Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
PHẦN I:Giới thiệu và phân tích chiến lược Marketing của sản phẩm dầu gội đầu X-men của công ty Cổ phần hàng gia dụng quốc tế (International Consumer Products Corporation- ICP)

PHẦN I:Giới thiệu và phân tích chiến lược Marketing của sản phẩm dầu gội đầu X-men của công ty Cổ phần hàng gia dụng quốc tế (International Consumer Products Corporation- ICP)

Tải bản đầy đủ - 0trang

Tiếp tục phát triển trên những thành công ban đầu và kinh nghiệm tích lũy, ICP

gần đây quyết định tham gia vào thị trường mỹ phẩm cao cấp và bước đầu gặt hái được

nhiều kết quả quan trọng. Vừa qua, ICP đã chuyển đổi hình

thức thành cơng ty cổ phần dưới tên gọi Công ty Cổ phần

Hàng Gia dụng Quốc tế ICP với đối tác chiến lược là

QuỹMekong Enterprise Fund II.

Công ty cổ phần Hàng Gia dụng Quốc tế ICP là một

trong những doanh nghiệp phát triển nhanh nhất trong

ngành hàng tiêu dùng tiêu thụ nhanh tại Việt Nam với một số nhãn hiệu đã có chỗ đứng

trên thị trường như Vegy, OCleen, X-Men, Dr.Men, X-men for boss, Hatrick, Teen-X,

L’Ovité, Q-girl, X-series. Có được thành cơng này là do cam kết lâu dài của công ty

trong việc đem đến cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng quốc tế và đầu tư

dài hạn cho hoạt động xây dựng thương hiệu. Doanh thu của ICP trong năm 2008 đạt

20,8 triệu đô-la Mỹ, tăng 44,6% so với năm 2007. Quỹ Mekong Enterprise Fund II đã

đầu tư vào ICP trong tháng 11 năm 2006.Việc đầu tư này không chỉ phản ảnh thành cơng

của ICP mà còn giúp cho cơng ty có thêm nguồn lực để tiếp tục giữ vững vị trí dẫn đầu

trên thị trườngvà đeo đuổi các kế hoạch giúp tăng trưởng bền vững.

1.2.



Tình hình sản phẩm của ICP trên thị trường



Vào những năm 2003 - 2004, chúng ta từng chứng kiến một loạt vụ ngộ độc thực

phẩm bắt nguồn từ rau. Các bà nội trợ có nhu cầu bảo vệ sức khỏe gia đình, nên sản

phẩm đầu tiên của ICP là nước rửa rau Vegy. Nhưng thành công của Vegy chỉ giới hạn ở

những thành phố lớn, vì Vegy chỉ có ý nghĩa khi mọi người có nước sạch, còn ở nơng

thơn, nước sạch chưa có nói chi đến nước rửa rau.

Sau Vegy, ICP đã ra sản phẩm tẩy rửa Ocleen, lúc bấy giờ thị trường chưa có ai

làm.

Sản phẩm thứ ba là X-Men, nhãn hiệu lớn nhất của ICP và là điển hình thành cơng

nhờ sự khác biệt. ICP đã phát hiện ra phân khúc thị trường dầu gội còn bỏ ngỏ này. Họ

cho rằng, phân khúc thị trường này còn rất nhiều “màu mỡ” để khai thác. Vì thế, câu

chuyện X-men ra đời.



Lê Anh Khánh - Lớp GaMBA01.X0409

3



NGÂN SÁCH VÀ THỊ PHẦN MỘT SỐ THƯƠNG HIỆU DẦU GỘI TẠI VN.

Nhãn hiệu dầu gội Đầu tư Tổng số thị phần

Ngân sách ước tính



Sản phẩm



Thị phần (%)



(triệu USD)



Sunsilk



4.32



14%



Clear



4.71



18.7%



Romano



0.72



2.5%



Double Rich



0.53



2.8%



Palmolive



0.07



2.4%



Enchanteur



0.02



3.1%



Rejoice



4.7



13.5%



Pantene



3.7



10.8%



X-men



0.59



7%



Dove



1.45



6.2%



Lifebuoy



1.85



6.2%

Nguồn: TNS Infosys& Nielsen



1.3.



Các chủng loại sản phẩm của công ty Cổ phần hàng gia dụng quốc tế

(ICP)



Sơ khởi, công ty đưa ra thị trường nước tẩy rửa rau quả trái cây nhãn hiệu Vegy.

Mặc dù hạn chế về nguồn lực tiếp thị, Vegy vẫn tạo nên dấu ấn đặc biệt và được các gia

đình tin dùng.

Bước ngoặt lớn nhất góp phần đưa ICP trở thành công ty hàng đầu trong lĩnh vực

hố mỹ phẩm chính là sự ra đời của dầu gội đầu dành cho nam giới nhãn hiệu X-men.

Một năm sau đó, dòng sản phẩm này đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường để đứng đầu

phân khúc.

Từ sức mạnh có được nhờ những chuyên gia tiếp thị và hệ thống kênh phân phối

hiệu quả, ICP tiếp tục đưa ra thị trường dòng mỹ phẩm L'OVITÉ để thực hiện mong

muốn làm đẹp cuộc sống của từng cá nhân.



Lê Anh Khánh - Lớp GaMBA01.X0409

4



Hiện tại, với những nhãn hiệu chuyên về chăm sóc cá nhân, nhà cửa, mỹ phẩm,

ICP đang nỗ lực hết mình để trở thành người dẫn đầu thị trường, đưa sản phẩm của mình

đến mọi nơi, làm đẹp cuộc sống của mọi người.

2. Phân tích chiến lược Marketing của sản phẩm dầu gội đầu X-men

2.1. Thị trường mục tiêu

- Dầu gội đầu dành cho nam giới

- Mang sản phẩm này đến với nam giới tồn cầu chứ khơng chỉ riêng ở Việt Nam

2.2.



Chiến lược cạnh tranh



ICP đã phát hiện ra phân khúc thị trường dầu gội còn bỏ ngỏ này. Họ cho rằng,

phân khúc thị trường này còn rất nhiều “màu mỡ” để khai thác. Vì thế, câu chuyện Xmen ra đời.

Với bộ sản phẩm có hình dạng “khá Tây”, cùng với một cái tên cũng khá là “Tây”

vào đặc biệt lúc bấy giờ:X-men. Sở dĩ bảo X-men là một cái tên khá đặc biệt vv́ cùng thời

điểm đó bộ phim nổi đình nổi đám X-men II cũng được ra m ắt công chúng tại

Hollywood. Mặt khác, theo ông Phan Quốc Công – Tổng Giám đốc của ICP, X-men và

sau này là Dr.Men của ICP đều có chữ “Men” để chỉ sản phẩm cho nam giới. X được suy

ra từ “Next Generation” (thế hệ kế tiếp) và X-men là thế hệ nam giới mới, lịch lãm và

sành điệu. Ông muốn mang sản phẩm này đến với nam giới toàn cầu chứ không chỉ riêng

ở Việt Nam. Cái tên thương hiệu nghe rất Tây chính là để thể hiện chiến lược tồn cầu

đó.

Cùng với đó, là một đoạn video quảng cáo sử dụng nhân vật được coi là “một

trong mười người đàn ông quyến rũ nhất hành tinh” Brad Pitt đã tạo một ấn tượng khá

mạnh trong lòng cơng chúng Việt Nam. Và với tầm ngân sách hạn hẹp là 400 triệu đồng,

ICP đã làm nên một điều kỳ diệu.

Các hoạt động Marketing nổi bật

Từ lúc xâm nhập thị trường, X-men luôn tạo được sự ấn tượng trong các hoạt

động Marketing. Và vì thế, được người tiêu dùng định vị là một sản phẩm có nguồn gốc

nước ngồi.



Lê Anh Khánh - Lớp GaMBA01.X0409

5



Khi mới bắt đầu, X-men đã được quảng cáo rầm rộ

trên các phương tiện thông tin đại chúng. Cùng sự xuất hiện

của gương mặt tài từ Brad Pitt trong một đoạn video quảng

cáo, những tấm vé đi du lịch nước Mỹ để gặp Brad Pitt đã

làm cho nhiều người tiêu dùng Việt nức lòng. Khơng chỉ vì

sự xuất hiện quá ư đột ngột của một nhãn hiệu dầu gội – mà

người tiêu dùng coi là một sản phẩm ngoại, mà còn vì cách

quảng cáo nổi bật của nó. Brad Pitt được coi là một thần

tượng của các thiếu nữ, khi ICP cùng anh ta trong đoạn

quảng cáo của minh, ICP đã ngụ ý rằng, khi dùng X-men

cũng có thể được như anh ấy. Như một hệ quả tất yếu, X-men từng bước nâng cao thị

phần, và giành lấy vị trí dẫn đầu thị trường của Romano một cách êm thắm. Cùng với các

chiến dịch giảm giá mạnh và các chương trình khuyến mại khác đã làm nhiều người nói

tới X-men hơn nữa. Nhưng điều đáng kinh ngạc hơn cả, tổng số chi phí cho các chiến

dịch Marketing này chỉ có 400 triệu đồng. Một con số quả thực không đáng kể so với số

lợi nhuận mà ICP thu về được.

Chiến dịch thứ hai chính là thơng điệp: “Nếu thương chồng, hãy để anh ấy dùng

dầu gội riêng”. Quả thực thông điệp này đánh đúng tim đen của người phụ nữ, nhất là

phụ nữ Việt Nam. ICP đã khôn khéo khi chọn mục tiêu khách hàng chính là những người

phụ nữ, những người ln lo chuyện gia đình, đặc biệt là vè dầu gội đầu cho nam giới

trong gia đình. Khi đánh trúng tâm lý người phụ nữ, ICP muốn ám chỉ rằng, “ những loại

dầu gội cả nhà chị dùng đều là của phụ nữ, chị hay cho chồng của chị dùng loại dầu gội

đầu riêng đi”. Với cách làm như vậy, ICP đã đánh trúng tâm lý thương chồng của người

phụ nữ Việt Nam, và thể hiện tình u thương đó bằng cách mua dầu gội đầu rieng của

mình. Thơng điệp thứ hai, là thơng điệp: “ nếu là nam nhi, hãy dùng dầu gội đầu riêng”.

ICP đã rất khôn khéo khi thực hiện chiến dịch này. Vậy nó thể hiện như thế nào khi ICP

ra hàng loạt thơng điệp có vẻ như khơng liên quan tới nhau, nhưng lại có liên quan khá

mật thiết.



Lê Anh Khánh - Lớp GaMBA01.X0409

6



Khi ra thông điệp

thứ nhất, ICP muốn đánh

chủ yếu vào tâm lý người

phụ nữ, nhưng bên cạnh đó

cũng tác động khơng nhỏ

tới nam giới trong gia đình. Bởi vì lúc này, người phụ nữ là người chủ động trong việc

mua sắm các loại dầu gội đầu cho gia đình, nam giới hoặc khơng can thiệp, hoặc khơng

để ý tới chuyện này. Tuy nhiên, sau một thời gian thực hiện thông điệp thứ nhất, tâm lý

người đàn ông sẽ có tác động khi chính mình được dùng loại dầu gội đầu riêng của mình.

Khi ra thơng điệp thứ hai, cùng với slogan: Đàn ơng đích thực. ICP muốn đánh

vào lòng tự trọng của nam giới, nhất là nam giới người Việt Nam. Tác động này dẫn tới

hệ quả một cách khá dần dần. Làm cho người đàn ông ngày càng ý thức được rằng mình

cần phải dùng loại dầu gội đầu riêng. Tác động này hình thành một cách tự nhiên trong ý

thức của nam giới, và nam giới ngày càng chủ động hơn trong việc mua sắm sản phẩm

dầu gội dành cho riêng mình. Bên cạnh đó, những chương trình xúc tiến bán khá rầm rộ

trên thị trường. Các hàng hóa trong siêu thị dường như cũng nhiều hơn với nhiều chủng

loại sản phẩm “ăn theo” X-men như sữa tắm, Gel vuốt tóc, nước hoa,… đã làm người

tiêu dùng ngày càng quen thuộc nhãn hiệu X-men hơn nữa.

Trên TVC lúc này xuất hiện đoạn quảng cáo “người hùng X-Men – XHitchhiking”. Videoclip dài 30s thể hiện cảnh một anh chàng điển trai (do Michael Fox

đóng), xơng pha khơng ngại gian khổ để cứu nguy cho 1 cô gái (do Tara Wallace đóng) .

Có người nói rằng, hành động “anh hùng cứu mỹ nhân” đó khơng hề liên quan gì tới sản

phẩm X-Men cả. Nhưng thực ra, ICP muốn ám chỉ rằng khi bạn dùng dầu gội đầu XMen, bạn cũng có thể như anh ấy. Nó ấn tượng tới nỗi, những thước phim quảng cáo đó,

được người tiêu dùng nhớ rất rõ, đứng thứ hai sau quảng cáo Comfort với nhân vật Andy

và Lili. Điều đáng nói là trong cùng thời gian phát những đoạn quảng cáo đó, có nhiều

phim quảng cáo “hồnh tráng” của các thương hiệu lớn: Coca-Cola, Omo, Tiger Beer,

Pond’s…



Lê Anh Khánh - Lớp GaMBA01.X0409

7



Dường như các đoạn video quảng cáo lần lượt ra đời (đầu tiên là X-Hitchhiking,

rồi đến X-Mission, và X-Rescue, gần đây là Die Hard 5) đã đánh vào ý thức không nhỏ

của các cậu bé tuổi teen, những người luôn muốn khẳng định cái “đàn ơng đích thực”

trong người. Và những pha hành động theo phong cách Mỹ này đã để lại sự ấn tượng khá

sâu sắc trong lòng họ. So cả về thế lẫn lực, X-Men chỉ là chàng tí hon trước các tên tuổi

lớn. Tuy nhiên, chàng tí hon đã làm nên kỳ tích một cách thuyết phục. Với ngân sách

dành cho tiếp thị chỉ 599.000 USD trong năm 2006, nhưng X-Men chiếm được 7% thị

phần, xếp thứ 5 trên thị trường dầu gội nói chung và đứng đầu (hơn 60% thị phần) trong

phân khúc dầu gội dành cho nam.

Đó là thành cơng lớn của một thương hiệu Việt, đặc biệt trong ngành dầu gội, nơi

so găng của rất nhiều thương hiệu lớn.

2.3.



Xây dựng 4 chính sách bộ phận

2.3.1. Chính sách sản phẩm

Hiều được tâm lý tiêu dùng của người Việt là sính đồ ngoại, ICP đã tạo một kiểu

dáng chai X-men phong cách rất “Tây”, cùng với những đoạn quảng cáo trên TVC đã

khiến cho doanh thu của ICP tăng đột biến.

X-men, một sản phẩm mới trong phân khúc thị trường mới.

Khi X-men nhảy vào phân khúc thị trường này, với vai trò là dầu gội đầu cho đàn

ơng, nó được coi là đang tung hồnh trong “đại dương xanh”. Vì vậy, X-men được coi

như là một sản phẩn mới nguyên tắc. Vì lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường, cho tới khi

xâm nhập thị trường, ngoài X-men thì chưa có sản phẩm dầu gội đầu nào tương tự.

2.3.2. Chính sách giá

Nhãn hiệu X-men càng được nhiều người biết tới như một sản phẩm nước ngồi

có giá bình dân.



-



2.3.3. Chính sách kênh phân phối

Chính sách đại lý: X-men có những ưu đãi đối với đại lý để họ trở thành những



người bạn thân thiết, chung thuỷ với sản phẩm của mình

-



Quản lý và xây dựng hệ thống phân phối: Phân phối qua kênh truyền thống, Phân



phối qua kênh hiện đại



Lê Anh Khánh - Lớp GaMBA01.X0409

8



2.3.4. Chính sách truyền thông

Hiện giờ, X-Men cũng đã và đang củng cố thương hiệu của mình trước Romano

hay CLEARmen. Bằng vào việc tổ chức các cuộc xúc tiến thương mại, PR rộng rãi,

dường như trải qua một năm cạnh tranh với CLEARmen, X-Men vẫn chưa bị đè bẹp.

Vào tháng 7/2007, X-Men tổ chức cuộc thi “Viết tiếp kịch bản” cho bộ phim dài

tập của mình. Cuộc thi này đã được diễn ra một cách rầm rộ ở khu vực phía Nam và làm

cho báo giới vào cuộc và rất quan tâm.

Tới tháng 11/2007, X-Men tiếp tục tham dự cuộc thi “ Tập làm giám đốc

Marketing lần thứ hai”. Cuộc thi lần này khơng chỉ được tổ chức tại các trường dại học

phía Nam, mà còn vươn xa ra tận ngồi Bắc. Hệ quả là trên các diễn đàn, chiến dịch tiếp

thị cho X-men được nói đến như một hiện tượng trong Marketing.

Hiện nay, có vẻ như ICP đã tìm ra chiến lược cho loại sản phẩm chủ lực này. Bằng

việc cho ra đời nhiều loại sản phẩm trong dòng sản phẩm X-Men, ICP đã và đang đa

dạng hóa các chủng loại sản phẩm của mình hơn. Ngồi ra, việc Mr.Cơng liên tục lên

truyền hình, báo chí cũng thấy được thái độ tích cực của ban quản trị ICP. Dường như

việc Phan Quốc Công được mời ăn tối cũng Philip Kotler cũng đang nâng cáo giá trị

thương hiệu cá nhân của ông ta, đồng thời của ICP.

Vào đầu năm 2008, ICP bắt đầu nhảy sang lĩnh vực thời trang với mục đích quảng

bá cho X-Men. Hiện giờ, nếu bạn vào siêu thị sẽ thấy trên chai X-Men có gắn một tags

X-series. Đó là một chiến lược Marketing khá tuyệt vời, khi ICP quyết định trở thành cổ

đông chiến lược của Smart Tailor. Loại dòng sản phẩm thời trang cao cấp X-series sẽ tiếp

tục tiếp sức cho X-Men trong cuộc chiến với CLEARmen và Romano.

PHẦN II: So sánh chiến lược Marketing của ba sản phẩm dầu gội: X-men (sản phẩm

của Công ty Cổ phần hàng gia dụng quốc tế) với Romano (sản phẩm của công ty

TNHH Unza) và CLEARmen (sản phẩm của công ty Unilever Việt Nam)

1. Giới thiệu về sản phẩm Romano của cơng ty TNHH Unza

Có thể dễ dàng nhận thấy nghành hàng dầu gội và các sản

phẩm chăm sóc tóc suốt từ nửa cuối thập niên 90 đến đầu những năm



Lê Anh Khánh - Lớp GaMBA01.X0409

9



2000 hoàn toàn bị độc chiếm như là sân chơi dành riêng cho hai đại gia : Uniliver và

P&G. Cả hai gã khổng lồ này so kè, cạnh tranh quyết liệt trong từng phân khúc, đến từng

dòng sản phẩm.

Tuy nhiên, có một cái tên mà cả hai gã đại gia này đều phải dè chừng chính là

cơng ty TNHH Unza với sản phẩm Enchanteur nổi đình, nổi đám. Công ty Unza với sứ

mệnh "Để đạt được một vị trí nổi bật trong các sản phẩm

chăm sóc cá nhân trên khắp châu Á như là một nhà tiếp thị

có chất lượng và thương hiệu sáng tạo, trong đó nâng cao

đời sống của người tiêu dùng của chúng tôi, cung cấp một

lợi nhuận tốt cho các các cổ đông của chúng tôi và cho

phép nhân viên của chúng tơi phát huy hết tiềm năng để họ

có thể nhận ra những điểm mạnh của mình"

UNZA, là một cánh tay tiêu thụ hàng tiêu dùng của

Wipro Ltd, là trung gian giữa các nhà sản xuất hàng đầu

Đông Nam Á và tiếp thị các sản phẩm chăm sóc cá nhân,

mang thương hiệu châu Á.

Thế mạnh của Unza là chăm sóc khách hàng chu đáo và ln đặt khách hàng ở vị

trí trung tâm trong việc nghiên cứu và sản xuất sản phẩm mới. Chính vì thế, Unza ln

có những khách hàng trung thành dù gặp phải sự cạnh tranh rất quyết liệt trên thị trường.

Các sản phẩm của Unza không chỉ đáp ứng được yêu cầu về chất lượng mà còn

được nghiên cứu bào chế riêng, thích ứng với người tiêu dùng châu Á. Unza cũng là tập

đồn ln hướng đến việc phát triển thương hiệu và xem đó là chìa khóa vàng để mở

rộng kinh doanh.

Bên cạnh việc nâng cấp những sản phẩm đã có mặt trên thị trường, hàng năm

Unza còn nghiên cứu phát triển thêm từ 30 - 50 sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu ngày

càng cao và đa dạng của thị trường.

Hiện Unza đang sở hữu 48 nhãn hàng với hơn 275 dòng sản phẩm trong đó có

nhiều sản phẩm đứng đầu thị trường.



Lê Anh Khánh - Lớp GaMBA01.X0409

10



Ngày nay, hệ thống sản phẩm của Unza đã có mặt ở 32 quốc gia, bao gồm cả

những thị trường mới ở Trung Đông và châu Phi. Gần 90% các sản phẩm của Unza được

sản xuất tại nhà máy đặt tại Malaysia (hai nhà máy), Việt Nam, Trung Quốc và

Indonesia. UNZA một công ty phát triển sản phẩm tích hợp, sản xuất, tiếp thị và hoạt

động bán hàng trên thị trường Châu Á, thị trường đó chiếm hơn một phần ba dân số thế

giới. UNZA có số hàng bán lẻ ước tính 58.000 trên tồn Đơng Nam Á và con số này còn

nhiều hơn ở Trung Quốc.

Tại Việt Nam Công ty TNHH Unza Việt Nam là doanh nghiệp 100% vốn đầu tư

nước ngoài chuyên sản xuất, tiếp thị và phân phối các loại sản phẩm chăm sóc cá nhân và

vệ sinh gia đình. Các nhãn hiệu sản phẩm chính của cơng ty gồm Enchanteur, Romano,

Eversoft va Izzi...

Nói về kế hoạch đầu tư cho thị trường Việt Nam, ông Nagender Arya, Phó chủ

tịch phụ trách phát triển kinh doanh của tập đồn Wipro nhấn mạnh: “Chúng tơi cảm thấy

rất vui vì những tăng trưởng vượt bậc của Unza Việt Nam trong năm vừa qua và có một

chút tự hào vì đã góp một phần đưa nền kinh tế Việt Nam đi lên. Unza Việt Nam với đội

ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm và nhiệt huyết đã có những bước đi thực sự ấn tượng.

Cùng với việc đưa Enchanteur khẳng định vị trí hàng đầu của thị trường trong ngành

hàng chăm sóc cá nhân có hương thơm thì Izzi cũng luôn là nhãn hiệu được các bạn trẻ

Việt Nam chọn lựa đầu tiên. Chúng tôi cũng đã, đang và sẽ đầu tư chuyên sâu cho việc

nghiên cứu các dòng sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường,

điển hình là nhãn hiệu Romano vừa cho ra mắt sản phẩm gel vuốt tóc dạng túi mới, một

giải pháp hồn hảo giúp phái mạnh ln hài lòng với mái tóc. Đây chính là những đầu tư

mang tinh thần và triết lý kinh doanh của cả tập đoàn Wipro, đó là đầu tư vì lợi ích của

con người và nâng cao chất lượng sống của cộng đồng….”.

Bằng viêc nhấn mạnh tới mùi hương quyến rũ dành cho phái đẹp, sản phẩm sữa

tắm này của Unza đã có một chỗ đứng thực sự trên thị trường. Tuy nhiên, nếu nhắc tới

Unza, điều khiến mọi người thực sự ấn tượng nhất chính là sự ra đời của một thương hiệu

con khác của công ty này: Romano

2. Giới thiệu về sản phẩm CLEARmen của công ty Unilever Việt Nam



Lê Anh Khánh - Lớp GaMBA01.X0409

11



Unilever là một tập đoàn toàn cầu của Anh và Hà

lan nổi tiếng thế giới trên lĩnh vực sản xuất và các sản

phẩm tiêu dùng nhanh bao gồm các sản phẩm chăm sóc

vệ sinh cá nhân và gia đình, thức ăn, trà và đồ uống từ

trà. Các nhãn hiệu tiêu biểu của Unilever được tiêu dùng

và chấp nhận rộng rãi trên toàn cầu như Lipton, Knorr,

Cornetto, Omo, Lux, Vim, Lifebouy, Dove, Close-Up,

Sunsilk, Clear, Pond’s, Hazeline, Vaseline, … với doanh

thu trên hàng triệu đô cho mỗi nhãn hiệu đã và đang

chứng tỏ Unilever là một trong những công ty thành công nhất thế giới trong lĩnh vực

kinh doanh chăm sóc sức khỏe của người tiêu dùng( Personel Care). Cùng với

Proctol &Gambel ( P&G), Unilever hiện đang thống trị khắp thế giới về các sản phẩm

này.

Là một công ty đa quốc gia việc mở rộng kinh doanh và đặt nhiều chi nhánh trên

thế giới để chiếm lĩnh thị trường toàn cầu là một trong những mục tiêu của Unilever.

Unilever Việt Nam được thành lập năm 1995 cũng là một bước đi trong chiến lược

tổng thể của Unilever.

Unilever Việt Nam thực chất là tập hợp của ba công ty riêng biệt : Liên doanh

Lever Việt Nam có trụ sở tại Hà Nội, Elida P/S tại Thành phố Hồ chí Minh và Cơng

ty Best Food cũng đặt tại thành phố Hồ Chí Minh.

Từ năm 1995 đến nay Unilever đã đầu tư khoảng 120 tiệu USD trong 3

doanh nghiệp này, điều này được thể hiện trong bảng sau:

Giới thiệu về công ty Unilever.



Công ty



Liên doanh Lever



Tổng vốn đầu tư



Phần vốn góp của



( TriệuUSD)



Unilever



56



Lê Anh Khánh - Lớp GaMBA01.X0409

12



66.66%



Địa điểm



Lĩnh vực hoạt

động



Hà Nội



Chăm sóc cá



HCM



nhân, gia đình



LD Elida P/S



17.5



100%



Unilever Bestfood

VN( 1996)



37.1



100%



HCM



HCM



Chăm sóc răng

miệng

Thực phẩm, kem

và các đồ uống



“Nguồn: Phòng Marketing, Cơng ty Unilever Việt Nam.”

Unilever luôn được coi là một đại gia trong lĩnh vực

hàng gia dụng. Với chiến dịch “bao phủ toàn diện”, Unilever

có vẻ như muốn độc chiếm thị trường Việt Nam. Với các nhãn

hiệu nổi tiếng như: Omo, Dove, Clear, Comforl, Sunsilk,

Lifebuoy, P/S,… cho thấy khi Unilever đã tập trung tấn cơng

vào một thị trường nào thì đều diễn ra một cuộc chiến ác liệt

cả. Trong thị trường dầu gội, Unilever và P&G được coi là hai

“ông lớn”. Giữa họ diễn ra những cuộc cạnh tranh khốc liệt

đánh bật các đối thủ yếu thế khác ra ngồi.

Các sản phẩm của cơng ty Unilever hiện có trên thị trường như sau:

Hệ thống các sản phẩm của công ty:

Home Care



Personal Care



Lê Anh Khánh - Lớp GaMBA01.X0409

13



Food Stuffs



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

PHẦN I:Giới thiệu và phân tích chiến lược Marketing của sản phẩm dầu gội đầu X-men của công ty Cổ phần hàng gia dụng quốc tế (International Consumer Products Corporation- ICP)

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×