Tải bản đầy đủ - 77 (trang)
Phát triển hơn nữa mạng lứơi các kênh phân phối Xúc tiến quảng cáo và yểm trợ bán hàng

Phát triển hơn nữa mạng lứơi các kênh phân phối Xúc tiến quảng cáo và yểm trợ bán hàng

Tải bản đầy đủ - 77trang

5. Phát triển hơn nữa mạng lứơi các kênh phân phối


Mạng lưới phân phối của cơng ty có ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của cơng ty.Vì vậy việc thiết lập lên một hệ thống các
kênh phân phối phục vụ cho công tác tiêu thụ sản phẩm sẽ là rất cần thiết để có thể giúp cho cơng ty tiêu thụ được nhiều hàng hóa hơn trên thị trường
Hiện nay công ty TNHH Nhật Bản đang sử dụng hai mạng lưới phân phối chính đó là : phân phối trực tiếp và phân phối qua trung gian. Đây cũng
là hai kênh phân phối tối ưu nhất song trên từng kênh phân phối công ty nên thực hiện các giải pháp tối ưu nhất để việc phát triển mạng lưới được hiệu
quả hơn. Mở rộng các kênh phân phối khi cần thiết : -Kênh phân phối trực tiếp ; Sử dụng lợi thế do kênh phân phối này là
nhân viên cơng ty có thể tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nên cơng ty có thể kế hợp vận dụng nghiên cứu tìm hiểu thêm về thị trường, khách hàng và
phản hồi ngay từ ý kiến khách hàng để từ đó nắm bắt nhu cầu, mong muốn của khách hàng. Điều này sẽ rất có lợi cho công ty trong công tác sau này
- Kênh phân phối qua trung gian : Hiện nay công ty cũng đã có các trụ sở phân phối chính tại các khu vực miền bắc , trung, nam. Trong điều kiện
phát triển hơn cơng ty có thể nghiên cứu tìm hiểu thị trường và mở rộng hơn nữa hệ thống kênh phân phối này . Đó chính là các điểm đầu mối giúp cơng
ty có thể đưa sản phẩm của mình đến với khách hàng, nhất là đối với các thị trường mới.

6. Xúc tiến quảng cáo và yểm trợ bán hàng


Bên cạnh đó cơng ty cũng nên chú trọng đến các biện pháp tăng cường xúc tiến quảng cáo và yểm trợ bán hàng. Với sự phát triển của xã hội , nhu cầu
của con người ngày càng thay đổi, ngoài những vấn đề quan tâm của khách hàng về chất lượng và giá cả sản phẩm , khách hàng còn quan tâm đến chất
lượng dịch vụ , lợi ích đạt được khi sử dụng sản phẩm. Để có thể thu hút
70
được khách hàng , cũng như giữ chân được khách hàng với đối thủ cạnh tranh công ty cũng nên thực hiện tốt vấn đề này. Để làm được vấn đề này
cơng ty có thể thực hiện các biện pháp như giới thiệu, quảng bá sản phẩm qua các chương trình
- Giới thiệu trực tiếp : tiếp xúc trực tiếp với khách hàng và giới thiệu sản phẩm với họ
- Thông qua quảng cáo :qua các kênh thông tin đại chúng báo đài hoặc internet…
Công tác Yểm trợ bán hàng : - Chính sách ưu đãi khuyến khích khách hàng thơng qua các chương trình
khuyến mãi, giảm giá hàng bán, triết khấu, cung cấp dịch vụ miễn phí khi mua nhiều hàng hóa…từ đó tạo nên sự quan tâm với khách hàng và có mối
quan hệ tốt với họ, khách hàng sẽ trung thành với sản phẩm của công ty - Ngồi ra cơng ty còn có thể đưa ra các dịch vụ hỗ trợ đặc biệt, phương
pháp này áp dụng riêng cho những khách hàng thân quen hoặc khách hàng lớn của công ty : như cung cấp các dịch vụ riêng, các kênh thông tin của
công ty với khách hàng để có thể trao đổi…
7 .Chú trọng công tác tăng cường, đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực cũng có vị trí quan trọng trong sự phát triển của công ty. Hiện nay số lượng nguồn nhân lực trong công ty là không nhiều, đặc biệt
là trong bộ phận quản lý các phòng ban thiếu nguồn nhân lực có chun mơn . Vì việc thực hiện các kế hoạch và chiến lược công ty đề ra còn có nhiều
khó khăn, thiếu thốn nguồn nhân lực.Để có thể thực hiện tốt các kế hoạch dài hạn cũng như chuẩn bị tốt cho tương lai công ty cũng nên chú ý các vấn
đề :
71
- Tăng cường đội ngũ nguồn nhân lực có chun mơn cho cơng ty vào những lĩnh vực cần thiết
- Có những chương trình đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ cho cơng nhân viên, mở các lớp đào tạo nghiệp vụ cho nhân viên mới
- Tạo phúc lợi cho công nhân viên để họ tích cực hơn trong cơng việc và gắn bó lâu dài với công ty…
Trên đây là một số các giải pháp cơ bản nhằm giải quyết những khó khăn hiện nay và thúc đảy việc duy trì và phát triển thị trường tiêu thụ cho
công ty TNHH Nhật Bản. Dựa trên q trình tìm hiểu , phân tích và học hỏi các anh chị trong cơng ty về tình hình tiêu thụ sản phẩm của cơng ty trong
thời gian vừa qua và tham khảo các tài liệu , sách báo về vấn đề tiêu thụ sản phẩm trong các doanh nghiệp.Việc áp dụng cần có sự phối hợp có tổ chức và
liên tục giữa các bộ phận chức năng trong cơng ty,hơn nữa phải có kế hoạch cụ thể theo từng giai đoạn phát triển của công ty,trước sự biến động của thị
trường. Thực hiện tốt các biện pháp đó cơng ty sẽ thanh cơng trong cơng tác duy trì và phát triển thị trường sản phẩm của mình
72

III. Một số kiến nghị với nhà nước


Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Phát triển hơn nữa mạng lứơi các kênh phân phối Xúc tiến quảng cáo và yểm trợ bán hàng

Tải bản đầy đủ ngay(77 tr)

×