Tải bản đầy đủ - 41 (trang)
Nâng cao chất lợng sản phẩm và cải tiến mẫu mã sản phẩm. Hoàn thiện công tác Marketing.

Nâng cao chất lợng sản phẩm và cải tiến mẫu mã sản phẩm. Hoàn thiện công tác Marketing.

Tải bản đầy đủ - 41trang

Chơng III
Những giải pháp và kiến nghị chủ yếu để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH Thiên Phong
Qua 3 năm học ở trờng lợng kiÕn thøc tÝch l cßn Ýt ái vỊ mäi vÊn đề của các doanh nghiệp, việc đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH
Thiên Phong còn nhiều hạn chế. Với cuốn chuyên đề này em chỉ di qua một số
vấn đề về tiêu thụ sản phẩm ở Công ty. Với gần 10 năm tồn tại và phát triển Công ty mới có bề dày kinh nghiệm và sản xuất bàn ghế nhng nhiệm vụ tiêu thụ sản
phẩm mới chỉ trở thành nhiệm vụ của Công ty. Do đó trong công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty không thể tránh khỏi những tồn đọng và hạn chế nhất định.
Những tồn đọng đó đã cản trở rất nhiều trong công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty dẫn đến việc Công ty không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ sản phẩm.
Để có thể đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty tất yếu phải có sự tác động nỗ lực từ nhiều phía, kinh tế, kỹ thuật, quản lý, tài chính...với cá nhân
sau một thời gian thực tập tại Công ty đã cố gắng nghiên cứu tìm hiểu quá trình tiêu thụ sản phẩm của Công ty cũng xuất phát từ quan điểm quản trị kinh doanh,
tôi xin phép đề bạt một số giải pháp và kiến nghị nhằm góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Những giải pháp và kiến nghị này từ giác độ
quản trị doanh nghiệp nhìn nhận quá trình đánh giá tiêu thụ sản phẩm nên cha đợc toàn diện chúng cần đợc đặt trong sự kết hợp hài hoà mới có thể phát huy tác dụng
mạnh mẽ.
3.1- Những giải pháp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm.

3.1.1. Nâng cao chất lợng sản phẩm và cải tiến mẫu mã sản phẩm.


Để tăng thêm sức mạnh trong cạnh tranh việc nâng cao chất lợng sản phẩm và cải tiến, đổi mới mẫu mã sản phẩm là điều không thể thiếu đợc, bàn ghế Thiên
Phong hiện nay về độ bền thì hầu nh không thua kém các sản phẩm khác. Nhng về
30
kiểu dáng, độ bền của sơn hình thức trang trí còn thua kém xa hàng ngoại. Nhng với quy trình công nghệ và tình trnạng kỹ thuật nh hiện nay Công ty không thể sản
xuất ra đợc những sản phẩm mới hình thức mẫu mã nh bàn ghế ngoại. Để cạnh tranh đợc với bàn ghế ngoại đòi hỏi Công ty phải có đợc một sự chuyển biến mạnh
mẽ về kỹ thuật, đó là vấn đề lâu dài, không thể ngày một ngày hai. Trớc mắt: trong điều kiện kỹ thuật lao động, tiền vốn. Hiện nay, để nâng cao
chất lợng sản phẩm và cải tiến mẫu mã sản phẩm Công ty áp dụng một số biện pháp:
- Đa dạng hoá màu sắc của sản phẩm. Công ty có thể đa dạng hoá bằng các màu sắc theo các gam màu đợc a
chuộng hiện nay nh màu đen, xanh rêu, xanh tím. Để đáp ứng nhu cầu phong phú đa dạng của thị trờng.
- Đa dạng hoá kiểu dáng. Về vấn đề này thuộc phạm vi của các nhà nghiên cứu của các nhà thiết kế.
Mong rằng các nhà thiết kế của Công ty sớm ra đời các kiểu dáng mẫu mã đẹp. Chắc chắn sự phong phú về kiểu dáng sẽ góp phần thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản
phẩm nhanh, đồng thời việc duy trì và không ngừng phát huy.

3.2.2. Hoàn thiện công tác Marketing.


Trong kinh tế thị trờng hiện nay không thể duy trì phơng pháp bán hàng thụ động, ngồi chờ khách hàng đến mua, theo tôi Công ty có thể hoàn thiện thêm công
tác Marketing. a, Năng động trong công tác bán hàng, giao dịch bán hàng.
Trong kinh tế thị trờng việc phục vụ khách hàng ân cần chu đáo là điều rất cần thiết. Nếu khách hàng mới, Công ty có thể giới thiệu trực tiếp sản phẩm với
khách hàng phải thờng xuyên đi thăm dò thị trờng xem ngời dân nghĩ về sản phẩm của Công ty mình chất lợng nh thế nào ? mẫu mã có phù hợp không. Phải có đội
ngũ cán bộ đi Marketing giới thiệu sản phẩm của Công ty mình. Công tác bán
31
hàng phải đáp ứng đợc yêu cầu của khách hàng thì tiêu thụ sản phẩm mới đạt hiệu quả cao.
b, Giảm giá bán hàng trong kỳ ngắn hạn. Hiện nay nhiều doanh nghiệp sản xuất áp dụng phơng thức giảm giá cho
khách hàng mua khối lợng lớn. Đối với Công ty TNHH Thiên Phong lợi nhuận cha cao nên việc giảm giá cho khách hàng thepo khối lợng sản phẩm là điều rất khó
thực hiện. Hơn nữa, Công ty thực hiện vận chuyển miễn phí, giảm chi phí cho khách hàng mua khối lợng sản phẩm lớn, cũng có ý nghĩa nh việc giảm giá cho
khách hàng mua số lợng bàn ghế nhiều. Vì vậy nếu Công ty phấn đấu hạ thấp giá thành sản phẩm thì có thể nghiên cứu, áp dụng việc giảm giá cho khách hàng mua
khối lợng lớn theo tỷ lệ hợp lý, còn trớc mắt tạm thời cha giảm giá trong kỳ ngắn hạn.
Tuy nhiên có thể định ra tỷ lệ giảm giá này cần phải dựa vào cơ sở tính toán cần tăng tiêu thụ bao nhiêu thì mức tăng doanh thu do tăng số lợng tiêu thụ bù đắp
đợc mức giảm doanh thu do giảm giá bán. Muốn vậy cần làm tốt công tác điều tra, thăm dò thị trờng để có thể dự đoán chính xác số bàn ghế cần tiêu thụ.

3.3.3. Xây dựng một chiến lợc quảng cáo.


Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Nâng cao chất lợng sản phẩm và cải tiến mẫu mã sản phẩm. Hoàn thiện công tác Marketing.

Tải bản đầy đủ ngay(41 tr)

×