Tải bản đầy đủ - 42 (trang)
PHẦN III : KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

PHẦN III : KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

Tải bản đầy đủ - 42trang

-



2.Doanh nghiệp chú trọng đến công tác tiêu thụ sản phẩm, công tác bán

hàng



-



3. Trong kỳ, doanh nghiệp tuyển thêm nhiều nhân công với tay nghề cao,

tuyển thêm nhiều nhân viên bán hàng. Đồng thời, doanh nghiệp nâng cao

trình độ của công nhân viên bằng cách cử một bộ phận nhân viên đi học

nâng cao trình độ chuyên môn.



-



4. Doanh thu của một số mặt hàng tăng nhanh hơn so với kỳ gốc. Do

doanh nghiệp đã chú trọng đến chất lượng của sản phẩm



-



5. Doanh nghiệp chưa làm tốt công tác quản lý vật tư, công tác thu mua

phế liệu dẫn đến chi phí nguyên vật liệu tăng.



-



Ngoài ra, còn có một số nguyên nhân khác làm ảnh hưởng đến tình hình

thực hiện doanh thu và chi phí của doanh nghiệp.



-



II) KIẾN NGHỊ



-



Những nguyên nhân trên vừa tác động tích cực, tiêu cực đến doanh nghiệp.

Để phát huy hay khắc phục những nguyên nhân trên, em xin mạnh dạn đề

ra một số biện pháp cho doanh nghiệp như sau:



-



1. Tăng cường đầu tư máy móc thiết bị, đặc biệt là phương tiện vận

chuyển, chú trọng đến tính kinh tế khi sử dụng các phương tiện này, đảm

bảo tiết kiệm nhiên liệu.



-



2. Nâng cao ý thức làm việc của nhân viên bán hàng, gắn lợi ích của họ

vào lợi ích của doanh nghiệp. Phải cho họ hiểu rằng khi tình hình doanh

thu có tiến triển tốt thì bản thân người lao động là người được hưởng lợi

trực tiếp đầu tiên. Từ đó họ gắng sức làm việc thúc đẩy việc tăng doanh

thu.



-



3.Cần có chiến lược trả lương thích đáng, và theo em hình thức trả lương ở

bộ phận bán hàng cần xác định theo mức sản phẩm dịch vụ tiêu thụ được,

40



và có chế độ đãi ngộ hậu hĩnh đối với những thành viên tích cực trong

công tác phát triển thị trường. Điều này sẽ thúc đẩy nhân viên bán hàng

tích cực hoạt động thị trường để tăng doanh số bán ra,

-



4.Trong chiến lược mở rộng sản xuất thì vấn đề cán bộ quản lý cũng phải

được quan tâm hơn, có thể tăng cường bộ máy quản lý nếu thấy cần thiết

bởi đội ngũ quản lý sẽ quyết định được hiệu quả làm việc trực tiếp ở phân

xưởng.



-



5. Nâng cao tay nghề cho công nhân, điều này có ý nghĩa rất quan trọng

đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào. Bởi vì khi trình độ tay nghề của công

nhân cao thì doanh nghiệp càng dễ áp dụng những tiến bộ của khoa học kỹ

thuât, và năng suất lao động tăng lên là điều tất yếu.



-



6.Doanh nghiệp nên tập trung vào những loại mặt hàng mà đơn vị mình có

lợi thế, còn nên cắt giảm những sản phẩm không phải là sở trường của

mình, tuy nhiên cũng cần phải chớp lấy thời cơ mà thị trường đem lại cho

doanh nghiệp, để có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Điều này đòi hỏi

doanh nghiệp phải tuyệt đối nhạy cảm với môi trường để có thể phát hiện

sớm những nhu cầu của thị trường, đáp ứng được nhu cầu đó sẽ khiến cho

doanh nghiệp thu được những khoản tương đối lớn.



-



7. Doanh nghiệp cần tăng cường công tác nghiên cứu thị trường tiến hành

phân đoạn thị trường và tự chọn cho mình một đoạn thị trường mà mình có

lợi thế nhất, có như thế tính cạnh tranh mới cao, doanh nghiệp mới cơ hội

phát triển được.



-



8. Doanh nghiệp cần mở rộng nhiều hơn nữa những đại lý độc quyền tại

các hợp tác xã nông nghiệp, để sản phẩm của doanh nghiệp trở nên gần gũi

hơn đối với người nông dân. Đồng thời, doanh nghiệp cần chú trọng đến

chất lượng của các loại mặt hàng nhiều hơn.

41



-



9. Làm tốt công tác bán hàng bằng cách đưa ra nhiều chiến lược Marketing

tối ưu hơn. Cần thúc đẩy mạnh mẽ công tác nghiên cứu nhu cầu của thị

trường, đáp ứng kịp thời hơn những yêu cầu đó.



-



10. Tiếp tục tận dụng những lợi thế do chính sách của Nhà nước giành cho

mặt hàng của doanh nghiệp, để có điều kiện nâng cao chất lượng của hàng

hoá ngày càng tăng về năng lực cạnh tranh, từ đó thúc đẩy sản lượng tiêu

thụ.



-



Những biện pháp trên đây của em chỉ là ý kiến chủ quan của cá nhân em,

doanh nghiệp chỉ nên coi đó là tham khảo. Đồng thời, doanh nghiệp cần

quan tâm hơn đến tình hình thực hiện chi phí và doanh thu, để từ đó rút ra

được các biện pháp giảm chi phí, tăng doanh thu, đạt được lợi nhuận như

mong muốn.



-



Bài phân tích của em đã hoàn thành nhưng vẫn còn nhiều điều thiếu sót.

Em rất mong nhận được sự đóng góp từ phía các quý thầy cô.



-



Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới cô Nguyễn Thị Lan Hương, cô đã

tận tình giúp đỡ và hướng dẫn em để em có thể hoàn thành được bài phân

tích này.



-



42



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

PHẦN III : KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

Tải bản đầy đủ ngay(42 tr)

×