Tải bản đầy đủ
Một số giải phỏp marketing cho sản phẩm LEROS thõm nhập vào thị trường Việt Nam

Một số giải phỏp marketing cho sản phẩm LEROS thõm nhập vào thị trường Việt Nam

Tải bản đầy đủ

đổi của nhu cầu thị trường, của cạnh tranh và các nguồn lực của
cụng ty trờn phạm vi quốc tế. Vỡ vậy sản phẩm trà tăng cường
sữa của LEROS cũng cần phải có các quyết định về sản phẩm để
thích hợp với người tiêu dùng Việt Nam. Do người Việt Nam
chưa có nhận thức về tầm quan trọng cũng như tác dụng của các
loại thảo dược có trong thành phần của sản phẩm trà tăng cường
sữa LEROS nên trong mỗi hộp trà nên có lời giới thiệu , các
nghiên cứu về tác dụng của các loại thảo dược có trong thành
phần trà để người tiêu dùng Việt Nam hiểu rừ hơn về sản phẩm
dẫn đến việc tin dùng sản phẩm. Hoặc có thể thông tin đại chúng
lên các báo dưới dạng bài viết, nghiên cứu, như vậy sẽ càng khiến
cho người dân Việt Nam tin tưởng ở sản phẩm.
_ Quản lý giỏ và cỏc chiến lược giá trong Marketing quốc tế
phức tạp hơn so với Marketing nội địa. Về cơ bản, nguyên lý và
quy trỡnh xỏc định giá quốc tế không khác với việc xác định giá
cho thị trường nội địa. Người tiêu dùng phải cảm nhânh thấy rằng
họ đó nhận được toàn bộ giá trị tương xứng với số tiền mà họ đó
bỏ ra. Đồng thời LEROS phải thu được lợi nhuận ngắn hạn hoặc
dài hạn tùy theo mục tiêu tổng thể của họ. Mục tiêu tổng thể của
LEROS là tạo uy tín và thương hiệu của sản phẩm trà tăng cường
sữa LEROS trên thị trường Việt Nam để từ đó phát triển các sản
phẩm tiếp theo. Chính vỡ vậy lợi nhuận trong dài hạn sẽ được đề
cao hơn trong ngắn hạn. Gía có thể không bù đắp được chi phí
quảng cáo, xúc tiến hỗn hợp…trong thời gian đầu nhưng mà ở
thời gian tiếp sau, giá phải bù đắp được khi mà chi phí quảng cáo
không cần nhiều như thời gian đầu và số lượng khách hàng cũng

49

tăng lên. Chính vỡ vậy việc quyết định giá cần phải được xem xét
cân nhắc kỹ càng.
_ Đối với loại sản phẩm này thỡ kờnh phõn phối đóng một
vai trũ cực kỳ quan trọng. Vỡ đây là sản phẩm hướng tiêu dùng
thường tham khảo ý kiến của người bán đặc biệt là các hiệu
thuốc. Chính vỡ vậy việc người tiêu dùng có biết đến sản phẩm
LEROS hay không, có tin dùng sản phẩm hay không phụ thuộc
rất nhiều vào việc các trung gian đại lý giới thiệu về sản phẩm
như thế nào. Chính vỡ vậy cần phải cú sự khuyến khích về vật
chất và tinh thần cho các trung gian phân phối để họ giới thiệu
quảng bá sản phẩm với người tiêu dùng.
_ Ngoài ra sản phẩm nên được giới thiệu, quảng cáo đến các
bệnh viện phụ sản, nhà hộ sinh. Như vậy sản phẩm sẽ được truyền
đến khách hàng mục tiêu một cách nhanh chóng và trực tiếp. Có
thể có các chương trỡnh tặng sản phẩm đến bệnh viện phụ sản,
nhà hộ sinh để khách hàng mục tiêu có thể được dùng thử sản
phẩm và chắc chắn có sự giới thiệu của các y bác sĩ sẽ được người
tiêu dùng tin tưởng ở chất lượng sản phẩm.
_ Sản phẩm bày bỏn ở siờu thị thỡ nờn được bày bán ở gian
hàng sữa dành cho trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ, ở nơi dễ nhỡn, dễ thấy
như để riêng một chỗ hoặc để ở đúng tầm mắt khách hàng (đối
với người Việt Nam thỡ nờn để ở kệ thứ 3 từ dưới lên ).
- Do mục tiêu tổng thể của sản phẩm của trà LEROS là
phát triển thương hiệu LEROS trên thị trường Việt Nam tạo dựng
lòng tin của khách hàng đến thương hiệu sản phẩm LEROS để từ
đó phát triển các sản phẩm tiếp theo. Chính vì vậy việc xúc tiến
hỗn hợp cần phải được đẩy mạnh ngay từ đầu không chỉ quảng bá
50

cho sản phẩm trà tăng cường sữa LEROS mà còn xây dựng
thương hiệu LEROS . Để xây dựng thương hiệu nhanh hơn và
khắc sâu trong tâm trí khách hàng thì cần phải có sự quảng cáo
trên truyền hình. Có thể liên hệ để sản phẩm xuất hiện trên các trò
chơi của đài truyền hình. Điều này sẽ làm cho người tiêu dùng
biết và nhớ đến sản phẩm trà LEROS. Chương trình mà trà
LEROS có thể xuất hiện:'' Hãy chọn giá đùng" thay chương trình"
sống khoẻ mỗi ngày'' của VTV3 đài truyền hình Việt Nam. Các
chương trình này đều có rất nhiều người xem và phù hợp với mục
tiêu của LEROS. Thông qua sự giới thiệu của chương trình người
tiêu dùng sẽ biết được phần nào về thông tin sản phẩm và tin
tưởng chất lượng sản phẩm

51

KẾT LUẬN

Sản phẩm trà LEROS thâm nhập vào thị trường Việt Nam
cũng giống như các hãng nổi tiếng đã thâm nhập vào thị trường
Việt Nam như Cocacola, Pepsi, Kodax… điều này sẽ khiến cho
thị trường Việt Nam thêm sự phong phú giúp cho người tiêu dùng
Việt Nam có được sự lựa chọn tốt nhất
Sản phẩm trà LEROS tuy mới xâm nhập vào thị trường Việt
Nam nhưng đã có những hướng đi đúng đắn và đã đạt được vị trí
nhất định. Tuy nhiên sản phẩm vẫn cần phải hoàn thiện hơn
những chiến lược marketing cho phù hợp với người tiêu dùng
Việt Nam. Một số giải pháp marketing mà em đề cập trong bài hi
vọng sẽ góp một phần nhỏ giúp cho LEROS thực hiện được mục
tiêu của họ là thâm nhập vào thị trường Việt Nam.
Thêm một sản phẩm thâm nhập thành công vào thị trường
Việt Nam sẽ giúp cho các hãng nước ngoài càng nhận thấy rõ
tiềm năng và cơ hội phát triển của Việt Nam giúp cho người Việt
Nam tiếp cận được sản phẩm hiện đại chất lượng cao, giúp cho
doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận được công nghệ tiên tiến của thế
giới để hoàn thiện hơn sản phẩm của mình nâng cao vị thế cạnh
tranh đối với các doanh nghiệp nước ngoài.

52

MỤC LỤC
LỜI NÓI ĐẦU.............................................................................................1
I. MỘT SỐ VẤN ĐỀ Lí LUẬN VỀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC
TẾ..................................................................................................................... 4

1. í nghĩa của việc lựa chọn phương thức thõm nhập thị
trường quốc tế..........................................................................4
2. Cỏc phương thức tham gia thị trường quốc tế....................4
2.2. Bỏn giấy phộp.............................................................................8
2.3. Nhượng quyền kinh doanh.......................................................10
2.4. Liờn doanh..................................................................................11
2.5. Đầu tư trực tiếp........................................................................13
3. Chiến lược mở rộng thị trường và phỏt triển quốc tế........15
3.1. Cỏc dạng chiến lược mở rộng thị trường theo cỏc nước và
cỏc đoạn thị trường.........................................................................15
3.2. Mở rộng thị trường theo hướng phỏt triển vị thế thị trường 17
3. 3. Chiến lược mở rộng thị trường gắn liền với quá trỡnh quốc
tế húa của hóng.................................................................................19
II. ĐÁNH GIÁ CÁC CƠ HỘI KINH DOANH CỦA SẢN PHẨM TRÀ
TĂNG CƯỜNG SỮA LEROS KHI THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG
VIỆT NAM ....................................................................................................21

1. Giới thiệu chung về Cụng ty LEROS và sản phẩm trà tăng
cường sữa LEROS..................................................................21
1.1. Về cụng ty..................................................................................21
1.2. Về sản phẩm.............................................................................25
2. Đỏnh giỏ cỏc cơ hội kinh doanh của sản phẩm trà tăng
cường sữa LEROS khi thõm nhập vào thị trường Việt Nam. 28
2.1. Nhu cầu thị trường....................................................................28
2.2. Hành vi người tiờu dựng..........................................................29
3. Cạnh tranh...........................................................................31
3.1. Sản phẩm...................................................................................31
3.2. Gia cả..........................................................................................33
3.3.Phõn phối.....................................................................................36
3.4 Xỳc tiến hỗn hợp........................................................................39
4. Khó khăn và thuận lợi của sản phẩm trà LEROS khi thâm
nhập vào thị trường Việt Nam.................................................41
4.1 Thuận lợi.....................................................................................41
4.2 Khó khăn.....................................................................................44
III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING CHO SẢN PHẨM TRÀ TĂNG
CƯỜNG SỮA LEROS THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM..46

1. Thị trường mục tiờu............................................................46
2. Hướng chiến lược chung....................................................47
3. Một số giải phỏp marketing cho sản phẩm LEROS thõm
nhập vào thị trường Việt Nam.................................................48
53

KẾT LUẬN................................................................................................52

54