Tải bản đầy đủ - 74 (trang)
Phương thức thanh tốn. Trang thiết bị nơi bán hàng. Chính sách về giá.

Phương thức thanh tốn. Trang thiết bị nơi bán hàng. Chính sách về giá.

Tải bản đầy đủ - 74trang

Ngồi kênh trực tiếp và gián tiếp, doanh nghiệp còn có thể áp dụng loại kênh hỗn hợp. Sử dụng kênh này, doanh nghiệp thực hiện chuyển giao
hàng hoá cho người tiêu dùng vừa theo kênh trực tiếp vừa theo kênh gián tiếp bằng cách phối hợp 2 loại kênh này.

4.2 Phương thức thanh tốn.


Đó là phương thức bán hàng như là thu tiền mặt hay séc, nhận tiền mới giao hàng, cho thanh toán... điều này ảnh hưởng khá lớn đến tiêu thụ.
Chế độ thanh tốn gọn nhẹ, thơng thoáng, thuận lợi với khả năng thanh toán của khách hàng sẽ góp phần thu được nhiều khách hàng về phía doanh
nghiệp.. vì vậy, để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp cần phải áp dụng các hình thức thanh tốn có tính kích thích được khách hàng
nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thị trường.

4.3. Trang thiết bị nơi bán hàng.


mục tiêu trang thiết bị nơi bán hàng không chỉ đảm bảo cho quá trình bán hàng thuận lợi, bảo quản hàng hố mà còn phải thu hút khách hàng. Nhằm
bảo quản hàng hoá và bán hàng thuận lợi trang thiết bị phụ thuộc vào không gian bán hàng và đặc điểm của hàng hoá. Yêu cầu tối thiểu về trang thiết bị
nơi bán hàng là phải đảm bảo đủ diện tích, đủ độ thống mát cũng như đủ độ sáng. Những điểm bán hàng lớn kiểu siêu thị phải chứ ý tính tốn đến diện
tích dành cho các nhu cầu thông thường của khách hàng như nơi để phương tiện giao thơng, ăn uống, vui chơi giải trí... trang thiết bị nơi bán hàng còn
phải phù hợp với hình thức tổ chức bán hàng. Nhằm thu hút khách hàng, trang thiết bị tạo dáng bên ngoài phải tạo ra được dáng vẻ riêng của doanh
nghiệp, phân biệt từ xa doanh nghiệp với doanh nghiệp khác, trang thiết bị bên trong của cửa hàng phải tạo cho khách hàng cảm giác thoải mái, dễ chịu,
SV. Nguyễn Thế Vân Lớp: Marketing 42A
11
có tín dụng kích thích tò mò, cuốn hút khách hàng đi vào mọi ngóc ngách trưng bày hàng.

4.4 Chính sách về giá.


Việc định ra chính sách giá cả linh hoạt, phù hợp với cung cầu trên thị trường sẽ giúp doanh nghiệp đạt được các mục tiêu kinh doanh của mình
như: tối đa hố lợi nhuận, tối đa hố lượng bán, thị phần... tuy nhiên, bản thân công cụ giá trong kinh doanh chứa đựng nội dung phức tạp,hay biến
động do phụ thuộc vào nhiều nhân tố, nên trong thực tế khó có thể lường hết các tình huống xảy ra, vì vậy nên chính sách giá của một doanh nghiệp chủ
yếu hướng vào các vấn đề sau: •
Chính sách định giá theo thị trường. •
Chính sách định giá thấp. •
Chính sách định giá cao •
Chính sách ổn định giá bán. •
Chính sách bán phá giá.
III. SỰ CẦN THIẾT PHẢI TĂNG CƯỜNG HOẠT ĐỘNG CỦA HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TRONG CÁC DOANH NGHIỆP
NƯỚC TA HIỆN NAY. 1. Hệ thống phân phối giản đơn trong nền kinh tế kế hoạch hoá.
Trong thời kỳ nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung mọi quyết định về sản xuất và kinh doanh đều do chính phủ quy định, cung cầu gặp gỡ cân bằng
với nhau trước khi quá trình trao đổi diễn ra trên thị trường. Do vậy nó là một nền kinh tế thiếu hụt cả về tương đối lẫn tuyệt đối, thiếu động lực, trong
việc thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh. Coi thường các quan hệ hàng hoá-tiền tệ, thực hiện chế độ cấp phát vật tư và vốn tín dụng do đó khơng
SV. Nguyễn Thế Vân Lớp: Marketing 42A
12
tính đến hiệu quả kinh tế thực của nó, lãi giả, lỗ thật có gì Nhà nước chịu. Do đó đã gây ra hậu quả:
- Sử dụng các nguồn lực hết sức thấp kém, tình trạng lãng phí gia tăng, làm đình đốn và đình trệ cả sản xuất và tiêu dùng. Dẫn đến
năng suất, chất lượng, hiệu quả rất thấp, hạch toán kinh doanh chỉ là hình thức mà thơi.
- Gây căng thẳng thiếu hụt giả tạo về nhu cầu hàng hoá. - Tệ quan liêu, cửa quyền trong phân phối hàng hoá.
Ta thấy rằng, trong nền kinh tế tập trung thì kế hoạch sản xuất là do Nhà nước lập kế hoạch, Nhà nước chịu trách nhiệm bao tiêu sản phẩm, lỗ lãi
doanh nghiệp không phải chịu trách nhiệm, doanh nghiệp chỉ phải thực hiện chức năng sản xuất mà thôi. Điều này đã làm giảm ý thức trách nhiệm của
mọi doanh nghiệp, làm tăng tính ỉ lại, vơ trách nhiệm của các doanh nghiệp.
2. Sự cần thiết của hệ thống phân phối hàng hoá trong nền kinh tế thị trường.
Với việc chuyển đổi hoạt động kinh doanh theo cơ chế thị trường là cần thiết và khách quan. Chuyển sang quản lý kinh tế theo cơ chế thị trường,
Nhà nước chuyển giao quyền tự chủ sản xuất kinh doanh cho từng doanh nghiệp. Nhà nước chỉ quản lý và điều tiết vĩ mô nền kinh tế, mỗi doanh
nghiệp phải tự hạch toán độc lập, tự do khai thác mọi nguồn vật tư, vốn và tự chịu trách nhiệm về hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
Do vậy, trong nền kinh tế thị trường có sự cạnh tranh gay gắt, nếu công tác tiêu thụ sản phẩm chậm chạp yếu kém sẽ kéo dài chu kỳ sản xuất kinh
doanh, gây ứ đọng vật tư, tiền vốn, đồng vốn vận chuyển chậm chạp sẽ gây thiệt hại vô cùng to lớn bởi trong điều kiện hiện nay doanh nghiệp không chỉ
tiến hành sản xuất kinh doanh bằng vốn tự có mà phải huy động vốn từ nhiều nguồn trong đó chủ yếu do vay ngân hàng và các tổ chức tín dụng.
SV. Nguyễn Thế Vân Lớp: Marketing 42A
13
Nếu công tác tiều thụ sản phẩm bị nghẽn tắc sẽ làm số tiền lãi vay vốn ngày càng cao, thậm chí còn phải chịu cả lãi suất vay q hạn, từ đó khơng chỉ sản
xuất kinh doanh của nội bộ doanh nghiệp bị tổn thương trên thị trường, mà doanh nghiệp bị mất uy tín trước các đối tác kinh doanh, ảnh hưởng tiếp
theo của doanh nghiệp với Ngân hàng và các cá nhân, tổ chức kinh tế khác. Đẩy mạnh công tác tiêu thụ sẽ là nhân tố góp phần làm tăng lợi nhuận,
tạo điều kiện tăng thêm thu nhập cho cán bộ công nhân viên, tăng thêm các hoạt động phúc lợi của doanh nghiệp, cải thiện và nâng cao điều kiện công
tác, sinh hoạt cho cán bộ công nhân viên. Một doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả khơng chỉ quan tâm đến công tác sản xuất kinh doanh mà còn phải
chăm lo đến lợi ích chung của tồn doanh nghiệp, động viên họ cơng tác, sản xuất có hiệu quả hơn.
Công tác tiêu thụ sản phẩm trong nền kinh tế thị trường không chỉ đơn thuần là đem sản phẩm ra thị trường để bán, mà trước khi sản phẩm được
người tiêu dùng chấp nhận thì cần phải có sự nỗ lực cả về trí tuệ lẫn sức lao động của người cán bộ, những người công nhân trực tiếp cũng như gián tiếp
sản xuất ra sản phẩm, từ việc điều tra nghiên cứu nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng, trang thiết bị máy móc đáp ứng được năng suất chất lượng sản
phẩm, đào tạo người công nhân có tay nghề cao, rồi việc quảng cáo, chào hàng, giới thiệu sản phẩm, vận chuyển, tổ chức kênh phân phối, đào tạo đội
ngũ nhân viên phục vụ tận tình mọi yêu cầu của khách. Do vậy, tiêu thụ sản phẩm được coi là biện pháp điều tiết, định hướng cho sản xuất, là tiêu chuẩn
đánh giá quá trình tổ chức, quản lý sản xuất. Từ công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có thể nắm bắt được đâu là thị trường chủ yếu, đâu là thị
trường tiềm năng từ đó hoạch định ra những kế hoạch đầu tương ứng, phát triển sản xuất kinh doanh cho phù hợp với năng lực kinh doanh của mình,
SV. Nguyễn Thế Vân Lớp: Marketing 42A
14
mở rộng hay thu hẹp sản xuất, cải tiến công nghệ, cải tiến quy cách và mẫu mã sản phẩm.
Qua công tác tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp có thêm căn cứ để kiểm tra đánh giá khối lượng chất lượng sản phẩm mà mình sản xuất. Tiêu
thụ sản phẩm là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, là thước đo đánh giá độ tin cậy của người tiêu dùng đối với người sản xuất. Tiêu thụ sản phẩm được
nhiều chứng tỏ phạm vi phát huy giá trị sản phẩm được mở rộng. Nhờ đó uy tín của doanh nghiệp được nâng cao, doanh nghiệp có cơ sở vững chắc để
mở rộng sản xuất, tạo ra sự phát triển cân đối giữa cung và cầu trên thị trường trong nước, hạn chế dần những mặt hàng ngoại nhập cùng loại.
SV. Nguyễn Thế Vân Lớp: Marketing 42A
15

CHƯƠNG II. KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ


Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Phương thức thanh tốn. Trang thiết bị nơi bán hàng. Chính sách về giá.

Tải bản đầy đủ ngay(74 tr)

×