Tải bản đầy đủ - 0 (trang)
Chu kì sống của sản phẩm

Chu kì sống của sản phẩm

Tải bản đầy đủ - 0trang

giá sản phẩm mới tương đói thấp nhằm thâm nhập thị trường, với hi vọng rằng sẽ thu

hút được một số lượng lớn khách hàng và đạt được một thị phần lớn.





Định giá chiết khấu: Sabeco sẽ điều chỉnh giá của mình để thương cho



những khách hàng thanh tốn trước thời hạn, mua khối lượng lớn,Chiết khấu trả tiền

mặt là sự giảm giá cho những khách hàng nào mua và thanh toàn tiền ngay, Chiết

khấu theo số lượng là sự giảm giá cho những khách hang mua sản phẩm với số lượng

lớn.





Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm: theo cách định giá này các kiếu



sản phẩm và các mặt hàng của Sabeco được định giá khác nhau, nhưng tỉ lệ với chi

phí tương ứng của chúng





Định giá theo loại sản phẩm: Sabeco thường sản xuất nhiều kiểu sản



phẩm và mặt hàng chứ không phải một thứ duy nhất.Chúng khác biệt nhau về nhãn

hiệu, hình thức, kích cỡ, tín năng..do đó chúng được định giá ở các thang bậc khác

nhau.

3.3.3 CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI.

Cơng ty Sabeco



Nhà phân phối



Đại lí



Cơng ty du lịch



Cửa hàng bán lẻ



Người tiêu dùng



Sơ đố 3.1: Sơ đồ kênh phân phối



Có thể ví khâu vận chuyển như là chiếc cầu nối vô cùng quan trọng giữa khâu

sản xuất và tiêu thụ bia. Mỗi năm,Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn (Sabeco)

đã cho ra đời gần 700 triệu lít bia, mỗi tháng, Sabeco cần khoảng 40.000 chuyến xe

để vận chuyển sản phẩm. Để bia Sài Gòn đến tay người tiêu dùng khắp mọi miền đất

nước một cách an tồn và chất lượng, có sự đóng góp khơng nhỏ của Cơng ty CP Vận

tải và Giao nhận Bia Sài Gòn…

Bia Sài Gòn hiện tại có mạng lưới gồm 39 chi nhánh và tổng kho tại nhiều vị trí khác

nhau, nên trong q trình vận chuyển, thời tiết, địa hình đường xá xa xơi là những

yếu tố ảnh hưởng không nhỏ đến chất lượng của bia. Làm sao để chất lượng bia luôn

đảm bảo, vỏ chai luôn nguyên vẹn, không bị trầy xước, là cả một q trình khơng hề

đơn giản. Vỏ chai do Cơng ty Thủy tinh Sanmiguel sản xuất luôn đạt chất lượng cao,

song Cơng ty còn phải chú ý đến khâu chăm lo cho xe vận chuyển. “Coi xe như con”,

nên Công ty luôn chú trọng vệ sinh xe sạch sẽ, thùng xe, sàn xe ln chắc chắn để

đảm bảo cho q trình vận chuyển khơng xảy ra tình trạng đổ vỡ. Xe vận chuyển bia

phải tuyệt đối không được chở sản phẩm nào khác. Những chiếc xe đã lên đường “ra

trận”, phải luôn được che đậy cẩn thận, để sản phẩm không bị ảnh hưởng của thời tiết

và sự va chạm bên ngoài làm giảm đi chất lượng. Với cam kết mà Bia Sài Gòn đã đặt

ra là, sản phẩm đến tay người tiêu dùng phải đảm bảo tất cả các tiêu chuẩn của

Sabeco về chất lượng, nên trong quá trình

vận chuyển, chỉ cần sơ ý làm trầy xước nhẹ thân chai và vỏ chai, xe của Công

ty phải chuyển về chi nhánh hoặc tổng kho để hủy bỏ.

Để làm tốt nhiệm vụ đặt ra, 140 CBCNV Công ty luôn ý thức được trách

nhiệm của mình. Mấy ai hiểu rằng, để những chai bia Sài Gòn ln sóng sánh màu

vàng tươi với hương vị đậm đà và hơi men luôn thơm nồng tỏa lan trong tay người

tiêu dùng, là cả một quá trình vất vả, âm thầm lặng lẽ của đội ngũ CBCNV Công ty

CP Vận chuyển và Giao nhận Bia Sài Gòn.

Hệ thống kênh phân phối của Sabeco tổ chức theo hệ thống marketing truyền

thống. Với hệ thống tổng kho ở nhiều vị trí khác nhau trên đất nước các sản phẩm của

Sabeco được đưa tới tay người tiêu dung thông qua các đại lí, nhà bán lẻ trên khắp đất

nước như hệ thống nhà hàng, quán ăn…



3.4 .4 CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỔ ĐỘNG

Quảng cáo.

Một doanh nghiệp hay tập đoàn nếu muốn tạo dựng thương hiệu không thể bỏ

qua vai trò quan trọng của quảng cáo. Vì vậy quảng cáo được nhiều doanh nghiệp đầu

tư rất cơng phu và trích một phần không nhỏ lợi nhuận để đầu tư. Dù tò mò nhưng rất

ít người biết rõ những câu chuyện đầy thú vị hay tình huống dở khóc dở cười phía sau

mỗi clip quảng cáo ấn tượng.

Có lẽ độc giả truyền hình vẫn còn nhớ tới clip quảng cáo bia Sài Gòn rất ấn

tượng cách đây vài năm với slogan độc đáo “Dù bạn không cao nhưng người khác

vẫn phải ngước nhìn”. Để có được slogan gói gọn trong vài chữ này, cả phía doanh

nghiệp và copywriter (chuyên viên ý tưởng quảng cáo) đã phải tốn khá nhiều thời

gian để "động não".

“Một đặc điểm của chai bia Sài Gòn là có dáng lùn. Đây có vẻ như là nhược

điểm của loại bia này vì người ta thường cho rằng chai thấp thì lượng bia ít hơn. Tuy

nhiên, chai bia Sài Gòn lùn nhưng đậm nên lượng bia vẫn nhiều. Hơn nữa, điều quan

trọng nằm ở chất lượng, hương vị của bia. Vì thế, chúng tơi đã u cầu đơn vị quảng

cáo chú trọng vào những đặc điểm này để viết ý tưởng và slogan. Từ đó, slogan “Dù

bạn khơng cao nhưng người khác cũng phải ngước nhìn” ra đời.

Hàng năm Sabeco dành khoảng vài phần trăm doanh thu đầu tư vào quảng cáo.

Trong đó, mỗi một đoạn clip quảng cáo có giá lên tới 50.000 – 70.000 USD. Còn giá

phải trả cho mỗi một câu slogan dao động từ 1.000 – 2.000 USD tới cả trăm triệu

đồng.

Giống như mơ hình của một câu lạc bộ, từ lâu các Hội quán Bia Sài Gòn trong

khắp cả nước đã trở thành điểm đến của những người u thích loại đồ uống này.

Khơng chỉ vậy, nó còn là một cách xây dựng hình ảnh, quảng bá thương hiệu đầy

hiệu quả mà Sabeco đã, đang và sẽ tiếp tục phát triển

Khuyến mãi.

Chương trình khuyến mãi « Bật nắp ngay- tiền trao tay cùng bia Sài gòn »

Từ ngày 15/3/2008, Tổng Cơng ty Cổ phần Bia – Rượu – Nước giải khát Sài

Gòn Sabeco đã thực hiện chương trình “Khuyến mại đặc biệt” tại các tỉnh miền tây



Nam bộ cho người tiêu dùng sử dụng các sản phẩm bia chai Sài Gòn ở các điểm bán

hàng có nhân viên tiếp thị của Sabeco.

Các hoạt động khác.

Ngay sau khi lũ vừa tan, phối hợp chặt chẽ với UBMTTQ từng địa phương,

ngày 8 tháng 10 năm 2010, đồn cơng tác xã hội của Tổng cơng ty cổ phần Bia Rượu

NGK Sài Gòn (Sabeco) đã đến thăm và trao tiền, quà giúp đỡ đồng bào các tỉnh

Quảng trị, Quảng Bình, Hà Tĩnh và Huế.

Ngày 22.6.2010, Tổng cơng ty cổ phần Bia Rượu NGK Sài Gòn (Sabeco) đã

tổ chức lễ khánh thành cơng trình Trạm y tế xã n lễ, huyện Như Xn, tỉnh Thanh

Hóa. Đây là cơng trình đầu tiên được thực hiện bằng nguồn kinh phí tài trợ của doanh

nghiệp được chính phủ động viên giúp các huyện nghèo.

Năm 2009 ghi nhận nhiều họat động XH-TT, đền ơn đáp nghĩa của TCT CP

Bia Rượu-NGK Sài Gòn. TCT mẹ đã chỉ đạo các đơn vị thực hiện nhiều chương trình

đền ơn đáp nghĩa, xã hội từ thiện thiết thực, hiệu quả với tổng số tiền trên 7 tỷ đồng,

trong đó riêng cơng ty mẹ thực hiện với số tiền gần 2,6 tỷ đồng.

Hội nghị khách hàng năm 2007, Sabeco đã quyên góp được hơn 1,6 tỉ đồng,

hỗ trợ kịp thời đồng bào nghèo vừa trải qua cơn bão số 6, với 20 ngơi nhà Đại đồn

kết tại Đà Nẵng, 20 ngôi nhà tại Quảng Nam và 25 ngôi nhà tại Quảng Ngãi. Năm

2007 cơng ty đóng góp chia sẻ với đồng bào lũ lụt miền Trung 1,5 tỉ đồng; ủng hộ

Quỹ “Chung tay vì cộng đồng” – chương trình “Mang xuân đến với người nghèo”

đầu năm 2008 gần 3 tỉ đồng; tài trợ xây dựng chương trình Truyền hình trực tiếp

“Huyền thoại Trng Bồn” và xây dựng khu tưởng niệm vinh danh các liệt sỹ tại

Truông Bồn với số tiền 1,5 tỉ đồng... Chương trình từ thiện vì người nghèo lớn nhất

trong năm “Nối vòng tay lớn” ngày 31/12/2008 vừa qua, Sabeco cũng là nhà tài trợ

chính, với mong muốn được chung tay cùng cả cộng đồng, chia sẻ, giúp đỡ những

người nghèo đang gặp mn vàn khó khăn trên cả nước.



3.3 PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU, CƠ HỘI VÀ NGUY CƠ CỦA SẢN

PHẨM SABECO.

3.3.1. MA TRẬN SWOT:



CƠ HỘI



NGUY CƠ



• Với dân số hơn 80



• Giá cả nguyên vật



triệu người và điều



liệu xu hướng mỗi



kiện



năm đều tăng, với



khí hậu nhiệt đới ẩm

SWOT



quanh năm, Việt Nam

là một thị trường đầy

tiềm năng.

• Bia Sài gòn là nhãn

hiệu bia nổi tiếng của

Việt Nam, được người

tiêu dùng ưu chuộng,

trên cả nước và vươn

ra thị trường quốc tế.





chính sách



ổn



định



giá làm ảnh hưởng lợi

nhuận.

• Sản xuất ở nhiều

nhà máy nên khó khăn

trong quản lý sản xuất.

• Sự cạnh tranh ngày

càng gay gắt khi Nhà

nước xóa bỏ chính

sách bảo hộ đối với

việc đầu tư vào lĩnh



Việc áp dụng hệ



vực sản xuất Bia và



thống quản lý chất



thực hiện cam kết



lượng



WTO.



ISO 9001:2000 giúp



• Thuế tiêu thụ đặc



cho cơng tác quản lý,



biệt còn cao.



sản xuất hồn thiện



• Tham gia nhiều lĩnh



hơn.



vực đầu tư nhiều vốn



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Chu kì sống của sản phẩm

Tải bản đầy đủ ngay(0 tr)

×