Tải bản đầy đủ - 74 (trang)
Phân tích SWOT.

Phân tích SWOT.

Tải bản đầy đủ - 74trang

Thị trường trong nước của công ty cũng lại chia ra thành nhiều phân khúc khác nhau, như thị trường Miền Bắc, thị trường Miền Nam và thị
trường Miền Trung. Trong đó, thị trường miền Bắc cơng ty chiếm được là rất lớn, thị trường Miền Bắc chiếm tới gần 60 sản lượng sản xuất của công
ty, tại đây công ty đã thiết lập được 89 đại lý. Thị trường miền Nam thì cơng ty mới xâm nhập, ở đây lại có rất nhiều đối thủ cạnh tranh từ lâu đã chiếm
được lòng tin của người tiêu dùng nên doanh nghiệp xâm nhập và chiếm lĩnh thị trường này là tương đối khó, số đại lý của cơng ty tại thị trường này hiện
nay chỉ có 6 đại lý, một con số rất khiêm tốn. Còn thị trường Miền Trung công ty cũng đã chiếm được một thị phần khá cao, với số lượng đại lý là 69
đại lý, thị trường này đang chiếm hơn 30 sản lượng sản xuất của cơng ty. Còn thị trường xuất khẩu thì hiện nay cơng ty cũng đã đặt được 6 đại lý ở
các nước.

3. Phân tích SWOT.


3.1. Sức mạnh. Cơng ty gạch ốp lát Hà Nội Viglacera có một nguồn vốn tương đối
lớn, có một dây chuyền cơng nghệ vào loại tiên tiến trên thế giới và hiện đại nhất ở Việt Nam, hơn thế nữa lại có một đội ngũ nhân lực có tay nghề trình
độ cao và hoạt động là rất hiệu quả. Công ty gạch ốp lát Hà Nội Viglacera đang là công ty có thị phần lớn
nhất về sản xuất và tiêu thụ gạch ốp lát trên cả nước, là người dẫn đầu thị trường nên cơng ty có thể tận dụng được ưu thế dẫn đầu của mình nhằm áp
đặt các chính sách đối với những đối thủ cạnh tranh. Sản phẩm của công ty mang nhãn hiệu Viglacera là một sản phẩm rất
có uy tín, đã được người tiêu dùng cả nước đánh giá rất cao, từ lâu sản phẩm đã được người tiêu dùng cảm nhận như một thương hiệu cao cấp nên đây là
một sức mạnh rất to lớn nếu nói về vấn đề sức mạnh của thương hiệu. SV. Nguyễn Thế Vân
Lớp: Marketing 42A 43
3.2. Điểm yếu. Công ty gạch ốp lát Hà Nội tuy có nguồn vốn là khá lớn so với các
doanh nghiệp trong nước. Nhưng khi đất nước ta mở cửa, rất nhiều doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vào thị trường nước ta, so với nguồn vốn của họ
thì nguồn vốn của cơng ty gạch ốp lát Hà Nội là rất nhỏ bé, đây là một điểm yếu rất lớn vì khi các doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vào nước ta họ sẽ có
lợi thế rất lớn về quy mơ. Hơn nữa, đội ngũ nhân viên thực hiện chức năng phân phối sản phẩm
còn tương đối thiếu, vì với một thị trường rộng lớn như nước ta thì con số hơn 40 người là một con số rất nhỏ bé, đó là chưa kể đến năng lực của từng
người, đó cũng là điều mà công ty cần phải hết sức chú ý.s 3.3 Cơ hội.
Hiện nay nước ta đang hoạt động theo cơ chế thị trường, một cơ chế rất thuận lợi cho việc sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp. Mà hiện
nay, thị trường gạch ốp lát ở nước ta đang trên đà phát triển mạnh mẽ. Với một đất nước có tới hơn 80 triệu dân như nước ta thì đó là một thị trường rất
lớn. Cơ cấu hạ tầng cơ sở ở nước ta hiện nay đang được xây dựng rất
mạnh, nhiều cơng trình, khu cơng nghiệp, khu chung cư, đô thị mới liên tục được xây dựng, đây là một điều kiện vô cùng thuận lợi đối với việc tiêu thụ
sản phẩm gạch của công ty gạch ốp lát Hà Nội. Dây chuyền công nghệ của công ty gạch ốp lát Hà Nội được thiết kế
với công suất là 8 triệu m2 1 năm mà hiện nay mới chỉ đạt sản xuất ở mức cầm chừng là hơn 6 triệu m2, thị trường rộng mở là cơ hội rất lớn để cơng ty
có thể đạt mức tiêu thụ hết cơng suất của mình.
SV. Nguyễn Thế Vân Lớp: Marketing 42A
44
Cùng với cơ chế thị trường, hội nhập, khoảng cách về địa lý được thu gần hơn, cơng ty có thể có cơ hội đến với những thị trường trong nước cũng
như vươn rộng sản phẩm của mình ra thị trường nước ngồi. Cơng ty gạch ốp lát Hà Nội-Viglacera có một lợi thế rất lớn vì công ty
là một trong những người ra đời sớm nhất trong thị trường gạch ốp lát tại Miền Bắc, điểm mạnh của họ đó là người đi tiên phong, hơn nữa họ lại có
một dây chuyền sản xuất hiện đại, một đội ngũ cán bộ công nhân viên lành nghề có trình độ và chun mơn cao.
3.4. Rủi ro và thách thức. Tuy nhiên, ta thấy rằng việc chính phủ thực hiện chính sách mở cửa,
hoạt động theo cơ chế thị trường sẽ dẫn tới có nhiều cơng ty của nước ngoài sẽ xâm nhập thị trường nước ta, họ là những đối thủ rất lớn của Viglacera
bởi vì họ có nguồn tài chính hùng mạnh, đến từ những nước có nền cơng nghệ tiên tiến nhất, đây thật sự là thách thức rất lớn đối với công ty. Hơn thế
nữa, trong nước cũng có rất nhiều cơng ty sản xuất gạch cũng có dây chuyền sản xuất gần tương tự, sự cạnh tranh diễn ra là rất gay gắt đòi hỏi đội ngũ
cán bộ của Viglacera. phải hết sức cố gắng, đòi hỏi cơng ty phải năng lực hơn nữa.
Thị trường Miền Nam là một thị trường rất rộng lớn mà hiện nay thị phần của công ty lại chiếm rất nhỏ chỉ chiếm khoảng 5 sản lượng sản xuất
của cơng ty. Điều này gây rất nhiều khó khăn cho công ty trong việc mở rộng và chiếm lĩnh thị trường Miền Nam.
Cơng ty cũng đang tìm cách vươn tới những thị trường nước ngoài, điều này là rất khó khăn bởi vì thị trường nước ngồi đòi hỏi chất lượng rất
cao, muốn cạnh tranh được với các công ty nước ngoài rất hùng mạnh cả về nhân lực và tài chính đỏi hỏi một số vốn lớn, đầu tư về quy mơ lẫn tài chính
SV. Nguyễn Thế Vân Lớp: Marketing 42A
45
là điều rất khó vì năng lực tài chính của cơng ty gạch ốp lát Hà Nội là rất nhỏ bé so với họ.
SV. Nguyễn Thế Vân Lớp: Marketing 42A
46

CHƯƠNG III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG


Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Phân tích SWOT.

Tải bản đầy đủ ngay(74 tr)

×