Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
CHƯƠNG 3 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI SÂN GÔN INDOCHINA HỘI AN GIAI ĐOẠN 2011-2015

CHƯƠNG 3 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI SÂN GÔN INDOCHINA HỘI AN GIAI ĐOẠN 2011-2015

Tải bản đầy đủ - 0trang

66



3.2.1. Phân tích mơi trường cạnh tranh ngành Gơn

3.2.1.1. Đối thủ cạnh tranh cùng ngành trên cùng địa bàn

Trên địa bàn Quảng Nam-Đà Nẵng có đến gần năm dự án: Cantavil của tập

đoàn Daewoo Hàn Quốc, Da Nang Golf Club của tập đồn Vinacapital, Hòa Ninh

Golf Club và Indochina Hội An của Công ty cổ phần sân Gôn Indochina Hội An.

Tuy nhiên, hiện chỉ có hai trong số bốn dự án đang triển khai xây dựng, các sân còn

lại vẫn còn nằm trên giấy tờ, chỉ riêng duy nhất Indochina Hội An đã hồn tất và đi

vào hoạt động. Vì thế trong giai đoạn trước năm 2010, nó được xem như sân độc

quyền trong khu vực.

Sân Gơn của tập đồn Vinacapital với quy mô gấp đôi, 36 lỗ và lợi thế sát bờ

biển sẽ hoàn tất giai đoạn một để đưa vào khai thác vào khoảng quý 01 năm 2010, đó

sẽ là đối thủ cạnh tranh nặng ký nhất đối với sân Gôn Indochina Hội An.

3.2.1.2. Đối thủ cạnh tranh cùng ngành khác địa bàn

Có các sân Đồng Mơ, Long Thành, Sông Bé, Ocean Dunes Phan Thiết, Da

Lat Palace…với lợi thế về thời gian ra đời phát triển cách đây khá lâu; đồng thời nằm ở

vị thế thuận lợi về môi trường phát triển kinh tế, xã hội. Địa điểm tập trung phần lớn

các doanh nghiệp, các công ty trong và ngoài nước, nên nguồn khách khá dồi dào.

Tuy nhiên những sân Gơn này cũng có những mặt hạn chế về sự xuống cấp của hạ

tầng sân chơi; sự nhàm chán cho khách hàng do đã quá quen thuộc với địa hình sân.

3.2.2. Dịch vụ thay thế

Ngồi các đối thủ cạnh tranh chính cùng lĩnh vực hoạt động, sân Indochina

Hội An còn đối mặt với các đối thủ tiềm tàng có khả năng làm giảm bớt lượt khách

của mình, đó chính là các sân tennis với quy mơ ngày càng lớn, trang bị cơ sở vật

chất hiện đại, với giá cả rất cạnh tranh và không kém phần quý phái cho dân chơi thể

thao.



67



3.2. PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NỘI BỘ CỦA SÂN GÔN

INDOCHINA HỘI AN

3.2.1. Những điểm mạnh:

a. Nguồn nhân lực dồi dào và có nghiệp vụ:

Là một ngành hoạt động trong lĩnh vực dịch vụ, nguồn nhân lực được đào

tạo qua trường lớp là yếu tố quan trọng, nó có tính quyết định trong việc nâng cao

chất lượng dịch vụ phục vụ khách hàng tại sân Gôn.

Với đội ngũ nhân viên trên 300 người hoạt động trên lĩnh vực kinh doanh

gôn như hiện nay đã thể hiện sự phát triển khá mạnh về nguồn nhân lực của sân

Gôn Indochina Hội An. Nguồn nhân lực hiện đã giúp sân Gôn có đủ năng lực về

nhân lực để đảm bảo phục vụ khách đến chơi Gôn một cách chu đáo. Việc thường

xuyên quan tâm xây dựng và phát triển nguồn nhân lực đã tạo dựng cho sân Gôn

một đội ngũ nhân viên khá mạnh, có kinh nghiệm, trình độ chun mơn cao đảm

bảo đủ năng lực để phục vụ khách. So với đội ngũ nhân viên các sân Gôn khác, sân

Gôn Indochina Hội An có đội ngũ nhân viên được khách hàng đánh giá rất cao

thông qua phiếu đánh giá nhân viên phục vụ sau mỗi lần khách rời sân gôn.

Bên cạnh đó, bộ phận đào tạo nghiệp vụ của sân Gôn thường xuyên tổ chức

các lớp ngoại ngữ như Anh Văn, tiếng Trung,… để trau dồi ngôn ngữ giao tiếp cho

nhân viên trực tiếp phục vụ. Tiếp đến là các lớp chăm sóc khách hàng và phục vụ

khách hàng được đào tạo hàng tháng, hàng quý,… và chi phí đầu tư cho đào tạo

chiếm một con số không nhỏ là 60,000.00 USD trong một năm.

Ngồi ra, ban lãnh đạo khơng ngừng nâng cao nghiệp vụ quản lý, kỹ năng giao tiếp

cho nhân viên hành chính, nhân viên kinh doanh nhằm mỗi nhân viên mang lại hiệu

quả công việc cao.

b. Cơ sở vật chất

Như đã phân tích ở trên, nó có những thế mạnh không chỉ về mặt thương hiệu

là tên của một danh thủ nổi tiếng trên thế giới về Gơn, mà còn nằm ở sự thiết kế

khác biệt tạo nên một sân Gôn không giống với bất kỳ sân Gôn nào khác ở Việt



68



Nam, lợi thế của người tiên phong cũng là một trong những điểm mạnh nữa của sân

Gơn này, kết hợp với vị trí tọa lạc phù hợp và được đầu tư bởi một tập đoàn lớn uy

tín đầy tên tuổi... Tất cả tạo nên những thế mạnh riêng cho sân Gôn Indochina Hội

An phát triển hơn nữa trong tương lai.

Sân Gôn được thiết kế bởi một danh thủ nổi tiếng về Gôn, Montgomerie ở quê

hương của Gơn là Scotland. Khơng chỉ vậy, sân Gơn này còn gắn liền với tên tuổi

của nhà đầu tư danh tiếng trong khu vực - Indochina Land được thành lập năm

1999, là một trong những tập đoàn hoạt động trong lĩnh vực dịch vụ tài chính, với

hơn mười hai dự án đang được triển khai khắp Việt Nam, tổng kinh phí đầu tư hơn

một tỉ đơ la Mỹ. Tập đồn hiện đầu tư vào ba sân Gôn lớn ở Việt Nam, đó là: Ocean

Dunes Phan Thiết, Dalat Palace Indochina Hội An. Việc gắn liền với các thương hiệu

mạnh như thế, sẽ giúp sân Gơn Indochina Hội An nhanh chóng thu hút được khách

hàng, những người đã đang và sẽ biết đến và sử dụng các dịch vụ của sân Gôn.

Được các chuyên gia đánh giá là một sân Gôn đẹp, với độ khó khá cao, tạo

nhiều thử thách cho các tay Gơn chun và khơng chun, đó chính là yếu tố cuốn

hút giới đam mê Gôn đến với sân Gôn này một cách nhiệt tình hơn. Khác với các sân

khác, sân Indochina Hội An có thiết kế một sân tập với đầy đủ các yếu tố của một hố

Gôn thực sự, điều này giúp cho những người mới tập chơi thực sự cảm nhận và thấy

được sự khác biệt.

Mặt khác, sân Gơn Indochina Hội An có lợi thế của người tiên phong, “đi

trước đón đầu” trong việc thành lập và đi vào hoạt động phục vụ khách hàng.

Indochina Hội An đã nhanh chóng thu hút và tìm cách giữ chân khách hàng của

mình. Ngược lại, khách hàng cũng là những người biết đến Gôn lần đầu và họ đã dần

trở nên quen thuộc với sân Gơn này, vì thế họ dễ dàng xem đây là điểm đến giải trí

thân thiết của họ.

c. Lợi thế về vị trí địa lý

Cũng là một yếu tố nữa giúp cho sân Gôn dễ dàng được biết đến. Nằm dọc trên

tuyến đường biển trải dài từ núi Sơn Trà chạy thẳng đến phố cổ Hội An cũng thuộc



69



tuyến hành lang kinh tế Đông -Tây, rất thuận lợi cho các nguồn khách từ khách du

lịch tại các khách sạn, các khu nghỉ dưỡng tại Đà Nẵng, Hội An, cũng như từ các

nước trong khu vực Đông Nam Á đến với sân Gôn này. Đồng thời cũng tại vị trí tọa

lạc này đã tạo cảm hứng cho các tay Gôn, bởi điều kiện tự nhiên như đồi cát, rặng phi

lao, hay những trận gió thốc tạo nên những thử thác thật sự khó để các tay Gơn đến

đây mặc sức trải nghiệm những kỹ năng đánh Gôn vốn có của mình. Thêm vào đó,

khung cảnh thiên nhiên xanh mát của cây cỏ, cùng với màu xanh của biển màu của

những ngọn núi Ngũ Hành Sơn ở gần đấy, càng khiến cho người chơi cảm thấy thực

sự thoải mái và thư giãn hoàn toàn sau những giờ làm việc căng thẳng ở văn phòng.

d. Nguồn khách dồi dào

Nguồn khách khổng lồ từ dữ liệu khách hàng được lưu trữ của tập đoàn đầu tư,

Indochina Land. Với những dự án đầu tư lớn ở Việt Nam là một tập đoàn đa quốc

gia, nên lượng khách hàng của tập đồn khơng chỉ lớn về số lượng mà còn đặc biệt

về chất lượng, đó là khách cao cấp ở tất cả các quốc gia trên thế giới.

e. Nguồn tài chính dồi dào

Sân Gôn Indochina Hội An được đàu tư bởi nguồn vốn từ tập đồn Indochina

Land, đây là một tập đồn có tiếng trên thế giới chuyên kinh doanh bất động sản, tài

chính có nguồn vốn lớn, ổn định nên việc đầu tư cho công tác kinh doanh, phát triển

thương hiệu tại sân Gôn Indochina Hội An là việc dễ dàng.

Sân Gôn Indochina Hội An đã biết kết hợp những mặt mạnh, những điểm tích

cực của mình vào việc xây dựng và phát triển hình ảnh, cũng như thương hiệu của sân

Gơn, đưa sân Gôn lên một vị thế mới ngang tầm với các sân Gôn lâu năm ở Việt Nam.

3.3.2. Những điểm yếu

a. Nguồn nhân lực tại địa phương

Đội ngũ nhân viên phục vụ trực tiếp là người địa phương, không có nhiều

kinh nghiệm trong lĩnh vực Gơn, kỹ năng phục vụ khách hàng còn kém, ngoại ngữ

kém, khả năng xử lý và giải quyết tình huống còn chậm và yếu.



70



b. Qui mô sân Gôn

Qui mô sân tương đối nhỏ chỉ gồm 18 lỗ, khơng có nhiều lựa chọn cho khách

hàng, trong khi các sân Gơn khác lân cận thì lớn gấp đơi. Ngồi ra, các sân khác

còn bao gồm cả khu nghỉ dưỡng, lưu trú cho khách hàng, thì sân Indochina Hội An

hồn tồn khơng có. Nếu khắc phục được những yếu kém này, tận dụng được những

thế mạnh của mình, nắm bắt được nhu cầu, hành vi của khách hàng mục tiêu hiểu rõ về

đối thủ cạnh tranh, sẽ giúp cho sân Gơn nhanh chóng giành được vị trí đứng đầu ở Việt

Nam.



3.4. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC

TIÊU.

3.4.1. Phân đoạn thị trường

Khách hàng mục tiêu của sân Gôn Indochina Hội An được lựa chọn xác

định dựa trên việc phối hợp các tiêu thức phân đoạn: theo địa lý, theo đặc điểm dân số

học, theo tâm lý và theo cách ứng xử.

Theo tiêu thức địa lý, thì khách hàng mà sân Gơn cần nhắm đến đó là khách

hàng ở các thành phố lớn trên cả nước, trong đó đặc biệt chú trọng đến thành phố

Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng. Đây là các thị trường có lượng khách hàng tiềm năng

cao, phù hợp với dịch vụ của sân Gơn, bởi lẽ đó là các thành phố lớn, với mức tăng

trưởng kinh tế cao, dân cư đơng đúc (tính đến tháng 4 năm 2009, TP Hồ Chí Minh

là 7.123.340 người, chiếm 8,9% dân số cả nước; TP Hà Nội là 6.448.837 người,

chiếm 7,1% dân số cả nước) với mức sống cao, đồng thời lượng người nước ngoài đến

lưu trú ở các thị trường này cũng khá lớn (tính đến quý 1 năm 2010, tổng số lượt

khách quốc tế đến Đà Nẵng là 169.600 lượt, tăng 20% so với cùng kỳ năm 2009) .

Theo tiêu thức về đặc điểm dân số học, thì khách hàng mà sân Gôn cần nhắm

đến bao gồm các khách hàng nam và nữ, có quốc tịch Việt Nam hoặc nước ngồi,

độ tuổi từ 30 đến 65 tuổi, có thu nhập cao khoảng từ US$ 5.000/tháng trở lên.

Theo tiêu thức về tâm lý, thì sân Gơn nên tập trung hướng đến các khách hàng



71



có đặc điểm tâm lý ln muốn bắt kịp theo những trào lưu mới, luôn muốn khẳng

định và thể hiện đẳng cấp của mình trong mắt cơng chúng. Họ có lối sống hiện đại,

nhanh chóng nắm bắt và thích nghi với những thay đổi của cuộc sống, năng động và

luôn luôn muốn chứng tỏ khả năng, năng lực của mình.

Theo tiêu thức về cách ứng xử, thì sân Gơn sẽ hướng đến hai đối tượng khách

hàng. Thứ nhất, đó là những khách hàng đã có trình độ hiểu biết về Gơn, đã và đang

chơi Gơn. Thứ hai, là nhóm những khách hàng chưa từng biết đến Gôn chưa một lần

chơi Gơn. Cả hai nhóm đối tượng này có thể đến sân Gơn vì các lý do khác nhau, ó

thể lý do thực sự là chơi Gôn, hoặc với các lý do khác như để gặp gỡ, tạo lập các mối

quan hệ làm ăn, giao dịch, để giải trí, thư giãn, để thể hiện mình...

3.4.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu

3.4.2.1. Thị trường mục tiêu của sân Gôn Indochina Hội An

Như vậy, sau khi tổng kết đặc điểm nhóm các khách hàng theo từng tiêu thức

phân đoạn, thì khách hàng mục tiêu mà sân Gôn cần tập trung nhắm đến trong tương

lai đó là (i) khách hàng nam lẫn nữ; (ii) quốc tịch Việt Nam hoặc nước ngoài; (iii)

sống ở các thành phố lớn của Việt Nam, tiêu biểu là Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà

Nẵng; (iv) thành đạt trong xã hội với mức thu nhập cao hơn 5,000.00 USD/tháng; (v)

và là người có lối sống hiện đại, năng động, ln đi tiên phong và thích đổi mới;

(vi) biết hoặc chưa biết đánh Gơn.

3.4.2.2. Phân tích hành vi của khách hàng mục tiêu

Trên cơ sở tiến hành điều tra hành vi của nhóm khách hàng mục tiêu gồm 300

người được phỏng vấn ngay tại sân Gôn Indochina Hội An sau khi đã phân tích dữ liệu

bằng phần mềm SPSS, đã cho kết quả như sau:



72



a. Cường độ đến sân Gôn của nhóm khách hàng mục tiêu

Bảng 3.1: Cường độ đến sân Gơn của nhóm khách hàng mục tiêu

Mức độ thường

xun



Frequency



Percent

%



Valid percent

%



Cumulative

Percent



1 lần / tuần



80



26.67



26.67



26.67



2 lần / tuần



30



10.00



10.00



36.67



Hơn 2 lần / tuần



81



27.00



27.00



63.67



Hằng ngày



54



18.00



18.00



81.67



2 tuần / lần



55



18.33



18.33



100.00



Tổng cộng



300



100.00



100.00



(Nguồn: Phòng kinh doanh và tiếp thị)

Thơng qua biểu số liệu trên, ta có thể thấy số lượng khách đến sân Gôn hơn

02 lần/tuần chiếm 27%, nhiều nhất trong tổng số 300 người được điều tra; tiếp đến

là 01 lần/tuần, tất cả các ngày trong tuần, 02 tuần/lần và cuối cùng là 02 lần/tuần.

Như vậy có thể thấy nhóm khách hàng này đến sân Gơn với cường độ khá cao, tổng

số người đi trong mỗi tuần chiếm 81,67%; còn lại là 18,33% đến sân Gơn cứ hai

tuần thì đi một lần.

b. Mức thu nhập của nhóm khách hàng mục tiêu

Bảng 3.2: Mức thu nhập của nhóm khách hàng mục tiêu

Mức độ thu nhập



Frequency



Percent %



Valid

percent %



Cumulative

Percent



Dưới 1,000.00 USD



45



15.00



15.00



15.00



1,000.00 USD đến

5,000.00 USD



140



46.67



46.67



61.67



5,000.00 USD đến

10,000.00 USD



107



35.66



35.66



97.33



Trên 10,000.00 USD



8



2.67



2.67



100.00



Tổng cộng



300

100.00

100.00

(Nguồn: Phòng kinh doanh và tiếp thị)



73



Nhóm khách hàng mục tiêu có mức thu nhập trên 5,000.00 USD/tháng chiếm

đến 38,33% và cường độ đến sân Gơn của nhóm này cũng thường xuyên hơn so với

nhóm có mức thu nhập thấp hơn.

c. Mục đích đến sân Gơn của nhóm khách hàng mục tiêu

Bảng 3.3: Mục đích đến sân Gơn của nhóm khách hàng mục tiêu

Mục đích



Frequency



Percent

%



Tìm kiếm đối tác

Thư giãn , giải trí

Luyện tập trở thành tay

Gơn chun nghiệp

Sức khỏe

Khác

Tổng cộng



62

162



20.67

54.00



Valid

percent

%

20.67

54.00



37



12.33



12.33



20

6.67

6.67

19

6.33

6.33

300

100.00

100.00

(Nguồn: Phòng kinh doanh và tiếp thị)



Cumulative

Percent

20.67

74.67

87.00

93.67

100.00



Kết quả cho thấy, hầu hết khách hàng đến sân Gơn nhằm mục đích chính là để

thư giãn, giải trí chiếm đến 54%; song số lượng người đến sân Gơn nhằm mục đích

kiếm đối tác làm ăn trong kinh doanh cũng khơng phải là ít, nó chiếm đến 20,67%; một

số khác vì mục đích tập luyện thể thao, rèn luyện sức khỏe; số còn lại chiếm 6,33% vì

các lý do khác mà phần lớn là vì mục đích muốn bắt kịp trào lưu chung, khẳng định

đẳng cấp, chứng tỏ mình với những người cùng cấp.

d. Thời điểm chơi Gôn thuận tiện

Bảng 3.4: Thời điểm chơi Gơn thuận tiện

Valid percent

%

77.33

6.00

4.00



Cumulative

Percent

77.33

83.33

87.33



38

12.67

12.67

300

100.00

100.00

(Nguồn: Phòng kinh doanh và tiếp thị)



100.00



Thời điểm



Frequency



Cuối tuần

Giữa tuần

Đầu tuần

Bất cứ ngày nào

trong tuần

Tổng cộng



232

18

12



Percent %

77.33

6.00

4.00



74



Có đến 77,3% trong số những khách hàng được khảo sát trả lời rằng thời điểm

chơi Gôn thuận tiện đối với họ là vào cuối tuần; 38 người có thể chơi vào bất kỳ các

ngày nào trong tuần; số còn lại là vào đầu tuần và giữa tuần. Điều này sân Gơn

Indochina Hội Ancần lưu ý để sắp xếp, bố trí nhân viên phục vụ khách một cách thích

hợp để kịp thời phục vụ khách hàng.

e. Nguồn thông tin biết đến sân Gôn Indochina Hội An

Bảng 3.5: Nguồn thông tin biết đến Indochina Hội An

Nguồn thơng

tin



Frequency



Percent %



Valid

percent %



Cumulative

Percent



Bạn bè



112



37.33



37.33



37.33



Tạp chí



28



9.33



9.33



46.66



Internet



143



47.67



47.67



94.33



Đồng nghiệp



15



5.00



5.00



99.33



Người than



2



0.67



0.67



100.00



Tổng cộng



300



100.00

100.00

(Nguồn: Phòng kinh doanh và tiếp thị)



Như vậy, hầu hết các khách hàng phần lớn lấy thông tin từ Internet với số lượng

chiếm đến 47,67%; tiếp đến là từ bạn bè, chiếm đến 37,33%; số người lấy thông tin

qua các tạp chí, sách báo chiếm 9,33%; còn lại là từ các nguồn khác. Đây cũng là thông

tin quan trọng giúp cho sân Gôn Indochina Hội Anlựa chọn công cụ truyền thơng hữu

ích và hiệu quả cho mình.

f. Những yếu tố của một sân Gôn được khách hàng lựa chọn

Bảng 3.6: Những yếu tố của sân Gôn được khách hàng lựa chọn



26.00

31.00



Valid

percent %

26.00

31.00



Cumulative

Percent

26.00

57.00



9.33



9.33



66.33



Yếu tố lựa chọn



Frequency



Percent %



Thiết kế Sân Gôn đẹp

Sân Gơn có độ khó cao

Sân Gơn có nhân viên

phục vụ chun nghiệp



78

93

28



75



Sân Gơn có nhiều dịch vụ

tiện ích



7



2.33



2.33



68.66



Sân Gơn có đầu tư cơ sở

vật chất hiện đại , sang

trọng



14



4.67



4.67



73.33



Sân Gơn có câu khẩu hiệu

hay, ấn tượng



6



2.00



2.00



75.33



Giá cả phải chăng



1



0.33



0.33



75.66



Giá cả phù hợp với đẳng

cấp



10



3.33



3.33



78.99



Là thương hiệu nổi tiếng



6



2.00



2.00



80.99



Là thương hiệu nước ngồi



6



2.00



2.00



82.99



Thường xun có chương

trình khuyến mãi



1



0.34



0.34



83.33



Sân Gơn có kèm theo sân

tập



50



16.67



16.67



100.00



Tổng cộng



300

100.00

100.00

(Nguồn: Phòng kinh doanh và tiếp thị)



Qua khảo sát, nhận thấy rằng giá dường như không phải là yếu tố đầu tiên,

tiên quyết để khách hàng xem xét và lựa chọn một sân Gơn, vì theo số liệu thu thập

được thì chỉ có 0.33% trong tổng số 300 người được hỏi là chọn yếu tố giá. Còn phần

lớn chọn yếu tố thiết kế của sân, độ khó của sân, sự thuận tiện của sân là 57% số người

được hỏi. Yếu tố nhân viên cũng được khách hàng xem xét, với 9,33%; cơ sở hạ tầng

được đầu tư hiện đại, sang trọng cũng được khách hàng đánh giá cao với 73,33% lựa

chọn yếu tố này; và yếu tố thương hiệu cũng được tổng số là 4% xem xét, đánh giá

trước khi quyết định lựa chọn sân chơi cho mình.

Như vậy, khách hàng mục tiêu của sân Gơn là những người hầu như ít quan tâm

đến giá, họ sẵn sàng trả một cái giá tương xứng với một sân Gôn đẳng cấp, mà họ cho

là đẹp về thiết kế, mức độ khó của sân, trang thiết bị, cơ sở vật chất hiện đại đội ngũ

nhân viên phục vụ chuyên nghiệp.



76



3.4.3. Định vị sân Gôn Indochina Hội An trên thị trường mục tiêu

Indochina Hội An được định vị như một sân Gôn đẳng cấp dành cho những

doanh nhân đẳng cấp, với slogan “An elegant golf course for elegant people”. Câu

khẩu hiệu này thể hiện Indochina Hội An sẽ là sân Gôn được giới thành đạt, thanh lịch

nhắc đến đầu tiên khi nghĩ đến Gơn ở Việt Nam. Và nó sẽ là sân Gơn được chính

những người thành đạt, những doanh nhân, tao nhã chọn làm điểm đến để giải trí, cũng

như để tiếp đãi đối tác tìm kiếm các cơ hội.



3.5. XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH SÂN

GÔN INDOCHINA HỘI AN

3.5.1. Xây dựng các phương án chiến lược kinh doanh

Như đã phân tích ở trên, nó có những thế mạnh không chỉ về mặt thương hiệu

là tên của một danh thủ nổi tiếng trên thế giới về Gơn, mà còn nằm ở sự thiết kế

khác biệt tạo nên một sân Gôn không giống với bất kỳ sân Gôn nào khác ở Việt

Nam, lợi thế của người tiên phong cũng là một trong những điểm mạnh nữa của sân

Gơn này, kết hợp với vị trí tọa lạc phù hợp và được đầu tư bởi một tập đoàn lớn uy

tín đầy tên tuổi...Tất cả tạo nên những thế mạnh riêng cho sân Gôn Indochina Hội

An phát triển hơn nữa trong tương lai.

Sân Gôn được thiết kế bởi một danh thủ nổi tiếng về Gôn, Montgomerie ở quê

hương của Gôn là Scotland. Khơng chỉ vậy, sân Gơn này còn gắn liền với tên tuổi

của nhà đầu tư danh tiếng trong khu vực - Indochina Capital được thành lập năm

1999, là một trong những tập đoàn hoạt động trong lĩnh vực dịch vụ tài chính, với

hơn mười hai dự án đang được triển khai khắp Việt Nam, tổng kinh phí đầu tư hơn

một tỉ đơ la Mỹ. Tập đồn hiện đầu tư vào ba sân Gơn lớn ở Việt Nam, đó là: Ocean

Dunes Phan Thiết, Dalat Palace Indochina Hội An. Việc gắn liền với các thương hiệu

mạnh như thế, sẽ giúp sân Gơn Indochina Hội An nhanh chóng thu hút được khách

hàng, những người đã đang và sẽ biết đến và sử dụng các dịch vụ của sân Gôn.

Được các chuyên gia đánh giá là một sân Gôn đẹp, với độ khó khá cao, tạo

nhiều thử thách cho các tay Gơn chun và khơng chun, đó chính là yếu tố cuốn



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

CHƯƠNG 3 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI SÂN GÔN INDOCHINA HỘI AN GIAI ĐOẠN 2011-2015

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×