Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ QUẢN TRỊ VỐN LƯU ĐỘNG TẠI CÔNG TY VIETTRONIMEX ĐÀ NẴNG

GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ QUẢN TRỊ VỐN LƯU ĐỘNG TẠI CÔNG TY VIETTRONIMEX ĐÀ NẴNG

Tải bản đầy đủ - 0trang

68



Do các chuỗi bán lẻ lớn đang dần nhập hàng trực tiếp từ các nhà sản xuất,

thay vì thơng qua các nhà phân phối bán sỉ. Tuy nhiên, các doanh nghiệp

phân phối có thể giữ vững được vị thế trung gian phân phối, bằng chiến lược

phân phối độc quyền kèm theo dịch vụ marketing cho các hãng sản xuất.

Theo phân tích của nhiều chuyên gia, hiện thị trường bán lẻ điện máy

trong nước đang tồn tại ba phương thức cạnh tranh cơ bản là giảm giá,

khuyến mãi, mở rộng thị phần và cải thiện chất lượng dịch vụ. Các phương

thức đều có sự gắn kết chặt chẽ, tuy nhiên nếu doanh nghiệp phân chia tỷ lệ

áp dụng sai sẽ rất dễ rơi vào khủng hoảng. Để tồn tại và phát triển theo

hướng bền vững, doanh nghiệp tập trung nghiên cứu kỹ nhu cầu, thị hiếu

khách hàng và thị trường để có những bước đi thích hợp. Các nhà bán lẻ

điện máy cần phải xác định cho mình những lối đi riêng, đặc biệt phải tạo ra

sự khác biệt trong cuộc cạnh tranh ngày càng cam go này.

b. Các rủi ro đối với ngành.



 Rủi ro thay đổi cấu trúc ngành.

Một trong những xu hướng phát triển trong mảng công nghệ trên thế

giới, các nhà sản xuất đang cố gắng giảm bớt mức chiết khấu, cũng như số

lượng các nhà phân phối trung gian. Thứ nhất, các nhà sản xuất muốn tiết

kiệm lại phần hoa hồng cho các đại lý trung gian khi biên lợi nhuận gộp

trong sản phẩm điện thoại thông minh đang giảm dần. Thứ hai, sau vấn đề

chất lượng sản phẩm, các nhà sản xuất tiến đến mang lại giá trị từ dịch vụ

trực tiếp hơn để tạo ra sự trung thành đối với thương hiệu.

Rủi ro này sẽ hiện hữu nhiều hơn đối với các nhà phân phối, bán sỉ khi

vị thế đang có xu hướng bị suy giảm. Rủi ro càng gia tăng đối với các dòng

sản phẩm có thương hiệu được nhận thức rộng. Các cơng ty sản xuất lớn như

Apple, Samsung, Dell, HP có vị thế lớn để cắt giảm chiết khấu cho các Công

ty phân phối, bán sỉ. Đồng thời, khi thị trường bán lẻ khơng còn phân tán,



69



mức độ tập trung cao, chi phí phân phối vào một chuỗi cửa hàng có thị phần

lớn sẽ tiết kiệm hơn so với việc bán hàng cho từng cửa hàng nhỏ lẻ. Vì vậy,

các nhà sản xuất lớn có động lực để chuyển dịch bán hàng trực tiếp cho các

chuỗi bán lẻ có độ phủ lớn.

Tuy nhiên, trong mảng bán lẻ hiện tại, các nhà sản xuất gặp hạn chế

trong việc mở ra hàng loạt cửa hàng bán lẻ thiết bị cơng nghệ trên tồn cầu

hay một thị trường nhất định. Trong khi đặc thù ngành bán lẻ cần có độ phủ

cao để tiếp cận người tiêu dùng, đồng thời có chất lượng dịch vụ ổn định, hệ

thống nhân viên bán hàng và quản trị hàng tồn kho.



 Rủi ro hàng tồn kho.

Đối với doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực bán lẻ, quản lý hàng tồn

kho là vấn đề rất quan trọng. Hơn nữa, trong ngành hàng công nghệ, các nhà

sản xuất thiết bị công nghệ đều chạy đua cải tiến và ra mắt sản phẩm mới

hằng năm. Vì vậy, sản phẩm cơng nghệ nhanh chóng bị lỗi thời và mức độ

giảm giá của hàng tồn kho diễn ra rất nhanh. Ví dụ, trung bình đối với các

sản phẩm Apple, tốc độ giảm giá trên từng dòng điện thoại bình qn là 10%

- 15%/năm. Đối với các sản phẩm phân khúc cao cấp của Samsung có tốc độ

giảm giá bình qn là 30%/năm. Các dòng sản phẩm tivi bình qn có mức

giảm giá khoảng 20% - 30% tùy vào xuất xứ. Do đó, các Công ty hoạt động

kinh doanh phân phối và bán lẻ luôn luôn chịu rủi ro từ việc giảm giá hàng

tồn kho.



 Rủi ro thay đổi công nghệ.

Ngành công nghệ đang phát triển với tốc độ rất nhanh làm thay đổi

nhiều góc cạnh trong xã hội. Trong tương lai, những cơng nghệ mới ra đời

có thể làm thay đổi cách tiếp cận của người tiêu dùng đối với sản phẩm. Từ

đó, người tiêu dùng không cần đến địa điểm mua hàng và mọi trải nghiệm



70



thực tế có thể mang đến từ màn hình trước mặt. Do đó, những sự thay đổi

này có thể tác động tiêu cực đến sự tồn tại của các chuỗi cửa hàng hiện hữu.

3.1.2 Định hướng hoạt động kinh doanh của Công ty Viettronimex

Đà Nẵng trong thời gian tới

Để khẳng định thương hiệu Viettronimex Đà Nẵng trên tồn quốc,

chiến lược phát triển của Cơng ty trong những năm tới là hướng tới xây

dựng Viettronimex thành một trung tâm mua sắm tin cậy, đáp ứng đầy đủ

nhu cầu của khách hàng về các sản phẩm Điện tử - Điện lạnh - Tin học tại

thị trường Đà Nẵng và khu vực lân cận. Công ty sẽ xây dựng và hình thành

chuỗi Siêu thị Điện máytại khu vực miền Trung – Tây Nguyên để đẩy mạnh

hơn kênh bán lẻ. Thêm vào đó, các dịch vụ hậu mãi sau bán hàng cho khách

hàng sẽ được tăng cường tối đa với việc xây dựng Trung tâm sửa chữa, bảo

hành, bảo trì hiện tại thành một trung tâm bảo hành quy mô lớn, công nghệ

hiện đại phục vụ cho khách hàng Đà Nẵng cũng như khu vực miền Trung –

Tây Nguyên. Với thị trường bán sỉ, Công ty định hướng trở thành nhà phân

phối chuyên nghiệp, tăng thêm thị phần, tăng thêm số lượng đại lý trên khắp

cả nước.

Để đáp ứng cho định hướng mở rộng quy mô và thị phần, Công ty sẽ

hợp tác với nhiều đối tác cung ứng khác nhau để gia tăng khối lượng hàng

hóa kinh doanh cũng đa dạng về mặt hàng và nguồn hàng.

Để hoàn thành các mục tiêu trên, Cơng ty sẽ cần có nguồn nhân lực có

trình độ, có năng lực chun mơn nghiệp vụ, phẩm chất đạo đức, tinh thần

trách nhiệm cao. Do đó, Công ty luôn đặt mục tiêu đào tạo, nâng cao trình

độ năng lực quản lý cho đội ngũ cán bộ, có chế độ đãi ngộ để thu hút nguồn

lực lao động có trình độ chun mơn cao theo u cầu phát triển của Công

ty.



71



3.1.3 Phương hướng quản trị vốn lưu động

a. Hàng tồn kho.

Hàng tồn kho là một chỉ mục quan trọng vì chiếm tỉ trọng lớn trong vốn

lưu động. Với các rủi ro giảm giá về hàng tồn kho và rủi ro thay đổi công

nghệ, Công ty luôn định hướng quay vòng hàng tồn kho nhanh nhất có thể.

Mục tiêu số ngày của một vòng quay hàng tồn kho là dưới 30 ngày/vòng,

giảm thiểu tối đa các chi phí tồn kho do hàng tồn kho quá lâu (trên 30 ngày)

dẫn đến lỗi thời, khó bán hay hàng tồn kho hư hỏng do vận chuyển hoặc do

trưng bày.

b. Nợ phải thu

Đối với công tác quản trị công nợ phải thu, Công ty sẽ tăng cường công

tác quản lý công nợ phải đảm bảo tuân thủ các nguyên tắc sau:

- Tất cả các khoản công nợ phải được phản ánh chi tiết trên sổ sách kế

toán theo đúng chế độ quy định; Các khoản công nợ phải thường xuyên

được theo dõi, phân loại để áp dụng các biện pháp xử lý phù hợp nhằm hạn

chế rủi ro, nâng cao hiệu quả kinh doanh; Khi quyết định định mức công nợ

khách hàng phải căn cứ vào hiệu quả, mức độ tin cậy, khả năng thanh tốn

của khách hàng và phải có hồ sơ trình định mức cơng nợ.

- Các khoản cơng nợ phải thu phát sinh với các đơn vị khác đều phải

có hợp đồng kinh tế và đầy đủ thơng tin theo luật định, đồng thời phải có

định mức cơng nợ (bao gồm hạn mức nợ và thời gian nợ) và trách nhiệm tai

chính của các bên. Người ký hợp đồng phải có đủ thẩm quyền (là đại diện

theo pháp luật hoặc có ủy quyền hợp pháp, hợp lệ và phải được ủy quyền

bằng văn bản) trước khi ký kết và thực hiện hợp đồng.

- Đối với nợ khơng có khả năng thu hồi, phải xác định rõ nguyên nhân

khách quan, chủ quan. Đối với nguyên nhân chủ quan, phải xác định rõ

nguyên nhân và có biên bản xác nhận, bù đắp bằng khoản dự phòng nợ phải



72



thu khó đòi, nếu còn thiếu thì hoạch tốn vào chi phí kinh doanh của đơn vị.

Nợ khơng có khả năng thu hồi sau khi đã xử lý theo quy định vẫn phải theo

dõi ngồi bảng cân đối kế tốn và trong thuyết minh báo cáo tài chính trong

thời hạn tối thiểu là 10 năm và tối đa là 15 năm kể từ ngày thực hiện xử lý

và tiếp tục có biện pháp để thu hồi nợ, nếu thu hồi được nợ thì số tiền thu

hồi sau khi trừ đi các chi phí có liên quan được hạch toán vào thu nhập theo

quy định.

c. Vốn bằng tiền.

Công ty sẽ phải xây dựng kế hoạch dòng tiền và kế hoạch thanh tốn để

thanh tốn các khoản công nợ phải trả đến hạn, hạn chế tối đa phát sinh các

khoản phạt do thanh toán quá hạn, hạn chế rủi ro trong thanh toán, nâng cao

hiệu quả sử dụng vốn và đảm bảo an tồn tài chính.

3.2 GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢN TRỊ VỐN LƯU ĐỘNG TẠI

CƠNG TY VIETTRONIMEX ĐÀ NẴNG

3.2.1 Giải pháp hồn thiện quản trị hàng tồn kho.

a. Lập dự toán hàng tồn kho.

Để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng trên cơ sở đáp ứng được sự

thay đổi của nhu cầu về số lượng, cung cấp đúng những gì khách hàng cần

và tạo mối quan hệ phát triển lâu dài Công ty cần xây dựng mơ hình lượng

dự trữ an tồn đối với từng nhóm mặt hàng cụ thể, kết hợp với xác định

điểm đặt hàng lại.

Như đã phân tích ở trên về tính chất mùa vụ của các hành hàng, với bề

dày kinh nghiệm 25 năm hoạt động trong lĩnh vực điện máy, BTGĐ Cơng có

thể tiếp tục dựa vào những am hiểu ngành hàng này để đưa ra những quyết

định trong việc lập kế hoạch hàng tồn kho, giai đoạn nào thì nên nhập mặt

hàng nào.



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ QUẢN TRỊ VỐN LƯU ĐỘNG TẠI CÔNG TY VIETTRONIMEX ĐÀ NẴNG

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×