Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
Các hoạt động khác.

Các hoạt động khác.

Tải bản đầy đủ - 0trang

3.3 PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU, CƠ HỘI VÀ NGUY CƠ CỦA SẢN

PHẨM SABECO.

3.3.1. MA TRẬN SWOT:



CƠ HỘI



NGUY CƠ



• Với dân số hơn 80



• Giá cả nguyên vật



triệu người và điều



liệu xu hướng mỗi



kiện



năm đều tăng, với



khí hậu nhiệt đới ẩm

SWOT



quanh năm, Việt Nam

là một thị trường đầy

tiềm năng.

• Bia Sài gòn là nhãn

hiệu bia nổi tiếng của

Việt Nam, được người

tiêu dùng ưu chuộng,

trên cả nước và vươn

ra thị trường quốc tế.





chính sách



ổn



định



giá làm ảnh hưởng lợi

nhuận.

• Sản xuất ở nhiều

nhà máy nên khó khăn

trong quản lý sản xuất.

• Sự cạnh tranh ngày

càng gay gắt khi Nhà

nước xóa bỏ chính

sách bảo hộ đối với

việc đầu tư vào lĩnh



Việc áp dụng hệ



vực sản xuất Bia và



thống quản lý chất



thực hiện cam kết



lượng



WTO.



ISO 9001:2000 giúp



• Thuế tiêu thụ đặc



cho cơng tác quản lý,



biệt còn cao.



sản xuất hồn thiện



• Tham gia nhiều lĩnh



hơn.



vực đầu tư nhiều vốn



• Các sản phẩm chất



mà chưa rỏ khả năng



lượng và giá bán phù



thu được lợi nhuận



hợp, có thị trường ổn

định,tốc



độ



tăng



trưởng hàng năm cao

từ 17 đến 20%.



ĐIỂM MẠNH

• Hoạt động sản xuất



Phối hợp S/O:



Phối hợp S/T:



• Thị phần có uy tín







lớn chất lượng cao,



thương hiệu có uy tín



ty con



mẫu mã đa dạng có



chất lượng cao, mẫu



đều tăng trưởng và



sản phẩm đứng vững



mã đa dạng, có sản



phát



trên thị trường



phẩm đứng vững trên



kinh doanh của cơng

ty

mẹ và cơng



triển.

• Phát huy tính tự chủ,

tự chịu trách nhiệm

của từng doanh nghiệp

trong vai trò cơng ty

mẹ, cơng ty con.



Thị



phần



lớn,



thị trường

T: sự cạnh tranh gay

gắt



từ



các



doanh



nghiệp và liên doanh

nước



ngồi



Heniken,



như



Tiger



:



hay



liên doanh Zorok liên



• Cơng ty mẹ phát huy



kết giữa Vinamilk và



được vai trò chi phối



SAB Miller Việt Nam



thực sự đối với các

công ty con, công ty

liên kết trong việc đầu

tư vốn, công nghệ, thị

trường, thương hiệu và

định hướng phát



triển.





Thị phần thương



hiệu có uy tín chất

lượng cao, mẩu mã đa

dạng có sản phẩm

đứng vững trên



trên



thị trường.

• Hệ thống phân phối

rộng khắp.

• Hệ thống nhà máy

bia rộng khắp , kĩ

thuật sản xuất tiên

tiến.

• Đội ngũ nhân viên

tận tâm gắn bó với

cơng ty.

Phối hợp W/O:



Phối hợp W/T :



W: các sản phẩm còn



W : Các chiến lược



lại đang gặp nhiều khó



marketing chưa thực



khăn do đối thủ cạnh



sự đem lại hiệu quả.



tranh mạnh.

O:



Dân



T: Sự cạnh tranh gay

chúng







gắt từ các cơng ty liên



nhiều tiền hơn cho



doanh, công ty nước



hoạt động ăn uống,



ngồi mạnh.



thức uống có cồn.



W : Các hoạt động đầu

tư khác như tài chính,

bất động sản chưa có

chiến lược rỏ ràng dài



hạn.

T : tham gia nhiều lĩnh

vực, đầu tư nhiều vốn

mà chưa rỏ khả năng

thu lợi



3.3 CHIẾN LƯỢC GIỚI THIỆU SẢN PHẨM

3.3.1 Mục tiêu :





Tập trung giữ vững và củng cố thị trường hiện tại, phát triển và mở rộng sang

thị trường mới trong nước và ngoài nước.



 Tạo ra ra sản phẩm có chất lượng, tạo ra thương hiệu uy tín trong và ngồi nước.

 Tiên phong áp dụng công nghệ tiên tiến, hạn chế ô nhiểm mội trường.

 Đổi mới mạnh mẽ hệ thống phân phối để thâm nhập sâu vào thị trường nội địa

 Phát triển thị trường xuất khẩu : SABECO đã quan tâm đến việc mở rộng thị

trường ra các nước trong khu vực và trên thế giới.Hiện tại, sản phẩm của

Sabeco đã xuất khẩu trên 20 quốc gia trên thế giới, vượt qua những quy định gắt

gao về kiểm soát chất lượng của các thị trường khó tính như EU, Mỹ , Nhật ,

Úc ....

 Củng cố và giữ vững hình ảnh thương hiệu tin yêu trong lòng người tiêu dùng .



3.3.2 Hoạt động giới thiệu sản phẩm:

* Sản phẩm :

-



Bia 333: “Thế giới ngày càng thêm ưa

chuộng”

Chủng loại sản phẩm : Bia lager

Độ cồn : 5,3% thể tích

Dung tích:330 ml

Thành phần : nước, malt, gạo, Hops..

Bao bì : đóng trong lon thiếc, 24 lon trên 1

thùng carton

Số công bố chất lượng : TCCS4:2008.



-



Bia 333 Prenium : “ khơi dậy đam mê, xứng tầm đẳng cấp”

Chủng loại sản phẩm : Bia lager cao cấp

Độ cồn 5,3% thể tích

Dung tích 330ml

Thành phần: nước, malt, gạo, Hops..

Bao bì : đóng chai thủy tinh. 24 chai/ thùng carton

Số cơng bố chất lượng : TCCS4:2008

Có mặt đồng loạt trên thị trường từ tháng 6/2010

Kiểu dáng chai : thon, mạnh mẽ, vừa tay, hiện đại, uống từ chai.

Thiết kế nhãn: pha trộn giữa màu trắng với bạc, kết hợp các điểm nhấn màu vàng,

đỏ truyền thổng của người Đông Á.



-



Sài gòn Export( sài gòn đỏ): “khơng bống bẫy, khơng phải ồn ào, khơng

cầu kì, khơng cần phơ trương, uống thì hiểu”:

Chủng loại sản phẩm: bia Lager

Độ cồn 4,9% thể tích

Thành phần: nước, malt, gạo, Hops

Số cơng bố chất lượng : TCCS4:2008

Sài gòn EXPORT đươc sản xuất theo phương pháp lên men

truyền thống dài ngày tạo ra một hương vị đậm đà và quen

thuộc.

Sài gòn EXPORT khơng gây háo nước và nhức đầu sau khi uống.

Sài gòn EXPORT được sản xuất và phân phối rộng rải trên cả nước đặc biệt là

miền Trung trở vào miền Nam. Sài gòn EXPORT còn được xuất khẩu đến hơn 18

nước trên thế giới những thị trường thật sự khó tính và lâu đời như Nhật Bản , Úc ,

Singarpo, Hongkong…

Sài gòn Lager: “ Bia của người Việt”

Có mặt trên thị trường từ năm 1992. Được sản xuất

trên dây chuyền công nghệ tiên tiến hàng đầu trên thế

giới.

Bia sài gòn khơng gây háo nước và nhức đầu sau khi

uống.

Chủng loại sản phẩm: Bia Lager

Độ cồn : 4,3% thể tích

Dung tích : 450ml

Thành phần: nước, malt, gạo, Hops



Bao bì : đóng chai thủy tinh màu nâu , 20 chai/ két nhựa.

Số công bố chất lượng : TCCS1:2008.

Sài gòn Special ; “chất men của thành cơng”

Chủng loại sản phẩm: bia Lager

Độ cồn 4,9% thể tích

Dung tích 330ml

Thành phần: nước, malt, Hops

Bao bì : đóng trong chai thủy tinh màu xanh, 20 chai/

két và 24 chai/ thùng carton

Không gây háo nước và nhức đầu sau khi uống

Số công bố chất lượng : TCCS3:2008.

Với thành phần 100% mạch nha khơng có gạo, được sản xuất trên dây chuyền

cơng nghệ hiện đại bậc nhất trên khu vực. Là loại bia dành cho những người năng

động trẻ trung và thành công trong cuộc sống. Được phân phối rộng rải trong cả

nước đặc biệt ở các thành phố lớn như Hà Nội, TP HCM, Đà Nẵng,Cần Thơ,…

3.3.3 Phân Phối :

Hệ thống phân phối rộng rải: 18 hệ thống phân phối tại các quốc gia trên thế giới,

đặc biệt ở khu vực Châu Á, Úc, Mỹ, Đức, Hà Lan, Nhật Bản, Thái Lan.

Tiếp tục có mặt tại các nước Lào, Campuchia, Thị trường Châu Âu và Châu Mỹ.

Vào năm 2006, SABECO đã cấu trúc lại hệ thống phân phối trên cơ sở phân phối

khi nghiên cứu mơ hình hiện đại của thế giới và thành cơng của các tập đồn bia

hàng đầu thế giới. Tám công ty cổ phần thương mại được hình thành trên cơ sở

thay thế 36 chi nhánh phân phối nằm rải rác khắp cả nước. Mạng lưới phân phối

mới đã và đang mở rộng, phủ kín tồn quốc, với sự tham gia trực tiếp của khách

hàng để sản phẩm có thể đến người tiêu dùng nhanh và thuận lợi nhất.



* Xúc Tiến(quảng cáo) :

Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo trên ti vi báo đài,..

Các hoạt động tài trợ vì người nghèo , hoạt động thể dục, thể thao,…

Đào tạo đội ngủ nhân viên chuyên nghiệp.

VD : chương trình khuyến mãi đặc biệt sài gòn Special, Saigon export, Saigon

Lager cào trúng thưởng 2 chai đổi được 1 vé cáo,.

Chương trình cùng bia sài gòn nhân đơi hạnh phúc bốc thăm may mắn

Chương trình Bật nắp Saigon Lager lên đời bất ngờ  khu nắp chai trúng

thưởng….

* Chính sách giá:

Chính sách giá cao hướng đến khách hàng đúng phân khúc. Sabeco định giá dựa

trên người mua theo giá trị nhận thức được. Giá các sản phẩm đưa ra vừa phải,

phù hợp với mức thu nhập của nhiều đối tượng khách hàng.Chất lượng đúng với

cam kết đề raChiết khấu hợp lí cho các đại lí và kênh phân phối.



CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH GIẢM CHI PHÍ

4.1 chiến lược dẫn đầu về chi phí thấp:

Cơng ty đã chủ động đổi mới cơng tác quản lý điều hành, hồn thiện dần quy

trình quản lý theo hệ thống chất lượng ISO 9001-9002.

Đi đôi với việc không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm gắn với chiến

lược maketing, đẩy mạnh bán bia hơi, đơn vị đã phát huy sáng kiến, hợp lý hoá

sản xuất, thực hiện chiến lược tiết kiệm để giảm chi phí hạ giá thành nâng cao khả

năng cạnh tranh sản phẩm. Cơng ty bố trí sản xuất 3 ca vận hành lò đốt liên tục

nên trung bình mỗi triệu lít bia sản phẩm tiết kiệm 6 tấn dầu đốt.Hoặc với phương

pháp pha bia tự động cho lên men nồng độ cao thực sự vừa góp phần tiết kiệm

điện, nước; giảm chi phí tiền lương (7 đồng/1000 đồng doanh thu).

4.2 Chiến lược về khác biệt hóa sản phẩm:

Bên cạnh các thay đổi thống nhất thông tin trên các sản phẩm Bia của Sabeco

về nơi sản xuất, về thông tin sản phẩm hướng dẫn sử dụng phù hợp với qui định

mới của Nhà Nước, việc thay đổi logo mới của Sabeco trên tòan bộ hệ thống nhãn

hiệu sản phẩm ngành hàng bia: Bia lon 333, Bia Saigon Lager, Bia Saigon Export,

Bia Saigon Special là một trong những bước đi đầu tiên trong chiến lược tái định

vị và thống nhất hệ thống nhận diện thương hiệu của Sabeco. Các nhãn mác, bao

bì và hình ảnh của các sản phẩm Sabeco sẽ lần lượt được nâng cấp theo hướng

hiện đại hơn, đẹp hơn, tiện lợi hơn, thân thiện hơn và đáp ứng được các nhu cầu

của người tiêu dùng trong các phân khúc khác nhau.

Bia SaiGon Lager nhãn mới với hình ảnh mới mạnh mẽ, hiện đại, bố cục chặt

chẽ từ nhãn đến foil nhưng vẫn giữ lại được tất cả những nét ưu điểm truyền thống

vốn có của Bia Saigon Lager truớc đây, kết hợp với vị bia ngon truyền thống

không chỉ đem đến cho các khách hàng thân quen của Bia Sài Gòn một trải

nghiệm mới về sự đổi mới một cách tinh tế mà còn là cơ hội để sản phẩm tiếp cận

với các khách hàng mới trong ngành hàng bia.



4.3 Những thành quả đạt được:

Với chiến lược cạnh tranh đúng đắn sản phẩm của sabeco không ngừng phát

triển trong thị trường nội địa cũng như thị trường quốc tế.

Năm 2010 cũng là năm SABECO đạt mốc sản lượng tiêu thụ 1 tỷ lít bia.

Khơng dừng lại ở đó, SABECO đã và đang trên đường chinh phục những tầm cao

mới, quyết tâm phấn đấu trở thành tập đồn cơng nghiệp đồ uống có trình độ sản

xuất và sức cạnh tranh cao, ln đứng đầu trong việc cung cấp các sản phẩm bia

tại Việt Nam, có uy tín trong khu vực và trên thế giới.

Để đạt được kết quả khả quan trên, cùng với việc tận dụng một số yếu tố

thuận lợi như: thuế suất thuế tiêu thụ đặc biệt thay đổi giảm từ 75% xuống 45% ;

giá nguyên liệu chính giảm so với năm 2009… trong năm 2010, SABECO đã tập

trung công tác đầu tư nâng cơng suất. SABECO đã tích cực, chủ động tổ chức

triển khai các dự án đầu tư nhằm thực hiện các bước phát triển theo lộ trình chiến

lược phát triển và tầm nhìn đến năm 2015. Các dự án trọng tâm đã hoàn thành

trong năm 2010 như: Hồn thành Dự án Nhà máy Bia Sài Gòn - Sơng Lam, Nhà

máy Bia Sài Gòn - Quảng Ngãi đã tiến hành sản xuất mẻ bia thương mại đầu tiên

vào tháng 8/2010; Dự án Nhà máy Bia Sài Gòn – Phú Thọ đã sản xuất mẻ bia

thương mại đầu tiên vào tháng 9/2010; Dự án Nhà máy Bia Sài Gòn - Phủ Lý đã

tiến hành nấu thử trong tháng 5/2010… Việc hoàn thành và đưa vào hoạt động các

nhà máy này đã góp phần tăng năng lực cho SABECO thêm 300 triệu lít/năm. Bên

cạnh đó, dự án đầu tư hệ thống xử lý nước thải tại Nhà máy Bia Sài Gòn - Nguyễn

Chí Thanh và dự án 6 Tank outdoor tại Nhà máy Bia Sài Gòn – Củ Chi cũng đã

hoàn thành và đưa vào vận hành trong năm 2010. Đặc biệt, dự án Nhà máy Bia

Sài Gòn - Củ Chi đã được vinh dự tơn vinh là Cơng trình đạt cúp vàng chất lượng.

Đây là niềm tự hào của Ban Quản lý Dự án cũng như hoạt động xây dựng cơ bản

của Tổng cơng ty. Ngồi ra, các cơng ty con của SABECO cũng đang tích cực

triển khai các dự án đầu tư mới, nâng công suất sản lượng chuẩn bị cho năm 2011.

Năm 2011 triển khai “Tuyên bố Tầm nhìn, Sứ mạng, An tồn Vệ sinh Thực phẩm

và bảo vệ môi trường, các giá trị cốt lõi và những nguyên tắc cơ bản.



Đầu tháng 5/2010, Hội đồng quản trị SABECO đã ban hành “Tuyên bố Tầm

nhìn, Sứ mạng, An tồn Vệ sinh Thực phẩm và Bảo vệ Mơi trường, các giá trị cốt

lõi và những nguyên tắc cơ bản” của Tổng công ty Cổ phần Bia – Rượu – Nước

giải khát Sài Gòn để làm tơn chỉ hoạt động, định hướng chiến lược và mục tiêu

phấn đấu của SABECO. Trong đó, Tầm nhìn đến năm 2025 và Sứ mạng của Tổng

cơng ty như sau: Tầm nhìn 2025: “Phát triển SABECO trở thành Tập đồn cơng

nghiệp đồ uống hàng đầu quốc gia, có vị thế trong khu vực và quốc tế”. Sứ mạng:

Phát triển ngành Đồ uống Việt Nam ngang tầm thế giới; đề cao văn hóa ẩm thực

của người Việt Nam; nâng cao chất lượng cuộc sống thông qua việc cung cấp các

sản phẩm đồ uống chất lượng cao, an tồn và bổ dưỡng; mang lại lợi ích thiết thực

cho cổ đông, khách hàng, đối tác, người lao động và xã hội. Đây chính là một

thuận lợi để Tổng công ty tập trung xây dựng các mục tiêu và các chiến lược đến

năm 2025.

Với tầm nhìn và sứ mạng đã đề ra, năm 2011, SABECO tiếp tục phấn đấu để

có mức tăng trưởng cao hơn như biểu tượng rồng vàng vươn cao của SABECO,

tạo tiền đề phát triển SABECO trở thành tập đồn cơng nghiệp đồ uống có trình

độ sản xuất và sức cạnh tranh cao, đứng đầu trong việc cung cấp các sản phẩm bia

tại Việt Nam, có uy tín trong khu vực và trên thế giới. Các chỉ tiêu chính trong

năm 2011 là giá trị sản xuất CN đạt 7.434 tỷ đồng, tăng 21 % so năm 2010; sản

lượng tiêu thụ: sản phẩm bia các loại đạt 1,2 tỷ lít, rượu các loại đạt 1,9 triệu lít,

cồn đạt 4,9 triệu lít, nước giải khát đạt 43 triệu lít, tăng 6% so với thực hiện 2010.

Tổng doanh thu phấn đấu đạt 22.636 tỷ đồng, tăng 19 % so với thực hiện 2010.

Lợi nhuận trước thuế đạt 2.930 tỷ đồng. Nộp ngân sách đạt 4.443 tỷ đồng, tăng

26% so với ước thực hiện năm 2010.

Để hoàn thành mục tiêu năm 2011, SABECO đang tăng cường đầu tư chiều

sâu để cải tiến chất lượng, tăng cường máy móc thiết bị kiểm soát tại nơi sản xuất,

nâng cao năng lực sản xuất của các nhà máy trên toàn quốc, nhằm ổn định chất

lượng Bia Sài Gòn, phấn đấu đủ cung ứng 1,2 tỷ lít bia trong năm nay. Tiếp tục

hồn thiện và đổi mới hệ thống bán hàng và chính sách bán hàng, đầu tư xây dựng

hệ thống kho bãi và phương tiện vận tải đủ để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ trước mắt



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Các hoạt động khác.

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×