Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
Phương hướng chung của công ty:

Phương hướng chung của công ty:

Tải bản đầy đủ - 0trang

yên một chỗ nên hoạt động đầu tư đổi mới công nghệ cho phù hợp luôn phải được

quan tâm, chú trọng.

Hiện nay, tất cả các sản phẩm của Eurowindow đều được sản xuất trên dây

chuyền hiện đại, có tính tự động hoá cao của Italy và CHLB Đức. Đây là một lợi

thế cạnh tranh rất lớn của công ty so với các đối thủ. Eurowindow quan niệm chất

lượng sản phẩm là yếu tố hàng đầu quyết định sự thành công của một thương hiệu.

Yếu tố này là tổng hoà của nhiều điều kiện khác nhau mà cơng nghệ, máy móc

trang thiết bị là một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu. Chính từ vai trò quan

trọng này của yếu tố công nghệ mà công ty Eurowindow muốn nâng cao khả năng

cạnh tranh cho sản phẩm mình, đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ thì cần phải khơng

ngừng đầu tư cơng nghệ sản xuất hiện đại. Và có như thế mới đa dạng hoá sản

phẩm và nâng cao chất lượng sản phẩm Eurowindow hơn nữa đồng thời góp phần

thực hiện mục tiêu chất lượng và ngày càng khẳng định uy tín của thương hiệu.

-Từng bước nội địa hoá nhằm hạ giá thành sản phẩm nhưng vẫn đảm bảo

chất lượng của sản phẩm

Sản phẩm của Eurowindow có chất lượng cao song giá còn khá cao so với

các sản phẩm truyền thống trong nước. Chính vì vậy, để đẩy mạnh khả năng tiêu

thụ sản phẩm, công ty Eurowindow chủ trương đưa ra thị trường những sản phẩm

có tính năng sử dụng tốt nhất nhưng giá cả phải chăng. Trên thực tế ở các nước

châu Âu, cửa uPVC có mứa giá thấp hơn các loại cửa gỗ, cửa nhơm có cùng tính

năng và chất lượng sử dụng. Vì vậy, để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, Eurowindow

chủ trương nội địa hoá nhằm hạ giá thành sản phẩm nhưng vẫn đảm bảo chất lượng

để cung cấp cho khách hàng với các mức thu nhập khác nhau. Hiện nay,

Eurowindow đang phát triển hai dòng sản phẩm mang thương hiệu Asiawindow và

Vietwindow với nguồn nguyên liệu từ các hãng Châu Á và Việt Nam. Nhờ đó mà



hai dòng sản phẩm này có giá cả hợp lý hơn, phù hợp với thu nhập của người dân

Việt Nam.

-Đẩy mạnh hoạt động marketing, quảng bá sản phẩm

Như đã phân tích, đây là hoạt động quan trọng, góp phần khơng nhỏ vào

việc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, khẳng định vị trí của thương hiệu. Do đó, hoạt

động này cũng cần phải thường xuyên được đẩy mạnh. Hiện nay,



Eurowindow



cung ứng cho khách hàng dịch vụ tổng thể từ khâu tư vấn, đo đạc, thiết kế đến sản

xuất, lắp đặt và bảo hành. Các sản phẩm của công ty được bảo hành từ 3-10 năm

tuỳ theo từng phần cụ thể. Các dịch vụ trên đều được cung cấp miễn phí.

Ngồi ra, khâu quảng bá cũng được Eurowindow chú trọng thông qua các kỳ

hội chợ, triển lãm và các phương tiện thông tin đại chúng. Hệ thống các đại lý và

showroom cũng đang từng bước được thiết lập và hoàn thiện tại hầu hết các tỉnh,

thành trên cả nước…

Cùng với việc tích cực tham dự các giải thưởng Quốc gia hàng năm về chất

lượng, các hoạt động xã hội, các chương trình từ thiện… thương hiệu Eurowindow

ngày càng trở nên gần gũi với người tiêu dùng Việt Nam. Đối với Eurowindow, triết lý

kinh doanh gắn với giá trị nhân văn nhằm nâng cao chất lượng cuộc sống và bảo vệ môi

trường là mục đích mà cơng ty ln hướng tới.

Tuy nhiên, trong hoạt động marketing và quảng bá sản phẩm, công ty

Eurowindow cần chú trọng hơn nữa vào việc đào tạo, phát triển đội ngũ nhân viên

marketing vì đây sẽ là lực lượng chuyên trách giúp công ty nghiên cứu, khai thác

các thị trường tiềm năng; đưa ra các chính sách giá hợp lý, phù hợp với đặc điểm

của từng loại thị trường, từng nhóm khách hàngcùng với các hoạt động yểm trợ,

xúc tiến bán hàng hợp và hoạt động quảng cáo sản phẩm đến khách hàng.

-Phủ rộng thị trường hơn nữa



Nếu như trước đây, thị trường của Eurowindow chủ yếu là các thành phố lớn

với các dự án lớn và các công trình dân dụng thì giờ đây để đẩy mạnh hoạt động

tiêu thụ sản phẩm, công ty Eurowindow chủ trương phủ rộng thị trường hơn nữa

đặc biệt là chú trọng vào thị trường miền Nam. Công ty chủ trương mở thêm các

showroom ở các tỉnh thành phố đặc biệt là đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm sang thị

trường các nước lân cận và khu vực.

2. Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại

công ty Eurowindow

2.1. Các giải pháp trước mắt

2.1.1 Không ngừng nghiên cứu phát triển sản phẩm:

-Đa dạng hố sản phẩm

Việc nghiên cứu, tìm tòi tăng thêm chủng loại sản phẩm nhằm tạo ra sự phù

hợp đối với nhiều đối tượng khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty mở

rộng và phát triển thị trường của mình. Đồng thời, việc đa dạng hố sản phảm góp

phần làm cho nguồn sản phẩm thay thế các sản phẩm lỗi thời trở nên dồi dào hơn,

người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn sản phẩm hơn. Đa dạng hố sản phẩm khơng

cần đầu tư nhiều vốn cho khâu kỹ thuật. Trên dây chuyền sẵn có, cơng ty có thể

nghiên cứu thêm những sản phẩm mới chỉ ở nguyên vật liệu, phương pháp,…dưới

hình thức chuyển loại.

Hiện nay, ngoài các loại cửa sổ, cửa đi, vách ngăn bằng vật liệu uPVC, cơng

ty Eurowindow đã có thêm cửa cuốn, khung nhơm với độ bền cao. Thêm vào đó là

việc phát triển hai dòng sản phẩm Asiawindow và Vietwindow với nguồn nguyên

liệu từ các nước châu Á và Việt Nam. Tuy nhiên vẫn chưa thể đáp ứng những nhu

cầu khác nhau của khách hàng. Do đó, cơng ty cần phải tập trung nghiên cứu phát



triển sản phẩm nhằm đa dạng hoá chủng loại sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh

tranh cho sản phẩm Eurowindow.

Để có thể thực hiện giải pháp này, công ty cần chú trọng đến đội ngũ thiết kế

sản phẩm, cần có các biện pháp khuyến khích cả về vật chất lẫn tinh thần để đội

ngũ này hăng hái, say sưa sáng tạo nghiên cứu ra các chủng loại sản phẩm mới

nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường. Bên cạnh đó, cần chú ý cơng tác nghiên cứu thị

trường để biết được thị hiếu của khách hàng, những loại sản phẩm mà khách hàng

cần nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu đó ở mọi lúc mọi nơi. Làm được như vậy cơng

ty mới có thể thu hút được khách hàng, dễ mở rộng thị trường tạo được long tin

trong khách hàng. Công ty nên kết hợp đa dạng hố và chun mơn hố sản phẩm.

Trong phương án sản xuất nên có sự lựa chọn nghiên cứu để tạo ra những chủng

loại sản phẩm của riêng mình, tạo thế độc quyền và bán độc quyền.

Ngoài ra, doanh số bán hàng hiện nay của công ty chủ yếu là từ sản phẩm

cửa nhựa. Sản phẩm này chỉ đáp ứng được một phần thị trường trong khi đó sản

phẩm cửa nhơm- mặt dựng đang là sản phẩm có xu thế phát triển mạnh cần phát

triển trong thời gian tới. Mặt khác, hình thành các loại sản phẩm tiết kiệm mà hiện

nay công ty đang bỏ ngõ cho các đối thủ cạnh tranh. Chẳng hạn, thiết kế loại cửa

có phụ kiện kim khí đơn giản hơn, tính năng ít hơn nhưng chất lượng vẫn đảm bảo

và đáp ứng nhu cầu thấp cấp hơn.

-Khai thác nguồn nguyên liệu tại chỗ để tiết kiệm chi phí, từng bước nội địa

hố và giảm giá thành sản phẩm

Nhìn chung, sản phẩm của Eurowindow vẫn chỉ được sử dụng ở các cơng

trình cao cấp có vốn lớn và chỉ có những cá nhân có thu nhập cao sử dụng. Vì vậy

mà cơng ty Eurowindow cần phải tìm cách hạ giá thành sản phẩm nhưng vẫn đảm

bảo chất lượng. Và công ty đã chủ trương từng bước nội địa hoá để giảm giá thành



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Phương hướng chung của công ty:

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×