch hành
động trong thời gian tiếp theo. Đồng thời công ty cũng phổ biến với khách
hàng những dự định, chính sách sẽ được áp dụng trong thời gian tới hay giải
quyết mâu thuẫn giữa các bên. Như vậy không chỉ tạo được mối liên hệ chặt
chẽ giữa công ty và các đại lý, khách hàng mà còn giúp cơng ty ngày càng
nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng tốt hơn nhu cầu tiêu dùng.
Đồng thời cơng ty có thể tiến hành các cuộc hội thảo với các nhà kinh
doanh, các nhà quản lí về khả năng thâm nhập thị trường của sản phẩm, giá cả
hàng hóa, nhu cầu và quảng cáo sản phẩm để thúc đẩy công tác tiêu thụ sản
phẩm.
Đây là một công việc hết sức khó khăn nhưng nếu nó được cơng bố rộng rãi
trên các phương tiện thông tin đại chúng sẽ nâng cao được uy tín của cơng ty lên
rất nhiều, thu hút được nhiều khách hàng mới. Tạo một lợi thế tốt trong kinh
doanh.
- Nghiên cứu gắn với quy hoạch: Sản phẩm xi măng nhằm phục vụ cho
xây dựng, việc xây dựng các cơng trình lớn, khu dân cư mới hay nâng cấp cải
Lê Thị Nhung
Lớp: Tài chính doanh nghiệp 47C
Chuyên đề tốt nghiệp
84
tạo một vùng nào đó đều nằm trong công tác quy hoạch của nhà nước cho các
tỉnh, thành phố, quận, huyện… Nếu nắm bắt được nhanh nhạy các thông tin
này sẽ tạo điều kiện cho công ty mở rộng thêm mạng lưới cung cấp, đáp ứng
một cách tốt nhất tới người tiêu dùng. Khi thị trường mới bắt đầu hình thành
thì cơng việc kinh doanh sẽ dễ dàng hơn. Còn khi thị trường đã trở lên bão
hồ việc kinh doanh sẽ gặp rất nhiều khó khăn.
Do vậy Công ty phải tạo dựng được mối quan hệ với các Bộ, ban ngành
trong nhà nước và địa phương để phát triển hoạt động kinh doanh. Ngoài ra
những người làm cơng tác thị trường còn có nhiệm vụ theo dõi hoạt động các
đại lý cho công ty.
Thứ hai : Đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm
- Thực hiện đa dạng hóa các phương thức bán hàng hợp lí, linh hoạt.
Ngoài việc tiêu thụ trực tiếp cho các dự án lớn hoặc tiêu thụ gián tiếp qua các
đại lý, các nhà phân phối trung gian, Cơng ty có thể áp dụng phương thức bán
hàng thông qua mạng website.
- Đa dạng hóa phương thức thanh tốn, chính sách bán hàng: Hiện nay
cơng ty chủ yếu bán hàng theo hình thức thanh tốn trả tiền ngay, chưa có
chiết khấu thanh tốn và chỉ áp dụng tín dụng thương mại cho một số ít các
đối tượng. Vì vậy trong tương lai cơng ty cần đa dạng hóa hơn nữa các hình
thức thanh toán như với các mức chiết khấu thanh toán khác nhau, chính
sách chiết khấu thương mại cho khách hàng mua với số lượng lớn hay các
đơn tái đặt hàng để thu hút khách hàng, tìm kiếm khách hàng thường xuyên
tăng sản lượng tiêu thụ.
- Tăng cường thị trường nội bộ: Một công ty quyết định hoạt động trên
một thị trường rộng lớn bình thường khơng thể phục vụ được hết tất cả khách
hàng trên thị trường đó. Một số đối thủ cạnh tranh sẽ có lợi thế lớn hơn đến
việc phục vụ những nhóm khách hàng cụ thể trong thị trường đó. Thay vì
Lê Thị Nhung
Lớp: Tài chính doanh nghiệp 47C
Chuyên đề tốt nghiệp
85
cạnh tranh ở khắp mọi nơi, công ty cần phát hiện những khúc thị trường mà
công ty có thể phục vụ được một cách có hiệu quả. Hiện nay, sản phẩm công
ty được tiêu thụ tại thị trường miền Nam là thị trường chủ yếu (chiếm 60%).
Do đó, cơng ty cần tập trung khai thác triệt để thị trường này và mở rộng
thêm thị trường khác trong nước. Xây dựng hệ thống bán lẻ và kênh phân
phối trên toàn quốc, phát triển hệ thống cửa hàng, đại lý. Áp dụng nhiều mức
tỷ lệ hoa hồng đại lý khác nhau để khuyến khích, thu hút các cửa hàng nhận
làm đại lý cho công ty.
- Đẩy mạnh công tác marketing như liên tục giới thiệu về sản phẩm của
doanh nghiệp, giới thiệu về bản thân doanh nghiệp, áp dụng các hình thức
quảng cáo, tiếp thị, khuyến mãi…qua các phương tiện thông tin đại chúng.
Tận dụng sự phát triển của internet, thương mại điện tử để quảng bá sản phẩm
cho công ty. Xây dựng thêm đại lý tại miền bắc, tổ chức phân phối sản phẩm
đến hầu hết các tỉnh thành. Coi trọng việc xây dựng và đăng ký nhãn mác,
thương hiệu sản phẩm và coi trọng việc quảng bá tên, nhãn hiệu, truyền thống
của công ty. Đặc biệt phải có cơ chế hấp dẫn về dịch vụ sau bán hàng, bất kể
khách hàng đó là lớn hay nhỏ.
- Tăng cường hoạt động dịch vụ và chăm sóc khách hàng, đây là hoạt
động có nghĩa rất quan trọng. Phát triển dịch vụ này sẽ giúp cho công ty thực
hiện mục tiêu khách hàng tơt hơn, tạo ra sự tín nhiệm, sự gắn bó của khách
hàng đối với cơng ty.Từ đó thu hút được khách hàng, bán được hàng nhiều,
phát triển được thê và lực của công ty trên thị trường.Trên cơ sở đó cơng ty
phải thiết lập hệ thống thơng tin hướng dẫn khách hàng sử dụng sản phẩm,
thông báo cho khách hàng về chất lượng sản phẩm, giá cả thực tế phù hợp với
chủng loại và định tính sản phẩn, thời gian, hình thức cung cấp.
Lê Thị Nhung
Lớp: Tài chính doanh nghiệp 47C