Tải bản đầy đủ - 119 (trang)
Phụ lục 11Phương pháp tính toán ma trận Space

Phụ lục 11Phương pháp tính toán ma trận Space

Tải bản đầy đủ - 119trang

Bảng PL11.2: Ý kiến chuyên gia đánh giá Lợi thế cạnh tranh (CA) và Sự ổn định của môi trường (ES)



STT



-6



4

5

6

1

2

3

4

5

6



̣

Sự kiểm soát đối với nhà cung cấp

Sự kiểm soát đối với nhà phân phối

Sự ổn định của môi trường

Sự thay đổi công nghệ

Tỷ lệ lạm phát

Sự biến đổi của nhu cầu

Sản phẩm thay thế

Rào cản thâm nhập thị trường

Sự đàn hồi theo giá của nhu cầu



- 1 điểm

- 2 điểm

- 3 điểm

- 4 điểm

- 5 điểm

- 6 điểm



-



Tốt nhất

Khá tốt

Tốt

Xấu

Khá xấu

Xấu nhất



35

37

37



-119

-87

-85



-3.40

-2.35

-2.30



-3

-2

-2



9

24



37

37

37



-86

-52

-146



-2.32

-1.41

-3.95



-2

-1

-4



7

4

13



22



5



27



37

37

37

37

37

37



-62

-152

-84

-37

-195

-54



-1.68

-4.11

-2.27

-1.00

-5.27

-1.46



-2

-4

-2

-1

-5

-1



-3



-2



-1



2

1



11

3

3



21

11

9



1

19

17



4

7



1



2



4



3



7



14



3

2

11



18

11

2



15



2

9

4



6

7

11



5

2



3



2



15



Ấn định giá trị từ (-1) đến (- 6) đối với các yếu tố ES và CA

trong đó:



Tổng số

điểm



-4



Lợi thế cạnh tranh (CA)

Thị phần

Chất lượng sản phẩm

Lòng trung thành của khách hàng

Bí quyết công

ngh

ê



1

2

3



Tổng số

người

trả lời



-5



17

0



9

37



Điểm

làm tròn

đánh giá



Phụ lục 12

Bảng PL12.1: Ma trận QSPM nhóm chiến lược marketing

Các chiến lược có thể thay thế

Stt



Các yếu tố quan trọng



Phân

loại



Chiến lược xây

dựng thương

hiệu

AS

TAS



Chiến lược đẩy

mạnh công tác

Marketing

TAS

AS



Cơ sở số điểm hấp dẫn



CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG

1



Nhà xưởng rộng rãi, đã đầu tư hoàn chỉnh.



3



0



0



0



0



Không ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược



2



Có dây chuyền chế biến sợi, quy trình khép kín, chi phí thấp.



4



0



0



0



0



Không ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược



3



Sản xuất chủ động, chi phí thấp



3



0



0



0



0



Không ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược



3



3



9



3



9



Khá hấp dẫn cho cả hai chiến lược



3



3



9



2



6



4

5



Hoạt động marketing mang tính tập trung, có khả năng tạo ra

lợi thế cạnh tranh trong tương lai

Thương hiệu đã được khẳng định qua thời gian, được người

tiêu dùng chấp nhận



Nền tảng cơ bản cho việc xây dựng thương hiệu

thành công

Trong ngành thuốc lá, chất lượng nhân viên là

một đảm bảo cho chất lượng cảm nhận.



6



Nhân viên điều hành sản xuất có kinh nghiệm trên 15 năm



3



2



6



0



0



7



Nguồn lực tài chính hạn hẹp, khả năng tự tài trợ thấp.



1



1



1



1



1



ảnh hưởng tiêu cực đến cả hai chiến lược



8



Khả năng thanh toán nhanh thấp, rủi ro tài chính cao



1



1



1



1



1



Không ảnh hưởng nhiều đến chiến lược



9



Hoạch đinh chiến lược còn mang tính đối phó



2



2



4



1



2



10



Chất lượng sản phẩm chưa ổn định.



1



1



1



2



2



11



Ngân sách cho marketing còn thấp.



2



1



2



1



2



ảnh hưởng tiêu cực đến cả hai chiến lược



4



0



0



0



0



Không ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược



3



2



6



2



6



yếu tố này kéo theo sự gia tăng về nhu cầu nên

có tính hấp dẫn đôi chút đến việc lựa chọn

chiến lược



1

2



CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI

Tăng trưởng kinh tế dẫn đến việc giảm giá thực tế của giá

mua thuốc lá bao

Sự gia tăng mức sống của dân cư và số lượng dân số trưởng

thành, xu hướng di dân



Ảnh hưởng tiêu cực nhiều hơn đối với công tác

marketing

Ảnh hưởng tiêu cực nhiều hơn đối với công tác

xây dựng thương hiệu



3

4



Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng, sản phẩm thay thế không đáng

kể.

Áp lực từ người bán thấp, khả năng hội nhập dọc cao giúp

tiết kiệm chi phí



3



1



3



3



9



Sự gia tăng lượng cầu có tính hấp dẫn khá lớn

đối với chiến lược marketing



4



0



0



0



0



Không ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược



5



Không có công ty chi phối thị trường



3



1



3



3



9



Chiến lược marketing sẽ đạt thành công vượt

bậc khi không có lực lượng chi phối thị trường



6



Sức ép ngày càng tăng của môi trường luật pháp, chính trị



3



1



3



1



3



ảnh hưởng tiêu cực đến cả hai chiến lược



7



Sự gia tăng của lãi suất



2



0



0



0



0



Không ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược



8



Sự tham gia của các công ty đa quốc gia và sản phẩm nhập

khẩu từ thị trường thế giới



1



1



1



3



3



9



Khả năng mặc cả của người mua cao



1



1



1



3



3



50

AS: Số điểm hấp dẫn - TAS Tổng số điểm hấp dẫn

Số điểm hấp dẫn

1 điểm

2 điểm

3 điểm

4 điểm



-



Không hấp dẫn

Có hấp dẫn đôi chút

Khá hấp dẫn

Rất hấp dẫn



Phân loại các yếu tố bên ngoài

1: phản ứng của Nhà máy còn ít

2: phản ứng của Nhà máy ở mức trung bình

3: phản ứng của Nhà máy cao hơn trung bình

1: phản ứng của Nhà máy cao nhất



ại các yếu tố bên trong

ểm - yếu nhiều nhất

ểm - yếu ít nhất

ểm - mạnh ít nhất

ểm - mạnh nhiều nhất



56



Chiến lược marketing hợp lý sẽ giúp NM hạn

chế các đe dọa từ công ty ĐQG

Chiến lược marketing sẽ giúp Nhà máy giảm

thiểu nguy cơ này



Bảng PL12.2 : Ma trận QSPM nhóm chiến lược có mục tiêu tăng năng lực cạnh tranh bằng việc giảm chi phí

Các chiến lược có thể thay thế

Stt



Các yếu tố quan trọng



Phân

loại



Chiến lược hội

nhập ngược



tối thiểu hóa chi

phí



AS



TAS



AS



TAS



Cơ sở số điểm hấp dẫn



1



CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG

Nhà xưởng rộng rãi, đã đầu tư hoàn chỉnh.



3



4



12



4



12



2



Có dây chuyền chế biến sợi, quy trình khép kín, chi phí thấp.



4



4



16



3



12



3



Sản xuất chủ động, chi phí thấp



3



3



9



4



12



3



0



0



0



0



Không ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược



3



0



0



0



0



Không ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược



4

5



Hoạt động marketing mang tính tập trung, có khả năng tạo ra

lợi thế cạnh tranh trong tương lai

Thương hiệu đã được khẳng định qua thời gian, được người

tiêu dùng chấp nhận



Ảnh hưởng rất lớn đến cả hai chiến lược

Đây là năng lực lõi của chiến lược hội nhập

ngược.

Quy trình sản xuất theo hện thống kéo góp phần

vào chiến lược tối thiểu hóa chi phí



6



Nhân viên điều hành sản xuất có kinh nghiệm trên 15 năm



3



2



6



3



9



Yếu tố ảnh hấp dẫn nhiều hơn với chiến lược

tối thiểu hóa chi phí



7



Nguồn lực tài chính hạn hẹp, khả năng tự tài trợ thấp.



1



1



1



2



2



ảnh hưởng tiêu cực đến cả hai chiến lược



8



Khả năng thanh toán nhanh thấp, rủi ro tài chính cao



1



0



0



0



0



Không ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược



9



Hoạch đinh chiến lược còn mang tính đối phó



2



0



0



0



0



Không ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược



10



Chất lượng sản phẩm chưa ổn định.



1



0



0



0



0



Không ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược



11



Ngân sách cho marketing còn thấp.



2



0



0



0



0



Không ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược



4



0



0



0



0



Không ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược



3



0



0



0



0



Không ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược



1

2



CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI

Tăng trưởng kinh tế dẫn đến việc giảm giá thực tế của giá

mua thuốc lá bao

Sự gia tăng mức sống của dân cư và số lượng dân số trưởng

thành, xu hướng di dân



3

4



Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng, sản phẩm thay thế không đáng

kể.

Áp lực từ người bán thấp, khả năng hội nhập dọc cao giúp

tiết kiệm chi phí



3



0



0



0



0



Không ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược



4



4



16



0



0



Đây là động lực quan trọng của chiến lược hội

nhập ngược



5



Không có công ty chi phối thị trường



3



0



0



0



0



Không ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược



6



Sức ép ngày càng tăng của môi trường luật pháp, chính trị



3



0



0



0



0



Không ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược



7



Sự gia tăng của lãi suất



2



3



6



1



2



8



Sự tham gia của các công ty đa quốc gia và sản phẩm nhập

khẩu từ thị trường thế giới



1



3



3



1



1



9



Khả năng mặc cả của người mua cao



1



0



0



0



0



69



50



Không hấp dẫn đối với chiến lược tối thiểu hóa

chi phí

Chiến lược hội nhập ngược giúp NM trở thành

đối tác quan trọng đối với các công ty đa quốc

gia

Không ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược



Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Phụ lục 11Phương pháp tính toán ma trận Space

Tải bản đầy đủ ngay(119 tr)

×