Tải bản đầy đủ
Chiến lược sản phẩm

Chiến lược sản phẩm

Tải bản đầy đủ

Sản phẩm là đồ chơi cao cấp dành cho trẻ em nên nhóm khách hàng phụ trách việc
trực tiếp đi mua hàng luôn yêu cầu sản phẩm có tính thẩm mĩ và tính giải trí, trí tuệ
cao.Vì vậy với các mẫu mã đa dạng Smart Toy đã đưa ra 2 loại bao bì phù hợp với
sản phẩm là ba lô bằng nhựa dẻo, hộp.
-

Sản phẩm đựng trong ba lô: thay vì sử dụng túi có thể thay bằng ba lô giúp
cho trẻ sắp sếp gọn gàng và có thể mang theo một cách dễ dàng thuận tiện.
Trên ba lô có in sẵn hình cụ thể của của dồ chơi và gắn kèm logo của Smart
Toy

-

Sản phẩm đựng trong hộp gỗ: sản phẩm đựng trong hộp gỗ thể hiện tính lịch
sự và ngoài ra các phụ huynh có thể làm quà tặng hay vận chuyển thuận tiện.
Trên hộp có in sẵn hình ảnh cụ thể và logo của sản phẩm phía sau

Đặc điểm của đồ chơi thông minh Smart Toy
-

Mẫu mã: đa dạng nhiều hình khối khác nhau theo nhiều kích thước khác
nhau và trên các hình khối đó có in các chữ số, hình ảnh các con động vật
=> giúp các bé tiếp cận và có thể nhớ tốt hơn

Màu sắc: các sản phẩm đồ chơi chọn những màu tươi sáng bắt mắt

=> tạo sức hấp dẫn cho trẻ lựa chọn và phân biệt được màu sắc chính xác.

- Một vài mẫu sản phẩm của Smart Toy

b.Chính sách về giá của đồ chơi thông minh Smart Toy
Đồ chơi thông minh bằng gỗ được phê duyệt là sản phẩm an toàn, sử dụng
nguồn gỗ tự nhiên có bảo hành uy tín…, nhưng vẫn là 1 sản phẩm mới. Mà
thị trường Việt Nam là 1 thị trường khá nhạy cảm về giá và với tâm lí của
các khách hàng cũng thay đổi theo sản phẩm
Để có thể cạnh tranh được với các đối thủ khác trên thị trường, Smart Toy đã
đưa ra chiến lược giá “bám chắc thị trường” cho sản phẩm đồ chơi trẻ em
thông minh bằng gỗ.
Theo biểu đồ định vị đã nghiên cứu ở trên, cùng với công dụng và lợi ích
của đồ chơi thông minh này và dựa trên tâm lý mua hàng của khách hàng là
“tiền nào của nấy”. Smart Toy đã đưa ra mức giá cho sản phẩm mới này cao
hơn 10% so với các hãng đồ chơi khác. Đây cũng là cách để nâng cao chất
lượng của sản phẩm cũng như vị thế của Smart Toy trên thị trường.

Không chỉ thế, để phù hợp với túi tiền và nhu cầu sử dụng của khách hàng,
Smart Toy còn đưa ra những mức giá khác nhau theo khối lượng của đồ
chơi:
+ Loại nhỏ: 180k-200k
+ Loại tbinh: 230k-250k
+ Loại to: 280k-300k
Dịch vụ: danh mục sản phẩm
-

Tối đa hóa lợi nhuận thu được
Chiếm được cảm tình khách hàng
Làm cho khách hàng nghĩ sản phẩm của mình là tốt nhất
Phù hợp túi tiền khách hàng
Phân biệt so với các sản phẩm của các hãng khác
Chiết khấu phần trăm cho đại lý, nhân viên

c. Chiến lược về phân phối:
Căn cứ để lựa chọn kênh phân phối:
- Mục tiêu phân phối: đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
- Kênh phân phối của các đối thủ cạnh tranh: phải lựa chọn kênh phân phối có
lợi thế cạnh tranh so với các kênh của đối thủ cạnh tranh.
Khả năng nguồn lực và các đặc điểm hoạt động của doanh nghiệp: quy mô của
doanh nghiệp sẽ quyết định quy mô của thị trường và khả năng mà doanh
nghiệp tìm được các trung gian thương mại thích hợp. Nguồn lực doanh nghiệp
sẽ quyết định nó thực hiện chức năng phân phối nào.
Smart Toy lựa chọn Kênh phân phối liên kết dọc ( hệ thống marketing chiều dọc):

NSX→ Siêu thị→ người tiêu dùng.
Sản phẩm là đồ chơi trẻ em nên dễ dàng phân phối trên mạng lưới cả nước và
thường phân phối trực tiếp cho các siêu thị, cửa hàng đồ chơi, trung tâm mua sắm,
các hiệu sách lớn…

Do kênh phân phối ngắn nên sản phẩm Smart Toy có thể đến tay người tiêu dùng
nhanh hơn tiết kiệm chi phí cho NSX nhưng Smart Toy chỉ có thể thể đến tay
người tiêu dùng ở các thành phố lớn như Hà Nội, Hải Phòng, tp HCM,...còn ở các
vùng nông thôn, thị xã,… thì kênh phân phối này chưa xuất hiện
d.Quản lý kênh phân phối:
- Khuyến khích hoạt động
- Kích thích bằng mức lời cao, tiền thưởng, trợ cấp quảng cáo, trợ cấp trưng bày
hàng, thi đua doanh số
- Thiết lập quan hệ thể hiện cách làm ăn lâu dài, vì lợi ích chung đối với nhà phân
phối
- Cùng vạch ra mục tiêu kinh doanh, kế hoạch tiêu thụ, kế hoạch quảng cáo,
khuyến mại.
4.Chiến lược truyền thông, xúc tiến sp
- Quảng cáo: Thực hiện quảng cáo qua các kênh truyền hình thiếu nhi, ca
nhạc, quảng cáo qua các trang báo tạp chí như: mẹ và bé, gia đình,…
Trẻ có thể tiếp cận sản phẩm nhiều hơn khi ở tại trường học và ở các khu vui
chơi được bày bán sản phẩm

-

-

-

Ngoài ra còn tiến hành quảng cáo các sản phẩm thông qua internet (qua các
trang web có nhiều người truy cập), các trang mua sắm trực tuyến, qua các
hoạt động phát tờ rơi
Khuyến mại: Giảm giá vào các dịp đặc biệt cho thiếu nhi
Có phiếu giảm giá khi đến mau hàng tại các trung tâm, siêu thị, nhà sách lớn
Bên cạnh đó, với hóa đơn bán lẻ trong siêu thị có giá trị từ 299.000đ trở lên
khách hàng may mắn nhận được phiếu bốc thăm trúng thưởng
Tặng kèm túi or hộp đựng đồ chơi khi mua sản phẩm
Tuyên truyền (quan hệ cộng đồng – PR ): trưng bày sản phẩm tại các cửa
hàng đồ chơi, hiệu sách, siêu thị, trung tâm thương mại lớn, tài trợ các
chương trình thiếu nhi, phát tờ rơi, dán và truyền thông các hình ảnh sản
phẩm
Bán hàng cá nhân: những người bán hàng ở cửa hàng. Nhân viên tưu vấn sẽ
hướng theo các mục tiêu hướng theo nhu cầu và hướng theo hình ảnh
Hướng theo nhu cầu: cung cấp thông tin, thuyết phục người mua, nhắc nhở
người mua
Hướng theo hình ảnh: tạo hình ảnh tốt về sản phẩm và công ty .