Tải bản đầy đủ - 77 (trang)
Hội nhập theo chiều dọc -Hội nhập theo chiều xuôi Mở rộng thị trường -Mở rộng địa lý

Hội nhập theo chiều dọc -Hội nhập theo chiều xuôi Mở rộng thị trường -Mở rộng địa lý

Tải bản đầy đủ - 77trang

Các chiến lược phát triển Sản phẩm hiện nay
Sản phẩm mới
Chiến lược phát triển thị trường sản phẩm hiện hữu phát triển sản phẩm hiện nay trong thị trường hiện nay
Thường thì thị trường hiện hữu là con đường phát triển hấp dẫn nhất. Nó cho doanh nghiệp một cái nền để xây dựng và một cái đà để bắt trớn.
Hơn nữa doanh nghiệp có thể đã sẵn có kinh nghiệm, kiến thức và tài nguyên ở trong thị trường này rồi. Chỉ cần tăng thị phần là có phát triển,
hoặc tăng sự sử dụng của cơ sở khách hàng hiện hữu cũng có phát triển. - Tăng thị phần : Cơng ty có thể tăng thị phần bằng những hành động
chiến thuật nhu quảng cáo, chiết khấu giảm giá , xúc tiến thương mại, giảm giá bán lẻ…Cách này sẽ gây tốn kém nên chỉ có thể áp dụng trong khoảng
ngắn hạn. Công ty nên tạo ra một hình ảnh ấn tượng và dịch vụ khuyến mãi tốt khách hàng từ đó làm tăng giá trị khách hàng hoặc làm vơ hiệu hóa các
5.Đa dạng hóa sản phẩm mới hoặc thị trường mới
- Có liên quan -Không liên quan

4. Hội nhập theo chiều dọc -Hội nhập theo chiều xuôi


-Hội nhập theo chiều ngược
63

3. Mở rộng thị trường -Mở rộng địa lý


-Nhắm vào phân khúc mới
1.Phát triển trong thị trường sp hiện nay
-Tăng thị phần -Tăng sự sử dụng sản phẩm
-Tăng tần số sử dụng -Tăng số lượng sử dụng
-Tìm ứng dụng mới cho người sử dụng 2.Mở rộng sản phẩm
-Thêm nét đặc trưng cho sản phẩm, hoàn thiệ sản phẩm
-Đưa ra thế hệ sản phẩm mới -Đưa ra sản phẩm mới cho thị trường
hiện nay Thị
trường hiện
nay
Thị trường
Mới
dịch vụ của đối thủ; muốn thế công ty phải tăng tài sản và năng lực của mình so với đối thủ.
- Tăng tần số sử dụng sản phẩm : Tăng thị phần là đụng chạm đến đối thủ một cách trực tiếp, và do đó
thúc giục sự phản ứng lại của đối thủ. Còn tăng sử dụng sản phẩm của mình trong cơ sở khách hàng hiện hữu thì khơng đe dọa mấy đối với đối
thủ.Trước khi đưa ra chương trình tăng sự sử dụng của khách hàng cơng ty cũng nên đặt ra những câu hỏi cơ bản về khách hàng và hệ thống tiêu thụ mà
sản phẩm đang gắn kết. Tại sao sản phẩm không được tiêu dùng nhiều hơn? Có rào cản nào khơng? Ai là người sử dụng ít, có tác động nào để họ sử
dụng nhiều hơn khơng? Còn người đang sử dụng nhiều thì sao? Người đang dùng nhiều thường là mục tiêu dễ đạt nhất. Đã mua hai
thì có thể mua bốn, mua sáu. Vậy công ty nên nhắm vào phân khúc người dùng nhiều quá, dùng đến dư thừa, bằng một cách đối xử đặc biệt để duy trì
và khuyến khích họ. Thí dụ như khách hàng dùng nhiều hay mua nhiều sản phẩm Khóa của doanh nghiệp, khách hàng lâu năm sẽ được ưu đãi về khía
cạnh nào đấy, có thể là giá cả hoặc dịch vụ với họ. Họ sẽ cảm thấy hài lòng và tiếp tục tiêu dùng nhiều sản phẩm của công ty
Cũng không nên quên người đang tiêu dùng ít , vì họ có tiềm năng dùng nhiều.Mà hãy quan tâm vào lý do tiêu dùng của họ từ đó có những
chính sách thuyết phục,lơi kéo họ tiêu dùng nhiều sản phẩm.Có ba cách cơng ty có thể áp dụng :
.Thông báo nhắc nhở : Đối với một số bối cảnh sử dụng thì sự hiểu
biết đến hay sự gợi nhớ lại một nhãn hiệu là lực dẫn dắt việc sử dụng. Những người biết về sản phẩm và cơng dụng của nó có thể khơng nghĩ ra
việc sử dụng sản phẩm vào những dịp đặc biệt nếu khơng có sự nhắc nhở . Có thể cần đến những quảng cáo nhắc nhở
64
. Khích lệ : Có thể khích lệ khách hàng sử dụng sản phẩm với các
chương trình ưu đãi dịch vụ hoặc mua có phần thưởng .VD như, khách hàng nào mua nhiều sản phẩm khóa của doanh nghiệp từ 100 chiếc trở nên có sẽ
được khuyến mãi phần thưởng, có thể là bốc thăm trúng thưởng…Cần phải cơ cấu sự khích lệ sao cho việc sử dụng được tăng lên chứ không phải là một
lối cạnh tranh giảm giá
. Làm cho việc xử dụng được dễ dàng hơn : bằng việc cải tiến tính
năng sản phẩm khiến khách hàng cảm thấy thoải mái hơn hoặc dễ dàng hơn khi sử dụng. Có thể là cải tiến một số tính năng của khóa thích hợp thuận
tiện khóa trong, khóa ngồi - Tăng số lượng sử dụng : Cũng có thể áp dụng những kỹ thuật tương
tự như trên . Nhắc nhở
. Khích lệ . Tác động lên chuẩn mực sử dụng
- Tìm ứng dụng mới : Công ty cần phải nghiên cứu thị trường để xem khách hàng sử dụng một nhãn hiệu như thế nào,vì mỗi người có thể có cách
sử dụng khác nhau, từ đó chọn ra vi cách để khai thác. Ví dụ người tiêu dùng khóa có thể thích khóa bằng mã,khó số hoặc khóa có thể ghi lại số vân tay…
Chiến lược mở rộng sản phẩm trong thị trường hiện hữu sản phẩm mới trong thị trường cũ
- Thêm nét đặc trưng cho sản phẩm :
Nhãn mác độc đáo hay sự độc đáo về kiểu dáng Khóa sẽ là một trong những đặc trưng cơ bản giúp cho khách hàng dễ nhận biết sản phẩm và có ấn
tượng đặc biệt với sản phẩm của doanh nghiệp. Có thể nói, thêm nét đặc trưng cho sản phẩm là cần thiết khi ngày nay trên thị trường nhiều khách
hàng đã và đang quan tâm nhiều hơn đến thiết kế độc đáo, mẫu mã của sản
65
phẩm, tuy nhiên để làm được như vậy cũng sẽ rất tốn kém và cần nhiều nguồn lực của doanh nghiệp, có thể phải huy động cả bộ máy tiếp thị, nghiệp
vụ và quản trị vào cuộc chung. Có khi phải cải tiến sản phẩm với các doanh nghiệp trong ngành kỹ thuật cao sẽ ảnh hưởng lớn đến doanh thu.Áp dụng
chiến lược này cần có sự đầu tư tính tốn kỹ, doanh nghiệp khơng nên quá tham vọng, mà phải đặt lợi ích trường kỳ của tổ chức lên hàng đầu.
- Đưa ra thế hệ sản phẩm mới : Đưa ra thế hệ sản phẩm mới là một trong những chiến lược có tính đột
biến của doanh nghiệp nhằm mục tiêu tạo nguồn doanh thu mới.Dựa trên những thăm dò nhu cầu thị trường cũng như khách hàng hoặc trong quá trình
nghiên cứu thiết kế công ty đưa ra những ý tưởng về sản phẩm mới.Sản phẩm mới ra đời sẽ là một trong những vũ khí mới của doanh nghiệp nhưng
doanh nghiệp cũng cần lưu ý rằng : nó có tính hai mặt. Ở đây công ty là người mạo hiểm bởi khi nghiên cứu và đưa ra thị trường thiết kế mới nếu
sản phẩm được thị trường chấp nhận và ưa chuộng thì công ty sẽ bán được nhiều sản phẩm. Nhưng ngược lại , nếu sản phẩm đó khơng được thị trường
ưa chuộng và tiêu dùng ít thì cơng ty sẽ phải chịu tổn thất rất lớn. Bởi để tạo ra được một thế hệ sản phẩm mới sẽ là rất tốn kém về nguồn lực. Không chỉ
cho công tác nghiên cứu thị trường mà là những đòi hỏi về cơng nghệ bên cạnh việc doanh nghiệp vẫn đang cần tập trung cải thiện chi phí, chất lượng
và dịch vụ cho sản phẩm hiện hữu.
Chiến lược mở rộng thị trường bằng sản phẩm hiện hữu sản phẩm cũ trong thị trường mới
Con đường phát triển hợp lý đối với mỗi doanh nghiệp là mở rộng thị trường mới bằng sản phẩm hiện hữu, sao chép nghiệp vụ kinh doanh
và có thể có thay đổi đơi chút. Khi mở rộng thị trường , năng lực chuyên môn, công nghệ và thậm chí cả nhà máy và phương tiện nghiệp vụ vó thể
66
được sử dụng. Do đó có tiềm năng hiệp đồng và kết quả là giảm chi phí điều hành và giảm đầu tư.
- Mở rộng địa lý : Công ty có thể mở rộng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của mình sang các thị trường khác. Đây là một chiến lược khả quan
khi mở rộng thị trường sang các thị trường khác công ty sẽ tận dụng được lợi thế về sản phẩm của mình. Sản phẩm của cơng ty sẽ mới trên thị trường mới,
sẽ phát huy được thế manh về kiểu dáng, mẫu mã trong thị trường mới. Tuy vậy công ty cần hết sức cẩn trọng trong nghiên cứu thị trường để nắm rõ nhu
cầu thị trường mà công ty sắp xâm nhập, đối thủ cạnh tranh trong thị trường đó, và làm thế nào để có thể chiếm lĩnh được thị trường, cạnh tranh với các
đối thủ ở thị trường cũ. - Nhắm vào phân khúc thị trường mới
Có nhiều cách để cơng ty có thể xác định phân khúc thị trường mục tiêu và do đó cơng ty có khuynh hướng phát triển.Có thể kể ra :
. Dựa vào tiêu dùng : xác định phân khúc thị trường mới, những người chưa tiêu dùng sản phẩm của mình có thể là một mục tiêu hấp dẫn để công
ty tiếp cận. Xác định phân khúc thị trường này thơng qua nghiên cứu tìm hiểu thị trường và khách hàng. Nhắm vào đối tượng và từ đó có những biện
pháp giới thiệu , tiếp thị hợp lý, đáp ứng được nhu cầu của hộ thì phần trăm thành công của công ty sẽ là rất lớn
.Kênh phân phối : Cơng ty có thể dễ dàng tiến vào các khúc thị trường mới bằng việc mở rộng thêm các kênh phân phối mới trên khúc thị trường
mới đó. Điều đó cũng rất thuận lợi và dễ dàng, hơn thế nữa chi phí lại ít tốn kém mà sản phẩm vẫn có thể đên được với khách hàng. Tuy nhiên cơng ty
cũng cần có những biện pháp nhằm khuyếch trương hình ảnh sản phẩm để mọi người có thể tiếp cận và hiểu biết về sản phẩm, như thế sẽ hiệu quả.
67

4. Tạo lập vốn và sử dụng vốn có hiệu quả


Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Hội nhập theo chiều dọc -Hội nhập theo chiều xuôi Mở rộng thị trường -Mở rộng địa lý

Tải bản đầy đủ ngay(77 tr)

×