Tải bản đầy đủ - 63 (trang)
Các công cụ khác. 1. Phơng thức thanh toán. Ưu điểm:

Các công cụ khác. 1. Phơng thức thanh toán. Ưu điểm:

Tải bản đầy đủ - 63trang

cầu cống, trong những năm qua ở Hà Nội đã và đang diễn ra nhiều sự kiện quan trọng trong nớc cũng nh quốc tế và các sự kiện này cũng sẽ tiếp tục diễn
ra trong năm tới. Các sự kiện thăm viếng hữu nghị văn hoá thể thao, du lịch, các lễ hội sẽ thu hút rất nhiều khách du lịch quốc tế và khách từ các tỉnh thành
trong cả nớc để về thủ đô Hà Nội. Đây sẽ là một cơ hội lớn để công ty có thể tập trung nguồn lực của mình vào việc khai thác nguồn khách này. Để khai
thác cơ hội này một cách hiệu quả nhất công ty cần mạnh đầu t mua mới trang thiết bị, một số loại xe có chất lợng bảo đảm để phục vụ khách hàng đồng thời
công ty cần chú trọng nhập thêm các loại ôtô tải và một số xe đặc chủng khác để công tác đào tạo lái xe đợc mở rộng thu hút đợc học viên tham gia nhằm
làm tăng doanh thu và lợi nhuận cho công ty.
3. Các công cụ khác. 3.1. Phơng thức thanh toán.
Phơng thức thanh toán cũng tác động rất lớn tới công tác tiêu thụ. Bán hàngvà thanh toán gọn nhẹ, linh hoạt, đơn giản sẽ thu hút đợc nhiều đại lý bán
hàng, nhiều tổ chức, cá nhân và khuyến khích các đại lý đó đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hoá đồng thời cũng làm cho lợng khách sử dụng thờng xuyên
dịch vụ của công ty. Đặc trng nổi bật của các đối thủ cạnh tranh là áp dụng chính sách không
đồng nhất với các đại lý và cho các đại lý trả tiền chậm, nh vậy rõ ràng là các đại lý rất đợc u đãi.
Hiện nay công ty áp dụng các phơng thức thanh toán sau: - Mua bán đứt đoạn.
- Trả tiền ngay: Nếu khách hàng mua với khối lợng hàng không lớn hay sử dụng dịch vụ không thờng xuyên. Còn đối với khách hàng
mua hàng với số lợng lớn trả tiền ngay thì srx đợc công ty giảm giá 3.
47
- Nhà máy có thể cung cấp một lợng vốn gối đầu luân chuyển cho các đại lý bán hàng lâu năm của công ty, tuỳ theo mức độ tiêu thụ của
từng đại lýkhác nhau mà lợng vốn này cũng khác nhau.
- Thanh toán trả chậm: Đó là những thoả thuận về thời gian thanh toán trong hợp đồng mua bán.
Công ty thực hiện những hình thức giao dịch thuạn lợi, bán hàng, đăng ký mua hàng hay sử dụng dịch vụ qua điện thoại, vận chuyển hàng hoá đến
tận nơi và có chính sách bù đắp thiệt hại cho các đại lý khi gặp biến đôngj lớn
về giá cả. Mặt khác công ty cũng đã chú ý khắc phục những lệch lạc của mạng lới
tiêu thụ. Lộn xộn, tranh mua, tranh bán, bảo quản sản phẩm không tốt, nânh giá bán lẻ hay vận chuyển hành khách hay hàng hoá nên quá cao làm ảnh h-
ởng không tốt đến việc tiêu thụ sản phẩm cũng nh khả năng cạnh tranh của công ty.
3.2.Cạng tranh bằng quy mô và uy tín.
so với đối thủ cạnh tranh thì công ty vận tải ôtô Hàng không có uy tín rất lớn trên thị trờng đặc biệt là trong ngành Hàng không. Đồng thời là công ty
xuất hiện sớm nhất trên thị trờng, công ty có quy mô lớn. Đây chính là một lợi thế của công ty so với các đối thủ cạnh tranh khác.
iii. Đánh giá chung v ề khả năng cạnh tranh của công ty.

1. Ưu điểm:


Công ty vận tải ôtô hàng không đã trải qua hơn 24 năm tồn tại và phát triển. Đây là một đặc điểm hiếm có một doanh nghiệp nào có đợc trong thời
kỳ hiện nay, góp phần tạo nên uy tín của công ty đối với khách hàng.
-Về mặt sản phẩm và chất lợng sản phẩm: sản phẩm đợc công ty nhập vào đã phải qua sự kiểm tra gắt gao của công ty nên sản phẩm của công ty
ngày càng mở rộng về chủng loại, chất lợng sản phẩm ngày càng cao để đáp ứng yêu cầu của khách hàng.
48
- Công ty đã khuyến khích các đại lý trả tiền ngay để quay vòng vốn nhanh, trên cơ sở đó nâng cao hiệu suất sử dụng vốn và có vốn đầu t mở rộng
quy mô, tạo u thế để từ đó tăng khả năng cạnh tranh. - Công ty ngày càng quan tâm hơn đến công tác triển khai, nghiên cứu
thị trờng, nắm bắt các thông tin từ bên ngoài góp phần vào việc thúc đẩy hoạt động kinh doanh.
- Công ty còn có một lợi thế không nhỏ là độc quyền trong việc vận chuyển hành khách, hàng hoá trong ngành Hàng không đây là một lợi thế để
tăng khả năng cạnh tranh cđa doanh nghiƯp.

2. H¹n chÕ.


Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Các công cụ khác. 1. Phơng thức thanh toán. Ưu điểm:

Tải bản đầy đủ ngay(63 tr)

×