Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
Bảng II.5: KHỐI LƯỢNG TIÊU THỤ GẠCH BLOCK QUA CÁC NĂM

Bảng II.5: KHỐI LƯỢNG TIÊU THỤ GẠCH BLOCK QUA CÁC NĂM

Tải bản đầy đủ - 0trang

Chuyên đề tốt nghiệp



41



Gạch Block xây



1.546.173



1.412.120



1.660.692



Tổng khối lượng



3.955.583



4.955.427



5.041.739



12,52%



10.17%



Tốc độ tăng khối lượng tiêu thụ



Nguồn: Phòng kinh doanh



Qua bảng số liệu trên ta thấy khối lượng tiêu thụ gạch tăng qua các

năm, khối lượng tiêu thụ năm sau lớn hơn năm trước, từ 3,955,583 (năm

2006) đến 4,955,427 (năm 2007) và 5,041,739 (năm 2008). Tốc độ tăng khối

lượng tiêu thụ sản phẩm của Công ty so với mặt bằng chung của ngành là khá

cao (tốc độ tăng năm 2007 so với năm 2006 là 12,52%, năm 2008 so với năm

2007 là 10,17%). Điều này cho thấy sự phát triển của Công ty trong lĩnh vực

sản xuất và kinh doanh gạch Block. Tuy nhiên năm 2008 tốc độ tăng có giảm

đi so với năm trước . Sở dĩ tốc độ tăng giảm là do cuộc khủng hoảng kinh tế

toàn cầu đã làm cho hàng loạt các cơng trình bị đình trệ do khơng có vốn để

đầu tư tiếp, điều này đã ảnh hưởng đến tốc độ tiêu thụ sản phẩm của Công ty.

Tuy nhiên khối lượng tiêu thụ gạch Block của Công ty nói riêng và của

tồn ngành nói chung vẫn chưa xứng tầm với tiềm năng của thị trường về nhu

cầu sản phẩm này. Theo con số thống kê chưa đầy đủ của Viện Vật liệu xây

dựng (Bộ Xây dựng) thì tỷ lệ sử dụng gạch không nung ( gạch Block) ở nước

ta mới chỉ chiếm 8 - 8,5% trong tổng số nhu cầu gạch cho xây dựng, một con

số thực sự rất nhỏ. Trong khi đó tại Mỹ, Tây Âu và Nhật Bản tỷ lệ vật liệu xây

dựng không nung chiếm tới hơn 70% thị phần. Cũng theo số liệu thông kê của

Hội Vật liệu Xây dựng Việt Nam, năm 2008 ngành xây dựng cả nước sử dụng

trên 22 tỷ viên gạch quy chuẩn, ước tính nhu cầu cả nước năm 2010 là 25 tỷ

viên, năm 2015 là 32 tỷ viên và năm 2020 là 42 tỷ viên. Mặt khác để tránh ô

nhiễm môi trường do sản xuất gạch đất nung gây ra, và theo quyết định

115/2001 ngày 01/08/2001 của Thủ Tướng Chính Phủ đã khẳng định chủ

trương: “ tiến tới xóa bỏ việc sử dụng gạch nung thủ cơng tại ven các đô thị

Lê Thị Mỹ Lệ

47C



Lớp: Thương Mại



Chuyên đề tốt nghiệp



42



vào năm 2005 và trên phạm vi toàn quốc vào năm 2010”. Nên đây là một cơ

hội lớn cho những doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh gạch Block. Chính vì

thế việc đẩy mạnh tiêu thụ gạch Block tại Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát

triển Hà Thành là một vấn đề quan trọng cần được quan tâm.

2.2.3.2. Khách hàng của Công ty.

Khách hàng của Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Hà Thành chủ

yếu là khách hàng công nghiệp bao gồm các tổ chức, các nhà thầu, các công

ty xây lắp… mua về để phục vụ cho xây dựng các cơng trình…

Khách hàng cơng nghiệp là nhóm khách hàng mua thường xuyên và mua

với khối lượng lớn nhằm phục vụ cho nhu cầu xây dựng, xây lắp các hạng

mục, cơng trình Nhà nước, cơng cộng hay tư nhân.

 Khách hàng của Cơng ty có thể kể đến một số đơn vị như:

 Các công ty xây lắp (điện, cấp thoát nước,…) ở các tỉnh miền Bắc.

 Các chủ đầu tư trong nước, các tổ chức có nhu cầu xây dựng, các Cơng ty

nhận thầu xây dựng quốc doanh thuộc Bộ Xây dựng và ở các ngành khác.

 Các cơng ty, tập đồn xây dựng ở Hà Nội và các tỉnh lân cận.

 Các nhà thầu tư nhân.

 Các cơng ty xây dựng nước ngồi.

 Một số đặc điểm chính trong mua hàng của nhóm khách hàng này:

 Mua hàng để thỏa mãn nhu cầu hoạt động sản xuất, chế tạo ra các sản

phẩm mới.

 Nhu cầu của nhóm khách hàng cơng nghiệp xuất phát và phụ thuộc vào

nhu cầu của người tiêu dùng cuối cùng.

 Quyết định mua hàng được tiến hành rất phức tạp.

 Cách thức mua hàng đa dạng ( mua một mối hay nhiều mối, mua theo

mối cũ có hoặc khơng đàm phán lại hay mua theo mối mới…).

 Nhóm khách hàng này ln có hiểu biết tốt (rất tốt) về nhu cầu thực của

họ, về thị trường và nguồn cung cấp hàng hóa trên thị trường.

 Nhóm khách hàng này trong nhiều trường hợp rất cần đến độ tin cậy,

chắc chắn và ổn định của nguồn cung cấp hàng hóa ( về khối lượng, thời

gian, chất lượng…) để đảm bảo tính liên tục và hiệu quả trong hoạt động

của tổ chức.



Lê Thị Mỹ Lệ

47C



Lớp: Thương Mại



Chuyên đề tốt nghiệp



43



Đây là nhóm khách hàng đóng góp chính và tổng doanh thu hàng năm của

Cơng ty. Chính vì vậy Cơng ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Hà Thành cần nắm

bắt được những đặc điểm mua sắm của nhóm khách hàng này từ đó tập trung khai

thác triệt để, xây dựng mối quan hệ bạn hàng thân thiết, có chính sách ưu đãi riêng

và ln đặt chữ “tín” lên hàng đầu.

2.2.3.3. Cơ cấu sản phẩm gạch.

Là Công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất gạch Block, sản phẩm gạch

của Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Hà Thành rất đa dạng và phong phú

về chủng loại. Hiện Công ty đang sản xuất và kinh doanh các sản phẩm gạch

như: gạch Block tự chèn có hình dạng zíc zắc, hình lục giác, bát giác, hình

sao, hình chìa khóa…., gạch kè hồ, gạch thảm cỏ… gạch Block xây có đủ

kích cỡ như :400 x 200 x 200, 400 x 200 x 150, 400 x 200 x 100…

Một số hình ảnh về sản phẩm gạch Block mà Công ty Cổ phần Đầu tư và

Phát triển Hà Thành đang sản xuất và kinh doanh:



Lê Thị Mỹ Lệ

47C



Lớp: Thương Mại



Chuyên đề tốt nghiệp



44



GẠCH BLOCK XÂY



Bảng II.6: DANH SÁCH CHỦNG LOẠI GẠCH BLOCK VÀ CHỈ TIÊU KỸ



THUẬT

Cường độ Độ

hút Độ mài mòn Trọng

Chủng loại

chịu

nén nước(%) không g/cm không lượng

kg/cm

lớn hơn

lớn hơn

(kg)

0.5

200

10

250

10

Gạch Block tự

300

8

chèn

400

8

500

8

Gạch thảm cỏ

200

10

300

8



Lê Thị Mỹ Lệ

47C



Lớp: Thương Mại



Chuyên đề tốt nghiệp



45



Gạch kè hồ



200

10

Gạch Block xây kích thước hình học a x b x c

400 x 200 x 200

50 - 200

14 - 8

400 x 200 x 150

50 - 200

14 - 8

400 x 200 x 100

50 - 200

14 - 8



12,5 - 18

10,4 - 13

8,5 - 10



Nguồn: Nhà máy gạch Block Trại Gà Phú Diễm



Trong từng chủng loại lại có rất nhiều kiểu dáng kích thước khác nhau

đáp ứng được mọi nhu cầu của các bản thiết kế, các cơng trình, đảm bảo tính

hữu dụng và tính thẩm mỹ.

Ra đời từ năm 2001, với 8 năm phát triển Công ty Đầu tư và Phát triển

Hà Thành luôn nghiên cứu, ứng dụng công nghệ mới tạo ra những sản phẩm

khơng những đạt chất lượng cao mà còn đa dạng về chủng loại, phong phú về

kiểu dáng và mẫu mã. Sản phẩm gạch Block của Công ty đã có mặt ở hàng

trăm cơng trình lớn nhỏ, đáp ứng được tất cả những yêu cầu của các chủ đầu

tư, các nhà thiết kế. Tuy nhiên tùy theo thiết kế của các dự án, cơng trình thì

nhu cầu về từng loại sản phẩm cũng khác nhau.

Thông qua bảng số liệu dưới đây (bảng II.7) ta thấy:

Đối với gạch Block tự chèn thì nhu cầu về loại gạch zíc zắc, bát giác, tứ

giác lớn hơn so với các sản phẩm khác.

- Đối với gạch thảm cỏ thì đa số khách hàng có nhu cầu về gạch thảm cỏ

10 với kích thước 400x200x100.

- Đối với gạch Block xây thì nhu cầu về loại gạch có kích thước

400x200x200 là lớn nhất.

Bảng II.7: KẾT QUẢ TIÊU THỤ THEO NHÓM SẢN PHẨM GẠCH BLOCK

Đơn vị : Viên

Năm

Kích cỡ

Số viên/m2

2006

2007

2008

A - Gạch lát Block tự chèn, gạch thảm cỏ

225x112,5x60

39,5

Zíc zắc

160x160x60

43,5

Lục giác

240x240x60

17,5 cặp

Bát giác

100x100x60

Tứ giác



Lê Thị Mỹ Lệ

47C



945.214

194.333

521.362

672.542



1.828.531

267.490

497.083

594.362



931.258

398.240

785.420

826.122



Lớp: Thương Mại



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Bảng II.5: KHỐI LƯỢNG TIÊU THỤ GẠCH BLOCK QUA CÁC NĂM

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×