Tải bản đầy đủ
ĐÁNH GIÁ VÀ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC GIÁ COCA – COLA

ĐÁNH GIÁ VÀ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC GIÁ COCA – COLA

Tải bản đầy đủ

Bên cạnh chiến lược chung cho toàn thị trường Việt Nam, Coca Cola cần tập trung
nghiên cứu thị trường, khoanh vùng, phân cấp phân phối từ đó làm cơ sở để xây dựng
những chiến lược giá tối ưu hơn cho từng vùng thị trường, từng phân khúc thị trường…
Ví dụ thị trường miền Trung có mức tiêu thụ thấp hơn miền Bắc và miền Nam,
Coca Cola có thể sử dụng chiến lược điều chỉnh giá theo chiết khấu để kích thích hệ
thống phân phối hoạt động hiệu quả hơn. Bằng hình thức chiết khấu trực tiếp trên doanh
thu sẽ hấp dẫn và tạo được hiệu ứng “đẩy” tốt hơn. Việc hoàn thiện chiến lược giá nên
đặt trọng tâm trong sự hài hoà với các chiến lược kinh doanh của công ty. Đặc biệt phải
lưu ý đến những phản ứng của thị trường tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh trước khi đưa ra
những điều chỉnh hay thay đổi dù là nhỏ nhất về giá để đảm bảo sự thành công vì người
tiêu dùng Việt Nam là những người rất nhạy cảm về giá.
3.2.2. Điều chỉnh lại các chính sách quản lý kênh
Coca Cola cần điều chỉnh lại các chính sách quản lý kênh cho phù hợp đồng thời
cũng cần đưa ra những điều kiện, thỏa thuận rõ ràng với các đại lý trước khi ký kết hợp
đồng như các chính sách hỗ trợ của công ty, chiết khấu đối với đại lý như thế nào, các
chính sách nhằm khuyến khích đại lý bán hàng…với những chính sách rõ ràng thì các đại
lý của công ty sẽ an tâm hơn đồng thời thúc đẩy được doanh số cũng như số lượng theo
từng khu vực và thị trường. Ngoài ra, công ty cũng nên đưa ra nhiều chính sách ưu đãi
hơn nữa đối các đại lý cấp I, cấp II đặc biệt là trong các dịp như miền Bắc trở lạnh hoặc
các đợt hàng hóa tiêu thụ chậm. Công ty có thể hỗ trợ giá, hoặc đưa ra nhiều chương trình
khuyến mãi, giảm giá đối với các đại lý hơn nữa… Bài học kinh nghiệm ở đây là tất cả
phải luôn minh bạch, rõ ràng. Vì vậy khi định giá và xác định chiết khấu cho khách hàng
cần phải xây dựng những điều khoản rõ ràng để có sự thống nhất và sự tin tưởng, ủng hộ
của kênh phân phối. Nếu công ty không chăm sóc đại lý kỹ hơn thì đây sẽ trở thành cơ
hội để đối thủ của họ - Pepsi tranh thủ sự ủng hộ từ các đối tác này.
3.2.3. Kết hợp hiệu quả với các chiến lược Marketing khác
Chiến lược giá là một trong bốn chiến lược quan trọng trong Marketing. Giờ đây
marketing không chỉ gói gọn trong 4P mà đã mở rộng thành 7P, do vậy chiến lược giá giờ
20

đây không chỉ liên quan đến sản phẩm, chiêu thị, phân phối mà còn chịu ảnh hưởng từ
nguồn nhân lực thực hiện, định vị và quan hệ cộng đồng. Chiến lược giá vì vậy cần phải
luôn sáng tạo linh hoạt để kịp thời đối phó với những tình huống bất lợi có thể xảy ra.
Coca Cola nên giữ vững cách định giá theo chủng loại sản phẩm hiện nay. Theo đó, họ có
thể kết hợp với các hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, PR…tập trung vào những phân
khúc cụ thể tạo nên những hiệu ứng tốt nhất.
3.2.4. Đóng gói sản phẩm với nhiều dạng
Ngoài ra, Coca Cola có thể áp dụng hình thức đóng gói sản phẩm với nhiều dạng
chai trong cùng một gói bao bì, gồm nhiều kích thước chai, hoặc 2 đến 3 nhãn hiệu khác
nhau, chủ yếu cho dạng lon hay dạng chai nhựa, giúp khách hàng có thêm sự lựa chọn
trong tiêu dùng, hoặc dễ mua làm quà tặng. Những dạng sản phẩm này sẽ có giá rẻ hơn
nếu so với việc mua lẻ từng chai, từng loại, giúp khách hàng có sự phân biệt giá. Những
sản phẩm kiểu này thích hợp trong dịp lễ tết, bởi cách đóng gói bắt mắt của dạng này là
một ưu thế trong những thời điểm như vậy.
3.2.5. Kết hợp với thương hiệu đồ ăn nhanh tại Việt Nam
Định vị của Coke, hay một số sản phẩm của Coca-cola rất phù hợp với hình ảnh
của đồ ăn nhanh Việt, gắn bó và gần gũi. Hợp tác cung cấp đồ uống độc quyền cho các
thương hiệu này vừa tạo kênh bán hàng mới, hình ảnh Coca Cola lại càng gần gũi hơn, và
có thể đối phó với chiến lược phong cách trẻ trung của đối thủ Pepsi

21

KẾT LUẬN —
Như vậy giá cả là yếu tố định vị chính cho sản phẩm, là một trong các công cụ
thuộc phối thức marketing mà công ty sử dụng để đạt được mục tiêu marketing của mình.
Các quyết định về giá phải được phối hợp với những quyết định về mẫu mã, phân phối,
cổ động cho sản phẩm để hình thành một chương trình marketing nhất quán và có hiệu
quả. Các quyết đưa ra cho những khâu khác thuộc phối thức marketing đều có ảnh hưởng
đến những quyết định về giá.
Trong nền kinh tế thị trường năng động như ngày nay, Coca - Cola luôn bắt kịp
với sự thay đổi mau chóng của người tiêu dùng và luôn đáp ứng tốt nhất nhu cầu của
khách hàng hơn bất kỳ sản phẩm cùng loại khác trên thị trường. Cocacola không chỉ quan
tâm đến mục tiêu chiến lược trong tương lai gần mà còn hoạch định chiến lược dài hạn
với một mục tiêu duy nhất là: “cho mọi người được giải khát sảng khoái”.
Vì vậy, Cocacola luôn tự tin vững bước đi lên với thời gian cùng với sự ủng hộ
của khách hàng để Cocacola ngày một mạnh hơn, phục vụ khách hàng tốt hơn nữa để
Cocacola luôn là: “cho bạn cho tôi cho tất cả mọi người”. Bí quyết làm nên thành công
trong các chiến lược Marketing của Cocacola v ới tuổi thọ trên 100 năm: Trong tâm trí
của khách hàng, những nhãn hiệu như Coca - Cola là nhãn hiệu đã đi vào huyền thoại.
Bất chấp những thay đổi lớn về thị hiếu của người tiêu dùng, môi trường kinh doanh và
các hình thức tiếp thị, nhãn hiệu này vẫn tồn tại trong suốt một thế kỷ qua và vẫn giữ
được vị trí hàng đầu trong cuộc cạnh tranh toàn cầu. Nếu tiếp tục duy trì sự tập trung và
nhất quán của mình, nhãn hiệu này chắc chắn còn nằm trong danh sách những nhãn hiệu
hàng đầu trên thế giới nhiều năm nữa. Coca-Cola luôn luôn tự hào, dù đóng chai ở đâu,
nước nào thì mùi vị và chất lượng nước giải khát Coca-Cola không đổi.

22

TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giảng viên bộ môn, Bài giảng Marketing căn bản.
2. Lưu Đan Thọ, Marketing hiện đại, NXB Tài chính, 2015.
3. Nguồn web: luanvan.vn
4. Nguồn web: tieudungplus.vn
5. Nguồn web: coca-cola.vn