Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
Kế hoạch cạnh tranh

Kế hoạch cạnh tranh

Tải bản đầy đủ - 0trang

HƯNG THỊNH LAND – DỰ ÁN THE VESTA



-



Công ty luôn chặt chẽ trong hệ thống quản lý được thể hiện bởi



-



chính sách của cơng ty rõ ràng, minh bạch.

Các nhà quản lý cơng ty có kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động



-



sản (ít nhất 5 năm)

Điểm u

Cơng ty chưa chú trọng mở rộng thị trường sang các khu vực

khác trong thành phố mà chỉ tập trung ở Quận Hà Đông, Quận



-



Thanh Xuân. Chưa khai thác các phân khúc thị trường khác

Có nhiều sản phẩm dở dang, tiến độ cơng trình còn chậm do ảnh



-



hưởng bởi tiến độ thu hời đất và một dự án chưa đủ hết pháp lí

Trình độ nhân viên còn chưa đờng đều, trình độ chun mơn của



-



nhân viên còn chưa sâu vào các nghiệp vụ chính

Các hoạt động quảng bá của doanh nghiệp, hình ảnh cơng ty

cũng như các hoạt động quảng cáo sản phẩm của cơng ty còn

mờ nhạt do mới bước vào thị trường bất động sản, các chương



-



trình tiếp thị chưa mạnh

Các thủ tục pháp lí còn chậm do khơng chủ động được về vấn đề

thời gian do những quy định về đất đai còn phức tạp, chưa rõ

ràng



-



Cơ hội

Thị trường Bất động sản đang dần khơi phục lại sau một thời

gian “đóng băng” và chịu ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế thế



-



giới 2009

Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận cao chiếm 35% vào năm 2010

Nhu cầu về mua nhà, căn hộ từ thấp, trung bình đến cao ở Việt



-



Nam đều đang gia tăng

Các phân khúc thị trường bất động sản khác như văn phòng,



-



khách sạn đang có xu hướng tăng cao

Tốc độ đơ thị hóa, tốc độ tăng trưởng GDP,… tăng nhanh dẫn

đến dân số tăng nhanh ở các đô thị lớn như Hà Nội, Tp. Hờ Chí



-



Minh

Việt Nam ngày càng mở rộng quan hệ kinh tế với thế giới và

khu vực nên thu hút nhiều nhà đầu tư vào các trung tâm thành

phố lớn và nhu cầu đất phục vụ sản xuất kinh doanh, đất xây

dưng làm văn phòng sẽ tăng

15



HƯNG THỊNH LAND – DỰ ÁN THE VESTA



-



Pháp luật ngày càng hoàn thiện và tạo mơi trường pháp lí thuận

lợi cho thị trường bất động sản phát triển như các quy định

khung giá đất, nhà ở xã hội, phương pháo định giá đất để bình

ởn thị trườn g bất động sản, các qui định về tiêu chuẩn khu đô



-



thị mới, quy định về việc đầu tư vốn trong bất động sản,…

Thách thức

Những thương hiệu lớn đang muốn tranh thủ giai đoạn đầu để

định vị cho mình một thương hiệu dịch vụ bất động sản vừa tuân

thủ pháp luật vừa chuyên nghiệp. Do đó, mơi trường cạnh tranh



-



trên thị trường bất động sản ngày càng gay gắt hơn

Tỷ lệ trống tập trung chủ yếu là do nhiều cao ốc mới hồn thành.

Vì thế cuộc cạnh tranh để thu hút khách hàng giữa các chủ đầu



-



tư trong thời gian tới sẽ rất cao

Các rào cản gia nhập ngành khơng mấy khó khăn trong điều

kiện kinh tế hiện nay, thị trường đang cần nguồn cung dồi dào

cho phân khúc thị trường mới, dẫn đến số lượng các đối thủ gia



-



nhập ngành cũng tăng

Các quy định mới về thu tiền sử dụng đất và chi phí khác của

Chính phủ càng ngày chi tiết và được đánh giá là có tăng. Vì



-



vậy, nguy cơ về việc tăng giá sản phẩm là điều khó tránh khỏi

Các nhà đầu tư nước ngoài đang chiếm thị trường khai thác các

dự án lớn như cao ốc văn phòng, căn hộ cao cấp, trung tâm

thương mại, thể thao,.. và đưa nhà đầu tư trong nước vào phân

khúc vừa và nhỏ. Nguy cơ thị trường bị thu hẹp

b. Đánh giá vị thê của đối thủ

Vị thế cạnh tranh của một công ty so với các đối thủ được thế



hiện qua thị phần và năng lực phân biệt riêng có của cơng ty

Thị phần của cơng ty càng mạnh thì càng có nhiều cơ hội phát triển.

Năng lực cạnh tranh thể hiện năng lực và lợi thế của doanh nghiệp

só với các đối thủ cạnh tranh trong việc thỏa mãn tốt nhất các đòi

hoit của khách hàng để thu lợi ngày càng cao hơn. Như vậy, năng

lực cạnh tranh của doanh nghiệp trước hết phải được tạo ra từ thực

lực của doanh nghiệp. Đây là yếu tố nội hàm của doanh nghiệp

16



HƯNG THỊNH LAND – DỰ ÁN THE VESTA



khơng chỉ được tính bằng các tiêu chí về cơng nghệ, tài chính, nhân

lực, tở chức hoạt động của doanh nghiệp,... mà cần nghiêm túc

đánh giá so sánh các đối tác cạnh tranh trong hoạt động trên cùng

lĩnh vực, thị trường và mục tiêu mà doanh nghiệp hướng tới là kinh

doanh dự án chung cư nhà ở xã hội cho đối tượng có thu nhập thấp.

Thực tế cho thấy, khơng một doanh nghiệp nào có khả năng thỏa

mãn tất cả các yếu tố thường thì có lợi thế ở mặt này lại hạn chế

mặt khác. Nhưng phải biết lợi thế của công ty để nắm bắt cơ hội,

phát huy tốt điểm mạnh lợi thế so với đối thủ như là công ty cổ

phần bất động sản Hải Phát là đối thủ trực tiếp với Hưng Thịnh

Land. Cần đánh giá thực hiện bằng cả định tính và định lượng. Còn

rất nhiều doanh nghiệp hoạt động hiệu quả canh tranh với ta như

Đất xanh miền bắc, Hải Phát Land,.. có ng̀n vốn và cở phần khá

lớn, chiếm thị phần khá cao.

c. Vị thê cạnh tranh của Hưng Thịnh Land

Công ty cổ phần bất động sản Hưng Thịnh Land là công ty mới

vào thị trường bất động sản nên sẽ nhiều khách hàng chưa biết đến,

ng̀n vốn còn hạn hẹp hơn so với đối thủ đã có chỡ đứng trên thị

trường.

So với các cơng ty khác thì Hưng Thịnh Land còn nhiều hạn chế về

số lượng, các dự án địa ốc triển khai trên địa bàn và khu vực tiềm

năng như trung tâm thành phố,… Vì vậy, sẽ rất khó khăn và hạn

chế hơn so với các đối thủ cạnh tranh, khó thú hút khách hàng khi

họ chưa biết Hưng Thịnh Land nhất là lo lắng về nguồn lực vốn để

có thể thực hiện đúng tiến độ dự án và đảm bảo chất lượng hay

không?

Nhưng lợi thế mà Hưng Thịnh Land có là khi mới bước chân vào

thị trường bất động sản thì việc đầu tiên cần làm là tạo chữ “uy tín”

để có thể tạo niềm tin cho khách hàng. Với dự án nhà ở xã hội là dự

án mà thu hút được rất nhiều đối tượng thu nhập thấp chưa có nhà ở

Hà Nội quan tâm, khi Hưng Thịnh đưa ra mức giá hợp lý và xây

dựng thiết kế hợp lí phù hợp với túi tiền mà họ bỏ ra thì sau dự án

17



HƯNG THỊNH LAND – DỰ ÁN THE VESTA



này nếu nhận được phản hời tích cực từ người mua và chữ “tín” mà

doanh nghiệp xây dựng thì Hưng Thịnh có thể phát triển, lấy niếm

tin của khách hàng và có thể mở rộng thị phần của mình nhiều hơn.

d. Dự đốn biện pháp cạnh tranh

Những mục tiêu và các mặt mạnh, yếu của một đối thủ góp phần

lớn vào việc chỉ rõ những biện pháp và phản ứng của họ đối với

những biện pháp của công ty như giảm giá tăng cường khuyến mại

hay tung ra sản phẩm mới hoặc đẩy mạnh quảng cáo trong việc chủ

đầu tư có ưu đãi hỡ trợ vay vốn lãi suất thấp để thu hút khách hàng

có nhu cầu. Một số biện pháp chính

- Cạnh tranh sản phẩm: nghĩa là chú trọng chất lượng sản

phẩm: xây dựng đúng tiến độ, thiết kế hợp lý, đẹp đẽ và có

khn viên trường học cũng như nhiều tiện ích. Nâng cao

chất lượng sản phẩm chính là nâng cao hiệu quả sản xuất

-



kinh doanh

Cạnh tranh bằng giá sản phẩm: giá cả phụ thuộc vào nhiều

yếu tố. Có những yếu tố kiểm sốt được và có những yếu tố

khơng kiểm sốt được. Cần chú ý rằng khơng phải cứ giảm

giá thì sẽ bán tốt, cần phải kiếm soát tùy thuộc vào thị



-



trường, đối thủ để cân đối hợp lí.

Cạnh tranh bằng nghệ thuật tiêu thụ sản phẩm: như cải thiện

ví trí hình ảnh khi truyền thông với các tuyến đường trong

tương lai sẽ làm và nối với tiện ích ngoại khu hoặc hình ảnh

về thương hiệu. Mở rộng mối quan hệ làm ăn với đối tác thị



2.



trường

Kê hoạch hợp tác

Công ty cổ phần bất động sản Hưng Thịnh Land sẽ dự định ký kết



hợp tác chiến lược với 5 đối tác (Vietinbank, Savills, An Phong,

Ong&Ong Singapore, Apave) để phát triển dự án Khu căn hộ nhà ở xã

hội The Vesta.

Theo đó, với thế mạnh của từng doanh nghiệp, các bên sẽ hợp tác

để cùng hướng đến sự hoàn thiện của dự án về cả chất lượng lẫn dịch

vụ. Hưng Thịnh là doanh nghiệp đầu tư và phát triển dự án. Vietinbank

18



HƯNG THỊNH LAND – DỰ ÁN THE VESTA



là ngân hàng bảo lãnh cho dự án. Savills- một trong những đối tác

hàng đầu về cung cấp dịch vụ quản lý nhà ở và thương mại ở Việt

Nam- trở thành nhà tư vấn và cung cấp dịch vụ quản lý. Apave là đơn

vị giám định kỹ thuật các cơng trình xây dựng và tư vấn quản lý dự án.

Ong&Ong- một đối tác thiết kế của Singapore tham gia thiết kế cảnh

quan công viên. An Phong- đối tác xây dựng hàng đầu tại Việt Nam, có

nhiều kinh nghiệm, năng lực chun mơn và uy tín trong lĩnh vực thi

công xây dựng sẽ đảm bảo chất lượng, tiến độ thi công dự án.

Hưng Thịnh Land luôn mở rộng hợp tác để có thêm các đối tác

cùng phát triển, tạo ra các dự án bất động sản đẹp trên khắp cả nước.

Nguồn lực của một doanh nghiệp là hữu hạn, trong khi các dự án quy

mơ đòi hỏi vốn đầu tư lớn, trình độ, kinh nghiệm quản lý dự án chuyên

nghiệp. Vì vậy, việc hợp tác giữa các đối tác để triển khai từ quỹ đất

mình sẵn có. Điều này có lợi cho cả đơi bên và cũng tạo điều kiện cho

khách hàng dễ dàng trong quá trình làm thủ tục hoặc vay vốn ngân

hàng, đặc biệt an tâm hơn về tiến độ và chất lượng dự án.

IV.



KẾ HOẠCH MARKETING

Đối với bất kì một doanh nghiệp nào nói chung và một dự án kinh nói

riêng thì marketing đóng vai trò vơ cùng quan trọng để doanh nghiệp cũng

như một dự án có thể thành cơng. Hoạt động Marketing là việc chúng ta

bỏ ra chi phí về tài chính cũng như nguồn lực để mang lại hiệu quả tốt

hơn trong việc kinh doanh, hiệu quả đó được thể hiện như là sức cầu của

người tiêu dùng sẽ tăng lên, khách hàng sẽ biết đến sản phẩm dịch vụ của

ta nhiều hơn, để từ đó tạo ra một hình ảnh về doanh nghiệp trong bộ nhớ

của khách hàng. Khách hàng sẽ nghĩ đến sản phẩm dịch vụ của doanh

nghiệp mình khi có nhu cầu sử dụng sản phẩm dịch vụ của ta. Như vậy

chiến lược chung Marketing là một hệ thống những chính sách và các

biện pháp nhằm triển khai và phối hợp những mũi nhọn marketing để đạt

được mục tiêu của doanh nghiệp một cách hiệu quả nhất. Để có một chiến

lược marketing đạt hiệu quả cao thì việc đầu tiên ta phải hoạch định chiến

19



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Kế hoạch cạnh tranh

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×