Tải bản đầy đủ
Khó khăn và thuận lợi của sản phẩm trà LEROS khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam

Khó khăn và thuận lợi của sản phẩm trà LEROS khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam

Tải bản đầy đủ

dùng cho trẻ dưới 6 tuổi, bỡnh bỳ với đầu vú nhân tạo, núm vú
giả dưới mọi hỡnh thức. Nghị định yêu cầu sữa dùng cho trẻ em
từ 12 đến 24 tháng tuổi quảng cáo phải đăng ký với bộ y tế. Trong
quảng cáo bắt buộc phần đầu quảng cáo phải có nội dung: “ Sữa
mẹ là thức ăn tốt nhất cho sức khỏe và sự phát triển toàn diện của
trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ “. Sản phẩm dinh dưỡng theo nghị định quy
định là sữa, thức ăn được sản xuất theo phương pháp công nghiệp,
bảo đảm tiêu chuẩn theo quy định, phù hợp với tỡnh trạng sinh lý
đặc biệt và từng giai đoạn phát triển của trẻ. Đặc biệt nghị định
quy định người đứng đầu các cơ sở khám chữa bệnh không được
tổ chức bán hoặc cho phép bán sữa dùng cho trẻ em dưới 12 tháng
tuổi, thức ăn dùng cho trẻ em dưới 6 tuổi tại các cơ sở khám chữa
bệnh. Nhân viên y tế không được nhận sữa dùng cho trẻ dưới 12
tháng tuổi, thức ăn dùng cho trẻ dưới 6 tuổi, các lợi ích vật chất
hoặc các biểu hiện khác có tên hoặc biểu tượng của sữa dùng cho
trẻ dưới 12 tháng tuổi do các cơ sở sản xuất, kinh doanh sản phẩm
dinh dưỡng dùng cho trẻ nhỏ hoặc người đại diện tặng…Việc ban
hành những quy định trên nhằm mục đích khuyến khích việc nuôi
con bằng sữa mẹ.
Đây cũng là thuận lợi chung cho các sản phẩm tăng cường
sữa. Điều này sẽ khiến cho người dân nhận thức được tầm quan
trọng của việc nuôi con bằng sữa mẹ. Khi trẻ được nuôi bằng sữa
mẹ sẽ có hệ miễn dịch tốt hơn trẻ nuôi ngoài, việc tiêu hóa các
chất đạm, chất dinh dưỡng...cũng dễ hơn khi trẻ dùng sữa ngoài.
Với việc khuyến cáo của bộ y tế trên các phương tiện thông tin
42

đại chúng: “ Sữa mẹ là tốt nhất cho sự phát triển của trẻ sơ sinh và
trẻ nhỏ “ thông qua các chương trỡnh quảng cỏo của cỏc loại sữa
dành cho trẻ em thỡ sản phẩm tăng cường sữa được quảng cáo và
đề cao.
_ Ngoài ra sản phẩm tăng cường sữa rẻ hơn, tiết kiệm hơn so
với việc cho trẻ dùng sữa ngoài. Chính vỡ vậy, giải phỏp tốt nhất
dành cho cỏc bà mẹ thiếu, ớt hoặc loóng sữa đó là sản phẩm tăng
cường sữa, tăng thể tích tiết sữa.
_ Sản phẩm tăng cường sữa của BokiMilk và LEROS đều là
những sản phẩm dễ sử dụng, dễ uống hơn các bài thuốc tăng
cường sữa trong dân gian. Vỡ vậy hiện nay cỏc bà mẹ cú xu
hướng sử dụng các sản phẩm tăng cường sữa thay cho việc chỉ
dùng các bài thuốc dân gian khó ăn, khó chế biến. Sản phẩm trà
LEROS được thiết kế dạng trà túi lọc giống như sản phẩm trà
lípton rất dễ sử dụng, thuận tiện khi dùng. Đây là điểm thuận lợi
của các sản phẩm tăng cường sữa so với các bài thuốc tăng cường
sữa đó được người dân tin dùng từ xưa.
_ Sản phẩm LEROS với các thành phần từ dược liệu thiên
nhiên không như sản phẩm BokiMilk nên người tiêu dùng sẽ cảm
thấy yên tâm an toàn hơn khi sử dụng sản phẩm không lo sợ các
tác dụng phụ, có thể dùng nhiều thay cho nước uống.
_ Đối với người tiêu dùng Việt Nam thỡ nguồn gốc xuất xứ
của sản phẩm cũng là một trong những nhân tố dẫn đến hành vi
mua sản phẩm. Người Việt Nam rất chuộng hàng ngoại, luôn có
tâm lý hàng ngoại tốt hơn hàng nội. Sản phẩm châu Âu luôn được
43

biết đến với chất lượng cao, đảm bảo, công nghệ hiện đại. Vỡ vậy
sản phẩm LEROS xuất xứ từ Cộng hũa Sộc cũng sẽ được người
tiêu dùng Việt Nam ưa thích nếu đi theo xu hướng này.
4.2 Khó khăn
Hiện nay trên thị trường Việt Nam, sản phẩm trà tăng
cường sữa của LEROS ngoài đối thủ cạnh tranh trực tiếp là sản
phẩm cốm lợi sữa BokiMilk cũn cú các đối thủ cạnh tranh gián
tiếp rất mạnh đó là các bài thuốc dân gian đó được người Việt
Nam tin dùng từ xưa đến nay và các sản phẩm sữa dùng cho trẻ sơ
sinh và trẻ nhỏ như: sản phẩm Hipp của Đức, Nestle Nan và Friso
của Hà Lan, Simlac của ABBOTT Hoa Kỳ…
_ Đối với các bài thuốc dân gian: đây là cách chữa truyền
thống rất hiệu nghiệm được người Việt Nam tin tưởng. Người tiêu
dùng Việt Nam luôn thử nghiệm các bài thuốc này trước và nếu
có hiệu quả họ sẽ không sử dụng đến sản phẩm tăng cường sữa.
Như vậy vấn đề sản phẩm tăng cường sữa gặp phải rất lớn đó là
làm sao để người dân Việt Nam biết đến sản phẩm, tin tưởng sản
phẩm, thấy được sự thuận tiện cũng như tính ưu việt của sản
phẩm.
_ Đối với các loại sữa, hóng sữa: cỏc loại sữa ngày càng chất
lượng hơn, đầy đủ dưỡng chất hơn nên người tiêu dùng Việtn
Nam càng ngày càng tin tưởng cho con em mỡnh sử dụng sữa
ngoài. Tuy phần đầu quảng cáo sữa phải có nội dung : “ Sữa mẹ
là tốt nhất cho sự phát triển của trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ “ nhưng
phần quảng cáo sau về sữa đó làm cho người tiêu dùng cảm thấy
sử dụng sữa ngoài sẽ giúp trẻ thông minh, cao lớn hơn. Chỉ có 1,2
giây đầu đề cao sữa mẹ nhưng lại có đến hơn 20 giây tiếp theo nói
về sản phẩm sữa như vậy sẽ khiến người tiêu dùng chỉ cũn lưu
44

tâm ở sản phẩm sữa. Mặc dù cỏc hóng sữa tuy khụng quảng cỏo
trực tiếp sữa dành cho trẻ dưới 12 tháng tuổi nhưng việc chính
phủ vẫn cho quảng cáo các loại sữa từ 12 đến 24 tháng tuổi nên
người tiêu dùng vẫn biết đến các hóng sữa. Tõm lý tiờu dựng của
người Việt Nam là nếu một sản phẩm của hóng nổi tiếng thỡ cỏc
sản phẩm khỏc cũng sẽ được đánh giá cao. Như vậy các hóng sữa
khụng cần trực tiếp quảng cỏo sản phẩm sữa dành cho trẻ dưới 12
tháng tuổi nhưng vẫn gây được ảnh hưởng đến khách hàng đối
với sản phẩm này.
Mặt khỏc cỏc sản phẩm sữa lại có các chính sách marketing,
xúc tiến hỗn hợp mạnh mẽ. Như sữa Friso họ có chương trỡnh
dành cho cỏc bà mẹ mang thai để có được địa chỉ của họ sau một
thời gian thỡ tiếp tục phỏt động chương trỡnh: “ Năng khiếu nào
là của con bạn “ sẽ có những phần thưởng hấp dẫn từ sữa Friso.
Họ gửi bằng thư trực tiếp đến đúng đối tượng khách hàng mục
tiêu.
_ Do cuộc sống ngày càng gấp rút, bận rộn nên việc cho con
uống sữa ngoài sẽ giúp “ Giải phóng “ các bà mẹ. Có những bà
mẹ tuy không thiếu sữa nhưng vẫn tập cho con uống sữa ngoài vỡ
trẻ khi đó quen sữa mẹ sẽ khụng chịu uống sữa ngoài. Họ sợ đến
thời gian họ phải đi làm sẽ không thể cho con bú mặc dù sữa mẹ
có thể để được 8 tiếng ở ngoài nhưng các bà mẹ sẽ mất thời gian
vắt sữa và sẽ có lúc không đủ cung cấp sữa cho trẻ.
_ Một khó khăn nữa của sản phẩm đó là sản phẩm cốm lợi
sữa của BokiMilk, đối thủ cạnh tranh trực tiếp của sản phẩm trà
LEROS đó xuất hiện trước, được người Việt Nam tin dùng. Họ có
thể nghĩ rằng sản phẩm của người Việt sẽ phù hợp với thể chất
của người Việt.
45

_ Ngoài ra sản phẩm LEROS cũng có khó khăn mà bất cứ sản
phẩm nào khi thâm nhập vào thị trường quốc tế bằng con đường
xuất khẩu đều gặp phải đó là khó khăn về hàng rào thuế quan,
thương mại, chi phí vận chuyển cao, vấn đề Marketing với các đại
diện địa phương.
III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING CHO SẢN PHẨM
TRÀ TĂNG CƯỜNG SỮA LEROS THÂM NHẬP VÀO THỊ
TRƯỜNG VIỆT NAM
1. Thị trường mục tiờu
Khỏch hàng mục tiờu củõn phẩm trà tăng cường sữa LEROS
đú là cỏc bà mẹ đang cho con bỳ. Cỏc bà mẹ này tập trung chủ
yếu ở độ tuổi từ 22 tuổi đến 35 tuổi. Hiện nay sản phẩm trà tăng
cường sữa LEROS được bỏn chủ yếu, quảng cỏo rộng rói nhắm
vào đối tượng khỏch hàng mục tiờu là cỏc bà mẹ đang cho con bỳ
ở thành phố, cú mức thu nhập trung bỡnh khỏ trở lờn.
Sản phẩm trà tăng cường sữa LEROS cú giỏ cao hơn sản
phẩm của đối thủ cạnh tranh Cốm lợi sữa Bokimink, mặt khỏc
đõy là sản phẩm gàn như là thuốc bổ là chớnh vỡ vậy những
người cú thu nhập trung bỡnh khỏ trở lờn mới mua sản phẩm cũn
khụng họ sẽ sử dung cỏch chữa dõn gian.
Mặt khỏc sản phẩm cũng tập trung vào đối tượng khỏch
hàng mục tiờu ở thành phố như Hà Nội, Hải Phũng, Thành phố
Hồ Chớ Minh… Tuy những người nụng thụng cú mức thu nhập
ngày càng tăng, sự hiểu biết về cỏc sản phẩm cũng tăng nhưng chỉ
chiếm một phần nhỏ. Chớnh vỡ vậy để cú một chiến lược
marketing phự hợp với đối tượng khỏch hàng mục tiờu khụng bị
46

lóng phớ nguồn lực đối với thị trường nhỏ thỡ trước mắt sản
phẩm cần tập trung vào đối tượng khỏch hàng mục tiờu là cỏc bà
mẹ đang cho con bỳ sống ở thành phố. Khi sản phẩm đó cú chỗ
đứng vững chắc trờn thị trường này thỡ lỳc đú mới tiếp tục mở
rộng thị trường sang cỏc bà mẹ đang cho con bỳ sống ở nụng thụn
và những bà mẹ đang cho con bỳ cú thu nhập thấp.
2. Hướng chiến lược chung
- Thị trường mục tiờu: cỏc bà mẹ đang cho con bỳ
- Xỏc định vị trớ: sản phẩm tăng cường sữa chất lượng cao
và tin cậy nhất Leror xỏc định vị trớ của mỡnh là sản phẩm tin
cậy nhất vỡ sản phẩm trà sữa tăng cường của LEROS hoàn toàn
chiết xuất từ thảo mộc với chất lượng cao, chất lượng sản phẩm
đó được khẳng định tại Sộc và một số nước LEROS đó xuất khẩu.
- Chủng loại sản phẩm: Sẽ chỉ cú một sản phẩm trà tăng
cường sữa LEROS chỉ tập trung vào một loại sản phẩm tăng
cường sữa.
- Giỏ: Giỏ cao hơn nhón hiệu cạnh tranh đụi chỳt. Do sản
phẩm phải chịu cỏc chi phớ xuất khẩu mà đối thủ cạnh tranh là
sản phẩm cốm lợi sữa Bokimilk khụng phải chịu. Mặt khỏc giỏ
cao để đảm bảo với người tiờu dựng về chất lượng của sản phẩm.
- Cỏc cửa hàng phõn phối: chủ yếu dựa vào cỏc hiệu thuốc
và cỏc siờu thị, cửa hàng thực phẩm, sữa và cỏc cửa hàng bỏn đồ
trẻ em. Do đõy là sản phẩm cú chức năng bổ dưỡng cho sức khoẻ
nờn LEROS lựa chọn hiệu thuốc là kờnh phõn phối. Mặt khỏc
khỏch hàng mục tiờu là cỏc bà mẹ đang cho con bỳ nờn nơi dễ

47