Tải bản đầy đủ
Sản phẩm cạnh tranh là xe Yamaha Nouvo

Sản phẩm cạnh tranh là xe Yamaha Nouvo

Tải bản đầy đủ

đồng, cao nhất 36,5 triệu đồng. Hơn thế nữa, trong thời điểm mới ra mắt, sản
phẩm của Honda thường có tình trạng bị các đại lý đẩy giá lên cao hơn so
với giá trị thực của sản phẩm.

Bảng 3.2.1 Doanh thu thị trường của sản phẩm cạnh tranh
Đơn vị: tỷ đồng

Sản phẩm

Năm 2013

Năm 2014

Năm 2015

Yamaha Nouvo

5346,5

4873,4

4673,3

Piaggio Fly 3V
Của Piaggio

1783,5

1654

1435

Venus 125 EFI
Của SYM

368,3

387,2

367,3

3.2.1.3:Định vị sản phẩm
Honda Việt Nam định vị sản phẩm của mình trên thị trường với nhãn hiệu
riêng cho từng dòng xe. Nhắc đến Air blade khách hàng nhớ ngay tới dòng xe ga
khỏe khoắn, giá cả hợp lí với khách hàng nằm trong phân khúc tầm trung.

Nguyễn Thị Mai Phương

Page 52

3.2.2 Xe máy Honda Wave Alpha 100cc
3.2.2.1 Giới thiệu chung
Honda Wave Alpha lần đầu tiên được giới thiệu vào tháng 2/2002 đã ngay lập
tức nhận được sự đón nhận tích cực của khách hàng và đẩy lùi dòng xe từ Trung
Quốc. Dòng xe này góp phần không nhỏ trong hành trình xây dựngt trở thành một
thương hiệu của công ty Honda Việt Nam.
 Thiết kế kiểu dáng: Kiểu dáng nhỏ gọn, thanh thoát và đơn giản phù hợp với các
bạn trẻ năng động. Sau nhiều thế hệ cải tiến, xe đã được thiết kế với nhiều màu sắc
bắt mắt như vàng, đỏ, cam, xanh và hai màu cơ bản đen và trắng. Trên phiên bản
mới nhất Honda đã trang bị đèn Halogen phản xạ đa chiều cao cấp mang lại ánh
sáng xa và mạnh mẽ. Mặt nạ nhựa, gọn nhẹ, hẹp về bề ngang chứ không bè ra như
các dòng xe khác, được thiết kế gắn liền với yếm xe trông khá đều và thống nhất
trên chiếc xe, 5 màu phù hợp cho nhiều đối tượng khác nhau.
 Kĩ thuật :
Thông số kỹ thuật
Khối lượng bản thân

98kg

Dài x Rộng x Cao

1.908 mm x 699 mm x 1.070 mm

Khoảng cách trục bánh xe

1.234 mm

Độ cao yên

766 mm

Dung tích bình xăng

3,6 lít

Phuộc trước

Ống lồng, giảm chấn thủy lực

Phuộc sau

Lò xo trụ, giảm chấn thủy lực

Loại động cơ
Dung tích xy-lanh

Xăng, 4 kỳ, xy-lanh, làm mát bằng
không khí
97 cm³

Đường kính x hành trình pít-tông

50 mm x 49,5 mm

Nguyễn Thị Mai Phương

Page 53

Tỉ số nén

9,0:1

Công suất tối đa

5,1 kW/ 8.000 vòng/phút

Mô-men cực đại

7,0 N.m/ 5.500 vòng/phút

Dung tích nhớt máy

0,9 lít khi rã máy
0,7 lít khi thay nhớt
Điện/ Đạp chân

Hệ thống khởi động

 Động cơ và công nghệ: Động cơ Wave Alpha 4 thì 100cc chính hiệu mạnh mẽ và
tiết kiệm nhiên liệu, đảm bảo chế độ vận hành ổn định và bền bỉ trên mọi điều kiện
đường sá. Nhờ những cải tiến về mặt kĩ thuật, động cơ của xe đáp ứng tiêu chuẩn
Euro 2 về khí thải. Bình chứa nhiên liệu được trang bị hệ thống kiểm soát hơi xăng
EVAPO, giảm tối đa sự phát tán hơi xăng ra không khí – rất thân thiện với môi
trường.
 Đặc điểm tiện ích: Các dòng xe số thường không được thiết kế hộp đựng đồ, tuy
nhiên ở thế hệ xe Wave alpha gần đây Honda đã trang bị hộp đựng đồ U-box rộng
rãi, đủ chỗ cho những vật dụng cá nhân, giúp khách hàng thỏa thích tận hưởng thế
giới riêng. Một điểm trong thiết kế nữa làm tăng độ an toàn cho người dùng đó là
ống xả 2 lớp với tấm chắn bên ngoài.
 Giá bán: Giá bán của dòng xe này theo nhà sản xuất là 16,9 triệu đồng.

Nguyễn Thị Mai Phương

Page 54

3.2.2.2: Sản phẩm cạnh tranh với Honda Wave alpha 100cc

Yamaha Sirius
Đối thủ cạnh tranh thứ nhất: Yamaha Sirius
 Thiết kế: Cụm đèn,yếm trước có phần cá tính hơn wave alpha.Điểm này thu
hút thật sự các bạn trẻ là nam giới thích phong cách bụi bặm. Yamaha Sirius
đưa cần gác chân sau cho người thứ 2 lên trên thay vì các thanh kim loại
cồng kềnh nhưng lại rung khi chạy nhanh đồng thời tạo dáng thể thao hơn
cho tổng thể xe.
 Thông số kĩ thuật, công nghệ :
o Khi Honda cho rằng dung tích xilanh 97cm3 là quá đủ thì Yamaha Sirius

đã nâng cấp lên 110 cm3. Giúp cải thiện đáng kể khả năng leo dốc,
đường trường và đề-pa.
o Yamaha sử dụng cho Sirius 1 nồi đơn cải thiện rất tốt khả năng vọt đề-pa

phù hợp với kiểu đường xá Việt Nam ngắn dốc và đông xe. Người dùng
đánh giá xe chạy đầm với tốc độ trung bình 40km/h ngang với Honda.
Tuy nhiên khi chạy nhanh, với thiết kế đầu khá nhẹ gây rung cho xe hơn
dòng Honda. Đây cũng là điểm trừ lớn của dòng xe này.

Nguyễn Thị Mai Phương

Page 55

o Năm 2013, Yamaha mới cho ra dòng Sirius mới với dòng Fi, tuy nhiên,

thiết kế của Sirius 2014 lại không mấy ẫn tượng khiến uy tín của hãng xe
này giảm xuống đáng kể. Đến năm 2015 Yamaha cho ra đời dòng xe
Sirius Fi Rc 2015 Yamaha chính là phiên bản trang bị công nghệ phun
xăng điện tử của dòng xe số phổ thông Sirius của Yamaha. Yamaha đã rất
nhạy bén khi tung ra sản phẩm mang mác Fi cho 1 chiếc xe số phổ thông.
 Giá bán: Yamaha đưa đến cho khách hàng các mức giá khác nhau dao động

từ 17-21 triệu đồng ( theo giá đề xuất của nhà sản xuất) với các phiên bản
của Vành và Phanh.
Đối thủ cạnh tranh 2: Elegent 100cc của SYM

Bảng so sánh WAVE ALPHA và Xe SYM ELEGANT 100cc

Tiêu chí

SYM ELEGANT

WAVE ALPHA

Giá

14 triệu đồng

17 triệu đồng

Nguyễn Thị Mai Phương

Page 56

Thiêt kế

- Một chiếc xe máy số
nhẹ, ấn tượng với bề
ngoài gọn nhẹ, thích hợp
với nhiều mục đích sử
dụng

-Kiểu dáng nhẹ nhàng, trẻ
trung, phù hợp với đối
tượng người trẻ, đặc biệt
là các bạn sinh viên

- Màu sắc khá hài hòa
với 6 loại màu sắc đa
dạng cho nhiều phong
cách khác nhau

- Có 5 màu sắc đa dạng
phù hợp với từng phong
cách của người đi

- Mặt đồng hồ khá đơn
giản, dễ quan sát, nhưng
trông khá cổ điển
- Cốp xe gần như không
đựng được gì ngoài vài
giấy tờ, hoặc khăn lau...
- Móc đồ đầu xe khá tiện
dụng cho việc treo các
đồ đạc khi đi mua sắm
- Đèn pha cospha truyền
thống, đòi hỏi phải ga
mạnh thì đèn mới sáng.
còn nếu không ga xe thì
không sáng.
- Khóa cốp vẫn nằm trên
thân xe nên việc mở cốp
xe khá bất tiện mỗi khi
đổ xăng
- Dung tích bình xăng: 4
lít
- Khối lượng: 96 kg

- Cốp rộng khoảng 5 lít,
do đó, chỉ để vừa áo mưa,
găng tay hoặc các vật
dụng nhỏ khác
-Móc đồ 2 bên đầu xe khá
tiện dụng để treo đồ đạc
khi đi mua sắm
- Đèn pha halogen nhưng
không được rõ nét và có
phần hơi tối khi di chuyển
trong đêm
- Mở cốp bằng ổ khóa trên
thân xe gần cốp, do đó
kém tiện dụng và phức tạp
hơn

- Dung tích bình xăng 3,6
lít
- Khối lượng: 98 kg

- Chiều cao yên: 760 mm - Chiều cao yên: 766 mm

Nguyễn Thị Mai Phương

Page 57

=>Mặc dù là chiếc xe giá
rẻ nhưng những gì mà
SYM Elegant mang lại
thì lại không "rẻ" chút
nào

=>Với thiết kế nhỏ gọn,
linh hoạt, Honda Wave
Alpha thích hợp với nhiều
đối tượng sử dụng

SYM Elegant 110cc sử
dụng động cơ 4 thì, chế
hòa khí:

Động cơ 4 kỳ 110 phân
khối, làm mát bằng không
khí được cải tiến, giúp tiết
kiệm 3.5% nhiên liệu

- Công suất tối đa 5,3
KW tại 7,500 vòng/phút
Động cơ

- Mô men xoắn cực đại
6,9 Nm tại 5.500
vòng/phút
=>Như vậy động cơ của
SYM Elegant là chiếc xe
khá mạnh mẽ trên thị
trường

Sự tiêu thụ xăng

So sánh về độ bền

Nguyễn Thị Mai Phương

56 km/lít xăng

-Ổn định với hoạt động
trơn chu trong suốt 3
năm đầu hoạt động và
gần như không có lỗi
nhiều ngoài việc dàn áo
dường như không được
chắc chắn lắm
-Thời gian hao mòn của
dòng xe này khá nhanh,
khoảng 5 năm thì xe có
Page 58

- Công suất tối đa
6,05KW tại 7,500
vòng/phút
- Mô men xoắn cực đại
8,67 Nm tại 5.500
vòng/phút
=>Honda Wave Alpha là
chiếc xe máy vận hành
khá ổn, với khả năng lướt
xe khá tốt

55km/ lít xăng

-Sau 4 năm, lớp sơn, động
cơ của Wave Alpha vẫn
còn khá zin, và gần như là
xe mới nếu biết cách
chăm xóc thường xuyên
-Nhìn chung, dòng xe
Wave Alpha khá bền bỉ
qua thời gian, ít lỗi, và
thường có lỗi ở đề xe hoặc

những dấu hiệu hỏng
hóc, và bạn cần mất tiền
để sửa xe

hệ thống phanh xe

Kết luận :Với cùng phân khúc xe Wave alpha đáng mua hơn do độ bền cao hơn.

Nguyễn Thị Mai Phương

Page 59

3.3 Phân tích chương trình marketing cho sản phẩm Xe máy Air Blade 125cc
và Wave Alpha 100cc
3.3.1 Đánh giá hiệu quả kinh doanh của công ty
Bảng 3.3.1 Kết quả kinh doanh dòng xe Air blade 125cc và Wave 100cc của
công ty Honda Việt Nam giai đoạn 2013-2015
N N N So
ă ă ă sán
m m m h
2 2 2
0 0 0
1 1 1
3 4 5
KKKKKK2 2
S
0 0
1 1
4 5
/ /
2 2
0 0
1 1
3 4
KKKK
A1 1 1 1 1 1 1 11 1
W2 2 2 2 2 2 0 00 1

Đơn vị : tỷ đồng

Giai đoạn 2013-2015 doanh thu 2 dòng xe trên biến động cụ thể như sau:
o Dòng xe Air Blade có doanh thu tăng qua các năm 2013-2015. Tăng



trung bình là 9%
o Dòng xe Wave alpha lại giảm doanh thu mức giảm cao nhất vào năm


2013-2014. Tuy nhiên sang năm 2015 lại tăng nhẹ trở lại.
Nguyên nhân:
o Thị trường: Những năm trở lại đây thị trường xe máy trở nên gần bão
hòa ở dòng xe số phân khúc phổ thông. Khách hàng bắt đầu tập trung

Nguyễn Thị Mai Phương

Page 60

vào dòng xe tay ga với mức giá không quá cao, vừa thể hiện phong
cách, đẳng cấp ở mức giá chấp nhận được.
o Honda chưa đưa được điểm cải tiến vượt bậc về máy cho xe honda
Wave alpha ngoài đưa yếu tố màu sắc vào thiết kế.
o Wave alpha vấp phải sự cạnh tranh bởi chính người anh em của mình
như Air Blade 110cc hay Future
o Những người sử dụng xe máy ở phân khúc phổ thông thường là sinh
viên hay người làm lao động, họ đôi khi không muốn bỏ ra một khoản
tiền để mua chiếc xe mới mà thường mua lại để sử dụng trong một
khoảng thời gian. Do vậy cũng phần nào ảnh hưởng đến doanh thu của
hãng.
 Sự giảm doanh thu của dòng xe Wave Alpha
o Ở dòng xe ga, với sự đổi mới đột phá trong thiết kế mạnh mẽ, nam tín
thể thao hơn đã đưa Air Blade 125cc vượt lên các đổi thủ khác trong
phân khúc tầm trung.
o Người tiêu dùng vẫn tin tưởng vào nhãn hiệu Air Blade của Honda
thay vì chuyển sang các loại xe cùng loại như Novou, Grande của
Yamaha.
 Doanh thu dòng xe Air Blade 125cc tăng trong các năm vừa qua.
3.3.2 Phân tích chương trình marketing
4 tiêu chí trong chương trình marketing của Honda Việt Nam:


Đa dạng hóa sản phẩm



Chính sách giá



Phân phối hợp lý



Chính sách xúc tiến đánh trúng vào tâm lý người VIệt với slogan”Tôi yêu
Việt Nam”.

Nguyễn Thị Mai Phương

Page 61

3.3.2.1 Đa dạng hóa sản phẩm
Đa dạng hóa sản phẩm là một chiến lược hữu hiệu nhằm làm mới mình,
tăng doanh số bán, mở rộng thị phần và nâng cao khả năng cạnh tranh. Với định
hướng đa dạng hóa sản phẩm Honda Việt Nam đã có rất nhiều sản phẩm phù hợp
với lứa tuổi, giới tính, tình hình kinh tế của mỗi gia đình… tùy thuộc vào nhu cầu
mỗi đối tượng sẽ lựa chọn cho mình loại xe phù hợp. Mỗi loại xe có nhiều màu,
màu sắc thể hiện cá tính của người đi xe. Do vậy sản phẩm của Honda được mọi
người yêu thích. Bằng định hướng như vậy khi một người có nhu cầu mua xe họ sẽ
nghĩ ngay tới hãng xe Honda. Vì khi mua sản phẩm của Honda sẽ rất dễ dàng lựa
chọn loại xe phù hợp cho mình.


Dòng xe cho tầng lớp giàu có, thương gia: SH120 cc, SH150cc, SH mode,



PCX
Tầng lớp trung lưu, khá giả: Air Blade (FI Magnet, FI, Repsol), Lead,
Click PLAY 2010, Click Exceed 2010 (xe ga h ạng trung), Future X FI,



Future X, Wave RSX FI AT (Xe số hạng trung).
Người có thu nhập trung bình, thấp: Wave 110 RSX, Wave 110S, Wave α,
Super Dream (Xe số)
 Về Nhãn hiệu
Đặt tên thương hiệu là một quyết đinh vô cùng khó khăn và quan trọng.

Nó chỉ được đặt một lần nhưng được sử dụng nhiều lần sau này. Như vậy với mỗi
tên nhãn hiệu phải được chứng minh một cách rõ ràng bằng một chiến lược nhãn
hiệu… Thương hiệu là một tài sản đã được xây dựng từ lâu đời nên không thể nào
thay đổi một cách tùy tiện.

Nguyễn Thị Mai Phương

Page 62