Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
Kế hoạch hợp tác

Kế hoạch hợp tác

Tải bản đầy đủ - 0trang

HƯNG THỊNH LAND – DỰ ÁN THE VESTA



là ngân hàng bảo lãnh cho dự án. Savills- một trong những đối tác

hàng đầu về cung cấp dịch vụ quản lý nhà ở và thương mại ở Việt

Nam- trở thành nhà tư vấn và cung cấp dịch vụ quản lý. Apave là đơn

vị giám định kỹ thuật các cơng trình xây dựng và tư vấn quản lý dự án.

Ong&Ong- một đối tác thiết kế của Singapore tham gia thiết kế cảnh

quan công viên. An Phong- đối tác xây dựng hàng đầu tại Việt Nam, có

nhiều kinh nghiệm, năng lực chun mơn và uy tín trong lĩnh vực thi

cơng xây dựng sẽ đảm bảo chất lượng, tiến độ thi công dự án.

Hưng Thịnh Land ln mở rộng hợp tác để có thêm các đối tác

cùng phát triển, tạo ra các dự án bất động sản đẹp trên khắp cả nước.

Nguồn lực của một doanh nghiệp là hữu hạn, trong khi các dự án quy

mơ đòi hỏi vốn đầu tư lớn, trình độ, kinh nghiệm quản lý dự án chuyên

nghiệp. Vì vậy, việc hợp tác giữa các đối tác để triển khai từ quỹ đất

mình sẵn có. Điều này có lợi cho cả đơi bên và cũng tạo điều kiện cho

khách hàng dễ dàng trong quá trình làm thủ tục hoặc vay vốn ngân

hàng, đặc biệt an tâm hơn về tiến độ và chất lượng dự án.

IV.



KẾ HOẠCH MARKETING

Đối với bất kì một doanh nghiệp nào nói chung và một dự án kinh nói

riêng thì marketing đóng vai trò vơ cùng quan trọng để doanh nghiệp cũng

như một dự án có thể thành cơng. Hoạt động Marketing là việc chúng ta

bỏ ra chi phí về tài chính cũng như ng̀n lực để mang lại hiệu quả tốt

hơn trong việc kinh doanh, hiệu quả đó được thể hiện như là sức cầu của

người tiêu dùng sẽ tăng lên, khách hàng sẽ biết đến sản phẩm dịch vụ của

ta nhiều hơn, để từ đó tạo ra một hình ảnh về doanh nghiệp trong bộ nhớ

của khách hàng. Khách hàng sẽ nghĩ đến sản phẩm dịch vụ của doanh

nghiệp mình khi có nhu cầu sử dụng sản phẩm dịch vụ của ta. Như vậy

chiến lược chung Marketing là một hệ thống những chính sách và các

biện pháp nhằm triển khai và phối hợp những mũi nhọn marketing để đạt

được mục tiêu của doanh nghiệp một cách hiệu quả nhất. Để có một chiến

lược marketing đạt hiệu quả cao thì việc đầu tiên ta phải hoạch định chiến

19



HƯNG THỊNH LAND – DỰ ÁN THE VESTA



lược marketing một cách cụ thể rõ ràng và khoa học phù hợp với mục tiêu

của dự án cũng như mục tiêu chiến lược mà doanh nghiệp hay cửa hàng

đã đề ra.

Website http://buithitra.name.vn/ đã được lên ý tưởng và thực hiện xây

dựng bước đầu trong vòng 3 t̀n. Tính đến thời điểm hiện tại, website cơ

bản đã có đầy đủ các tính năng cần thiết để có thể chính thức đi vào hoạt

động như: cung cấp đầy đủ danh mục sản phẩm, đặt hàng online, các

thông tin bổ sung khác,…Trong thời gian tới (khoảng 2 t̀n) sẽ bở sung

thêm chức năng thanh tốn trực tuyến, tạo thuận lợi tối đa cho khách hàng

thực hiện giao dịch. Đồng thời, bổ sung ngôn ngữ Tiếng Anh để có thể mở

rộng đối tượng khách hàng. Giai đoạn tiếp theo: Quảng bá website trên

các phương tiện truyền thông như TV, báo mạng, báo giấy,…đến đông

đảo người tiêu dùng. Tiếp tục hoàn thiện các chức năng cho website và bổ

sung thêm một số ngôn ngữkhác như tiếng Trung và tiếng Nhật…

1. Product – sản phẩm

Dựa vào sự phân tích các cơng ty bất động sản có trên thị trường Hà Nội

từ các đối thủ cạnh tranh, thì Hưng Thịnh Land đã cung cấp sản phẩm dự

án xác định cho mình phân khúc thị trường với sản phẩm này đó là đối

tượng thu nhập thấp mà chưa có nhà ở ở Hà Nội, các cán bộ công nhân

viên chức, sỹ quan lục quân,... đáp ứng nhu cầu khách hàng và tạo niềm

tin và ấn tượng tốt về sản phẩm của mình

Tên dự án: Nhà ở xã hội The Vesta

a. Tởng quan dự án

Giới thiệu dự án:

- Chủ đầu tư: Công ty cổ phần đầu tư Hải Phát.

- Tổng số vốn đầu tư: 2.300 tỷ đờng

- Diện tích xây dựng: 45.093,32 m2

- Tổng dân số: 3.909 người

- Mật độ xây dựng: 44%

- Dự án gồm 8 khối nhà cao tầng V1, V2, V3, V4, V5, V6, V7, V8

- Số tầng nổi: 17 tầng

- Số tầng hầm: 01 tầng

- Tầng 1: Thương mại dịch vụ, sinh hoạt cộng đồng

- Tầng 2 – 8: Căn hộ chung cư

- Tổng số căn hộ tại dự án: 1.904 căn hộ có diện tích từ 48m2 đến

69m2

20



HƯNG THỊNH LAND – DỰ ÁN THE VESTA



b.



2.



Chiên lược

- Chuẩn hóa các yêu cầu pháp lý sản phẩm ở mức cao nhất

- Xây dựng uy tín thương hiệu và liên kết thương hiệu với các nhà

-



cung cấp có uy tín

Sản phẩm cộng thêm dịch vụ trọn gói

Tập trung vào sản phẩm có khả năng thu hút khách đầu tư và



-



khách hàng an cư

Sản phẩm phải đáp ứng được thời kì với số lượng phù hợp



(không đưa hết dự án một lần) nhằm tạo đẩy mua hàng

Price – Giá

- Nghiên cứu thị trường, xây dựng gián bán mới cho hàng tồn kho

- Có chiến lược giá tăng dần theo tiến độ dự án và điều chỉnh theo

tình hình thị trường nhằm thu hút khách hàng đầu tư

Phương pháp: định giá tổng hợp

+ Định giá từ bên trong: căn cứ các tiêu chí như giá thành sản



-



phẩm, lợi thế cạnh tranh của sản phẩm, lợi nhuận tối thiểu để

xác định giá sàn

+ Định giá từ bên trong: căn cứ các tiêu chí như giá thị trường

sản phẩm tương ứng, tình hình và xu thế thị trường, lợi thế cạnh

tranh sản phẩm, lợi nhuận kỳ vọng của công ty để xác định giá

trần

Định giá theo giá bán: theo tình hình thị trường và mục tiêu cụ



3.



thể của công ty Hưng Thịnh Land tại thời điểm để định giá bán

- Giá bán dự kiên: từ 13 -14 triệu/m2

- Tiên độ thanh toán linh hoạt: Chia thành 6 đợt.

- + Đợt 1: Đóng 50% GTHĐ khi ký HĐ.

- + Đợt 2: Đóng 20% GTHĐ sau 90 ngày kể từ ngày ký HĐ.

- + Đợt3: Đóng 25% GTHĐ khi nhận bàn giao nhà.

- + Đợt 4: Đóng 5% GTHĐ khi làm sở đỏ.

Place - Chiên lược phân phối

- Showroom: mở Showroom tại văn phòng cơng ty, xây dựng

sàn giao dịch chuẩn với dịch vụ trọn gói. Mở thêm phòng giao

-



dịch ở quận Thanh Xn

Tở chức bộ phận bán hàng tại dự án để trực và theo dõi nhưng



-



khách hàng vãng lai, khách hàng đã mua, đầu tư,…

Phân phối: tạo cơ hội cho các công ty đầu tư thứ cấp, mở đại lý

tại các công ty môi giới có uy tín, xây dựng đội ngũ chun

21



HƯNG THỊNH LAND – DỰ ÁN THE VESTA



viên tư vấn chuyên nghiệp hơn và bằng chính sách thưởng cho

4.



người chốt được nhiều căn, bán hàng tốt.

Promotion – Chiên lược xúc tiên

Chiên lược đối ngoại tổng lực

- Xây dựng lại hệ thống nhận diện thương hiệu

- Quảng cáo:

+ Quảng cáo thương hiệu: Định vị thương hiệu “Công ty cổ phần

bất động sản Hưng Thịnh Land”

+ Quảng cáo sản phẩm: có chiến lược cụ thể cho từng sản phẩm.

Trước mắt là dự án nhà ở xã hội The Vesta

+ Kênh truyền thông: Quảng cáo báo, truyền hình cáp, tờ rơi,

brochure, banner, poster,…)

- Quan hệ cộng đờng (PR)

+ Báo chí: quảng bá thương hiệu trên các báo mạng như Tuổi trẻ,

Thanh niên, Người lao động,… Các báo ngành như địa ốc, thời

báo kinh tế, thị trường bất động sản, đầu tư chứng khoán, báo điện

tử (Vnexpress, batdongsan.com,…)

+ Truyền hình cáp: các chương trình chuyên đề về thương hiệu,

doanh nhân trên kênh VTC, HTV, VTV. Các phóng sự về hoạt

động của cơng ty Hưng Thịnh Land, bản tin về hoạt động.

+ Tài trợ: các hoạt động từ thiện, các hoạt động văn hóa xã hội có

ảnh hưởng rộng trong xã hội

+ Tổ chức sự kiện: hoạt động kỷ niệm, công bố dự án, lễ động thổ,



Khuyên mãi

+ Miễn phí các dịch vụ gia tăng như dịch vụ pháp lý, chuyển

-



nhượng, tư vấn thiết kế…

+ Mua nhà có thưởng như xe máy, vàng, tủ lạnh,…

+ Chiết khấu cho khách hàng từ sản phẩm thứ 2 trở lên hoặc

nhưng khách hàng hoàn tiền 100% ngay từ sau khi ký hợp đờng.

+ Chương trình tích lũy điểm để có cơ hội sở hữu ngơi nhà miễn

phí (mục tiêu cho nhà đầu tư).

+ Treo phướng, banner, tờ rơi, phích quảng cáo đối với dự án được

mở bán có khuyến mãi.

- Website



22



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Kế hoạch hợp tác

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×