Tải bản đầy đủ - 61 (trang)
Xây dựng chính sách sản phẩm: Giá cả linh hoạt: Hoàn thiện kênh phân phối:

Xây dựng chính sách sản phẩm: Giá cả linh hoạt: Hoàn thiện kênh phân phối:

Tải bản đầy đủ - 61trang

những thông tin có giá trị phục vụ cho quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty.

2.2. Xây dựng chính sách sản phẩm:


Để thực thi chính sách sản phẩm, cạnh tranh phải luôn có những thông tin chính xác, kịp thời về nhu cầu khách hàng để từ đó có thể sản xuất ra những sản
phẩm phù hợp về mẫu mã, kiểu dáng. Muốn vậy nhân viên nghiên cứu thị trờng phải có đầu óc nhạy bén và nắm bắt nhanh đợc những nhu cầu của khách hàng
để phản hồi lại Công ty. Trên sản phẩm phải có đầy đủ nhãn mác, địa chỉ của Công ty để từ đó đảm
bảo sự tin tởng cho khách hàng, tránh cho khách hàng mua phải hàng giả.

2.3. Giá cả linh hoạt:


Chính sách giá cả đối với từng loại sản phẩm cần phải linh hoạt, tránh tình trạng cứng nhắc. tình hình cung cầu biến động trên thị trờng cũng ảnh hởng lớn
tới việc đặt giá sản phẩm là nhân tố có thể làm tăng hoặc giảm giá sản phẩm tiêu thụ trên thị trờng.
Đối với sản phẩm đang có nhu cầu tiêu thụ lớn trên thị trờng, Công ty có thể giữ giá ở mức cao tơng đối so với các Công ty khác. Tuy nhiên, đối với
những sản phẩm ứ đọng, tồn kho thì Công ty nên có biện pháp điều chỉnh giá cả, hạ giá để tiêu thụ hết số sản phẩm này nhằm thu hồi vốn.
Có thể nói chính sách giá cả có ảnh hởng lớn đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Một chính sách giá cả hợp lý nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm
và đảm bảo cho Công ty thu đợc lợi nhuận. Phơng thức tiêu thụ cũng tác động lớn tới công tác tiêu thụ sản phẩm, về
phía Công ty luôn có xu hớng thu đợc nhiều tiền của khách hàng càng nhiều càng tốt. Tuy nhiên, trong kinh tế thị trờng, các Công ty cạnh tranh với nhau gay
gắt, phơng thức thanh toán cũng là công cụ đắc lực trong cạnh tranh.
53
Chính vì vậy để khách hàng thanh toán nhanh các khoản nợ, Công ty nên có những biện pháp hỗ trợ khách hàng nh: chiết khấu nhanh, phơng thức thanh
toán hợp lý... đặc biệt đối với khách hàng là đại lý bán buôn.

2.4. Hoàn thiện kênh phân phối:


Hiện nay công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty chủ yếu là giao dịch trực tiếp với khách hàng. Khách hàng là các đại lý bán buôn, bán lẻ. Ngoài ra Công
ty còn có các cửa hàng giới thiệu sản phẩm trớc cổng Công ty. Doanh thu từ các cửa hàng nµy chØ chiÕm mét tû lƯ rÊt nhá trong tỉng doanh thu tiêu thụ.
Việc tổ chức và hoàn thiện kênh phân phối cần đợc tiến hành nh sau: - Tiếp tục duy trì và củng cố mạng lới các đại lý trong nớc đồng thời phát
triển, mở rộng thị trờng ra các vùng khác. - Thực chất của việc làm này là mở rộng và phát triển thêm các đại lý tiêu
thụ và đại diện của công ty ở khu vực các thị trờng này. - Công ty nên mở văn phòng đại diện và giao dịch ở Miền Nam. Nó sẽ
thuận lợi cho việc tìm hiểu thị trờng thị trờng, tìm hiểu những trở ngại và khó khăn trong việc tiêu thụ. Nói cách khác là thu thập một cách dễ dàng, kịp thời và
chính xác những thông tin về toàn bộ hệ thống kênh phân phối. Từ đó làm cơ sở cho việc quản lý và đa ra những biẹn pháp hỗ trợ tiêu thụ hợp lý nhất.

2.5. Quảng cáo:


Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Xây dựng chính sách sản phẩm: Giá cả linh hoạt: Hoàn thiện kênh phân phối:

Tải bản đầy đủ ngay(61 tr)

×