Tải bản đầy đủ
Giới thiệu chung về Cụng ty LEROS và sản phẩm trà tăng cường sữa LEROS

Giới thiệu chung về Cụng ty LEROS và sản phẩm trà tăng cường sữa LEROS

Tải bản đầy đủ

Năm 1995, LEROS s.r.o được hỡnh thành sau khi tư nhõn
hoỏ cụng ty nhà nước "Lecive rostiliny" từng là cụng ty độc
quyền về mua, sản xuất và phõn phối thảo dược và cỏc sản phẩm
từ thảo dược, khụng chỉ ở Sộc- Slovakia (Tiệp Khắc cũ) mà cũn
từng cú ý định trở thành nhà cung cấp chớnh cho tất cả cỏc nước
thuộc phe XHCN.
Ngày nay, LEROS s.r.o là một cụng ty một phần do tư nhõn
quản lý. Khụng giống như cỏc đối thủ cạnh tranh, LEROS s.r.o
thực hiện kiểm soỏt tất cả cụng đoạn sản xuất, từ việc thu mua và
xử lý nguyờn liệu thụ, chuẩn bị pha chế cho độn bao gúi sản
phẩm cuối cựng.
Việc thu mua và xử lý nguyờn liệu thụ, kể cả việc chuẩn bị
bào chế, được hoàn thành tại một nhà mỏy sản xuất hiện đại đúng
ở ngoài Prague thuộc Nam Moravia. Sản phẩm cuối cựng được
bao gúi tại nhà mỏy đúng gúi đặt cựng với khu Trụ sở chớnh của
LEROS s.r.o ở Prague.
LEROS s.r.o bỏn cỏc dược phẩm dưới nhón hiệu nổi tiếng là
LEROS và giữ vị trớ hàng đầu về chố dược phẩm ở Cộng hoà
Sộc, LEROS s.r.o hợp tỏc với tất cả cỏc nhà phõn phối lớn
(Phoenix, Aliance Unichem, Purus, Phamos, GEHE Pharma) và
cỏc quầy thuốc lẻ trờn cả nước. Thị phần của LEROS s.r.o về chố
dược phẩm khoảng 40% tổng thị trường.
LEROS s.r.o phõn phối sản phẩm của mỡnh khắp cỏc kờnh
bỏn lẻ quốc tế hoạt động tại Cộng hoà Sộc.

22

LEROS s.r.o khụng chỉ sản xuất chố theo nhón hiệu riờng
của mỡnh mà cũn phỏt triển và sản xuất cỏc loại chố với nhón
hiệu riờng cho cỏc kờnh bỏn lẻ. Ngày nay, LEROS s.r.o đang
phõn phối 18 sản phầm chố cú nhón hiệu riờng cho Tesco Stores
theo chủng loại "sản phẩm chất lượng cao" và 12 sản phẩm cho
Delvital (DELHAIZE GROUP) cỏc "loại sản phẩm cú giỏ thấp"
và "loại sản phẩm cú chất lượng tiờu chuẩn".
Chất lượng sản phẩm là nền tảng cho mọi hoạt động của
LEROS s.r.o. Tất cả cỏc sản phẩm chỉ được sản xuất tại cỏc nhà
mỏy cú chất lượng cao. Tất cả dược thảo và cỏc thành phần khỏc
được dựng trong sản xuất đều phải được kiểm tra dưới kớnh hiển vi
và cả về phương diện hoỏ học. LEROS s.r.o bảo đảm tớnh ổn định
hoàn toàn của cỏc thành phần hoạt tớnh cũng như bảo đảm khụng
cú cỏc vi sinh vật, vi khuẩn và nấm mốc. Việc kiểm duyệt chặt
chẽ và kiểm soỏt chất lượng của LEROS s.r.o trong toàn bộ quỏ
trỡnh sản xuất là sự bảo đảm cho tiờu chuẩn chất lượng.
Cụng nghệ bào chế và cỏc sản phẩm cho thị trường dược
được SUKL - một cơ quan chớnh phủ thuộc Bộ Y tế Cộng hoà
Sộc - kiểm tra và chứng nhận. Phự hợp với "Thành hành sản xuất
tốt".
LEROS s.r.o ỏp dụng tiờu chuẩn HACCP trong cho quỏ
trỡnh sản xuất cho thị trường thực phẩm và nú nằm trong qui
trỡnh xỏc nhận phự hợp với ISO9001:2000.
Vỡ nguyờn liệu thụ được mua bỏn qua mạng lưới đại lý mua
bỏn của chớnh cụng ty tại Cộng hoà Sộc, và nằm trong số chất
23

lượng nhất ở chõu Âu nờn LEROS s.r.o khụng chỉ tiếp cận trực
tiếp với nguyờn liệu cú chất lượng cao và rẻ mà cũnlà cụng ty
hoạt động trong lĩnh vực bỏn cỏc nguyờn liệu thụ cho cỏc nhà sản
xuất dược phẩm và đồ uống cú mựi vị.
LEROS s.r.o là cụng ty hàng đầu trờn thị trường Sộc và
Slovak trong việc mua bỏn nguyờn liệu thảo dược thụ.
Như vậy cú thể núi cụng ty LEROS s.r.o là cụng ty hàng đầu
về chố thảo dược và hoa quả ở Trung Âu, cú truyền thống sản
xuất chố 50 năm. Chất lượng cao - Tiờu chuẩn ISO 9001;2000,
HACCP, GMP, BRC. Cụng nghệ hiệ đại. Là cụng ty hàng đầu
theo những xu hướng mới nhất. Cú bộ phận Nghiờn cứu và Phỏt
triển. Cú hợp tỏc với cỏc trường Đại học Dược. Cú cụng thức
riờng. Nguồn thảo dược dồi dào. LEROS s.r.o đó xuất khẩu sang
Đức, Hà Lan, Mỹ, Bờ-lụ-rỳt, Cộng hoà Slovak, Latvia và Kuwait
và nay là Việt Nam.
Cụng ty Cụng nghệ Thực phẩm Nhật Minh được thành lập
theo giấy phộp đăng ký kinh doanh do Sở Kế hoạch và Đầu tư
Thành phố Hà Nội cấp năm 2004 được phộp kinh doanh, cung
cấp cỏc loại sản phẩm thực phẩm cú chức năng bổ dưỡng cho sức
khoẻ.
Hiện nay, Cụng ty chuyờn cung cấp, phõn phối cỏc loại sản
phẩm chức năng bổ dưỡng cho sức khoẻ. Cụng ty đó được nhà
sản xuất loại sản phẩm trà chức năng là Cụng ty LEROS của
Cộng hoà Sộc chọn làm nhà phõn phối độc quyền sản phẩm trà
chức năng của Cụng ty trờn thị trường Việt Nam và đó được cỏc
24

bộ - ngành liờn quan cho phộp phõn phối loại sản phẩm này trờn
thị trường Việt Nam
Như vậy cú thể thấy Cụng ty LEROS đó cú kinh nghiệm
trong việc xuất khẩu, tiềm lực của Cụng ty là khỏ mạnh tuy nhiờn
Cụng ty Nhật Minh mới thành lập, chưa cú kinh nghiệm về nhập
khẩu, chưa cú kinh nghiệm về việc phỏt triển sản phẩm, hạn chế
cả về nguồn nhõn lực và tài chớnh nhưng cụng ty chỉ nhập khẩu
sản phẩm của LEROS nờn sẽ "toàn tõm toàn ý" để phỏt triển sản
phẩm tại thị trường Việt Nam.
1.2. Về sản phẩm
Trà LEROS là sản phẩm được sản xuất tại nước cộng hoà
Séc.Phương thức tham gia thị trường Việt Nam của sản phẩm là
phương thức xuất khẩu và là xuất khẩu gián tiếp.Chính vì vậy sản
phẩm LEROS cũng mang đầy đủ các lợi thế và hạn chế của hình
thức xuất khẩu gián tiếp.Lợi thế là ít ràng buộc về nguồn lực,mức
độ rủi ro thấp,tính linh hoạt cao.hạn chế là khả năng chớp cơ hội
thấp,khó kiểm soát phân phối,ít liên hệ với thị trường.Do sản
phẩm LEROS mới thâm nhập vào thị trường Việt Nam được
khoảng hai tháng(cuối tháng 1 năm 2006)nên hình thức xuất khẩu
gián tiếp này rất phù hợp với LEROS vì hình thức này được áp
dụng khá phổ biến đối với doanh nghiệp khi còn trong giai đoạn
mới tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế ,khả năng mở
rộng thị trường nước ngoài bằng con đường khác còn nhiều hạn
chế.Và đây là phương thức mà hầu như quốc gia nào cũng ít
nhiều áp dụng.
25

Các sản phẩm trà LEROS hiện có bán trên thị trường Việt
Nam:
_Trà tăng cường sữa cho các bà mẹ.
_Trà bổ dưỡng hô hấp cho trẻ em.
_Trà tạo giấc ngủ và giảm stress.
_Trà giảm béo.
_Trà cho người huyết áp cao.
_Trà cho người bệnh đái đường.
_Trà bổ dưỡng cho thận và hệ tiết niệu.
Các sản phẩm trà LEROS là sự kết hợp của tập quán chữa
bệnh và các công thức lâu đời,kết hợp với kiến thức hiện đại về
thảo dược.LEROS là một dòng sản phẩm chiết xuất từ các loại
thảo dược không pha trộn hoá chất,các chất bổ trợ nhân tạo,các
chất tạo mầu.Tất cả các sản phẩm của LEROS đều được qua kiểm
nghiệm nghiêm ngặt của bộ y tế cộng hoà Séc và hiệp hội nhi
khoa cộng hoà Séc phê chuẩn.Ngoài ra LEROS còn đạt tiêu chuẩn
ISO 9001:2000 HACCP,GMP.
Với những thông tin về chất lượng sản phẩm như vậy và
thành phần của sản phẩm thì người tiêu dùng Việt Nam sẽ tin
tưởng vào sản phẩm.Do nước Việt Nam đã có tập quán chữa bệnh
bằng thảo dược ,người dân tin tưởng với cách chữa bệnh bằng
đông y chính vì vậy mà người tiêu dùng Việt Nam dễ dàng chấp
nhận sản phẩm trà chữa bệnh bằng cây cỏ thiên nhiên của
LEROS.

26

Trong số bẩy sản phẩm của LEROS được bán ở Việt Nam thì
sản phẩm trà tăng cường sữa cho các bà mẹ là sản phẩm chính mà
LEROS muốn dùng nó để thâm nhập và quảng bá thương hiệu
của mình.Và ở đây em cũng chỉ xin nghiên cứu và đề cập đến sản
phẩm này.
Công dụng của trà tăng cường sữa là tăng cường kích
thích sự hoạt động tự nhiên của tuyến sữa (đặc biệt thích hợp cho
các bà mẹ ít hoặc mất sữa). Ngoài ra trà tăng cường sữa cũn bổ
sung khoỏng chất và vitamin nghĩa là làm đặc sữa cho các bà mẹ.
Và cũn hỗ trợ việc tiờu húa và loại bỏ sự đầy hơi.Theo như doanh
nghiệp khẳng định thỡ sẽ cú tỏc dụng 3-4 tiếng sau khi uống.
Thành phần của trà tăng cường sữa cũng như các sản
phẩm của LEROS đều là từ các loại thảo dược đó là cành lá cửu
hương lý chiếm: 0,375g (25%), hạt carum: 0,225 g (15%), quả thỡ
là: 0,225g (15%), cõy hoa bướm: 0,15g (10%), lỏ mó đề: 0,075g
(5%), hoa violet 3 mầu, …Như vậy ta thấy thành phần của trà
tăng cường sữa đều là các loại cây cỏ thiên nhiên không giống với
cây cỏ truyền thống của người Việt Nam dùng để chữa bệnh. Vỡ
vậy sẽ gõy ra sự hoài nghi của người tiêu dùng Việt Nam đối với
sản phẩm này do họ không hiểu hết công dụng của các loại thảo
dược có trong thành phần của sản phẩm, họ tin tưởng với cách
chữa bệnh các loại thảo dược của ông cha ngày xưa. Đối với cách
làm tăng cường sữa thỡ từ lõu dõn ta đó cú cỏch như là ăn chân
chó, cháo móng giũ, vẩy tờ tờ…

27

Như vậy vấn đề đặt ra bây giờ là làm thế nào để người tiêu
dùng Việt Nam biết đến sản phẩm trà tăng cường sữa của
LEROS, làm thế nào để họ tiêu dùng sản phẩm, tin tưởng sản
phẩm trà LEROS, thấy được tính ưu việt của sản phẩm so với đối
thủ cạnh tranh.
2. Đỏnh giỏ cỏc cơ hội kinh doanh của sản phẩm trà tăng
cường sữa LEROS khi thõm nhập vào thị trường Việt Nam.
2.1. Nhu cầu thị trường
Theo như định nghĩa trong sỏch quản trị Marketing của
Philip Kotler thỡ: "Nhu cầu của thị trường đối với một sản phẩm
là tổng khối lượng sản phẩm mà nhúm khỏch hàng nhất định sẽ
mua tại một địa bàn nhất định và trong một thời kỳ nhất định đối
với một mụi trường marketing nhất định và chương trỡnh
marketing nhất định". Tuy nhiờn ở đõy sẽ khụng tiếp cận nhu cầu
thị trường theo định nghĩa của Philip Kotler mà sẽ tiếp cận nhu
cầu thị trường theo số lượng người cú khả năng mua sản phẩm
tăng cường sữa LEROS.
Do sản phẩm tăng cường sữa mới thõm nhập vào thị trường
Việt Nam nờn để đỏnh giỏ cầu thị trường lớn hay nhỏ để cú thể
biết được mức độ phỏt triển sản phẩm là cao hay thấp thỡ việc
đầu tien cần phải biết được là số lượng khỏch hàng mà cụng ty cú
thể đỏp ứng được bao nhiờu.
Như vậy cú thể núi nhu cầu thị trường của sản phẩm tăng
cường sữa ở thị trường Việt Nam là khỏ lớn. Số lượng khỏch
hàng cú nhu cầu tiờu dựng sản phẩm tăng cường sữa đú là số
28

lượng cỏc bà mẹ đang cho con bỳ mà mất sữa, thiếu sữa hoặc
loóng sữa. Tuy nhiờn số lượng này khụng được thống kờ một
cỏch đầy đủ và chớnh xỏc, nhưng tỉ lệ thuận với số lượng trẻ em
được sinh ra, mà số lượng trẻ em được sinh ra ngày một gia tăng
như vậy cú thể núi nhu cầu thị trường của sản phẩm tăng cường
sữa là lớn và rất tiềm năng.
Từ tiềm năng của thị trường qua đú nhu cầu cụng ty LEROS
cũng sẽ cú khả năng rất lớn nếu như cụng ty cú chiến lược về sản
phẩm, dịch vụ, giỏ cả, xỳc tiến hỗn hợp được người tiờu dựng
nhận thức vượt trội so với đối thủ cạnh tranh.
2.2. Hành vi người tiờu dựng
Mục đớch của marketing là đỏp ứng, thoả món những nhu
cầu và mong muốn của khỏch hàng mục tiờu. Vỡ vậy để thoả
món khỏch hàng một cỏch tốt nhất những người làm marketing
cần phải nghiờn cứu hành vi người tiờu dựng. Sản phẩm tăng
cường sữa cũng khụng nằm ngoài quy luật đú.
Sản phẩm tăng cường sữa là sản phẩm dành cho cỏc bà mẹ
đang cho con bỳ. Cỏc bà mẹ rất hay hỏi kinh nghiệm những người
khỏc và hoàn toàn tin tưởng vào lời khuyờn đú. Như vậy ở đõy
nhúm tham khảo dó đúng một vai trũ rỏt quan trọng đặc biệt đối
với cỏc bà mẹ chưa cú kinh nghiệm, mới sinh lần đầu. Tuy nhiờn
nhúm tham khảo ở đõy đa số đó từng làm mẹ chớnh vỡ vậy cỏc
chiến lược marketing nhắm vào đối tượng khỏch hàng mục tiờu là
cỏc bà mẹ đang cho con bỳ và một thời gian sau cỏc bà mẹ này sẽ
lại trở thành nhúm tham khảo quan trọng.
29