Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
Hình 1.8: Mô hình các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua sắm quần áo thời trang công sở của Phạm Vĩnh Thành (2011)

Hình 1.8: Mô hình các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua sắm quần áo thời trang công sở của Phạm Vĩnh Thành (2011)

Tải bản đầy đủ - 0trang

33



1.4. TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG QUẦN ÁO DÀNH CHO NAM

GIỚI TẠI VIỆT NAM

Trong những năm gần đây, thị trường quần áo tại Việt Nam ln có

những phát triển vượt bậc về cả số lượng lẫn chất lượng. Trước xu thế cạnh

tranh ngày càng quyết liệt để giành thị phần trong phân khúc thời trang dành

cho nam giới, nhiều doanh nghiệp dệt may trong nước như Việt Tiến, May 10,

Nhà Bè, Đức Giang, Việt Thắng… đã, đang có bước chuyển mạnh trong việc

thiết kế, tiếp thị và phân phối sản phẩm. Tuy nhiên, các doanh nghiệp được

xem có chỗ đứng trên thị trường nội địa nói trên cũng chỉ tập trung ở phân

khúc sản phẩm cơng sở trung bình dành cho nam giới.

Đối với thị trường quần áo dành cho nam giới tại Việt Nam, hướng đến

phân khúc khách hàng có thu nhập trung bình có các thương hiệu mới xuất

hiện như Việt Long (Tổng Công ty May Việt Tiến) và Monda, Novelty (May

Nhà Bè)… Phân khúc trung cao cấp có các thương hiệu Viettien Smart

Casual, Mattana, Buss Figo… Riêng ở phân khúc thị trường cao cấp, nhiều

doanh nghiệp đã đưa ra những dòng sản phẩm khẳng định đẳng cấp của mình

và ngay khi xuất hiện trên thị trường đã nhận được sự ủng hộ của người tiêu

dùng, nhờ đó mức tiêu thụ tăng mạnh, thị phần ngày càng mở rộng. Trong đó,

phải kể đến các thương hiệu như San Ciaro, Manhattan (Việt Tiến), Eternity

GruZ (May 10)… đã cạnh tranh được với nhiều thương hiệu nổi tiếng quốc tế

đang có mặt trên thị trường trong nước như Valentino Rudy, Pierre Cardin,

Bonia, Alain Delon, Arrow… Sự ra đời của các thương hiệu thời trang nam

Việt Nam một phần nào đó đã đáp ứng được những mong muốn cơ bản của

nam giới và dần có những chỗ đứng nhất định trong làng thời trang nam Việt

Nam. Hiện nay, để bắt kịp xu hướng, thị hiếu của người tiêu dùng cũng như

để cạnh tranh cùng các doanh nghiệp ngoại, các doanh nghiệp nội địa hầu hết

đã chọn cho mình con đường đi đó là nhượng quyền thương hiệu.



34



Ở thị trường nội địa, so với các thương hiệu thời trang nam trên thế giới,

các thương hiệu thời trang nam Việt Nam có một số điểm mạnh là tầm ảnh

hưởng của họ lan rộng hơn và được đón nhận ở khắp mọi nơi. Bên cạnh đó,

các thương hiệu nội địa cũng có những điểm yếu nhất định như thiết kế còn

khá đơn điệu, sơ sài, chưa bắt kịp được thị hiếu của người tiêu dùng cũng như

xu hướng thời trang thế giới. Hoạt động quảng cáo, khuyến mãi còn nhỏ lẻ,

khơng mấy đặc sắc và chưa thu hút được sự quan tâm, chú ý của khách hàng.

Ngồi ra, đến thời điểm hiện tại, có gần 200 thương hiệu thời trang ngoại

đang có mặt tại Việt Nam, chiếm hơn 60% thị trường, tiêu thụ mạnh nhất là

những thương hiệu tầm trung như Giordano, Bossini (châu Á) và tầm cao như

CK, Mango, D&G… Theo các chuyên gia, thị trường Việt Nam hơn 90 triệu

dân với 49,3% nam giới, mức tăng trưởng bình quân từ 15 – 20% là một thị

trường giàu tiềm năng, màu đỡ đối với các doanh nghiệp ngoại. Đó là lý do

khiến các thương hiệu nước ngoài vẫn liên tiếp xuất hiện tại Việt Nam.

Ngày 4/2/2016 vừa qua, Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương (Hiệp

định TPP) – hiệp định lịch sử của thương mại thế giới nói chung và Việt Nam

nói riêng đã được 12 quốc gia thành viên chính thức ký kết và sẽ có hiệu lực

từ 2018. Hiện nay, ngành may mặc nội địa đang áp mức thuế nhập khẩu 20%

nhưng sẽ dần xuống 0% sau khi hiệp định TPP có hiệu lực. Và khi ấy, khó

khăn của doanh nghiệp Việt sẽ tăng lên gấp bội và nỗi lo mất thị trường nội

địa cũng sẽ dần trở thành hiện thực.

Về phía người tiêu dùng, nam giới ngày càng quan tâm đến kiểu dáng

của quần áo thay vì chất lượng như trước đây. Ngồi một số ít người tiêu dùng

có thu nhập cao có xu hướng dùng những sản phẩm mang thương hiệu quốc tế

có giá bán cao gấp nhiều lần những sản phẩm thời trang trong nước cùng loại,

thì phần lớn người tiêu dùng vẫn chọn lựa sản phẩm cao cấp trong nước do



35



chất lượng, kiểu dáng ngày càng được các doanh nhiệp đầu tư kỹ và có giá

hợp lý hơn.

Như vậy, thị trường quần áo dành cho nam giới tại Việt Nam đang có

nhiều thay đổi và chuyển biến rõ rệt. Có thể nói rằng cuộc chiến dành thị phần

giữa các thương hiệu ngoại và các thương hiệu nội đang diễn ra gay gắt và

dần trở nên khốc liệt hơn. Sản phẩm ngày càng trở nên đa dạng, phong phú

hơn. Do đó, người tiêu dùng cũng có nhiều lựa chọn hơn cho riêng mình về

sản phẩm, chất lượng, giá cả, chủng loại, xuất xứ… sao cho phù hợp với sở

thích, thị hiếu, nhu cầu và khả năng của bản thân. Giá cả của quần áo cũng

khá đa dạng, tùy thuộc vào từng phân khúc thị trường, tùy chủng loại quần áo

hay tùy thương hiệu nội, ngoại. Hệ thống phân phối quần áo nam giới tại Việt

Nam cũng khá rộng, ngày càng có nhiều cửa hàng quần áo nam ra đời và phát

triển một cách nhanh chóng. Hiện nay, hàng loạt các cửa hàng thời trang dành

riêng cho nam giới đang nở ra rầm rộ khắp các tuyến đường trên địa bàn

thành phố Đà Nẵng, có thể kể đến như Taha VN, Salem Store, Anna Shop,

Andy Shop, PQ Shop,…



KẾT LUẬN CHƯƠNG 1

Trong chương 1, tác giả đã trình bày tóm tắt lý luận và thực tiễn đối với

nghiên cứu quyết định mua của người tiêu dùng và tổng quan về thị trường

quần áo dành cho nam giới tại Việt Nam. Đây được xem như là nền tảng lý

thuyết quan trọng, là cơ sở để tác giả xây dựng mơ hình nghiên cứu cho đề tài

ở chương 2.



36



CHƯƠNG 2



THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU

2.1.



MƠ HÌNH NGHIÊN CỨU ĐỀ XUẤT & CÁC GIẢ THUYẾT



NGHIÊN CỨU

2.2.1. Mơ hình nghiên cứu đề xuất

Tùy theo cách tiếp cận và phạm vi nghiên cứu, mỗi tác giả đã đề xuất các

mơ hình khác nhau cho nghiên cứu của mình. Với đề tài này, mơ hình nghiên

cứu đề xuất được hình thành dựa trên nền tảng của mơ hình hành vi mua sắm

các sản phẩm quần áo và thời trang của nam giới Thái Lan do Warittha

Thamthada và Prattana Punnakitikashem đề xuất năm 2015 bởi các lý do sau:

- Mơ hình này bao gồm gần như đầy đủ các yếu tố ảnh hưởng đến quyết

định mua các sản phẩm quần áo và thời trang của các mơ hình còn lại.

- Mặt khác, mơ hình này có đối tượng nghiên cứu là các yếu tố ảnh

hưởng đến quyết định mua (hành vi mua sắm) quần áo của nam giới - cùng

đối tượng với đề tài nghiên cứu này.

Theo đó, các yếu tố có mối quan hệ và ảnh hưởng đến quyết định mua

quần áo của nam giới sẽ bao gồm: Chất lượng sản phẩm, Kiểu dáng, Giá cả,

Khuyến mãi, Nhân viên bán hàng, Vị trí cửa hàng. Bên cạnh đó, yếu tố

Thương hiệu cũng được xem xét trong mối quan hệ với quyết định mua quần

áo của nam giới thay cho yếu tố Hình ảnh thương hiệu vì nó bao quát hơn.

Cuối cùng, yếu tố Ảnh hưởng của nhóm tham khảo cũng được cho là có ảnh

hưởng đến quyết định mua quần áo của nam giới, yếu tố này đã được Dr.

IsitaLahiri và Humaira Siddika đề xuất trong mơ hình hành vi mua sắm của

mình vào năm 2009.



37



Mơ hình nghiên cứu được đề xuất như sau:

Chất lượng sản phẩm

Chất lượng sản phẩm

Kiểu dáng

Kiểu dáng

Giá cả

Giá cả

Thương hiệu

Thương hiệu

Khuyến mãi

Khuyến mãi



QUYẾT ĐỊNH MUA

QUYẾT ĐỊNH MUA

QUẦN ÁO

QUẦN ÁO



Vị trí cửa hàng

Vị trí cửa hàng

Nhân viên bán hàng

Nhân viên bán hàng

Ảnh hưởng của nhóm tham khảo

Ảnh hưởng của nhóm tham khảo

Hình 2.1: Mơ hình nghiên cứu đề xuất

a. Biến độc lập

Dựa trên các nghiên cứu trong cùng lĩnh vực của Kwan (2006), Thành

(2011) và Hiền (2013), tác giả đã loại bỏ, bổ sung và hiệu chỉnh các biến quan

sát để thang đó phù hợp với mục tiêu và thực tiễn nghiên cứu. Thang đo đề

xuất cho các biến độc lập nằm trong mô hình nghiên cứu đề xuất được nêu cụ

thể dưới đây.

a1. Chất lượng sản phẩm

Theo tổ chức châu Âu về chất lượng EOQ, chất lượng là mức phù hợp

của sản phẩm đối với yêu cầu của người tiêu dùng. Theo tổ chức tiêu chuẩn

thế giới ISO ((International Organization for Standardization) trong bộ tiêu

chuẩn ISO 9000, chất lượng sản phẩm lại được định nghĩa là mức độ thỏa

mãn của một tập hợp các thuộc tính đối với các yêu cầu.



38



 Tác giả đề xuất thang đo thử đối với yếu tố gồm 3 chỉ báo:

- Quần áo có chất liệu vải tốt.

- Quần áo có độ bền màu cao.

- Quần áo có đường may sắc xảo.

a2. Kiểu dáng

Kiểu dáng là những đường cắt, may tạo nên hình dáng cho bộ trang phục

và tác động đến ngoại hình của người mặc.

 Tác giả đề xuất thang đo thử đối với nhóm yếu tố gồm 3 chỉ báo:

- Kiểu dáng hợp thời trang.

- Mẫu mã áo quần đa dạng, nhiều chọn lựa.

- Kiểu dáng đẹp, bắt mắt.

a3. Giá cả

Theo Kotler và Armstrong (2010) giá là số tiền trả cho một sản phẩm

hoặc dịch vụ hoặc tổng của các giá trị mà khách hàng để đổi lấy những lợi ích

của việc có hoặc sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ.

 Tác giả đề xuất thang đo thử đối với nhóm yếu tố gồm 3 chỉ báo:

- Sản phẩm có mức giá phù hợp.

- Giá được niêm yết sẵn trên mỗi sản phẩm.

- Cửa hàng luôn bán đúng giá.

a4. Thương hiệu

Theo David Aaker (1996), thương hiệu là hình ảnh có tính chất văn hóa,

lý tính, cảm xúc, trực quan và độc quyền mà bạn liên tưởng đến khi nhắc đến

một sản phẩm hay một công ty.

 Tác giả đề xuất thang đo thử đối với nhóm yếu tố gồm 3 chỉ báo:

- Tơi thích mua những sản phẩm có thương hiệu trong nước.

- Tơi thích mua những sản phẩm có thương hiệu nước ngồi.

- Tơi thích mua những sản phẩm của thương hiệu có tên tuổi, danh tiếng.



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Hình 1.8: Mô hình các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua sắm quần áo thời trang công sở của Phạm Vĩnh Thành (2011)

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×