Tải bản đầy đủ - 73 (trang)
Sản phẩm cạnh tranh là xe Yamaha Nouvo

Sản phẩm cạnh tranh là xe Yamaha Nouvo

Tải bản đầy đủ - 73trang

đồng, cao nhất 36,5 triệu đồng. Hơn thế nữa, trong thời điểm mới ra mắt, sản

phẩm của Honda thường có tình trạng bị các đại lý đẩy giá lên cao hơn so

với giá trị thực của sản phẩm.



Bảng 3.2.1 Doanh thu thị trường của sản phẩm cạnh tranh

Đơn vị: tỷ đồng



Sản phẩm



Năm 2013



Năm 2014



Năm 2015



Yamaha Nouvo



5346,5



4873,4



4673,3



Piaggio Fly 3V

Của Piaggio



1783,5



1654



1435



Venus 125 EFI

Của SYM



368,3



387,2



367,3



3.2.1.3:Định vị sản phẩm

Honda Việt Nam định vị sản phẩm của mình trên thị trường với nhãn hiệu

riêng cho từng dòng xe. Nhắc đến Air blade khách hàng nhớ ngay tới dòng xe ga

khỏe khoắn, giá cả hợp lí với khách hàng nằm trong phân khúc tầm trung.



Nguyễn Thị Mai Phương



Page 52



3.2.2 Xe máy Honda Wave Alpha 100cc

3.2.2.1 Giới thiệu chung

Honda Wave Alpha lần đầu tiên được giới thiệu vào tháng 2/2002 đã ngay lập

tức nhận được sự đón nhận tích cực của khách hàng và đẩy lùi dòng xe từ Trung

Quốc. Dòng xe này góp phần không nhỏ trong hành trình xây dựngt trở thành một

thương hiệu của công ty Honda Việt Nam.

 Thiết kế kiểu dáng: Kiểu dáng nhỏ gọn, thanh thoát và đơn giản phù hợp với các

bạn trẻ năng động. Sau nhiều thế hệ cải tiến, xe đã được thiết kế với nhiều màu sắc

bắt mắt như vàng, đỏ, cam, xanh và hai màu cơ bản đen và trắng. Trên phiên bản

mới nhất Honda đã trang bị đèn Halogen phản xạ đa chiều cao cấp mang lại ánh

sáng xa và mạnh mẽ. Mặt nạ nhựa, gọn nhẹ, hẹp về bề ngang chứ không bè ra như

các dòng xe khác, được thiết kế gắn liền với yếm xe trông khá đều và thống nhất

trên chiếc xe, 5 màu phù hợp cho nhiều đối tượng khác nhau.

 Kĩ thuật :

Thông số kỹ thuật

Khối lượng bản thân



98kg



Dài x Rộng x Cao



1.908 mm x 699 mm x 1.070 mm



Khoảng cách trục bánh xe



1.234 mm



Độ cao yên



766 mm



Dung tích bình xăng



3,6 lít



Phuộc trước



Ống lồng, giảm chấn thủy lực



Phuộc sau



Lò xo trụ, giảm chấn thủy lực



Loại động cơ

Dung tích xy-lanh



Xăng, 4 kỳ, xy-lanh, làm mát bằng

không khí

97 cm³



Đường kính x hành trình pít-tông



50 mm x 49,5 mm



Nguyễn Thị Mai Phương



Page 53



Tỉ số nén



9,0:1



Công suất tối đa



5,1 kW/ 8.000 vòng/phút



Mô-men cực đại



7,0 N.m/ 5.500 vòng/phút



Dung tích nhớt máy



0,9 lít khi rã máy

0,7 lít khi thay nhớt

Điện/ Đạp chân



Hệ thống khởi động



 Động cơ và công nghệ: Động cơ Wave Alpha 4 thì 100cc chính hiệu mạnh mẽ và

tiết kiệm nhiên liệu, đảm bảo chế độ vận hành ổn định và bền bỉ trên mọi điều kiện

đường sá. Nhờ những cải tiến về mặt kĩ thuật, động cơ của xe đáp ứng tiêu chuẩn

Euro 2 về khí thải. Bình chứa nhiên liệu được trang bị hệ thống kiểm soát hơi xăng

EVAPO, giảm tối đa sự phát tán hơi xăng ra không khí – rất thân thiện với môi

trường.

 Đặc điểm tiện ích: Các dòng xe số thường không được thiết kế hộp đựng đồ, tuy

nhiên ở thế hệ xe Wave alpha gần đây Honda đã trang bị hộp đựng đồ U-box rộng

rãi, đủ chỗ cho những vật dụng cá nhân, giúp khách hàng thỏa thích tận hưởng thế

giới riêng. Một điểm trong thiết kế nữa làm tăng độ an toàn cho người dùng đó là

ống xả 2 lớp với tấm chắn bên ngoài.

 Giá bán: Giá bán của dòng xe này theo nhà sản xuất là 16,9 triệu đồng.



Nguyễn Thị Mai Phương



Page 54



3.2.2.2: Sản phẩm cạnh tranh với Honda Wave alpha 100cc



Yamaha Sirius

Đối thủ cạnh tranh thứ nhất: Yamaha Sirius

 Thiết kế: Cụm đèn,yếm trước có phần cá tính hơn wave alpha.Điểm này thu

hút thật sự các bạn trẻ là nam giới thích phong cách bụi bặm. Yamaha Sirius

đưa cần gác chân sau cho người thứ 2 lên trên thay vì các thanh kim loại

cồng kềnh nhưng lại rung khi chạy nhanh đồng thời tạo dáng thể thao hơn

cho tổng thể xe.

 Thông số kĩ thuật, công nghệ :

o Khi Honda cho rằng dung tích xilanh 97cm3 là quá đủ thì Yamaha Sirius



đã nâng cấp lên 110 cm3. Giúp cải thiện đáng kể khả năng leo dốc,

đường trường và đề-pa.

o Yamaha sử dụng cho Sirius 1 nồi đơn cải thiện rất tốt khả năng vọt đề-pa



phù hợp với kiểu đường xá Việt Nam ngắn dốc và đông xe. Người dùng

đánh giá xe chạy đầm với tốc độ trung bình 40km/h ngang với Honda.

Tuy nhiên khi chạy nhanh, với thiết kế đầu khá nhẹ gây rung cho xe hơn

dòng Honda. Đây cũng là điểm trừ lớn của dòng xe này.



Nguyễn Thị Mai Phương



Page 55



o Năm 2013, Yamaha mới cho ra dòng Sirius mới với dòng Fi, tuy nhiên,



thiết kế của Sirius 2014 lại không mấy ẫn tượng khiến uy tín của hãng xe

này giảm xuống đáng kể. Đến năm 2015 Yamaha cho ra đời dòng xe

Sirius Fi Rc 2015 Yamaha chính là phiên bản trang bị công nghệ phun

xăng điện tử của dòng xe số phổ thông Sirius của Yamaha. Yamaha đã rất

nhạy bén khi tung ra sản phẩm mang mác Fi cho 1 chiếc xe số phổ thông.

 Giá bán: Yamaha đưa đến cho khách hàng các mức giá khác nhau dao động



từ 17-21 triệu đồng ( theo giá đề xuất của nhà sản xuất) với các phiên bản

của Vành và Phanh.

Đối thủ cạnh tranh 2: Elegent 100cc của SYM



Bảng so sánh WAVE ALPHA và Xe SYM ELEGANT 100cc



Tiêu chí



SYM ELEGANT



WAVE ALPHA



Giá



14 triệu đồng



17 triệu đồng



Nguyễn Thị Mai Phương



Page 56



Thiêt kế



- Một chiếc xe máy số

nhẹ, ấn tượng với bề

ngoài gọn nhẹ, thích hợp

với nhiều mục đích sử

dụng



-Kiểu dáng nhẹ nhàng, trẻ

trung, phù hợp với đối

tượng người trẻ, đặc biệt

là các bạn sinh viên



- Màu sắc khá hài hòa

với 6 loại màu sắc đa

dạng cho nhiều phong

cách khác nhau



- Có 5 màu sắc đa dạng

phù hợp với từng phong

cách của người đi



- Mặt đồng hồ khá đơn

giản, dễ quan sát, nhưng

trông khá cổ điển

- Cốp xe gần như không

đựng được gì ngoài vài

giấy tờ, hoặc khăn lau...

- Móc đồ đầu xe khá tiện

dụng cho việc treo các

đồ đạc khi đi mua sắm

- Đèn pha cospha truyền

thống, đòi hỏi phải ga

mạnh thì đèn mới sáng.

còn nếu không ga xe thì

không sáng.

- Khóa cốp vẫn nằm trên

thân xe nên việc mở cốp

xe khá bất tiện mỗi khi

đổ xăng

- Dung tích bình xăng: 4

lít

- Khối lượng: 96 kg



- Cốp rộng khoảng 5 lít,

do đó, chỉ để vừa áo mưa,

găng tay hoặc các vật

dụng nhỏ khác

-Móc đồ 2 bên đầu xe khá

tiện dụng để treo đồ đạc

khi đi mua sắm

- Đèn pha halogen nhưng

không được rõ nét và có

phần hơi tối khi di chuyển

trong đêm

- Mở cốp bằng ổ khóa trên

thân xe gần cốp, do đó

kém tiện dụng và phức tạp

hơn



- Dung tích bình xăng 3,6

lít

- Khối lượng: 98 kg



- Chiều cao yên: 760 mm - Chiều cao yên: 766 mm



Nguyễn Thị Mai Phương



Page 57



=>Mặc dù là chiếc xe giá

rẻ nhưng những gì mà

SYM Elegant mang lại

thì lại không "rẻ" chút

nào



=>Với thiết kế nhỏ gọn,

linh hoạt, Honda Wave

Alpha thích hợp với nhiều

đối tượng sử dụng



SYM Elegant 110cc sử

dụng động cơ 4 thì, chế

hòa khí:



Động cơ 4 kỳ 110 phân

khối, làm mát bằng không

khí được cải tiến, giúp tiết

kiệm 3.5% nhiên liệu



- Công suất tối đa 5,3

KW tại 7,500 vòng/phút

Động cơ



- Mô men xoắn cực đại

6,9 Nm tại 5.500

vòng/phút

=>Như vậy động cơ của

SYM Elegant là chiếc xe

khá mạnh mẽ trên thị

trường



Sự tiêu thụ xăng



So sánh về độ bền



Nguyễn Thị Mai Phương



56 km/lít xăng



-Ổn định với hoạt động

trơn chu trong suốt 3

năm đầu hoạt động và

gần như không có lỗi

nhiều ngoài việc dàn áo

dường như không được

chắc chắn lắm

-Thời gian hao mòn của

dòng xe này khá nhanh,

khoảng 5 năm thì xe có

Page 58



- Công suất tối đa

6,05KW tại 7,500

vòng/phút

- Mô men xoắn cực đại

8,67 Nm tại 5.500

vòng/phút

=>Honda Wave Alpha là

chiếc xe máy vận hành

khá ổn, với khả năng lướt

xe khá tốt



55km/ lít xăng



-Sau 4 năm, lớp sơn, động

cơ của Wave Alpha vẫn

còn khá zin, và gần như là

xe mới nếu biết cách

chăm xóc thường xuyên

-Nhìn chung, dòng xe

Wave Alpha khá bền bỉ

qua thời gian, ít lỗi, và

thường có lỗi ở đề xe hoặc



những dấu hiệu hỏng

hóc, và bạn cần mất tiền

để sửa xe



hệ thống phanh xe



Kết luận :Với cùng phân khúc xe Wave alpha đáng mua hơn do độ bền cao hơn.



Nguyễn Thị Mai Phương



Page 59



3.3 Phân tích chương trình marketing cho sản phẩm Xe máy Air Blade 125cc

và Wave Alpha 100cc

3.3.1 Đánh giá hiệu quả kinh doanh của công ty

Bảng 3.3.1 Kết quả kinh doanh dòng xe Air blade 125cc và Wave 100cc của

công ty Honda Việt Nam giai đoạn 2013-2015

N N N So

ă ă ă sán

m m m h

2 2 2

0 0 0

1 1 1

3 4 5

KKKKKK2 2

S

0 0

1 1

4 5

/ /

2 2

0 0

1 1

3 4

KKKK

A1 1 1 1 1 1 1 11 1

W2 2 2 2 2 2 0 00 1



Đơn vị : tỷ đồng



Giai đoạn 2013-2015 doanh thu 2 dòng xe trên biến động cụ thể như sau:

o Dòng xe Air Blade có doanh thu tăng qua các năm 2013-2015. Tăng







trung bình là 9%

o Dòng xe Wave alpha lại giảm doanh thu mức giảm cao nhất vào năm





2013-2014. Tuy nhiên sang năm 2015 lại tăng nhẹ trở lại.

Nguyên nhân:

o Thị trường: Những năm trở lại đây thị trường xe máy trở nên gần bão

hòa ở dòng xe số phân khúc phổ thông. Khách hàng bắt đầu tập trung



Nguyễn Thị Mai Phương



Page 60



vào dòng xe tay ga với mức giá không quá cao, vừa thể hiện phong

cách, đẳng cấp ở mức giá chấp nhận được.

o Honda chưa đưa được điểm cải tiến vượt bậc về máy cho xe honda

Wave alpha ngoài đưa yếu tố màu sắc vào thiết kế.

o Wave alpha vấp phải sự cạnh tranh bởi chính người anh em của mình

như Air Blade 110cc hay Future

o Những người sử dụng xe máy ở phân khúc phổ thông thường là sinh

viên hay người làm lao động, họ đôi khi không muốn bỏ ra một khoản

tiền để mua chiếc xe mới mà thường mua lại để sử dụng trong một

khoảng thời gian. Do vậy cũng phần nào ảnh hưởng đến doanh thu của

hãng.

 Sự giảm doanh thu của dòng xe Wave Alpha

o Ở dòng xe ga, với sự đổi mới đột phá trong thiết kế mạnh mẽ, nam tín

thể thao hơn đã đưa Air Blade 125cc vượt lên các đổi thủ khác trong

phân khúc tầm trung.

o Người tiêu dùng vẫn tin tưởng vào nhãn hiệu Air Blade của Honda

thay vì chuyển sang các loại xe cùng loại như Novou, Grande của

Yamaha.

 Doanh thu dòng xe Air Blade 125cc tăng trong các năm vừa qua.

3.3.2 Phân tích chương trình marketing

4 tiêu chí trong chương trình marketing của Honda Việt Nam:





Đa dạng hóa sản phẩm







Chính sách giá







Phân phối hợp lý







Chính sách xúc tiến đánh trúng vào tâm lý người VIệt với slogan”Tôi yêu

Việt Nam”.



Nguyễn Thị Mai Phương



Page 61



3.3.2.1 Đa dạng hóa sản phẩm

Đa dạng hóa sản phẩm là một chiến lược hữu hiệu nhằm làm mới mình,

tăng doanh số bán, mở rộng thị phần và nâng cao khả năng cạnh tranh. Với định

hướng đa dạng hóa sản phẩm Honda Việt Nam đã có rất nhiều sản phẩm phù hợp

với lứa tuổi, giới tính, tình hình kinh tế của mỗi gia đình… tùy thuộc vào nhu cầu

mỗi đối tượng sẽ lựa chọn cho mình loại xe phù hợp. Mỗi loại xe có nhiều màu,

màu sắc thể hiện cá tính của người đi xe. Do vậy sản phẩm của Honda được mọi

người yêu thích. Bằng định hướng như vậy khi một người có nhu cầu mua xe họ sẽ

nghĩ ngay tới hãng xe Honda. Vì khi mua sản phẩm của Honda sẽ rất dễ dàng lựa

chọn loại xe phù hợp cho mình.





Dòng xe cho tầng lớp giàu có, thương gia: SH120 cc, SH150cc, SH mode,







PCX

Tầng lớp trung lưu, khá giả: Air Blade (FI Magnet, FI, Repsol), Lead,

Click PLAY 2010, Click Exceed 2010 (xe ga h ạng trung), Future X FI,







Future X, Wave RSX FI AT (Xe số hạng trung).

Người có thu nhập trung bình, thấp: Wave 110 RSX, Wave 110S, Wave α,

Super Dream (Xe số)

 Về Nhãn hiệu

Đặt tên thương hiệu là một quyết đinh vô cùng khó khăn và quan trọng.



Nó chỉ được đặt một lần nhưng được sử dụng nhiều lần sau này. Như vậy với mỗi

tên nhãn hiệu phải được chứng minh một cách rõ ràng bằng một chiến lược nhãn

hiệu… Thương hiệu là một tài sản đã được xây dựng từ lâu đời nên không thể nào

thay đổi một cách tùy tiện.



Nguyễn Thị Mai Phương



Page 62



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Sản phẩm cạnh tranh là xe Yamaha Nouvo

Tải bản đầy đủ ngay(73 tr)

×