Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
4 .4 CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỔ ĐỘNG

4 .4 CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỔ ĐỘNG

Tải bản đầy đủ - 0trang

Nam bộ cho người tiêu dùng sử dụng các sản phẩm bia chai Sài Gòn ở các điểm bán

hàng có nhân viên tiếp thị của Sabeco.

Các hoạt động khác.

Ngay sau khi lũ vừa tan, phối hợp chặt chẽ với UBMTTQ từng địa phương,

ngày 8 tháng 10 năm 2010, đồn cơng tác xã hội của Tổng công ty cổ phần Bia Rượu

NGK Sài Gòn (Sabeco) đã đến thăm và trao tiền, quà giúp đỡ đồng bào các tỉnh

Quảng trị, Quảng Bình, Hà Tĩnh và Huế.

Ngày 22.6.2010, Tổng công ty cổ phần Bia Rượu NGK Sài Gòn (Sabeco) đã

tổ chức lễ khánh thành cơng trình Trạm y tế xã n lễ, huyện Như Xn, tỉnh Thanh

Hóa. Đây là cơng trình đầu tiên được thực hiện bằng nguồn kinh phí tài trợ của doanh

nghiệp được chính phủ động viên giúp các huyện nghèo.

Năm 2009 ghi nhận nhiều họat động XH-TT, đền ơn đáp nghĩa của TCT CP

Bia Rượu-NGK Sài Gòn. TCT mẹ đã chỉ đạo các đơn vị thực hiện nhiều chương trình

đền ơn đáp nghĩa, xã hội từ thiện thiết thực, hiệu quả với tổng số tiền trên 7 tỷ đồng,

trong đó riêng công ty mẹ thực hiện với số tiền gần 2,6 tỷ đồng.

Hội nghị khách hàng năm 2007, Sabeco đã quyên góp được hơn 1,6 tỉ đồng,

hỗ trợ kịp thời đồng bào nghèo vừa trải qua cơn bão số 6, với 20 ngơi nhà Đại đồn

kết tại Đà Nẵng, 20 ngôi nhà tại Quảng Nam và 25 ngôi nhà tại Quảng Ngãi. Năm

2007 cơng ty đóng góp chia sẻ với đồng bào lũ lụt miền Trung 1,5 tỉ đồng; ủng hộ

Quỹ “Chung tay vì cộng đồng” – chương trình “Mang xuân đến với người nghèo”

đầu năm 2008 gần 3 tỉ đồng; tài trợ xây dựng chương trình Truyền hình trực tiếp

“Huyền thoại Truông Bồn” và xây dựng khu tưởng niệm vinh danh các liệt sỹ tại

Truông Bồn với số tiền 1,5 tỉ đồng... Chương trình từ thiện vì người nghèo lớn nhất

trong năm “Nối vòng tay lớn” ngày 31/12/2008 vừa qua, Sabeco cũng là nhà tài trợ

chính, với mong muốn được chung tay cùng cả cộng đồng, chia sẻ, giúp đỡ những

người nghèo đang gặp mn vàn khó khăn trên cả nước.



3.3 PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU, CƠ HỘI VÀ NGUY CƠ CỦA SẢN

PHẨM SABECO.

3.3.1. MA TRẬN SWOT:



CƠ HỘI



NGUY CƠ



• Với dân số hơn 80



• Giá cả nguyên vật



triệu người và điều



liệu xu hướng mỗi



kiện



năm đều tăng, với



khí hậu nhiệt đới ẩm

SWOT



quanh năm, Việt Nam

là một thị trường đầy

tiềm năng.

• Bia Sài gòn là nhãn

hiệu bia nổi tiếng của

Việt Nam, được người

tiêu dùng ưu chuộng,

trên cả nước và vươn

ra thị trường quốc tế.





chính sách



ổn



định



giá làm ảnh hưởng lợi

nhuận.

• Sản xuất ở nhiều

nhà máy nên khó khăn

trong quản lý sản xuất.

• Sự cạnh tranh ngày

càng gay gắt khi Nhà

nước xóa bỏ chính

sách bảo hộ đối với

việc đầu tư vào lĩnh



Việc áp dụng hệ



vực sản xuất Bia và



thống quản lý chất



thực hiện cam kết



lượng



WTO.



ISO 9001:2000 giúp



• Thuế tiêu thụ đặc



cho cơng tác quản lý,



biệt còn cao.



sản xuất hồn thiện



• Tham gia nhiều lĩnh



hơn.



vực đầu tư nhiều vốn



• Các sản phẩm chất



mà chưa rỏ khả năng



lượng và giá bán phù



thu được lợi nhuận



hợp, có thị trường ổn

định,tốc



độ



tăng



trưởng hàng năm cao

từ 17 đến 20%.



ĐIỂM MẠNH

• Hoạt động sản xuất



Phối hợp S/O:



Phối hợp S/T:



• Thị phần có uy tín







lớn chất lượng cao,



thương hiệu có uy tín



ty con



mẫu mã đa dạng có



chất lượng cao, mẫu



đều tăng trưởng và



sản phẩm đứng vững



mã đa dạng, có sản



phát



trên thị trường



phẩm đứng vững trên



kinh doanh của cơng

ty

mẹ và cơng



triển.

• Phát huy tính tự chủ,

tự chịu trách nhiệm

của từng doanh nghiệp

trong vai trò cơng ty

mẹ, cơng ty con.



Thị



phần



lớn,



thị trường

T: sự cạnh tranh gay

gắt



từ



các



doanh



nghiệp và liên doanh

nước



ngồi



Heniken,



như



Tiger



:



hay



liên doanh Zorok liên



• Cơng ty mẹ phát huy



kết giữa Vinamilk và



được vai trò chi phối



SAB Miller Việt Nam



thực sự đối với các

công ty con, công ty

liên kết trong việc đầu

tư vốn, công nghệ, thị

trường, thương hiệu và

định hướng phát



triển.





Thị phần thương



hiệu có uy tín chất

lượng cao, mẩu mã đa

dạng có sản phẩm

đứng vững trên



trên



thị trường.

• Hệ thống phân phối

rộng khắp.

• Hệ thống nhà máy

bia rộng khắp , kĩ

thuật sản xuất tiên

tiến.

• Đội ngũ nhân viên

tận tâm gắn bó với

cơng ty.

Phối hợp W/O:



Phối hợp W/T :



W: các sản phẩm còn



W : Các chiến lược



lại đang gặp nhiều khó



marketing chưa thực



khăn do đối thủ cạnh



sự đem lại hiệu quả.



tranh mạnh.

O:



Dân



T: Sự cạnh tranh gay

chúng







gắt từ các công ty liên



nhiều tiền hơn cho



doanh, công ty nước



hoạt động ăn uống,



ngồi mạnh.



thức uống có cồn.



W : Các hoạt động đầu

tư khác như tài chính,

bất động sản chưa có

chiến lược rỏ ràng dài



hạn.

T : tham gia nhiều lĩnh

vực, đầu tư nhiều vốn

mà chưa rỏ khả năng

thu lợi



3.3 CHIẾN LƯỢC GIỚI THIỆU SẢN PHẨM

3.3.1 Mục tiêu :





Tập trung giữ vững và củng cố thị trường hiện tại, phát triển và mở rộng sang

thị trường mới trong nước và ngoài nước.



 Tạo ra ra sản phẩm có chất lượng, tạo ra thương hiệu uy tín trong và ngồi nước.

 Tiên phong áp dụng công nghệ tiên tiến, hạn chế ô nhiểm mội trường.

 Đổi mới mạnh mẽ hệ thống phân phối để thâm nhập sâu vào thị trường nội địa

 Phát triển thị trường xuất khẩu : SABECO đã quan tâm đến việc mở rộng thị

trường ra các nước trong khu vực và trên thế giới.Hiện tại, sản phẩm của

Sabeco đã xuất khẩu trên 20 quốc gia trên thế giới, vượt qua những quy định gắt

gao về kiểm soát chất lượng của các thị trường khó tính như EU, Mỹ , Nhật ,

Úc ....

 Củng cố và giữ vững hình ảnh thương hiệu tin yêu trong lòng người tiêu dùng .



3.3.2 Hoạt động giới thiệu sản phẩm:

* Sản phẩm :

-



Bia 333: “Thế giới ngày càng thêm ưa

chuộng”

Chủng loại sản phẩm : Bia lager

Độ cồn : 5,3% thể tích

Dung tích:330 ml

Thành phần : nước, malt, gạo, Hops..

Bao bì : đóng trong lon thiếc, 24 lon trên 1

thùng carton

Số công bố chất lượng : TCCS4:2008.



-



Bia 333 Prenium : “ khơi dậy đam mê, xứng tầm đẳng cấp”

Chủng loại sản phẩm : Bia lager cao cấp

Độ cồn 5,3% thể tích

Dung tích 330ml

Thành phần: nước, malt, gạo, Hops..

Bao bì : đóng chai thủy tinh. 24 chai/ thùng carton

Số cơng bố chất lượng : TCCS4:2008

Có mặt đồng loạt trên thị trường từ tháng 6/2010

Kiểu dáng chai : thon, mạnh mẽ, vừa tay, hiện đại, uống từ chai.

Thiết kế nhãn: pha trộn giữa màu trắng với bạc, kết hợp các điểm nhấn màu vàng,

đỏ truyền thổng của người Đông Á.



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

4 .4 CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỔ ĐỘNG

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×