Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
3 Phân tích chiến lược Marketing

3 Phân tích chiến lược Marketing

Tải bản đầy đủ - 0trang

Về đặc điểm dân số học: như đã nói ở trên cocacola việt nam tập trung vào giới

trẻ, với phong cách trẻ trung nóng bỏng và ở đây cocacola đã thành cơng theo

khảo sát thì cocacola đã được giới trẻ “đón nhận”.

1.3.1.2 Thị trường mục tiêu

Cocacola_tập đồn sản xuất nước ngọt lớn nhất thế giới nó đã thành cơng ở nhiều

nước trên thế giới nên khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam cocacola vẫn chọn một

chiến lược phục vụ toàn bộ thị trường.

Bước đầu, cocacola tập trung vào những đoạn thị trường mà nhu cầu cũng như đặc

điểm về mật độ dân số có tỷ lệ cao. Trong giai đoạn thâm nhập thị trường ở Việt Nam

coacola có trụ sở lần lượt là miền bắc (Hà Nội), miền trung Đà Nẵng), miền nam ( TP

Hồ chí Minh) và dần mở rộng ra các thành phố lân cận. Sau khi đã nghiên cứu kĩ thị

trường Việt Nam, cocacola nhận định đây là những thành phố mà có khả năng tiêu thụ

sản phẩm rất cao của họ Nhìn chung, thị trường đồ uống tại Việt Nam được đánh giá

là có nhiều tiềm năng.Vì vậy,mà Coca Cola đã bắt đầu thâm nhập từ 1960, và đến

tháng 2/1994 thì tiếp tục quay trở lại(sau khi hết lệnh cấm vận thương mại của Mĩ).Dự

kiến thị trường sẽ tiếp tục tăng trưởng đáng kể trong những năm tới(2012 sẽ tăng 46%

so với 2007).Coca Cola đánh giá Việt Nam sẽ tăng trưởng vượt bậc trong 10 năm tới,

có thể vào top 25 thị trường tiềm năng nhất của hãng.

Vậy, coacacola thực hiện phân khúc thị trường chủ yếu theo địa lý (tập trung vào các

thành phố lớn nơi có mật độ dân số và tần suất sử dụng cao) và theo nhân khẩu (chủ

yếu đánh vào giới trẻ-đối tượng có nhu cầu sử dụng cao). Đây cũng chính là thị trường

mục tiêu của cocacola.

1.3.2 Định vị

 Coca-Cola là thương hiệu được định vị trong đầu khách hàng như nước ngọt

giải khát có gas số 1 thế giới - một sản phẩm của nhãn hiệu hàng đầu thế giới.

Hiện nay, Cocacola vẫn giữ vững ngôi đầu trong bảng danh sách các thương

hiệu hàng đầu với giá trị là 68.734 tỷ USD. Coca Cola là thương hiệu toàn cầu,

nhãn hiệu Coca-Cola được 98% dân số thế giới biết đến



 Là một sản phẩm giải khát làm cho con người tỉnh táo và khỏe khắn trở lại, đem

lại sự sảng khoái tuyệt vời. Coca-Cola vẫn giữ vững biểu tượng của sự tin cậy,

sự độc đáo vốn có và sự sảng khoái tuyệt vời.

 Lời hứa của Coca-Cola “mang lại lợi ích và sự sảng khối cho tất cả những ai

được chúng tôi phục vụ”, công ty phấn đấu làm ” tươi mới” thị trường, làm

phong phú nơi làm việc, bảo vệ môi trường và củng cố truyền thông công

chúng. Qua quá trình hoạt động từ những bước đầu tiên và phát triển trên những

con đường khác nhau, các nỗ lực về nhân đức của công ty đều tập trung vào

giáo dục và xây dựng ước mơ tuổi trẻ.

 Khẩu hiệu : “Khách hàng của chúng tơi trên tồn thế giới là những người đáng

được thưởng thức nước giải khát có chất lượng tốt nhất”

1.3.3 Chính sách sản phẩm

Coca-Cola chỉ hoạt động trong lĩnh vực đồ uống bao gồm nước uống, nước uống

khơng cồn và nước uống có gas. Cơng ty đã tạo ra rất nhiều loại nước uống với mùi vị,

mẫu mã khác nhau để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, như: Coke ít gas,

Sprite, Fanta, Coke hương Vani, Coke, nước trái cây,.... Trong thời gian vừa qua, Công

ty đã không ngừng nghiên cứu phát triển thêm nhiều sản phẩm mới phục vụ người tiêu

dùng Việt Nam như nước uống đóng chai Joy, nước tăng lực Samurai, bột trái cây

Sunfill, đồng thời bổ sung nhiều hương vị mới cho các sản phẩm truyền thống đáp ứng

thị hiếu và khẩu vị của người Việt Nam như Fanta Chanh, Fanta Dâu, Soda Chanh, v.v.



Công ty Coca-Cola tiếp tục cam kết làm ăn lâu dài tại Việt Nam và luôn đổi mới để

đáp ứng nhu cầu ngày càng cao ở thị trường nước giải khát năng động và đầy tiềm

năng ở Việt Nam.

Các sản phẩm cocacola Việt Nam:

-



Coca-Cola - Chai thủy tinh, lon, và chai nhựa



-



Fanta Cam - Chai thủy tinh, lon, và chai nhựa



-



Fanta Dâu - Chai thủy tinh, lon, và chai nhựa



-



Fanta Trái Cây - Chai thủy tinh, lon, và chai nhựa



-



Sprite - Chai thủy tinh, lon, và chai nhựa



-



Diet Coke - lon



-



Schweppes Tonic - Chai thủy tinh, lon



-



Schweppes Soda Chanh - Chai thủy tinh, lon, và chai nhựa



-



Crush Sarsi - Chai thủy tinh, lon



-



Nước đóng chai Joy - Chai PET 500 ml và 1500 ml



-



Nước uống tăng lực Samurai - Chai thủy tinh, lon và bột



-



Sunfill Cam - Bột trái cây



-



Sunfill Dứa - Bột trái cây



Bao bì và kiểu dáng:

Mỗi thiết kế, logo của Coca-Cola lại có sự chuyển biến linh hoạt, sáng tạo và thích hợp

khi xuất hiện trên các quảng cáo, hay trên áo thun, khăn bãi biển, mũ … tạo nên một

chiến dịch tiếp thị hoàn hảo cho Coca-Cola. Coca vừa vinh hạnh nhận được giải

Platium Pentaward 2009 cho mẫu thiết kế hè 2009, đây là giải thưởng cao quý cho



những nhà thiết kế bao bì và kiểu dáng sản phẩm bắt mắt, đẹp, độc đáo. Với kiểu dáng

này thì Coca-Cola đã khắng định vị trí đứng đầu cho những thiết kế bao bì kiểu dáng

về đồ uống.

Ngồi ra Coca khơng ngừng cải tiến bao bì và kiểu dáng ngày càng đẹp và tiện dụng

hơn. Bao bì chai coca gồm có: lon 330ml, chai Pet 1.5L, thùng 330ml (24L/T), công ty

cũng đưa ra chai nhựa 390ml với kiểu dáng nhỏ gọn và thanh nhã,… nhằm đáp ứng dễ

dàng nhu cầu mua sắm của từng đối tượng khách hàng.

Coca-Cola đưa ra mẫu chai “Fanta Fun” độc đáo. Đây là loại chai với kiểu dáng vui

mắt và độc đáo tạo cho sản phẩm Fanta thêm vẻ hấp dẫn và sành điệu. Kiểu dáng

chai mới này sẽ làm nổi bật hơn phong cách trẻ trung, năng động đặc trưng của nhãn

hiệu Fanta, phù hợp với giới trẻ Việt Nam. Đặc biệt, phần thân chai được thiết kế tối

ưu và vừa tay làm tăng sự thoải mái khi sử dụng sản phẩm. nỗ lực sáng tạo của Công

ty Coca-Cola nhằm liên tục đem lại cho người tiêu dùng Việt Nam, nhất là các bạn trẻ,

cơ hội thưởng thức những kiểu bao bì nước giải khát vừa độc đáo và hấp dẫn, vừa vui

nhộn và tiện dụng.”



Coca cola thường xuyên đổi mới bao bì với hình ảnh bắt mắt nhằm đem đến cho khách

hàng sự mới lạ, độc đáo trong sản phẩm của mình. Gần đây, Coca đã tung ra loạt sản

phẩm có hình ảnh Happiness Factory đối với các loại chai thủy tinh, chai nhựa và lon

với giá không đổi



Loạt sản phẩm này nằm trong chiến dịch mang tên

Happiness Factory vừa mới được Coca-Cola chính

thức triển khai tại Việt Nam. Đây cũng là chiến dịch

trọng điểm trong năm 2009 được Coca-Cola đầu tư

lớn nhất về chi phí tổng thể, quy mô hoạt động và

mức độ sáng tạo.

Trong dịp Tết, Coca sử dụng hình tượng "chim én"

trong nhiều loại sản phẩm bao gồm các thùng 24 lon Coca - Cola, Sprite, Fanta (lần

đầu tiên cơng ty có bao bì Tết cho Fanta và Sprite); cặp hai chai Coca - Cola PET loại

1,25 lít và bộ 6 lon Coca - Cola 330. Bởi vì chim én là biểu tượng báo hiệu mùa xuân

về.

Những nỗ lực cải tiến bao bì và kiểu dáng của Cocacola nhằm đem đến cho

khách hàng cảm giác mới mẻ, độc đáo, vui vẻ, lạc quan và thuận tiện hơn khi sử

dụng.

1.3.4 Chính sách giá

Sản phẩm cocacola định giá dựa trên người mua theo giá trị nhận thức được. Họ

xem nhận thức của người mua về giá trị chứ khơng phải chi phí của ngươì bán

là cơ sở quan trọng để định giá. Họ sử dụng những yếu tố chi phí giá cả trong

marketing-mix để xây dựng giá trị được cảm nhận trong tâm trí của người mua.

Giá được định ra căn cứ vào giá trị được cảm nhận đó.

Chiến lược định giá cocacola thâm nhập thị trường: khác với chiến lược định

giá cao nhằm chắt lọc thị trường, doanh nghiệp cocacola chon chiến lược định

giá sản phẩm mới tương đói thấp nhằm thâm nhập thị trường, với hi vọng rằng

sẽ thu hút được một số lượng lớn khách hàng và đạt được một thị phần lớn.

Định giá chiết khấu: phần lớn doanh nghiệp cocacola sẽ điều chỉnh giá của

mình để thương cho những khách hàng thanh toán trước thời hạn, mua khối

lượng lớn,Chiết khấu trả tiền mặt là sự giảm giá cho những khách hàng nào



mua và thanh toàn tiền ngay, Chiết khấu theo số lượng là sự giảm giá cho

những khách hang mua sản phẩm với số lượng lớn.

Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm: theo cách định giá này các kiếu sản

phẩm và các mặt hàng của cocacola được định giá khác nhau, nhưng tỉ lệ vớ chi

phí tương ứng của chúng

Định giá theo loại sản phẩm: doanh nghiệp cocacola thường sản xuất nhiều kiểu

sản phẩm và mặt hàng chứ không phải một thứ duy nhất.Chúng khác biệt nhau

về nhãn hiệu, hình thức, kích cỡ, tín năng..do đó chúng được định giá ở các

thang bậc khác nhau.

Hiện nay, giá của sản phẩm Coca tại thị trường VN cao hơn so với các sản phẩm

cùng loại tương ứng, tuy nhiên mức chênh lệch về giá khơng cao. Có thể xem xét

thơng qua bảng giá được cập nhật gần đây giữa Coca và Pepsi:

Coca



Pepsi



Lon 330 ml



6.800



6.500



Pet 1.5 l



14.000



13.500



Thùng (24L/T)



145.000



140.000



1.3.5 Phân phối

Các sản phẩm nước giải khát Coca-Cola được sản xuất tại ba nhà máy đóng chai đặt

tại Thành Phố Hồ Chí Minh, Hà Nội và Đà Nẵng. Năm 2001, Chính Phủ Việt Nam

đồng ý cho phép ba nhà máy đóng chai sáp nhập theo cơ cấu quản lý tập trung, trong

đó, nhà máy đóng chai Coca-Cola Việt Nam (CCBV) ở Thành Phố Hồ Chí Minh giữ

vai trò quản lý. Hai nhà máy đóng chai ở Hà Nội và Đà Nẵng hiện đang hoạt động như

hai chi nhánh của Công ty Coca-Cola Việt Nam ở khu phía Bắc và miền Trung. Với 3

nhà máy sản xuất ở 3 miền Bắc, Trung, Nam tạo điều kiện cho cơng ty có thể mở rộng

mạng lưới phân phối ở các miền, cung cấp đầy đủ sản phẩm cho các đại lí ở 3 khu vực

này. Đối với sản phẩm nước giải khát, khâu phân phối rất quan trọng, việc Pepsi vào

thị trường Việt trước nên nắm được khá nhiều nhà phân phối hơn Coca, vì vậy coca



vẫn tiếp tục mở rộng mạng lưới phân phối, thông qua các đại lí, các quán cà phê, nước

giải khát, nhà hàng,… thu hút các đại lí bằng cách gia tăng các hoạt động hỗ trợ cho

các đại lí như: tặng dù, hỗ trợ trang trí cửa hàng, hỗ trợ tài chính,…

2.3.6 Quảng cáo

Một trong những bí quyết quan trọng tạo nên sự thành cơng cho Coca-cola đó chính là

hoạt động quảng cáo . Ai cũng biết rằng chất lượng, mùi vị của Coca-Cola không hề

thay đổi từ cả hơn 100 năm nay. Cái giỏi của tập đồn Coca-Cola chính là các hoạt

động quảng cáo, marketing để xây dựng nên một thương hiệu hàng hố nổi tiếng.

Coca-Cola là một trong số ít các công ty dành một số tiền tương đương chi phí sản

xuất để đánh bóng tên thương hiệu ngay từ khi mới thành lập. Bên cạnh đó, sự tự tin

của Coca-cola chính là yếu tố tạo nên thương hiệu ngày nay , được thể hiện rõ ràng

trong các khẩu hiệu quảng cáo của họ. Những câu chủ đề như “Thức uống không cồn

tuyệt vời của quốc gia” (1906), “6 triệu một ngày” (1925), “Thứ thật” (1942), “Cái bạn

muốn là một chai Coke” (1952), “Coke là thế” (1982) và “Luôn luôn là Coca-Cola”

(1993) đều chứng tỏ tham vọng và sự tự tin của thương hiệu này.

 Coca Cola luôn đầu tư cho các chiến lược quảng cáo sản phẩm của hãng. Tại

những cửa hàng bán lẻ và tại các siêu thị, Coca Cola bao giờ cũng được bày bán

ngang tầm mắt, ngay trước những hành lang, hoặc những nơi bắt mắt. Để có

được sự ưu tiên này, Coca Cola phải trả những khoản tiền không nhỏ chút nào.

Họ luôn dành một khoản ưu tiên riêng cho hoạt động quảng cáo sản phẩm của

mình đến với mọi người thơng qua tivi, báo chí, các hoạt động và trò chơi. Theo

Cơng ty truyền thông và nghiên cứu thị trường TNS Việt Nam, Coca-Cola tại

Việt Nam đã chi khoảng 1,5 triệu đô la Mỹ cho các quảng cáo sản phẩm trên

truyền hình và báo giấy trong năm 2008. Đó là một khoản tiền khơng hề nhỏ

mà Coca-cola Việt Nam đã không tiếc khi chi trả cho hoạt động quảng cáo của

mình.

 Các quảng cáo của Coca rất ấn tượng và thu hút được nhiều sự chú ý của mọi

người, với những ý tưởng độc đáo, sáng tạo, thể hiện cảm giác mới lạ độc đáo

như với đoạn quảng cáo của Coca với Mr BRRRRRRRrrrr, quảng cáo về

Happiness Factory, và mới đây nhất là quảng cáo với ý tưởng về cách ăn mừng



chiến thắng của các ngơi sao bóng đá nổi tiếng với nhạc nền Waving Flag, bài

hát chính thức của World cup 2010.

1.3.7 Khuyễn mãi

Để có những thành cơng lớn của Coca-cola trên thị trường Việt Nam hiện nay, thì

những nhà làm marketing đã thực sự tạo được hiệu quả trong việc sử dụng cơng cụ

truyền thơng của mình. Hiểu được tâm lý của người tiêu dùng, Coca-cola không quên

rằng hoạt động khuyến mãi là một trong những công cụ tốt nhất để quảng bá hình ảnh

của sản phẩm đến với người tiêu dùng.

Cơng ty Coca-Cola Việt Nam vừa khởi động chương trình khuyến mãi trên toàn quốc

dành cho giới trẻ năng động: “Bật nắp Sắp đôi – Trúng đã đời”. Điểm khác biệt của

chương trình này với các chương trình khuyến mãi thơng thường là tinh thần chủ đạo

“Chung hưởng niềm vui” dành cho nhóm bạn hơn là một cá nhân.

Tinh thần này được thể hiện từ cách thức trúng thưởng: ghép đôi các nắp chai hay

khoen lon để trúng thưởng đến những giải thưởng mà giới trẻ yêu thích. Khách hàng

khi uống các sản phẩm chai và lon nước giải khát được sản xuất bởi Coca-Cola Việt

Nam như Coca-Cola, Fanta Cam, Sprite, Samurai, Thums Up sẽ có cơ hội trúng

thưởng các giải hấp dẫn như xe Piaggio LXV 125, điện thoại di động Sony Ericsson

W700i, đồng hồ và áo thun Coca-Cola…

Các giải thưởng khơng đơn thuần là các vật dụng mà còn là cách để giới trẻ thể hiện cá

tính cũng như phong cách thưởng thức cuộc sống của họ. Các bạn trẻ khi uống chai

hoặc lon các sản phẩm của Coca-Cola Việt Nam sẽ có được những nắp chai hoặc

khoen lon có hình một nửa của giải thưởng.

Nếu ghép 2 nắp chai hoặc 2 khoen lon có những ký hiệu tương ứng nhau như trong

điều lệ thì sẽ trúng giải. Như vậy cơ hội trúng giải sẽ cao hơn nếu các khách hàng trẻ

từ 2 người trở lên cùng nhau phối hợp và sưu tầm các thông tin may mắn này!

Việc sử dụng các hình thức khuyến mãi khơng chỉ giúp cho doanh số của cơng ty tăng

lên, mà nó còn thể hiện giá trị mà công ty mang lại cho các khách hàng của mình. Đây



là một cơng cụ truyền thông đắc lực không chỉ riêng Coca-cola sử dụng mà hầu như

các công ty khi đi vào hoạt động cũng xem đây là một cách thức để phát triển thị phần

của mình.

2. Giới thiệu chung về Pepsi

Tập đồn Pepsi thành lập năm 1898, trụ sở chính tại thành

phố Purchase, bang New York, Mỹ. Năm 1965, Pepsi sáp

nhập với tập đoàn Frito-Lay thành tập đoàn PepsiCo.

Doanh số bán hàng của PepsiCo hiện nay đạt gần 30 tỉ USD

mỗi năm. Tổng số nhân viên hưởng lương của PepsiCo trên toàn thế giới là khoảng

150.000 người. PepsiCo có hệ thống phân phối và mạng lưới bán hàng đại lý dày đặc ở

gần như tất cả mọi nước. Steven Reinemund trở thành Tổng giám đốc kinh doanh của

tập đoàn PepsiCo từ năm 1996 đến nay.

Bên cạnh thương hiệu Pepsi trị giá hàng tỉ USD, tập đồn này còn sở hữu nhiều

thương hiệu nước giải khát lừng danh khác như Mirinda, 7 UP, Mountain Dew hay

nước khoáng Aquafina. Lịch sử phát triển kinh doanh của PepsiCo gắn liền với cuộc

chiến tay đôi với đối thủ truyền kiếp. Về sự cạnh tranh trên thương trường giữa hai đại

gia khổng lồ này có rất nhiều câu chuyện và cả giai thoại hấp dẫn, kỳ thú.

Tập đoàn Pepsi-co hoạt động kinh doanh trong ba phân khúc hàng tiêu dùng chính:

nước giải khát (Pepsi-Cola), chuỗi nhà hàng (Taco Bell, gà rán hiệu KFC, và Pizza

Hut), đồ ăn nhẹ (snack food như Frito-Lay).

2.1 Lịch sử hình thành Pepsico Việt Nam

Cơng ty Nước Giải khát Quốc tế PEPSICO Việt Nam được thành lập theo quyết định

số 291/GP ngày 24/12 năm 1991 của Ủy Ban Nhà Nước về hợp tác và đầu tư. Tiền

thân là một công ty liên doanh giữa SP.Co và Cơng ty Macondray - Singapore.

Năm 1994, có thêm một thành viên mới gia nhập vào cơng ty đó là Công ty Pepsico

Global Investment. Tỉ lệ vốn bây giờ là: Công ty SP. Co. 40%, Macondray Company

Inc 30% và Pepsi Cola International 30%.



Năm 1998, do yêu cầu đầu tư vốn và phát triển kinh doanh, cổ phần công ty lại thay

đổi một lần nữa: Pepsi Cola International 97% và SP.Co 3% theo như quyết định số

291/GPDC7 ngày 28 tháng 12 năm 1998. Vốn đầu tư là 110 triệu đô la, vốn pháp định

là 70 triệu đô la.

Ngày 28 tháng 4 năm 2003 Pepsico Global Investment đã mua lại 3% cổ phần của Việt

Nam, Công ty nước giải khát Quốc tế đã trở thành doanh nghiệp 100% vốn nước ngòai

và đổi tên là Công Ty Nước Giải Khát Quốc Tế PEPSICO Việt Nam.

PepsiCo Vietnam sau khi vượt qua nhiều thị trường khác trên toàn thế giới với các chỉ

số thực hiện rất đáng tự hào trong vòng 3 năm qua như sản lượng tăng bình quân

21.5% mỗi năm, thị phần tăng gần 6% trong 3 năm 2001-2004 đối với nước giải khát

có ga và trở thành cơng ty nước giải khát đứng đầu về thị phần tại Việt Nam với tổng

số lợi nhuận tăng nhanh vượt kế hoạch, đã hãnh diện được chọn vào danh sách chung

kết cùng với 21 thị trường khác trên toàn thế giới – là 1 trong 3 thị trường được xếp

đầu trong nhóm thị trường nước giải khát nhỏ đang phát triển.

Cơng ty có 2 nhà máy ở Hóc Mơn (5 dây chuyển lon và chai, cơng suất 220 triệu

lít/năm), Điện Bàn (1 dây chuyền chai cơng suất 30 triệu lít/năm) với hệ thống vơ chai,

đóng lon hồn tồn tự động, có hệ thống kiểm tra chất lượng vệ sinh thực phẩm đạt

trình độ tiên tiến trên thế giới. Sản phẩm của PepsiCo Vietnam với các nhãn hiệu

Pepsi, 7-up, Mirinda, Evervest, Sting, Aquafina, Twister đạt tiêu chuẩn quốc tế và thỏa

mãn nhu cầu nội địa và xuất khẩu.

Sứ mệnh PepsiCo đề ra là: “Trở thành công ty hàng đầu về sản xuất hàng tiêu dùng,

tập trung chủ yếu vào thực phẩm tiện dụng và nước giải khát. Chúng tơi khơng ngừng

tìm kiếm và tạo ra các hiệu quả tài chánh lành mạnh cho các nhà đầu tư, tạo cơ hội

phát triển và đem lại nhiều lợi ích kinh tế cho nhân viên, các đối tác kinh doanh và

cộng đồng nơi chúng tôi hoạt động. Chúng tôi luôn phấn đấu hoạt động trên cơ sở

trung thực, công bằng và chính trực trong mọi hành động của mình.”

1. Số giấy phép: 291/GP

2. Ngày cấp: 24/12/1991

3. Tên dự án: Cơng ty Pepsi Vietnam



4. Tên đối tác nước ngồi: International Baverages company (IBC), Hà Lan

5. Hình thức đầu tư: 100% vốn nước ngoài

6. Tổng vốn đầu tư: 130.000.000 USD

7. Vốn pháp định: 90.000.000 USD

8. Mục tiêu: Sản xuất các loại nước giải khát và thực phẩm đóng gói

9. Địa chỉ trụ sở chính: Lầu 5 Cao ốc Sheraton, số 88 Đồng Khởi, Q1, TP. HCM

10. Phone: 08-8219437; Fax: 08-8219436

11. Vốn đầu tư thực hiện: 85.000.000 USD

2.2. Chiến lược cạnh tranh của Pepsi

Tạo hình ảnh tương phản

Khi Pepsi ra đời thì Coca Cola đã là một "người khổng lồ" trong thị trường nước ngọt

thế giới. Vậy mà tại thời điểm hiện nay, Pepsi đã trở thành một đối thủ tầm cỡ của

Coca Cola. Pepsi đã triệt để sử dụng sự tương phản, sự khác biệt của mình so vớiđối

thủ Coca Cola. Là một sản phẩm mới toanh trên thị trường, Pepsi đề cao khẩu hiệu:

"Generation Next". Chiến lược quảng bá của họ là sự góp mặt của hàng loạt các ngơi

sao ca nhạc, bóng đá, phim ảnh trẻ trung. Với chiêu bài quảng bá đó, Pepsi đã khẳng

định mình là thức uống dành cho những thế hệ tiếp nối, những thế hệ năng động, trẻ

trung. Việc quảng bá như vậy cũng đồng nghĩa với việc "chê" Coca Cola là sản phẩm

của thế hệ trước, thế hệ già cỗi. Lập tức Pepsi trở thành một hình ảnh tương phản của

Coca Cola. Trong quảng bá thì được coi là đối thủ của một hãng lớncũng đã là một

thành cơng lớn vì nó gây được sự chú ý của mọi người. Cứvậy Pepsi lớn mạnh và có

vị thế rất ổn định trong ngành nước uống như ngày hôm nay.

Từ năm 1950 đến năm 1955, Pepsi đã áp dụng năm quyết sách quan trọng. Một là cải

thiện khẩu vị thức uống để khơng còn thua kém Coca Cola. Hai là thiết kế lại kiểu

dáng chai thuỷ tinh và thống nhất các tiêu chí kinh doanh của mình. Ba là thiết kế lại

hoạt động quảng cáo, nâng cao hình tượng thương hiệu. Bốn là tập trung lực lượng

đánh chiếm thị trường rộng lớn mang thức uống về nhà mà Coca Cola xem nhẹ. Năm

là đặt 25 thành phố của Mỹ là thị trường mục tiêu trọng điểm để khai triển cuộc chiến

giành giật với Coca Cola.



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

3 Phân tích chiến lược Marketing

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×