Tải bản đầy đủ - 80 (trang)
Những kết quả đã đạt được

Những kết quả đã đạt được

Tải bản đầy đủ - 80trang

còn có thể quảng bá hình ảnh cơng ty, sản phẩm của cơng ty tới nhiều khách hàng. Chính những khách hàng, những người tiêu dùng lâu năm sẽ là một
phần cầu nối với những khách hàng mới và có những đóng góp phản hồi tốt nhất đến với cơng ty
-Đối với khách hàng mới Với mỗi khách hàng mua sản phẩm của công ty đều được hướng dẫn tận tình
chu đáo từ những nhận biết chung về sản phẩm đến các tính năng sản phẩm, độ bền, thời hạn, cách bảo dưỡng…, bên cạnh đó cơng ty sẽ có dịch vụ cung
cấp riêng đối với những khách hàng mới.Dịch vụ chuyển nhận hàng đến tận nơi cho khách hàng tùy theo yêu cầu. Đối với các khách hàng lớn và tiêu thụ
sản phẩm nhiều sẽ được công ty đặc biệt chú trọng và có những dịch vụ ưu đãi.
Tích cực mở rộng mạng lưới kênh phân phối Ý thức được tầm ảnh hưởng của mạng lưới kênh phân phối đến công
tác phát triển sản phẩm. Trong những năm gần đây cơng ty khơng ngừng phấn đấu nghiên cứu, tìm hiểu mở rộng các kênh phân phối sản phẩm ra
nhiều tỉnh, khu vực. Thông qua những kênh phân phối doanh nghiệp có thể giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng và mở rộng thị trường tiêu thụ sản
phẩm. Hiện nay, cơng ty đã có được rất nhiều các chi nhánh phân phối sản phẩm thuộc các tỉnh thành và các khu vực đầu mối nhằm cung cấp nhanh
nhất và hiệu quả nhất tới khách hàng từng khu vực, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng

3. Những kết quả đã đạt được


Do ý thức được tầm quan trọng của cơng tác duy trì và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, công ty TNHH Nhật Bản đã không ngừng thực hiện các
biện pháp xúc tiến bán hàng, tiêu thụ sản phẩm. Cùng với sự phấn đấu nỗ lực của tồn bộ tập thể cơng nhân viên trong công ty ,sự sáng suốt trong
51
chiến lược của ban lãnh đạo dã mang lại cho công ty những thành công đáng kể. Những kết quả mà công ty đã đạt được thể hiện ở một số các mặt sau :
- Về sản phẩm, khách hàng : Công ty luôn cập nhật được những
thông tin mới về thị trường , khách hàng, nắm bắt được các nhu cầu cũng như thị hiếu khách hàng để từ đó đáp ứng được đầy đủ , kịp thời nhu cầu của
họ.Cơng ty có nhiều sản phẩm mới, đa dạng về chủng loại, mẫu mã…có thể phù hợp với nhiều nhu cầu,đối tượng khác nhau của khách.Như các dòng
sản phẩm Khóa đa dạng các chủng loại : khóa nắm tròn : A100,A100L,A200, A200L, A300, A400, C200, C300C ,C500, C900…Sản
phẩm khóa tay gạt có SLD, DLD, AK1 ,AK2 , SLT, SLK, DLK, SLT, DLT…Bản lề sàn HS 222, HS333…Nhờ đó sản phẩm của công ty đã được
tiêu thụ nhiều hơn và được phát triển rộng rãi hơn trên thị trường.
- Về sản lượng tiêu thụ : sản lượng tiêu thụ của công ty các năm đều
tăng, năm sau cao hơn năm trước từ đó làm tăng doanh thu các năm của cơng ty.
Sản lượng tiêu thụ theo từng loại sản phẩm cũng ln tăng theo các chủng loại sản phẩm đóng góp vào tổng doanh thu . Năm 2005 tổng số
lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty là 15486 sản phẩm, Đến năm 2006 tổng số sản phẩm tiêu thụ đã tăng lên là 19683 tăng 27, Năm 2007 tổng số
lượng tiêu thụ là 25620 tăng 53 so với năm 2005. Tổng doanh thu của công ty trong năm 2007 là :4.566.344.701 đ ồng
tăng 45 so với năm 2005 2.515.989.586 đ ồng, và tăng hơn 20 so với năm 2006 3.653.075.761 đ ồng.
Kết quả đó đã khẳng định rằng cơng tác duy trì và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của cơng ty đã thực hiện tốt và đã có những thành
công.Nhờ tăng doanh thu , làm tăng lợi nhuận của cơng ty từ đó tạo ra cơng ăn việc làm, tăng thu nhập và ổn định nâng cao đời sống, tinh thần cho cán
52
bộ công nhân viên. Tạo điều kiện cho cơng nhân viên sự tích cực và an tâm trong công việc
- Kênh phân phối : Hệ thống kênh phân phối ngày càng được mở
rộng. Từ khi thành lập , cơng ty chỉ có một trụ sở chính đặt tại Hà nội giữ vai trò phân phối sản phẩm cho cả khu vực miền Bắc,nhưng đến nay cùng
với sự phát triển của công ty, Công ty đã mở thêm được nhiều chi nhánh mới đặt tại nhiều tỉnh khác nhau trên cả nước :
Chi nhánh p3 quận Tân Bình thành phố Hồ Chí Minh phụ trách phân phối khu vực phía nam, chi nhánh cơng ty TNHH Nhật Bản tại Đà Nẵng,
phụ trách khu vực miền trung, ngồi ra còn rất nhều các kênh phân phối khác đặt tại các tỉnh thành như Hà nội , Hải Phòng, Ninh Bình, Thái Bình ,
Nam Định …
- Về thị trường: Cơng ty đã có những thành cơng trong cơng tác duy
trì và giữ vững thị trường tiêu thụ, bằng chứng là các khách hàng trước đây vẫn tin dùng và sử dụng sản phẩm của công ty . Bên cạnh đó là cơng ty đã
xâm nhập được vào nhiều thị trường mới đánh dấu bước phát triển bằng các chi nhánh của công ty đặt tại các thị trường này.Doanh thu từ các khối thị
trường không ngừng gia tăng.Trong tương lai khơng xa, cơng ty còn phấn đấu phát triển mở rộng ,lớn mạnh hơn nữa, cạnh tranh với các doanh nghiệp
trong nước cũng như khu vực.
- Công tác quảng bá, giới thiệu sản phẩm : cũng đã có những bước
tiến triển. Từ việc thông tin sản phẩm trên website , cơng ty còn giới thiêu sản phẩm của mình qua các kênh phân phối, hoặc gián tiếp qua khách hàng
cũng đã giúp cơng ty có được những thành công nhất định. Nhiều người đã biết đến nhãn hiệu khóa cao cấp Nhật Bản từ những biểu ngữ, biết đến nhãn
hiệu sản phẩm thông qua chất lượng sản phẩm của công ty
- Công tác xúc tiến bán hàng, dịch vụ sau bán hàng
53
Công ty cũng đã thành công trong công tác chinh phục khách hàng : bằng những chính sách ưu đãi ,khuyến khích giảm giá hàng bán, chiết khấu
thương mại, chiết khấu thanh toán, bán trả chậm, miễn phí cước vận chuyển… và nhiều các biện pháp chăm sóc khách hàng khác.Đến nay cơng
ty đã lấy được lòng tin từ nhiều khách hàng và đã tạo được những hình ảnh đẹp trong tâm trí của khách. Có thể nói rằng chính điều này đã góp phần vào
những thành cơng trong cơng tác duy trì và phát triển sản phẩm của doanh nghiệp.

4. Những hạn chế còn tồn tại


Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Những kết quả đã đạt được

Tải bản đầy đủ ngay(80 tr)

×