Tải bản đầy đủ
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY COCA – COLA

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY COCA – COLA

Tải bản đầy đủ

Hình 1.2 Chai coca – cola đầu tiên
Năm 1906: Nhà máy đóng chai đầu tiên được thành lập ở Havana, Cuba. Đến thời
điểm này sau hơn 100 năm thành lập và phát triển, Coca-Cola đã có mặt ở hơn 200 nước
trên thế giới.
1.2. Tình hình công ty tại Việt Nam
Năm 1960: Lần đầu tiên Coca-Cola được giới thiệu tại Việt Nam.
Năm 1994: Coca-Cola trở lại Việt Nam và bắt đầu quá trình kinh doanh lâu dài.
Năm 1995: Liên Doanh đầu tiên giữa Coca-Cola Đông Dương và công ty
Vinafimex được thành lập, có trụ sở tại miền Bắc.
Tháng 9 năm 1995: Một Liên Doanh tiếp theo tại miền Nam mang tên Công ty
Nước Giải Khát Coca-Cola Chương Dương cũng ra đời do sự liên kết giữa Coca-Cola và
công ty Chương Dương của Việt Nam.
Tháng 1 năm 1998: Thêm một liên doanh nữa xuất hiện tại miền Trung - CocaCola Non Nước. Đó là quyết định liên doanh cuối cùng của Coca-Cola Đông Dương tại
Việt Nam, được thực hiện do sự hợp tác với Công ty Nước Giải Khát Đà Nẵng.
Tháng 10 năm 1998: Chính Phủ Việt Nam đã cho phép các Công ty Liên Doanh trở
thành Công ty 100% vốn đầu tư nước ngoài. Các Liên Doanh của Coca-Cola tại Việt
Nam lần lượt thuộc về quyền sở hữu hoàn toàn của Coca-Cola Đông Dương, và sự thay
đổi này đã được thực hiện trước tiên bởi Công ty Coca-Cola Chương Dương – miền
Nam.
Tháng 3 đến tháng 8 năm 1999: Liên doanh tại Đà Nẵng và Hà Nội cũng chuyển
sang hình thức sở hữu tương tự.
6

Tháng 6 năm 2001: Do sự cho phép của Chính phủ Việt Nam, ba Công ty Nước
Giải Khát Coca-Cola tại ba miền đã hợp nhất thành một và có chung sự quản lý của
Coca-Cola Việt Nam, đặt trụ sở tại quận Thủ Đức – Thành Phố Hồ Chí Minh.
Từ ngày 1 tháng 3 năm 2004: Coca-Cola Việt Nam đã được chuyển giao cho
Sabco, một trong những Tập Đoàn Đóng Chai danh tiếng của Coca-Cola trên thế giới.
Hiện nay, Coca-Cola Việt Nam có 3 nhà máy đóng chai trên toàn quốc: Hà Tây –
Đà Nẵng – Thành Phố Hồ Chí Minh với tổng số vốn đầu tư trên 163 triệu USD. Số điểm
bán hiện có trên thị trường: 130.000 điểm bán, số lượng tiêu thụ hàng năm (trung bình)
trên 100 triệu lít nước giải khát.
Doanh số bán trung bình hàng năm: 19 triệu thùng/két, doanh thu trung bình mỗi
năm: 38.500 triệu USD.
Số lượng nhân viên: 900 người.

Hình 1.3 Công ty TNHH nước giải khát Coca – Cola tại Thủ Đức
Trụ sở chính: Quận Thủ Đức – Tp.Hồ Chí Minh với hơn 600.000 USD đầu tư cho
các hoạt động Giáo Dục và hỗ trợ Cộng đồng.
1.3. Sản phẩm nước uống có ga Coca- Cola
Khi mới xuất hiện, Coca Cola được gọi bằng cái tên Coke và được coi như một
loại thuốc uống. Mục đích ban đầu của loại nước uống này là một loại nước thuốc bình
dân để chống đau đầu, mệt mỏi ở dạng sirô và có màu đen như cà phê. Chỉ cần một thìa

7

sirô pha cùng với một cốc nước lạnh là có được thứ nước giải khát nhưng có thể làm bớt
nhức đầu, tăng sảng khoái.
Thành phần chính của Coca Cola bao gồm: Nước bão hòa CO2, đường mía, đường
HFCS, màu thực phẩm (150d), chất tạo độ chua (338), hương liệu tự nhiên và cafêin.
Tại Việt Nam hiện nay, thương hiệu này đang cung cấp một số sản phẩm chính
Coca Cola như: chai thủy tinh, lon nhôm, chai nhựa.

Hình 1.4 Các sản phẩm chính của Coca – Cola tại Việt Nam

8

CHƯƠNG 2
CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA – COLA
2.1. Những vấn đề chung về giá
2.1.1. Giá cả là gì?
Đối với người mua, giá cả là khoản tiền họ phải trả để được quyền sử dụng/sở hữu
sản phẩm.
Đối với người bán, giá cả là khoản thu nhập mà họ nhận được nhờ việc đáp ứng
nhu cầu của khách hàng.
Đối với người làm Marketing, giá cả có các ý nghiã sau đây:
 Thứ nhất, giá cả là biến số Marketing duy nhất mang lại doanh thu cho doanh nghiệp.

Các biến số Marketing khác khi được thực thi đều phải chịu chi phí bỏ ra.
 Thứ hai, quyết định về giá cả có tác động nhanh chóng đến thị trường, tác động đến

doanh thu, chi phí, lợi nhuận, thị phần và tính cạnh tranh của sản phẩm. Do vậy, quyết
định về giá là một quyết định có tầm quan trọng nhất trong các quyết định kinh doanh.
Giá của 1 sản phẩm = Doanh thu/ Đơn vị sản phẩm
2.1.2. Chiến lược giá
2.1.2.1. Các chiến lược định giá cho tổ hợp sản phẩm
 Định giá dòng sản phẩm
 Định giá sản phẩm tùy chọn
 Định giá sản phẩm bắt buộc
 Định giá phụ phẩm

9

 Định giá trọn gói sản phẩm

2.1.2.2. Chiến lược điều chỉnh giá
 Định giá chiết khấu và giảm giá niêm yết
 Định giá phân khúc
 Định giá tâm lý
 Định giá khuyến mãi
 Định giá theo khu vực địa lý
 Định giá trực tuyến và định giá toàn cầu

2.1.2.3. Chiến lược thay đổi giá
 Chủ động giảm giá
 Chủ động tăng giá

2.2. Các yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến quyết định về giá
2.2.1. Các yếu tố bên trong doanh nghiệp
2.2.1.1. Các mục tiêu Marketing
Mục tiêu của Coca - Cola là “Chiến lược chắc chân và dẫn đầu thị trường”. Đó là
tập trung vào các thị trường chủ chốt chứ không đầu tư dàn trải gây tốn chi phí mà thị
trường lại không nắm chắc. Đây là chiến lược mà Coca – Cola luôn lấy làm cơ sở cho
mục tiêu phát triển của hãng. Ngay từ khi mới thành lập, mục tiêu của Coca – Cola là
chiếm lĩnh những thị trường lớn chứ không dàn trải thị trường của mình trên toàn thế
giới. Sức ép cạnh tranh đang ngày một lớn nếu không “chắc chân trên thị trường” thì rất
dễ mất thị phần.
10