Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
b. Sổ cái tài khoản 338

b. Sổ cái tài khoản 338

Tải bản đầy đủ - 0trang

36

c. Sổ nhật ký:

Dùng để ghi chép các nghiệp vụ về lương nói chung vầ các nghiệp vụ

kinh tế, tài chính khác phát sinh trong từng kỳ kế tốn và trong một niên độ kế

tốn theo trình tự thời gian và quan hệ đối ứng các tài khoản của các nghiệp vụ

đó. Số liệu kế tốn trên sổ nhật ký phản ánh tổng số phát sinh bên Nợ và bên Có

của tất cả các tài khoản kế tốn sử dụng ở doanh nghiệp.

Sổ nhật ký phải phản ánh đầy đủ các nội dung sau:

+ Ngày, tháng ghi sổ

+ Số hiệu và ngày tháng của chứng từ kế toán dùng làm căn cứ ghi sổ

+ Tóm tắt nội dung của nghiệp vụ kinh tế tài chính phát sinh

+ Sổ tiền của nghiệp vụ kinh tế, tài chính phát sinh



CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG KẾ TỐN TIỀN LƯƠNG VÀ CÁC KHOẢN

TRÍCH THEO LƯƠNG TẠI XÍ NGHIỆP TẬP THỂ CỔ PHẦN

HỒI BẮC

3.1. TỔNG QUAN VỀ XÍ NGHIỆP TẬP THỂ CỔ PHẦN HỒI BẮC

3.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển Xí nghiệp tập thể cố phần

Hồi Bắc

3.1.1.1. Lịch sử hình thành



37

Xí nghiệp tập thể cổ phần Hoài Bắc là đơn vị chuyên sản xuất kinh doanh

các sản phẩm khí cơng nghiệp và dân dụng. Nằm trên diện tích hơn

10.000m3 tại Khu cơng nghiệp Võ Cường – TP Bắc Ninh – Tỉnh Bắc Ninh.

Thông tin giao dịch

Tên xí nghiệp: Xí nghiệp tập thể cổ phần Hồi Bắc

Trụ sở chính: Khu cơng nghiệp Võ Cường - TP Bắc Ninh - Tỉnh Bắc Ninh

Mã số thuế: 2300123479

Số đăng ký kinh doanh: 2300304796

Fax: 02413 853889

Điện thoại: 02413 853888

3.1.1.2. Q trình phát triển

Xí nghiệp được thành lập năm 2003, sau hơn 10 năm hình thành phát triển

và khơng ngừng nỗ lực đẩy mạnh mọi hoạt động, đến nay đã có một hệ thống cơ

sở hạ tầng hiện đại, trong đó sử dụng dây truyền chiết nạp và sản xuất khí Ơxy,

Nitơ ở dạng lỏng của hãng COSMOYNE - Hoa Kỳ và hơn 14.000 vỏ bình các

loại để chứa sản phẩm cùng với đội ngũ các chuyên viên, kỹ thuật viên tâm

huyết, có năng lực và trình độ cao liên tục cập nhật, đưa vào áp dụng những

phương pháp khoa học kỹ thuật mới trong sản xuất để có thể đáp ứng cho thị

trường những sản phẩm có độ an toàn và chất lượng cao nhất, đảm bảo đáp ứng

mọi u cầu của khách hàng.

Bên cạnh đó, xí nghiệp liên tục tăng cường khai thác và phát triển thị

trường của mình với một mơ hình kinh doanh chun nghiệp, năng động là một

đội ngũ các chuyên viên bán hàng thành thạo, nhiệt tình ln được khách hàng

đánh giá cao, có đội xe trọng tải từ 1 đến 10 tấn, sẵn sàng đưa sản phẩm đến với

mọi khách hàng bằng chất lượng phục vụ nhanh nhất và tốt nhất. Với chất lượng

sản phẩm và cung cách phục vụ của mình, xí nghiệp đặt việc tạo dựng uy tín lên

hàng đầu để có thể trở thành bạn hàng đáng tin cậy, lâu dài của mọi đối tác, nhờ

đó đã thiết lập được hệ thống bán hàng rộng khắp, khẳng định được vị trí của



38

mình trên thị trường cung cấp khí cơng nghiệp với trên 400 khách hàng thường

xuyên bao gồm nhiều thành phần ở nhiều tỉnh thành trên cả nước.

Khí cơng nghiệp hiện nay được ứng dụng rất rộng rãi trong tất cả các

ngành công nghiệp như: Xây dựng, Sản xuất thép, gia công, y tế…..Nhưng

ngành công nghiệp này phát triển muộn, bắt đầu từ năm 1996 khí cơng nghiệp

mới bắt đầu được biết đến nhiều hơn ở thị trường Việt Nam chúng ta. Và do khó

khăn trong q trình vận chuyển nên 100% sản phẩm khí cơng nghiệp sản xuất

ra và cung cấp đều tiêu thụ ở thị trường nội địa.

Xí nghiệp tập thể cổ phần Hoài Bắc đã đáp ứng các tiêu chuẩn nghiêm

ngặt và khắt khe, sản phẩm của xí nghiệp còn được tin cậy và đưa vào sử dụng

đối với các cơng trình lớn mang tầm cỡ quốc gia như Thuỷ điện Na Hang

(Tuyên Quang), Thuỷ điện Lạng Sơn, Thuỷ điện Sơn La và nhiều cơng trình

mang tầm cỡ quốc gia khác.

Đối với khí ơxy: Xí nghiệp trang bị 02 giàn nạp 100 chai, 02 máy bơm

với công suất 450lít/h, có bồn 20m 3 để chứa Ơxy lỏng. Chất lượng ơxy đảm bảo

99,5 - 99,7%, có trên 6.000 vỏ chai luôn sẵn sàng phục vụ khách hàng đầy đủ và

thoả mãn. Và xí nghiệp có một nhà máy chuyên sản xuất và cung ứng ô xi lỏng

cho khắp cả nước. Với dây chuyền sản xuất hiện đại, công suất đạt tới trên

1500m3 khí/ giờ, Khí Cơng nghiệp Hồi Bắc hoàn toàn đáp ứng được những

nhu cầu cung cấp khí và lỏng với khối lượng , chất lượng lớn và ổn định. Xí

nghiệp đã hồn tất hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn Quốc tế ISO

9001:2008.

Đối với khí CO2: Xí nghiệp trang bị 02 giàn nạp 50 chai, 02 bơm LOX

công suất 1500 kg/h. CO2 LOX luôn được dự trữ trong bồn 30m3. Ngồi ra xí

nghiệp còn ký hợp đồng với một số nhà cung cấp khách nhằm đảm bảo có đủ

hàng hố để phục vụ khách hàng khi thị trường có u cầu lớn.

Đối với khí N2: Xí nghiệp ln có 600 - 700 chai sản phẩm trong kho và đã

ký hợp đồng với bốn nhà cung cấp lớn thường xuyên cấp hàng để xí nghiệp

phục vụ khách hàng. Ngồi N2 phục vụ trong cơng nghiệp xí nghiệp còn cung



39

cấp N2 phục vụ cho nghành chế biến thực phẩm: Xí nghiệp CP sữa Hà Nội, Xí

nghiệp Sữa Quốc Tế…

Đối với khí NH3: Xí nghiệp đã đầu tư trêm 200 vỏ NH 3 để dự trữ hàng hố

xí nghiệp đã ký hợp đồng với xí nghiệp phân đạm hố chất Hà Bắc ln đảm

bảo số lượng hàng đã ký. Xí nghiệp chưa một lần để khách hàng thiếu sản phẩm.

Đối với khí C2H2: Hiện xí nghiệp có 02 máy nén khí C 2H2 với cơng suất

100m3/h, thiết bị do Trung Quốc và Mỹ sản xuất. Chúng tôi cũng đầu tư 02 giàn

nạp với số lượng 60 chai/lần. Để đảm bảo cho khách hàng được tốt trong việc

tiêu thụ khí C2H2, xí nghiệp đã đầu tư thêm hơn 2000 vỏ mới. Vì đây là mặt

hàng dễ gây cháy nổ nên xí nghiệp đã mạnh dạn đầu tư thiết bị và công nghệ

mới 100% do Trung Quốc và Mỹ sản xuất, chính vì vậy mà xí nghiệp đã chiếm

được nhiều thị phần trên thị trường.

Hiện nay Xí nghiệp tập thể cổ phần Hồi Bắc là một xí nghiệp phát triển.

Việc sử dụng hợp lý lao động cũng chính là tiết kiệm về chi phí lao động. Xí

nghiệp có số lượng nhân viên hầu hết đã qua các trường đào tạo về chun mơn.

Với đà phát triển này thì xí nghiệp sẽ tiếp tục tuyển dụng thêm lao động có trình

độ để nâng cao năng lực quản lý, đáp ứng yêu cầu và nhiệm vụ của xí nghiệp

trong điều kiện hiện nay, bao gồm: Giám đốc, Phó giám đốc, phòng kỹ thuật,

phòng nhân sự, phòng kế tốn, phòng hành chính phòng kinh doanh. Mỗi nhân

viên đều trách nhiệm những cơng việc khác nhau.

Định hướng phát triển của Xí nghiệp tập thể cổ phần Hoài Bắc

Để trở thành đơn vị vững mạnh và đi đầu trong cung cấp sản khí cơng

nghiệp, khí đặc biệt, khí y tế và các dịch vụ ngành khí tại Việt Nam. Xí nghiệp

ln đặt cao lợi ích của khách hàng lên hàng đầu. Xí nghiệp luôn đáp ứng đầy

đủ các yêu cầu của khách hàng mà xí nghiệp có thể phục vụ được với dịch vụ uy

tín, tốt nhất dành cho khách hàng đã có và hướng tới việc cộng tác với các khách

hàng mới

Phương châm của xí nghiệp tập thể cổ phần Hồi Bắc



40

Cơng ty chúng tôi luôn là người bạn đồng hành, tư vấn tốt nhất cho khách

hàng về sử dụng sản phẩm khí mà chúng tơi đem lại. Bởi chính khách hàng tạo

nên giá trị thiết yếu cho doanh nghiệp phát triển. Chính vì vậy để doanh nghiệp

có thể tồn tại và phát triển hơn nữa thì phương châm đầu tiền mà chúng tôi đặt

ra là phải “luôn luôn lắng nghe, thấu hiểu, phân tích và đáp ứng nhu cầu thực tế

của khách hàng”.

Bằng khả năng và kinh nghiệm thực tế được tích lũy nhiều năm trong nghề,

chúng tôi đã giúp khách hàng giải quyết các vướng mắc trong nhu cầu sử dụng

khí của khách hàng một cách tốt nhất và đem lại hiệu quả cao nhất.

Một số thuận lợi và khó khăn hiện tại của xí nghiệp tập thể CP Hồi Bắc

Thuận lợi:

Xí nghiệp có thâm niên trên 10 năm nên có được nhiều mối quan hệ và

quan trọng là nhận được sự tín nhiệm của khách hàng

Có quan hệ tốt với một số tổ chức, cá nhân hữu quan

Có quan hệ mật thiết với khách hàng

Có kinh nghiệm chun mơn khá vững

Nhân viên ln nhận được sự hỗ trợ nhiệt tình từ chủ quản

Xí nghiệp có đội xe vận chuyển riêng biệt nên rất chủ động trong việc

điều động giao nhận, chun chở hàng hóa

Hệ thơng tin trong doanh nghiệp đã được nối mạng nội bộ và kết nối

internet phục vụ đắc lực cho hoạt động giao nhận của xí nghiệp

Đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, nhiệt tình trong cơng việc. Đặc biệt là

có chun mơn cao, giàu kinh nghiệm

Khơng khí và mơi trường làm việc thoải mái

Xí nghiệp có lượng khách hàng ổn định và trung thành

Khó khăn:

Các bộ luật thường hay thay đổ nên gây khó khăn cho doanh nghiệp trong

việc tiếp cận và cập nhật thông tin



41

Việc thanh tốn của khách hàng còn chậm làm ảnh hưởng nhiều đến việc

quay vòng vốn – quỹ tiền mặt của xí nghiệp

Nhìn chung, hoạt động kinh doanh của xí nghiệp trong thời gian 3 năm

gần đây tương đối ổn định và có chiều hướng ngày càng phát triển, doanh thu và

lợi nhuận hàng năm đều tăng. Tuy nhiên, trước tình hình kinh tế đòi hỏi phải

ln sáng tạo và khơng ngừng cải tiến như hiện nay xí nghiệp cần duy trì và phát

huy hơn nữa những thành quả đã đạt được, cần nghiên cứu thị trường, thị hiếu

khách hàng để kịp thời đáp ứng, mang lại hiệu quả kinh doanh cao.

3.1.2. Đặc điểm hoạt động sản xuất - kinh doanh của Xí nghiệp tập thể cổ

phần Hồi Bắc.

3.1.2.1. Chức năng, nhiệm vụ của Xí nghiệp tập thể cổ phần Hồi Bắc.

* Chức năng của Xí nghiệp

Xí nghiệp tập thể cổ phần Hoài Bắc là đơn vị chuyên sản xuất, chiết nạp,

bán bn, bán lẻ, kinh doanh các sản phẩm khí công nghiệp phục vụ cho các

ngành công nghiệp, y khoa, dân dụng, thực phẩm ….Ngồi ra xí nghiệp còn

tham gia các hoạt động thương mại và dịch vụ liên quan đến các mặt hàng của xí

nghiệp sản xuất và các dịch vụ liên quan đến bao bì sản phẩm khí cơng nghiệp.

Các sản phẩm chính của xí nghiệp là Ơxy phục vụ cơng nghiệp, ytế, quốc

phòng,

* Nhiệm vụ của Xí nghiệp tập thể cổ phần Hồi Bắc

Xí nghiệp tập thể cổ phần Hồi Bắc là một doanh nghiệp có tư cách pháp

nhân, hoạt động sản xuất theo chức năng nhiệm vụ của mình và được pháp luật

bảo vệ, có nhiệm vụ sau:

Sản xuất kinh doanh theo đúng ngành nghề đăng ký, đúng mục đích thành

lập xí nghiệp

Tuân thủ chính sách, chế độ pháp luật của Nhà nước về quản lý quá trình

thực hiện sản xuất, tuân thủ những quy định trong Hợp đồng kinh doanh với bạn

hàng

Quản lý sử dụng vốn theo đúng quy định và đảm bảo có lãi



42

Thực hiện việc nghiên cứu, phát triển nhằm nâng cao năng suất lao động

cũng như thu nhập của người lao động, nâng cao sức cạnh tranh của xí nghiệp

trên thị trường

Chịu sự kiểm tra, thanh tra của cơ quan Nhà nước, tổ chức có thẩm quyền

theo quy định của pháp luật

Thực hiện những quyết định của Nhà nước về bảo vệ quyền lợi của người

lao động, vệ sinh – an toàn lao động, bảo đảm phát triển bền vững thực hiện

đúng những tiêu chuẩn kỹ thuật mà xí nghiệp áp dụng như những quy định có

liên quan tới hoạt động của xí nghiệp

3.1.2.2. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp tập thể cổ phần

Hồi Bắc

Các mặt hàng kinh doanh của của xí nghiệp

Theo giấy phép đăng ký doanh doanh số 2300304796 ngày 14/6/2006do Sở

Kế Hoạch và Đầu tư tỉnh Bắc Ninh cấp lĩnh vực hoạt động kinh doanh của xí

nghiệp gồm:

a) Sản xuất hóa chất cơ bản ( Ôxy y tế)

b) Sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng và hàng trang trí nội thất

c) Kinh doanh, dịch vụ vận chuyển hàng hóa và hành khách bằng ô tô.

d) Đại lý mua bán, ký gửi hàng hóa.

e) Mua bán, chế biến gỗ và sản xuất kinh doanh các sản phẩm từ gỗ, đồ gỗ

mỹ nghệ.

f) Đại lý mua bán, sửa chữa, bảo dưỡng xe ô tô. Mua bán các phụ tùng xe ô

tô.

g) Sản xuất, gia công các sản phẩm từ kim loại. Sản xuất đóng nạp chai khí

cơng nghiệp.

h) Cho th văn phòng, nhà xưởng. Kinh doanh dịch vụ ăn uống. Kinh

doanh dịch vụ khách sạn, nhà nghỉ.

Thị trường tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp chỉ là thị trường nội địa và chủ

yếu vẫn là thị trường miền Bắc, còn đối với miền Trung và miền Nam thì những

năm qua xí nghiệp đã bắt đầu nghiên cứu, tiếp cận nhằm mở rộng địa bàn tiêu

thụ. Tuy nhiên, cũng cần phải chuys đến các đối thủ cạnh tranh vì nền kinh tế



43

nước ta hiện nay đang phát triển theo cơ chế thị trường với nhiều thành phần, tạo

mơi trường cạnh tranh gay gắt cho các xí nghiệp, Vì vậy phải đòi hỏi xí nghiệp

khơng ngừng tìm hiểu thị trường cung cấp những sản phẩm thỏa mãn tối đa nhu

cầu của người tiêu dùng trên thị trường hiện tại và thị trường mục tiêu. Mặt

khác, trong tương lai xí nghiệp cũng nên hướng sản phẩm của mình ra thị trường

quốc tế.

3.1.2.3. Đặc điểm tổ chức sản xuất - kinh doanh của Xí nghiệp tập thể cổ phần

Hồi Bắc

* Đặc điểm hoạt động sản xuất - kinh doanh của Xí nghiệp tập thể cổ phần

Hồi Bắc

Các sản phẩm chính của Xí nghiệp tiến bộ cổ phần Hồi Bắc là:

Khí Ơxy, Khí Nitơ, Khí Argon

Ngồi các sản phẩm chính các sản phẩm phụ của quá trình và các sản phẩm

tổng hợp là:

Khí Axetylen

Khí N2O, CO2, H2.

Ngồi các sản phẩm khí cơng nghiệp cơng ty còn nhận các đơn đặt hàng

sản xuất các thiết bị áp lực, nhận các hợp đồng sửa chữa thay thế và lắp đặt các

thiết bị liên quan đến ngành khí.

Ơxy và Nitơ là hai sản phẩm khí chính của cơng ty có doanh thu chiếm tỷ trọng

lớn trong tổng doanh thu của cơng ty. Ơxy là ngun tố khơng thể thiếu trong

đời sống, ngồi ra nó còn được sử dụng rộng rãi tròn cơng nghiệp ytế quốc

phòng như: cơng nghệ hàn Ơxy Acetylen, cơng nghiệp lun kim, hàn kính,

cơng nghiệp hóa chất, dùng ơxy để ơxy hóa Acetoll dehyde thành acit Acetic,

khí hóa than hóa dầu, sử dụng trong công nghệ thực phẩm trong quá trình lên

men, bảo quản thực phẩm, trong ytế, hàng hải,...Sản phẩm Ơxy của cơng ty

thường ở hai dạng khí và lỏng được chứa trong các chai hay téc. Chất lượng

Ôxy của công ty thường đạt được độ tinh khiết là 99,2%.

Nếu Ơxy rất cần cho cuộc sống con người thì Nitơ rất cần cho công nghiệp.



44

Công nghiệp càng phát triển bao nhiêu thì càng cần dùng nhiều Nitơ bấy nhiêu.

Nitơ là sản phẩm khí chính thứ hai của cơng ty. Nitơ là ngun tố khơng màu,

khơng mùi vị có tính trơ trong điều kiện thường. Với tính trơ Nitơ được sử dụng

làm môi trường bảo vệ, trong lĩnh vực như điện tử sinh học ytế, dược phẩm,

luyện kim hóa chất, cứu hỏa....Ngoài ra, Nitơ lỏng cũng là chất làm lạnh lý

tưởng cho nhiều ứng dụng quan trọng như xây dựng, sản xuất cao su,chấtd ẻo,

đông lạnh thực phẩm, đông lạnh và bảo quản vật liệu sinh học… Những lĩnh vực

ứng dụng cơ bản của Nitơ trong công nghiệp Luyện kim xử lý nhiệt, làm sạch xỉ

kim loại, sản xuất bột kim loại cắt plasma, sản xuất lím nổi. Cơng nghệ xây

dựng: làm đông cứng đất, làm lạnh bê tông. Trong bảo vệ mơi trường và kỹ

thuật an tồn: thổi đường ống và bồn chứa, khí bảo vệ chống cháy nổ, tái chế vật

liệu composit.Cơng nghệ thực phẩm: đóng gói và bảo quản thực phẩm, làm đông

lạnh nhanh,bảo quản tinh đông viêm,vi khuẩn. Sinh học và y tế: làm lạnh và bảo

quản vật liệu sinh học, mổ lạnh.Trong công nghiệp điện tử: khí bảo vệ các q

trình cơng nghệ.

Quy trình cơng nghệ sản xuất một số mặt hàng chủ yếu ( Phụ lục 3.1 )

*Nội dung cơ bản của các bước trong sơ đồ cơng nghệ.

Q trình sản xuất Ơxy và Nitơ từ khơng khí được chia ra các bước cơng

nghệ như sau:

Bước 1: Khử tạp chất cơ học trong không khí (bụi, rác…)diễn ra trong

thiết bị lọc bụi

Bước 2: Nén khơng khí nên áp suất cao bằng thiết bị máy nén khơng khí

Bước 3: Khử tạp chất hố học trong khơng (hơi nước,C02,C2H2…)bằng

bình hấp phụ

Bước 4 : Làm lạnh để hóa lỏng khơng khí bằng máy dãn và van tiết lưu

Bước 5: Phân ly khơng khí lỏng thành ơxy và Nitơ chất lượng cao từ 99,2% 99,7% ở tháp phân ly

Bước 6: Đóng bình sản phẩm.

Q trình cơng nghệ diễn biến như sau: khơng khí ngồi trời có áp suất at



45

và nhiệt độ 10 đến 400C qua lọc bụi cơ học để tách cát bụi, rác. Khơng khí qua

lọc đi vào máy nén. Máy nén nâng áp suất lên 30at qua thiết bị làm lạnh bằng

Freon làm giảm nhiệt độ xuống còn 200C. Sau đó khơng khí đi vào thiết bị hấp

phụ bằng chất hấp phụ Zrolit. Tại đây hơi nước, CO 2, C2H2 được giữ lại và được

thổi ra ngồi trời. Khơng khí sạch đi tới trao đổi nhiệt 6,7. Tại đây nhờ Ơxy và

Nitơ sản phẩm có nhiệt độ thấp gần - 2000C làm lạnh cho khơng khí làm nhiệt

độ khơng khí hạ xuống còn - 450C. Sau đó 70% khơng khí qua máy dãn hạ áp

suất còn 5 at đi vào tháp phân ly, 30% còn lại qua van tiết lưu hạ áp xuống 5at

cũng đi vào tháp phân ly. Nhiệt độ khơng khí của máy dãn và van tiết lưu đạt –

1730C. Khơng khí lỏng trong tháp phân ly qua bốc hơi ngưng tụ nhiều lần tách

thành Ơxy và Nitơ có nồng độ cao. Ơxy và nitơ này qua máy trao đổi nhiệt 6,7

làm lạnh cho khơng khí, Ơxy và Nitơ nóng lên đến nhiệt độ mơi trường được

nạp vào bình chứa sản phẩm. Nếu sản phẩm được lấy ra ở rạng lỏngthì được nạp

vào tec chứa cách nhiệt bảo quản ở nhiệt độ - 2000C khi sử dụng cho bốc hơi.

*Đặc điểm thị trường và bạn hàng của xí nghiệp tập thể cổ phần Hồi Bắc

Không một doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển thì khơng thể

khơng gắn hoạt động của mình với thị trường, vì chỉ có như vậy doanh nghiệp

mới tồn tại và phát triển. Doanh nghiệp trao đổi càng mạnh mẽ với số lượng

càng lớn với thị trường thì doanh nghiệp càng lớn mạnh và càng có cơ hội phát

triển. Thị trường tiêu thụ của xí nghiệp tập thể cổ phần Hoài Bắc là thị trường

nội địa. Bạn hang của xí nghiệp tập thể cổ phần Hồi Bắc là các doanh nghiệp,

các đơn vị, tổ chức trong nước có nhu cầu sử dụng khí cơng nghiệp.Thị trường

tiêu thụ chính của công ty là khu vực Bắc Ninh và các khu vực lân cận. Các sản

phẩm của công ty phục vụ chủ yếu cho thị trường các ngành cơ khí, luyện kim, y

tế, ... kết quả tiêu thụ ở trên được phân bổ theo thị trường như sau:

Thị trường Bắc Ninh và lân cận: 55%

Thị trường Thái Nguyên:



15%



Thị trường Quảng Ninh:



20%



Thị trường khác:



10%



46

Thị trường tiêu thụ của xí nghiệp ngồi được chia theo khu vực địa lý còn

được chia theo ngành nghề phục vụ:

Gia cơng cơ khí: 60%

Ytế:



20%



Luyện kim:



20%



Do xí nghiệp hoạt động trong nhiều năm và sản phẩm của công ty có uy tín

trên thị trường, nên thị trường tiêu thụ của công ty khá ổn định và đang được mở

rộng.

Hệ thống tổ chức phân phối tiêu thụ sản phẩm của công ty bao gồm cả kênh

phân phối trực tiếp và các kênh phân phối nhiều cấp. Hình thức tiêu thụ chính là

bán lẻ và bán đại lý. Kết quả bán hàng của xí nghiệp qua bán lẻ (kênh phân phối

trực tiếp) chiếm khoảng 40% tổng doanh thu còn tiêu thụ qua đại lý chiếm

khoảnh 60% tổng doanh thu.Để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm xí nghiệp đã cho áp

dụng một số biện pháp thúc đẩy bán hàng như tặng quà, khuyến mại, thực hiện

giới thiệu sản phẩm, tổ chức quảng cáo, tăng cường mở rộng mạng lưới các

kênh phân phối.

*Đối thủ cạnh tranh và áp lực thị trường đối với xí nghiệp tập thể cổ phần

Hồi Bắc

Các đối thủ cạnh tranh trong ngành là một áp lực thường xuyên đe dọa trực

tiếp đến xí nghiệp. Khi áp lực cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng tăng

thì càng đe dọa về vị trí và sự tồn tại của xí nghiệp.

Khi mới thành lập, xí nghiệp tập thể cổ phần Hồi Bắc chỉ cạnh tranh với

các xí nghiệp sản xuất khí cơng nghiệp quanh khu vực và lân cận, các xí nghiệp

này nhỏ cả về quy mơ, thị trường, kỹ thuật cơng nghệ, và trình độ quản lý tổ

chức nên mức độ cạnh tranh thấp, xí nghiệp tập thể cổ phần Hoài Bắc là đơn vị

dẫn đầu về mọi mặt. Do đặc điểm của ngành có tỷ suất lợi nhuận cao dẫn tới sự

đầu tư ồ ạt trong những năm qua làm năng lực sản xuất dư thừa. Mặt khác, chất

lượng sản phẩm của các doanh nghiệp không chênh lệch nhiều vì vậy các daonh

nghiệp chỉ có thể cạnh tranh với nhau về giá. Hiện nay trên địa bàn khu vực có



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

b. Sổ cái tài khoản 338

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×
x