Tải bản đầy đủ - 80 (trang)
Về sản phẩm và thị trường tiêu thụ sản phẩm 1 Sản phẩm

Về sản phẩm và thị trường tiêu thụ sản phẩm 1 Sản phẩm

Tải bản đầy đủ - 80trang

Tất cả các phân xưởng trên đều chịu sự điều khiển của quản đốc phân xưởng mà người trực tiếp chỉ đạo là phó giám đốc
Do sản phẩm hồn thành có kết cấu khá phức tạp , hầu hết các sản phẩm để hồn thành được phải có sự chuyển giao giữa các bộ phận sản xuất.Vì vậy
giữa cá phân xưởng trong cơng ty có mối quan hệ chặt chẽ với nhau để cùng sản xuất ra cùng một loại sản phẩm
3. Về sản phẩm và thị trường tiêu thụ sản phẩm 3.1 Sản phẩm
Sản phẩm của công ty chủ yếu là các loại khoá cửa, các loại phụ kiện khố gồm có nhiều chủng loại, mẫu mã khác nhau đáp ứng nhu cầu của thị
trường. Có thể kể đến các dòng sản phẩm chủ yếu mà cơng ty cung cấp ra thị trường như :
-Bản lề sàn : Loại 150kg gồm có H-233Z , HS-233Z Loại 105 kg gồm HS-222Z , H-222Z
-Khóa cao cấp : Loại MMC-05, loại MD-05 -Khóa tay gạt : Khóa Loại V : 85-58 LV-SLU-DLV
Nguyên vật liệu
PX cơ khí PX bóng mạ
PX cơ điện
PX lắp ráp
TP nhập kho
40
Khóa loại T :85-58 DLT-SLT-LT Khóa loại K : 85-58 DLK-SLK-LK
-Khóa nắm tròn : Loại A : U65, A300, A400, AL100, A100 Loại C : C200, C600 , C800, C300 ,C900 ,C500
Sản phẩm của công ty đã được nhiều khách hàng biết đến và được tiêu thụ rộng rãi trên thị trường. Với nhiều sản phẩm với những chủng loại , mẫu mã
và chức năng khác nhau đảm bảo độ bền và chất lượng, khách hàng có thể có nhiều phương án lựa chọn phù hợp với mình. Đặc biệt, có một số chủng
loại khóa cao cấp chỉ có cơng ty cung cấp độc quyền trên thị trường như H-222Z, H-333Z…

3.2 Thị trường tiêu thụ


Sản phẩm của công ty được tiêu thụ rộng khắp trên cả nước và tập trung ở các thành phố lớn thuộc các khu vực Bắc- Trung – Nam như Hà
Nội , Hải Phòng, Đà Nẵng, thành phố Hồ Chí Minh, đặc biệt là ở miền Bắc như Ninh Bình, Thái Bình, Nam Định, Sơn La….Hiện nay công ty đang chú
trọng phát triển thêm nhiều hơn nữa cơ sở mới đặt tại miền Trung và miền Nam nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. Có thể kể đến gần đây
cơng ty đã mở thêm các chi nhánh mới ở miền trung. Điển hình ngày 22112007 Mở thêm chi nhánh cơng ty TNHH Nhật Bản –chi nhánh miền
Trung. Địa điểm lô6D2 KDC An Hòa ,phường Khuê Trung, quận Cẩm Lệ -thành phố Đà Nẵng . Giấy phép do sở kế hoạch và đầu tư thành phố Đà
Nẵng cấp. Công ty cổ phẩn Dương Việt Vương – Sài Gòn; Cơng ty cổ phần Việt
Hàn. Các chi nhánh ở Lạng Sơn, Sơn La, Thanh hóa và các tỉnh thành khác…
Có thể kể đến một số khách hàng lớn và là khách hàng lâu năm chính của công ty :
41
- Công ty cổ phần DVV – P3 quận Tân Bình – Thành Phố Hồ Chí Minh Khu vực Miền Nam
- Cửa hàng Khánh Hưng – Lạng Sơn - Cửa hàng Nghĩa Sơn – Hà nội
- Cửa hàng Liên Bảng – Thái Bình - Cơng ty Việt Hàn – Hải Phòng phụ trách khu Quảng Ninh- Hải
Phòng - Cửa hàng Phước Hà – 61 thành phố Huế
- Cửa hàng Toàn Yến – 81 Trần Phú – Thành phố Vinh - Cửa hàng Nam Phát – Đống đa – Hà nội
- Cửa hàng Hoài Lan – Thuốc Bắc Hà nội - Cửa hàng Hương Hiển – thuốc Bắc Hà nội
- Cửa hàng Xuân Hiển – Ninh bình - Cửa hàng Dũng Tấn – Ninh Bình
- Cửa hàng Hải Yên – Nam Định - Cửa hàng Hùng Năm – Sơn La
- Chi nhánh công ty Nhật Bản tại Miền Trung – quận Cẩm lệ - Thành phố Đà nẵng khu vực miền Trung
Với mục tiêu lâu dài : trong một tương lai gần , sản phẩm của công ty sẽ ưa chuộng và sẽ trở thành một thương hiệu nổi tiếng trên khắp cả nước và
khu vực, hiện đội ngũ công nhân viên công ty đang không ngừng cố gắng phấn đấu và nỗ lực hết mình đem đến cho khách hàng dịch vụ tốt nhất và
những sản phẩm chất lượng nhất. Công ty TNHH Nhật Bản đã xây dựng được nhiều các chi nhánh mới thuộc các tỉnh và thành phố phụ trách cung
cấp sản phẩm cho các vùng và khu vực lân cận, trong tương lai không xa, doanh nghiêp sẽ tiếp tục mở rộng hơn nữa nhằm đáp ứng được nhiều hơn
42
nữa nhu cầu đông đảo của người dân trong khắp cả nước và thị trường trong khu vực

3.3 Đối thủ cạnh tranh của cơng ty


Hiện nay trên thị trường có rất nhiều hãng, nhiều doanh nghiệp cung cấp sản phẩm khóa. Đặc biệt là trong nghành phải kể đến các nhãn hiệu đã
nổi tiếng như khóa Việt Tiệp , khóa Con Voi, khóa Minh Khai…Đây là các nhãn hiệu khóa đã được nhiều người biết đến và đã khá thành công. Đây có
thể coi là một trong số những đối thủ cạnh tranh lớn đối với cơng ty. Ngồi ra trên thị trường ngày càng xuất hiện nhiều những nhãn hiệu khóa mới ,
xuất hiện những sản phẩm với kiểu dáng và tính năng mới.Như gần đây trên thị trường xuất hiện có các sản phẩm khóa có tính năng nhận biết vân tay,có
thể lưu giữ vân tay... Có thề nói đây đều là những đối thủ trong ngành và có khả năng tranh chấp thị trường đối với sản phẩm của cơng ty, bên cạnh đó
còn có các đối thủ tiềm ẩn có khả năng sắp ra nhập vào thị trường… Với sự hiện diện của nhiều công ty cung cấp sản phẩm trong nghành, công
ty đang nhận thức rõ được xứ mệnh của mình và tầm quan trọng trong cơng tác duy trì và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm.Phấn đấu đưa nhãn hiệu
sản phẩm của công ty trở thành một thương hiệu trên thị trường, khẳng định chất lượng từ đó nâng cao thị phần cạnh tranh với các đối thủ
II. Thực trạng tình hình duy trì và phát triển thị trường sản phẩm của công ty TNHH Nhật Bản
1. Tình hình duy trì và tiêu thụ sản phẩm của cơng ty 1.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm
Tiêu thụ sản phẩm luôn là vấn đề cơ bản quan tâm hàng đầu của của các doanh nghiệp thương mại. Tiêu thụ sản phẩm mang ý nghĩa sống còn đối với
một doanh nghiệp kinh doanh và với cơng ty TNHH Nhật Bản cũng vậy. Công ty luôn chú trọng tới vấn đề tiêu thụ sản phẩm.Có thể nói, do việc
43
ngày càng mở rộng được thị trường tiêu thụ và công ty đã ký kết được nhiều hợp đồng kinh doanh nên trong những năm gần đây sản lượng tiêu thụ sản
phẩm tăng lên rõ rệt.Trong đó có thể kể đến một số sản phẩm có lượng tiêu thụ lớn đem lại doanh thu lớn cho công ty như HS 212,HS 308, HS 233
Khóa tay gạt SLD, DLD, Khóa nắm tròn nhóm A A100 ,A100L, A200, A200L , A300, A400 Khóa nắm tròn nhóm C C200, C300, C5 , C800,
C900…Trong năm 2008 công ty tiếp tục duy trì và phát huy nâng cao sản lượng tiêu thụ vào các sản phẩm chủ chốt nhằm tiêu thụ khối lượng lớn sản
phẩm, mang lại doanh thu cho công ty. Thống kê năm 2007 doanh thu của những sản phẩm chủ chốt này thể hiện trong bảng :
Bảng doanh thu theo sản phẩm trong ba năm trở lại đây : 2005, 2006, 2007
44
STT Tên sản phẩm
Năm 2005 Năm 2006
.
Năm 2007
Sản lượng
Doanh thu Sản
lượng Doanh thu
Sản lượng Doanh Thu 1
Bản lề sàn HS 308 300
35.712.000 413
47.616.000 496
59.520.000 2
Bản lề sàn HS 233 270
50.082.000 367
62.602.500 491
83.470.000 3
Bản lề sàn HS 212 898
587.520.000 1224
734.400.000 1632
979.200.000 4
Bản lề sàn HS 333 25
54.000.000 34
67.500.000 45
90.000.000 5
Bản lề sàn HS 222 10
23.460.000 13
29.325.000 17
39.100.000 6
Bản lề sàn H 233 7
16.560.000 9
20.700.000 12
27.600.000 7
Khóa nắm tròn nhóm A 1987 173.472.000
2710 216.840.000
3614 289.120.000
8 Khóa nắm tròn nhóm C 1683
84.180.000 2104
105.225.000 2806
140.300.000 9
Khóa nắm tròn nhóm O 4297 118.190.050
5372 161.167.500
7163 214.890.000
10 Khóa tay gạt nhóm D
1953 585.900.000
2441 732.375.000
3255 976.500.000
11 Khóa tay gạt nhóm K
199 39.840.000
249 49.800.000
332 66.400.000
12 Khóa tay gạt nhóm T
170 37.200.000
232 46.500.000
310 62.000.000
13 Bản lề cối sắt
1437 94.068.000
1956 117.585.000
2613 156.780.000
14 Bản lề cối inox
485 39.890.000
606 49.980.000
809 64.640.000
15
Sản phẩm còn lại 1756
735.088.893 1953 980.118.525
2025 1.306.824.701
Theo bảng doanh th ụ theo sản phẩm trên có thể thấy rằng số lượng sản
phẩm tiêu thụ của công ty liên tục tăng trong các năm 2005, 2006 ,2007. Sản lượng tiêu thụ theo từng loại sản phẩm cũng luôn tăng theo các
chủng loại sản phẩm đóng góp vào tổng doanh thu . Năm 2005 tổng số lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty là 15486 sản phẩm, Đến năm 2006 tổng
45
số sản phẩm đã tăng lên là 19683 tăng 27, Năm 2007 tổng số lượng tiêu thụ là 25620 tăng 53 so với năm 2005.
Nhờ sản lượng tiêu thụ sản phẩm ln tăng từ đó làm tăng doanh thu của công ty. Tổng doanh thu của công ty trong năm 2007 là :4.566.344.701
tăng 45 so với năm 2005 2.515.989.586, và tăng hơn 20 so với năm 2006 3.653.075.761.Có thể nói những thống kê trên đã cho thấy rằng cơng
tác tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm gần đây là có hiệu quả và đã đạt được những con số rất đáng khích lệ
Trong các năm trở lại đây sản lượng hàng xuất các sản phẩm của công ty đã tăng so với năm trước đây. Từ đó làm tăng doanh thu hàng hóa và dịch
vụ của cơng ty, từ doanh thu bán hàng hóa đến doanh thu bán thành phẩm.Sự thay đồi trong doanh thu trong hai năm trở lại đây được thể hiện
trong bảng sau Bảng doanh thu sản phẩm, hàng hóa năm 2006- 200
Đơn vị : đồng
STT Chỉ tiêu
Năm 2006 Năm 2007
1 doanh thu bán hàng hóa
75.500.000 855.326.701
2 doanh thu bán thành phẩm
3.381.221.000 3.701.018.000
3 doanh thu cung cấp dịch vụ
4 doanh thu họat động tài chính
359.440 3.642.445.861
46

1.2 Kết quả của cơng ty TNHH Nhật Bản đã đạt


Kết quả của công ty TNHH Nhật Bản đã đạt được năm 2005, 2006, 2007 thể hiện trên bảng sau :
Đơn vị : đồng
STT Chỉ Tiêu Năm 2005
Năm 2006 Năm 2007
1 Tổng nguyên giá
TSCĐ 808.000.000
902.000.000 1.267.697.21
7
47
2 Nguồn vốn kinh
doanh 1.000.000.000
1.500.000.00 1.500.000.00
3 Doanh thu tiêu thụ 3.381.221.000
3.456.721.00 4.556.344.70
1
4 Lợi nhuận
30.039.630 88.497.672
100.480.888
5 Giá vốn hàng bán
2.246.124.842 2.964.013.76
4 3.642.445.86
1
6 Chi phí thuế thu
nhập DN 8.388.904
16.800.000 23.240.000
Thu nhập bình qn người
1.302.021 1.424.125
1.550.354 Như vậy, từ kết quả hoạt động kinh doanh của cơng ty trong vòng 3
năm trở lại đây , có thể thấy được những nỗ lực đáng kể của tồn bộ cơng ty trong cơng tác tiêu thụ sản phẩm.Đây là một dấu hiệu khả quan cho toàn bộ
cán bộ công nhân viên công ty trong hoạt động kinh doanh. Đặc biệt trong cơng tác duy trì và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm. Sản lượng tiêu
thụ khơng những được giữ vững mà năm sau còn cao hơn năm trước.Thành công của ngày hôm nay là do có sự lãnh đạo, chỉ đạo đường lối sáng suốt
của ban lãnh đạo, cũng như những cố gắng không mệt mỏi của tất cả công nhân viên trong công ty đã nỗ lực trong thời gian qua. Nói như vậy ,khơng
có nghĩa là cơng ty đã bằng lòng với những gì mình hiện có bởi cơng ty ln biết rằng trong thị trường cạnh tranh như ngày nay thì tự hài lòng cũng có
nghĩa là thất bại. Tập thể công ty luôn luôn phải phấn đấu, luôn đổi mới và làm tốt hơn nữa chiến lược đã đề ra nhằm duy trì và phát triển thị trường sản
48
phẩm.Đưa cơng ty trở lên ngày càng lớn mạnh và phát triển ngang tầm với các đối thủ trong khu vực.
2. Các biện pháp mà công ty đã thực hiện nhằm duy trì và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
Trong những năm gần đây, nền kinh tế thế giới đã chuyển sang giai đoạn mới,giai đoạn ngự trị tuyệt đối của bán hàng. Không phải là sản xuất
hàng thương mại hố mà là bán hàng có tiếng nói quyết định đối với hoạt động kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Hiểu một cách đơn giản thì doanh
thu có quan hệ tỷ lệ thuận với lợi nhuận của doanh nghiệp, doanh thu càng cao thì lợi nhuận càng lớn, vì thế bất kỳ doanh nghiệp nào khi kinh doanh
cũng muốn thúc đầy việc bán hàng sao có hiệu quả Ý thức được tầm quan trọng của việc bán hàng, doanh nghiệp không
ngừng nâng cao ý thức trong việc cung cấp hàng hóa sản phẩm có chất lượng cho khách hàng, bên canh đó là ý thức phục vụ tận tình, chu đáo và
dịch vụ yểm trợ bán hàng đối với khách hàng.Cơng ty thực hiện hai hình thức bán hàng chủ yếu đó là bán hàng trực tiếp và bán hàng thơng qua trung
gian
Việc quảng bá hình ảnh sản phẩm, thương hiệu
Việc quảng bá sản phẩm, thương hiệu đến với khách hàng được công ty đặc biệt chú trọng
Bên cạnh việc giới thiệu về công ty, sản phẩm của công ty trên website của công ty jep.com.vn . Đối với mỗi khách hàng là các cửa hàng
đại lý hoặc khách hàng phụ trách khu vực, khi mua sản phẩm của công ty đều được tặng những băng rôn, bảng biểu về sản phẩm để trang trí cửa hàng.
Bên cạnh đó cơng ty còn trang bị cho các của hàng, đại lý những thiết bị, tủ kính trưng bày sản phẩm mang tên cơng ty và hình ảnh cơng ty .Với mỗi
khách hàng đến mua sản phẩm sẽ được tư vấn về sản phẩm .Đã từ lâu công
49
ty đã xác định bí quyết kinh doanh của mình chính là : coi chất lượng sản
phẩm dịch vụ và uy tín, đạo đức kinh doanh mới là hàng đầu.Công ty tin
tưởng có như vậy khách hàng sẽ biết đến cơng ty như một điểm đến của sự uy tín và chất lượng phục vụ chứ không phải là bề nổi của sự maketing hào
nhống hay một sự quảng bá hình ảnh nhãn hiệu theo lối thị trường nào đó mà các doanh nghiệp đã từng làm. Có thể nói, cơng ty đã có một cách thức
cũng như một chiến lược thương hiệu cho riêng mình.Đó khơng chỉ thể hiện cách làm,cách thức hoạt động của cơng ty mà nó còn thể hiện một đường lối
họat động, chiến lược kinh doanh của công ty.
Công ty đặc biệt quan tâm tới vấn đề khách hàng
-Đối với khách hàng cũ, khách hàng lâu năm Đối với công ty, khách hàng luôn là đối tượng quan tâm hàng đầu.Đặc biệt
đối với các khách hàng lớn và khách hàng lâu năm của cơng ty có thể là khách hàng, các cửa hàng chuyên cung cấp sản phẩm của công ty. Đối với
những khách hàng này sẽ được cơng ty đặc biệt chú trọng và có những dịch vụ ưu đãi đặc biệt
Tuy phạm vi khách hàng của công ty ở các vung miền khác nhau, địa bàn rộng lớn nhưng công ty vẫn chú trọng tới cơng tác chăm sóc khách
hàng.Cơng ty ln tìm hiểu các vấn đề quan tâm của khách hàng, những phản hồi từ phía người tiêu dùng để từ đó có những điều chỉnh và đưa ra
chính sách phù hợp. Chính vì vậy , những khách hàng quen ,khách hàng lâu năm vẫn rất trung thành với công ty và luôn tin dùng sản phẩm của cơng ty.
Vì vậy trong những năm gần đây doanh thu của công ty không ngừng được cải thiện và tăng cao. Cơng tác duy trì thị trường vẫn được quan tâm và tiến
hành đều đặn bởi hơn ai hết công ty đã ý thức được tầm quan trọng của những khách hàng cũ, khách hàng thân thuộc đã từng gắn bó lâu năm với
mình.Khơng hẳn là về thị trường cũ mà bên cạnh đó, các khách hàng này
50
còn có thể quảng bá hình ảnh cơng ty, sản phẩm của công ty tới nhiều khách hàng. Chính những khách hàng, những người tiêu dùng lâu năm sẽ là một
phần cầu nối với những khách hàng mới và có những đóng góp phản hồi tốt nhất đến với công ty
-Đối với khách hàng mới Với mỗi khách hàng mua sản phẩm của công ty đều được hướng dẫn tận tình
chu đáo từ những nhận biết chung về sản phẩm đến các tính năng sản phẩm, độ bền, thời hạn, cách bảo dưỡng…, bên cạnh đó cơng ty sẽ có dịch vụ cung
cấp riêng đối với những khách hàng mới.Dịch vụ chuyển nhận hàng đến tận nơi cho khách hàng tùy theo yêu cầu. Đối với các khách hàng lớn và tiêu thụ
sản phẩm nhiều sẽ được công ty đặc biệt chú trọng và có những dịch vụ ưu đãi.
Tích cực mở rộng mạng lưới kênh phân phối Ý thức được tầm ảnh hưởng của mạng lưới kênh phân phối đến công
tác phát triển sản phẩm. Trong những năm gần đây công ty không ngừng phấn đấu nghiên cứu, tìm hiểu mở rộng các kênh phân phối sản phẩm ra
nhiều tỉnh, khu vực. Thông qua những kênh phân phối doanh nghiệp có thể giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng và mở rộng thị trường tiêu thụ sản
phẩm. Hiện nay, cơng ty đã có được rất nhiều các chi nhánh phân phối sản phẩm thuộc các tỉnh thành và các khu vực đầu mối nhằm cung cấp nhanh
nhất và hiệu quả nhất tới khách hàng từng khu vực, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng

3. Những kết quả đã đạt được


Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Về sản phẩm và thị trường tiêu thụ sản phẩm 1 Sản phẩm

Tải bản đầy đủ ngay(80 tr)

×